白酒廠家業(yè)務(wù)怎么開(kāi)展，酒廠的業(yè)務(wù)員要怎么做

我也是個(gè)業(yè)務(wù)員 我以前的一個(gè)同事現(xiàn)在也是做灑的業(yè)務(wù) 他說(shuō)跟本就不用喝酒 最主要的是價(jià)格方面 根本不用去喝酒的 酒這個(gè)東西,有些人喜歡這樣的,有些喜歡那樣的.好像還比較好做吧 到時(shí)你去了公司問(wèn)同事就知道了

你問(wèn)的是制作白酒的業(yè)務(wù)，還是銷(xiāo)售白酒的業(yè)務(wù)？應(yīng)該是銷(xiāo)售的咨詢吧？那么你能有兩大渠道，一是去找批發(fā)商。而是去大賣(mài)場(chǎng)掏進(jìn)店費(fèi)。再跟上促銷(xiāo)活動(dòng)就可以了。經(jīng)銷(xiāo)商和賣(mài)場(chǎng)都是以利潤(rùn)為主，所以，你給他們的折扣越低，利潤(rùn)差價(jià)越大，銷(xiāo)售政策，促銷(xiāo)政策和廣告支持越大，他們就越有動(dòng)力。

多聯(lián)系超市，酒吧，以及機(jī)關(guān)采購(gòu)層次他們是你這個(gè)經(jīng)理的目標(biāo)群體。說(shuō)到起步，建議首先給自己多一點(diǎn)自信，通過(guò)眼神傳遞一種感覺(jué)，讓對(duì)方認(rèn)為你靠得住。在和外面打交道，一定不要顯嫩了。少說(shuō)多聽(tīng)，要做好事，請(qǐng)先學(xué)會(huì)做人只要你肯勤奮努力，即使開(kāi)始不懂也是沒(méi)有什么關(guān)系的。如果我是經(jīng)理，我寧肯需要一個(gè)敢于挑戰(zhàn)自己的人，也不會(huì)要那種自以為是，有點(diǎn)點(diǎn)成就就不得了的人。加油。

先了解你周?chē)氖袌?chǎng),看看同等檔次酒的賣(mài)價(jià),可以的話就找分銷(xiāo)商,如果找不到就在酒的專(zhuān)賣(mài)店里面鋪貨,當(dāng)然你要做市場(chǎng)得有業(yè)務(wù),好的業(yè)務(wù)也是你成功不可少的,他們會(huì)給你更多的信息!高檔白酒如果有關(guān)系的話還可以做團(tuán)購(gòu),政府招待之類(lèi),當(dāng)然過(guò)年過(guò)節(jié)送禮也是酒的高鋒期!

招聘銷(xiāo)售，或者找代理，有人給你賣(mài)，如果是沒(méi)有名氣的牌子，廣告要你自己做了

山莊產(chǎn)品系列比較多，高中低檔都有，從工作難度來(lái)說(shuō)小于二鍋頭；二鍋頭嘛，產(chǎn)品系列還是少點(diǎn)，而且高檔酒不多，；不過(guò)二鍋頭品牌知名度不錯(cuò)，而且品牌比較有特色，廠家背景，實(shí)力都可以，主要看你的想法，如果想長(zhǎng)期干，感覺(jué)二鍋頭應(yīng)該不錯(cuò)，如果短期干的話就去山莊吧，品種多，銷(xiāo)量相對(duì)大點(diǎn)

做好白酒業(yè)務(wù)并不是一件很難的事，首先最基礎(chǔ)的要明白以下幾點(diǎn)： 1.原料即高粱，玉米，大米，小麥等 2.原漿酒生產(chǎn)過(guò)程，原糧破碎，摻曲，入窖發(fā)酵，蒸餾等 3.瓶裝酒生產(chǎn)流水線；洗瓶，灌裝，燈檢包裝等 以上這些你必須親自下車(chē)間了解 4.比較市場(chǎng)同類(lèi)白酒在品牌，包裝，酒質(zhì)，消費(fèi)者口碑等各個(gè)方面的知識(shí)。 其次就是業(yè)務(wù)員要保持一種積極，樂(lè)觀，自信，不怕失敗，謙虛，不計(jì)較得失，真誠(chéng)和要學(xué)會(huì)調(diào)整心態(tài)。 在做白酒業(yè)務(wù)的過(guò)程中，要看你所在的白酒銷(xiāo)售公司是做什么渠道的，渠道無(wú)非是超市（終端市場(chǎng)）、煙酒商店（流通市場(chǎng)）、煙酒批發(fā)商（二批商）。做超市主要流程是：進(jìn)場(chǎng)--維護(hù)--結(jié)賬。主要是和超市的采購(gòu)、主管打交道。經(jīng)常做活動(dòng)、搞促銷(xiāo)。關(guān)系和交際能力是關(guān)鍵。煙酒商店流程是：推銷(xiāo)--收款--送貨。煙酒批發(fā)商流程是：推銷(xiāo)--招商--收款--發(fā)貨。這兩個(gè)渠道主要是憑口才，如何推銷(xiāo)是關(guān)鍵。

做白酒業(yè)務(wù)首先要求必須有一個(gè)很好的心態(tài)，要做好銷(xiāo)售工作，其次要求你要喜歡銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，要理解銷(xiāo)售的含義和掌握銷(xiāo)售的最基本的技巧，在我們平時(shí)的理解中，都感覺(jué)銷(xiāo)售就是賣(mài)東西！其實(shí)這種觀念是錯(cuò)誤的，銷(xiāo)售并不是單純的賣(mài)東西，我記得有個(gè)大師說(shuō)過(guò)：想要在你學(xué)習(xí)銷(xiāo)售東西前，你首先要學(xué)會(huì)銷(xiāo)售你自己，只有在客戶接受了你之后，才會(huì)有可能進(jìn)一步來(lái)接受你所銷(xiāo)售的東西！一、銷(xiāo)售的定義：1、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售員運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧將理念、產(chǎn)品、服務(wù)等賣(mài)出并保持不間斷提供服務(wù)的過(guò)程；2、銷(xiāo)售就是先推銷(xiāo)自己，再推銷(xiāo)觀念，最后達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的；3、銷(xiāo)售并非是一種技能，而是一種心理的溝通；4、銷(xiāo)售是我在幫助你解決問(wèn)題，要尋找客戶需求；5、銷(xiāo)售人員應(yīng)該是專(zhuān)業(yè)的咨詢?nèi)藛T；6、銷(xiāo)售其實(shí)很簡(jiǎn)單，用自己的方法去實(shí)現(xiàn)舊的結(jié)果，所以學(xué)會(huì)了一套銷(xiāo)售模式不要試圖去改變它；7、銷(xiāo)售應(yīng)該以客戶得到產(chǎn)品后的享受（即結(jié)果）為導(dǎo)向介紹，而不能以成份為導(dǎo)向。二、銷(xiāo)售員（營(yíng)業(yè)員）應(yīng)該具備的素質(zhì)：1、熟悉產(chǎn)品知識(shí)，包括生產(chǎn)過(guò)程、品種、特點(diǎn)、安裝、保養(yǎng)等。2、了解行業(yè)內(nèi)各種信息，注意收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。3、銷(xiāo)售五力：觀察力（應(yīng)該有哲學(xué)家的頭腦）；適應(yīng)力（心理學(xué)家的判斷）；表演力（演員的激情）；說(shuō)服力（雄變的口才）；管理力（管理者的才能）。4、基本的禮儀常識(shí)（如：歡迎、倒水、談吐、舉止、道別等應(yīng)注意禮貌與客氣）。5、 良好的心態(tài)及勤奮的工作態(tài)度。決不放棄每一份努力，處事不驚，擁有積極而又大方的心境。6、良好的服務(wù)意識(shí)。7、強(qiáng)烈的推銷(xiāo)意識(shí)。

朋友你好！如果說(shuō)你想做好業(yè)務(wù)，首先要對(duì)你自己的產(chǎn)品有細(xì)心，其次，你要對(duì)你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品知識(shí)要全面，比如：白酒的種類(lèi)，色澤，口感，功效等，當(dāng)你把這些研究透了。你在和客戶溝通上就會(huì)有很大的收獲，客戶就會(huì)認(rèn)為你非常專(zhuān)業(yè)，從而愿意跟你合作，也順便交到了朋友，當(dāng)成為了朋友，自然銷(xiāo)量就不愁了，朋友之間就會(huì)幫你做無(wú)形的宣傳，自然業(yè)務(wù)就會(huì)有很大的提升！希望對(duì)你有幫助！

朋友，這個(gè)要看你在什么區(qū)域，你所在的城市到底是以什么渠道為主。你想干輕松點(diǎn)得還是累點(diǎn)滴。一般商超業(yè)務(wù)相對(duì)于流通要輕松一些，流通接觸的人群更復(fù)雜一些，不過(guò)當(dāng)做鍛煉也很好。

首先你得讓客戶喜歡你，不討厭你，不要一見(jiàn)到客戶就推銷(xiāo)你的白酒有多好，第一印象很重要