1，雪花啤酒營(yíng)銷(xiāo)策略分析表格
雪花啤酒營(yíng)銷(xiāo)策略分析表格，主要是描述這幾年銷(xiāo)售量的 分析
2，swot分析
SWOT分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。其中，S代表 strength（優(yōu)勢(shì)），W代表weakness（弱勢(shì)），O代表opportunity（機(jī)會(huì)），T代表threat（威脅），其中，S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。
3，寫(xiě)一篇雪花啤酒的論文
面臨倒閉!
其次，講它失敗的原因
再次首先，講述雪花啤酒的囧境
<a target="_blank">http://tieba.baidu.com/f?kw=%d1%a9%bb%a8%c6%a1%be%c6%b9%a4%d7%f7%d7%dc%bd%e1&t=4</a> 你到里面慢慢選吧，什么工作總結(jié)都有的，我不知道你要哪個(gè)`~~~祝你順利
4，求SWOT詳細(xì)講解
SWOT分析是企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析的基本架構(gòu)。分析內(nèi)部環(huán)境主要要找出企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)S和隱憂W；分析外部環(huán)境主要要找出經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)O和威脅T。將這四種因素綜合起來(lái)進(jìn)行分析，就簡(jiǎn)稱SWOT分析。這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析的最基本思路與架構(gòu)。
SWOT分析的基本思路是：第一步就是通過(guò)對(duì)內(nèi)部環(huán)境的分析，明確公司所具有的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；第二步就是通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)公司所處外部環(huán)境的分析，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前或?qū)?lái)可能出現(xiàn)的機(jī)會(huì)或威脅，見(jiàn)下表。在SWOT分析完成，公司所具有或面臨的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅都已確定后，管理人員就可以開(kāi)始計(jì)劃的工作工程，確定公司的目標(biāo)，制定公司的戰(zhàn)略與計(jì)劃。
要我噶答案。。。。
SWOT分別代表：strengths（優(yōu)勢(shì)）、weaknesses（劣勢(shì)）、opportunities(機(jī)會(huì))、threats（威脅）。
SWOT分析通過(guò)對(duì)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的加以綜合評(píng)估與分析得出結(jié)論，然后再調(diào)整企業(yè)資源及企業(yè)策略，來(lái)達(dá)成企業(yè)的目標(biāo)。
SWOT分析已逐漸被許多企業(yè)運(yùn)用到包括：企業(yè)管理、人力資源、產(chǎn)品研發(fā)等各個(gè)方面。
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SWOT是一種分析方法，用來(lái)確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength），競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness），機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對(duì)于制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。
5，誰(shuí)能告訴我雪花啤酒的優(yōu)缺點(diǎn)多謝
雪花啤酒是本人看不咋地 難喝 喝了一回就不想喝第二回 特別是在廣東生產(chǎn)的那就叫更加垃圾了 那些工廠員工純屬瞎玩 都是放一些化學(xué)原料 還有糖漿什么的 還有麥倉(cāng)的蟑螂更加惡心 有機(jī)會(huì)你們?nèi)タ纯匆皇肿ミM(jìn)去就有好多 還有那個(gè)發(fā)酵罐更加別說(shuō)，，哪里的工資低所有實(shí)習(xí)生是主力軍 基本在那些學(xué)習(xí)一兩個(gè)就開(kāi)始操作了 那個(gè)堿啊 酸啊 什么的 都混雜的 有些沒(méi)洗干凈的 還有一些新來(lái)的補(bǔ)懂洗那些東西不弄的堿 跟酸 都在罐子里 留著沒(méi)有清洗掉 就直接往罐子里加酒了 包裝車(chē)間就更加別說(shuō)啦 惡心 去哪里考察以后 我在也沒(méi)有喝過(guò)這個(gè)牌子的啤酒 我店的也不在出售這些 這酒實(shí)在太垃圾
優(yōu)點(diǎn)就是價(jià)格便宜??！上海大概賣(mài)2.5元一瓶！缺點(diǎn)就是喝上去像和汽水！！酒精度太低?。。。?/div>
優(yōu)點(diǎn)便宜滄州賣(mài)1.5元缺點(diǎn)發(fā)澀.苦.酒精度低
優(yōu)點(diǎn)就是投入極大,一般他們都是針對(duì)地級(jí)市場(chǎng)做宣傳.他們的啤酒可以買(mǎi)一瓶送一瓶.等于是不要錢(qián)只收成本費(fèi)用請(qǐng)你喝.就品質(zhì)來(lái)講不會(huì)比青島啤酒和哈爾賓啤酒查. 確點(diǎn)就是他們針對(duì)的消費(fèi)人群太小.有局限性.他們都只能在那些消費(fèi)檔次偏低的地方上賣(mài)進(jìn)不了大城市.不能讓高端消費(fèi)者達(dá)到一種消費(fèi)共識(shí)讓別人以為那種啤酒就是底檔啤酒. 其實(shí)雪花啤酒性價(jià)比很高,但是啤酒做為快速消費(fèi)品,他本身是需要消費(fèi)者帶動(dòng)的.也就是講可能那個(gè)品牌的啤酒品質(zhì)本身不行,但是喝的人多了自然就形成了消費(fèi)的習(xí)慣.謝謝。
為什么雪花啤酒能連續(xù)六年銷(xiāo)量全國(guó)第一，主要在于他的麥芽濃度低，酒精含量小，況且他采用了國(guó)際慣例的質(zhì)量體系認(rèn)證，所以把啤酒的保質(zhì)期規(guī)定在六個(gè)月，這樣保證了啤酒的新鮮度，讓人喝了感覺(jué)綿軟爽口的感覺(jué)，這就是人民首選雪花的前提。
6，SWOT的分析方法
我是學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的。我個(gè)人感覺(jué)SWOT分析法就是把好的、不好的、一般的、進(jìn)行分類。找到自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。但是一些大佬們也覺(jué)得SWOT有很多不足。反正就是個(gè)人的見(jiàn)解不同嘛、
SWOT分析法常常被用于制定集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。進(jìn)行SWOT分析時(shí)，主要有以下幾個(gè)方面的內(nèi)容： 一、分析環(huán)境因素 運(yùn)用各種調(diào)查研究方法，分析出公司所處的各種環(huán)境因素，即外部環(huán)境因素和內(nèi)部能力因素。外部環(huán)境因素包括機(jī)會(huì)因素和威脅因素，它們是外部環(huán)境對(duì)公司的發(fā)展直接有影響的有利和不利因素，屬于客觀因素，內(nèi)部環(huán)境因素包括優(yōu)勢(shì)因素和弱點(diǎn)因素，它們是公司在其發(fā)展中自身存在的積極和消極因素，屬主動(dòng)因素，在調(diào)查分析這些因素時(shí)，不僅要考慮到歷史與現(xiàn)狀，而且更要考慮未來(lái)發(fā)展問(wèn)題。 二、構(gòu)造SWOT矩陣將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣。在此過(guò)程中，將那些對(duì)公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠(yuǎn)的影響因素優(yōu)先排列出來(lái)，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。 三、制定行動(dòng)計(jì)劃在完成環(huán)境因素分析和SWOT矩陣的構(gòu)造后，便可以制定出相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃。制定計(jì)劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素，克服弱點(diǎn)因素，利用機(jī)會(huì)因素，化解威脅因素；考慮過(guò)去，立足當(dāng)前，著眼未來(lái)。運(yùn)用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來(lái)加以組合，得出一系列公司未來(lái)發(fā)展的可選擇對(duì)策。
這就是它的主要分析步驟。希望能幫到你。
SWOT是一種分析方法，用來(lái)確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對(duì)于制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。
7，SWOT分析
SWOT是一種分析方法，用來(lái)確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength），競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness），機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對(duì)于制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。
SWOT分析的步驟：
1、羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可能的機(jī)會(huì)與威脅。
2、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、對(duì)SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。
SWOT矩陣：
優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)
機(jī)會(huì) so戰(zhàn)略（增長(zhǎng)性戰(zhàn)略） wo戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）
威脅 st戰(zhàn)略（多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略） wt戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（S）是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的東西。例如，當(dāng)兩個(gè)企業(yè)處在同一市場(chǎng)或者說(shuō)它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，如果其中一個(gè)企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認(rèn)為這個(gè)企業(yè)比另外一個(gè)企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以是以下幾個(gè)方面：
●技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，上乘的客戶服務(wù)，卓越的大規(guī)模采購(gòu)技能
●有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車(chē)間和設(shè)備，擁有豐富的自然資源儲(chǔ)存，吸引人的不動(dòng)產(chǎn)地點(diǎn)，充足的資金，完備的資料信息
●無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化
●人力資源優(yōu)勢(shì)：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗(yàn)
●組織體系優(yōu)勢(shì)：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠(chéng)的客戶群，強(qiáng)大的融資能力
●競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期短，強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)地位
競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會(huì)使公司處于劣勢(shì)的條件。
可能導(dǎo)致內(nèi)部弱勢(shì)的因素有：
●缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)意義的技能技術(shù)
●缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)
●關(guān)鍵領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)能力正在喪失
公司面臨的潛在機(jī)會(huì)(O)：
市場(chǎng)機(jī)會(huì)是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個(gè)機(jī)會(huì)，評(píng)價(jià)每一個(gè)機(jī)會(huì)的成長(zhǎng)和利潤(rùn)前景，選取那些可與公司財(cái)務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛力最大的最佳機(jī)會(huì)。
潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)可能是：
●客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)
●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)
●前向或后向整合
●市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低
●獲得購(gòu)并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力
●市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張
●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)
危及公司的外部威脅(T)：
在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對(duì)公司的盈利能力和市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅的因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)及時(shí)確認(rèn)危及公司未來(lái)利益的威脅，做出評(píng)價(jià)并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動(dòng)來(lái)抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。
公司的外部威脅可能是：
●出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
●替代品搶占公司銷(xiāo)售額
●主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降
●匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng)
●人口特征，社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)
●客戶或供應(yīng)商的談判能力提高
●市場(chǎng)需求減少
●容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊
由于企業(yè)的整體性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源的廣泛性，在做優(yōu)劣勢(shì)分析時(shí)，必須從整個(gè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)的對(duì)比。如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復(fù)雜，銷(xiāo)售渠道是否暢通，價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)性等。
如果一個(gè)企業(yè)在某一方面或幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功因素，那么，該企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也許就強(qiáng)一些。需要指出的是，衡量一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。
企業(yè)在維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)過(guò)程中，必須深刻認(rèn)識(shí)自身的資源和能力，采取適當(dāng)?shù)拇胧?。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)一旦在某一方面具有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必會(huì)吸引到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意。一般地說(shuō)，企業(yè)經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的努力，建立起某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；然后就處于維持這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的態(tài)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始逐漸做出反應(yīng)；而后，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接進(jìn)攻企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，或采取其它更為有力的策略，就會(huì)使這種優(yōu)勢(shì)受到削弱。所以，企業(yè)應(yīng)保證其資源的持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
資源的持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)受到兩方面因素的影響：企業(yè)資源的競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)時(shí)間。
評(píng)價(jià)企業(yè)資源的競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)值必須進(jìn)行四項(xiàng)測(cè)試：
1、這項(xiàng)資源是否容易被復(fù)制？一項(xiàng)資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值就越大。
2、這項(xiàng)資源能夠持續(xù)多久？資源持續(xù)的時(shí)間越長(zhǎng)，其價(jià)值越大。
3、這項(xiàng)資源是否能夠真正在競(jìng)爭(zhēng)中保持上乘價(jià)值？在競(jìng)爭(zhēng)中，一項(xiàng)資源應(yīng)該能為公司創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4、這項(xiàng)資源是否會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的其他資源或能力所抵消？
影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)時(shí)間的主要因素有三點(diǎn)：
（1）建立這種優(yōu)勢(shì)要多長(zhǎng)時(shí)間？
（2）能夠獲得的優(yōu)勢(shì)有多大？
（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出有力反應(yīng)需要多長(zhǎng)時(shí)間？
如果企業(yè)分析清楚了這三個(gè)因素，就可以明確自己在建立和維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中的地位。
當(dāng)然，SWOT分析法不是僅僅列出四項(xiàng)清單，最重要的是通過(guò)評(píng)價(jià)公司的強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，最終得出以下結(jié)論：（1）在公司現(xiàn)有的內(nèi)外部環(huán)境下，如何最優(yōu)的運(yùn)用自己的資源；（2）如何建立公司的未來(lái)資源