雪花啤酒市場營銷案例分析，雪花啤酒營銷策略分析表格

雪花啤酒營銷策略分析表格，主要是描述這幾年銷售量的 分析

06年率先突破500萬噸

今年的雪花啤酒的銷售量比 去年的銷售量減小了

今年雪花在陜西銷量好

1.首先同店內(nèi)老板,售貨員打好關(guān)系,讓他們支持你的產(chǎn)品,成為你產(chǎn)品的代言人,促銷人;讓他們?yōu)轭櫩屯扑]你的產(chǎn)品;2.在店內(nèi)明顯位置陳列堆頭,最好在店入口,收銀臺等好位置陳列,要割箱陳列出產(chǎn)品;3.搶占店內(nèi)冰柜,貨架好位置多排陳列產(chǎn)品,而且讓顧客第一眼就可以看到,也容易拿到的;

百威這些酒成本價差不多要到雪花兩倍或以上。像南昌八度不同的地方酒也是不同的，居多的就是雪津，必須自己買單、雪花，一旦經(jīng)理非得要送。結(jié)果當(dāng)然就造成雪花。成本價低、喜力，大多數(shù)場所都允許經(jīng)理送這兩種酒，所以場所是不會允許經(jīng)理送這幾種酒的、雪津居多了，以我們南昌為例

雪津啤酒

雪花啤酒??，當(dāng)然要在下雪的季節(jié)喝才行。如果啤酒在反季節(jié)能做好銷售，夏季就更加不愁銷路。如何讓人們在冬天喜歡喝啤酒，需要開動腦筋下點功夫。職業(yè)智慧團隊，只能幫你這么多。

網(wǎng)上不好找雪花的人力資源。 尤其的漢溝的?；緵]有 你是惦記去那上班么 要是去 直接開車過去就行 要是中介介紹的 估計就沒戲了

這個應(yīng)該是大學(xué)營銷課程的問題吧？最不擅長回答這類問題，因為過于理論和宏觀了。我嘗試回答一下，我只會結(jié)合實際回答，正確與否就不知道了。（1）該公司市場部需要考慮的環(huán)境因素主要有哪些？主要是外部因素，因為市場部主要對外部環(huán)境進行了調(diào)查和分析。1. 社會、政策環(huán)境。（1）越來越多的城市禁止在公共場所吸煙；這個就是政策所導(dǎo)致的社會環(huán)境改變。2. 地域環(huán)境因素。（2）發(fā)達地區(qū)吸煙人數(shù)在減少，落后地區(qū)吸煙人數(shù)在增加；這個是區(qū)域的劃分導(dǎo)致地域環(huán)境的改變。3. 市場環(huán)境/競爭環(huán)境因素。第三條價格和銷量的變化就是市場的反饋信息。除了這些，還有內(nèi)部因素，主要是成本、產(chǎn)品、銷售渠道等等方面的環(huán)境因素，因為這道題沒有包含姑且一筆帶過。 （2）試分析評價市場部提出這四項應(yīng)對策略的基本依據(jù)。 個人感覺這道題很比上面的簡單，但不知道思路正確與否。（1）將高檔香煙過濾嘴加長，同時由10元調(diào)至12元；（2）低檔香煙價格不變；這個是根據(jù)市場環(huán)境因素而制定的策略，也就是分析中的3，因為實驗表明高檔香煙價格增加后銷量變化不大，所以提高高檔香煙的價格能增加毛利收入。（3）研制利用萵苣葉制造無害煙葉；這條是根據(jù)社會、政策因素而制定的，也就是分析中的1。但也不完全是，現(xiàn)在整體社會素質(zhì)的提高，越來越多人關(guān)注吸煙的危害，所以無害香煙的推出是環(huán)境因素改變后的必然結(jié)果。（4）推出不同檔次的產(chǎn)品，將價格低廉產(chǎn)品重點推向不發(fā)達地區(qū)。這條是根據(jù)地域環(huán)境而制定的，分析中第二條的分析很明顯的表示不發(fā)達區(qū)域的吸煙人數(shù)增加，所以要搶占市場。

可以試試網(wǎng)絡(luò)營銷,現(xiàn)在不懂就baidu的人很多

切入點就是啤酒的銷量。啤酒的銷量上去了，廣告機銷量就是上去了。

題主可以參考一下啤酒成功案例　　啤酒營銷成功案例：口味上靠近農(nóng)村　　2004年虧損10萬元，2005年持平，2006年往縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)滲透……這就是貴州興義經(jīng)銷商楊海涵的真實經(jīng)歷。小楊一直掌握著華潤雪花啤酒在興義的代理權(quán)，在素有“黔桂鎖鑰”之稱的興義，啤酒飲用量一直在穩(wěn)步上升?！　∵@個地處滇、桂、黔三?。▍^(qū)）結(jié)合部的城市，有著21個鎮(zhèn)、5個鄉(xiāng)、377個村，楊海涵在站穩(wěn)腳跟后，今年開始招募下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商。甚至是威舍這樣總?cè)丝?.7萬的小城鎮(zhèn)，也列入了楊海涵的拓展計劃?！　〔恢蝗A潤雪花對鄉(xiāng)間感興趣。煙臺、金星等啤酒品牌也都入駐此地，楊海涵說接下來會有更多品牌加入進來，農(nóng)村的啤酒市場全面復(fù)蘇。　　華潤雪花啤酒市場總監(jiān)侯孝海對此深有感觸，兩年前，農(nóng)村市場對華潤雪花的貢獻不過5%。而近兩年，這一比例以10%的速度增長。如今華潤雪花啤酒已經(jīng)滲透到很多的縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)當(dāng)中，成為農(nóng)村市場成長最快的全國品牌之一?！　√峒皩r(nóng)村市場的開拓，侯孝海將之總結(jié)為適應(yīng)農(nóng)村需求開發(fā)特定品種、對縣——鄉(xiāng)——鎮(zhèn)這一多層次分銷渠道進行改進及設(shè)計針對農(nóng)村的促銷手段等?！坝行┢【破髽I(yè)不大關(guān)注農(nóng)村消費者需要，通常把產(chǎn)品直接延伸到農(nóng)村去，而實際上，這些產(chǎn)品，無論從包裝或口感來說，都是極不適合農(nóng)村市場?！薄　【腿A潤雪花來說，不同城鎮(zhèn)會有不同產(chǎn)品，就連相鄰的兩個城鎮(zhèn)，投放的產(chǎn)品也會各有不同。侯孝海的觀點是，農(nóng)村各個城鎮(zhèn)的差異化極大，不研究難免落敗而逃。經(jīng)銷商楊海涵說，別看興義這地方消費水平低，最便宜的啤酒也賣到3元。他的意思是啤酒消費是個引導(dǎo)過程，關(guān)鍵是企業(yè)如何針對這一特殊市場來相應(yīng)地做出營銷方式以及口味的改變。在啤酒下鄉(xiāng)運動中，這一點至關(guān)重要?！　I銷知識點：　　1.調(diào)研。農(nóng)村對啤酒品牌還沒形成固定的認知，所以改變起來難度不像城市那么大。如果經(jīng)過調(diào)研分析，了解清楚本地的飲用習(xí)慣，口味偏好，會更有利于親近消費者?！　?. 分析。在調(diào)研的結(jié)果上，提供適合農(nóng)村市場的產(chǎn)品。全面出擊會浪費資源，挑選合適的才是最好的?！　?.執(zhí)行。切忌把城市的營銷手段搬到農(nóng)村。農(nóng)村對線下促銷非常關(guān)注。做瓶蓋的獎金返回，或讓雜貨店的店主幫助推薦都是適合農(nóng)村的做法。