1，客人正在喝百威我要怎么向客人推銷青島啤酒
同其他啤酒比起來，青島啤酒的優(yōu)勢在于品牌優(yōu)勢，據(jù)我了解價格方面要弱一點。首先你要自己真的相信，“現(xiàn)有的青啤價格+品牌優(yōu)勢+認可度+高檔次”所給客戶帶來的利潤大于“其他啤酒價格+品牌劣勢”，然后你告訴你的客戶，在服務(wù)市場上，價格并不能代表一切，品牌優(yōu)勢+檔次才能留住高端客戶。詢問你的經(jīng)理和主管，當遇到客戶拿青啤同其他啤酒對比的時候，我們怎樣說才能體現(xiàn)青啤的市場優(yōu)勢？——這是最簡單地方法
在國外老外很多都喝青島啤酒的。支持國貨
2，怎樣推銷百威啤酒
主要就是主動，敢說話，不怕說不好就怕你不說，在就是對自己推銷的瓶酒有一定的了解，對于其他的瓶酒他又什么樣的優(yōu)勢，總之就是忽悠，我以前干過也是在餐飲，跟店里人搞好關(guān)系他們也會幫你摧的！
百威啤酒價格比青島貴，沃爾瑪超市600毫升瓶裝5元多。400毫升罐裝的好像也是5元多。
誕生于1876年的美國百威啤酒，百年發(fā)展中一直以其純正的口感，過硬的質(zhì)量贏得了全世界消費者的青睞，成為世界最暢銷、銷量最多的啤酒，長久以來被譽為是“啤酒之王”！
3，啤酒行業(yè)的營銷計劃書如何寫
給你一個營銷計劃書提綱,啤酒業(yè)的情況需要具體問題具體分析。
1.執(zhí)行概要和目錄表：關(guān)于本計劃的主要目標和建議事項的簡短摘要。執(zhí)行概要要使較高層次的管理層迅速地抓住計劃的要點。執(zhí)行概要之后便是內(nèi)容的目錄表
2.當前營銷狀況：提出關(guān)于市場、產(chǎn)品、競爭、分銷、宏觀環(huán)境的背景資料。這些資料來自于SWOT分析（機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢）
3.機會核問題分析：從SWOT分析中提出主要機會，并確定影響組織目的的關(guān)鍵問題
4.目標：描述計劃書中的財務(wù)目標和營銷目標，表明銷售量、市場份額、利潤和相關(guān)指標
5.營銷戰(zhàn)略：定義目標市場，即對公司供應(yīng)品有需要和感到滿意的群體。然后確定產(chǎn)品線的定位，它形成“博弈計劃”以便完成計劃目標。在制定戰(zhàn)略的過程中，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)與組織的其他人員商量，如與采購、制造、銷售、財務(wù)和人力資源部門磋商，以保證整個公司提供適當?shù)闹С?，使計劃順利進行。
6：行動方案：營銷計劃必須具體描述為達到營銷戰(zhàn)略而要采取的特定和實際的營銷方案。對每個營銷戰(zhàn)略必須星系回答下列問題：將做什么？什么時候做？誰來做？成本為多少？對這個方案的衡量方法是什么？
7：財務(wù)目標：在行動計劃中應(yīng)集中說明支持該方案的預(yù)算。在收入的那一方，指出預(yù)估的銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格。在開支方面，指出生產(chǎn)成本、實體分銷成本和營銷費用，以及再細分下去的細節(jié)項目。收入和開支之差就是預(yù)計利潤。預(yù)算一旦批準之后，它就是制定計劃和對材料采購、生產(chǎn)調(diào)度、人力補充、營銷活動安排的基礎(chǔ)。
8：執(zhí)行控制：營銷計劃的最后部分，概述控制，用以監(jiān)督計劃的過程。通常，目標和預(yù)算按月或季來制定。上一級的管理層每期都要審查這些記過。有些控制部分包含權(quán)變計劃，即包含管理層在遇到特殊的不利情況時應(yīng)采取的策略步驟。
參考：菲利普·科特勒 《營銷管理》第11版 P128
