1，如何預(yù)測(cè)張?jiān)?/a>A的08年2010年的每股收益
張?jiān)?資訊 行情 論壇)股份昨日公布的2004年財(cái)報(bào)中，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)為34.96%，每股收益0.5元；其計(jì)劃分紅居然達(dá)到每股0.5元，與每股收益相等；當(dāng)日A股股價(jià)升1.35%，當(dāng)前價(jià)格為15元。面對(duì)WTO挑戰(zhàn)，張?jiān)９煞莨?jié)節(jié)攀升的產(chǎn)品毛利率未必能保持良久，進(jìn)一步加強(qiáng)成本費(fèi)用控制應(yīng)是當(dāng)務(wù)之急。
現(xiàn)金分紅償還收購(gòu)籌資
由于去年剩余大量未分配利潤(rùn),加上今年提取各種積金后的凈利潤(rùn)，張?jiān)６聲?huì)建議公司以2004年12月31日總股本40560萬(wàn)股為基準(zhǔn),按每10股派5元人民幣的比例向全體股東分配現(xiàn)金紅利,共計(jì)2.028億元,這一金額與張?jiān)?004年全年的凈利潤(rùn)接近。然而歷史資料顯示,張?jiān)４饲暗默F(xiàn)金分紅并不慷慨,2000年至2003年四年累計(jì)現(xiàn)金分紅也只不過(guò)2.002億元，這次的驚喜實(shí)在有些意外。
與此不無(wú)巧合的是,煙臺(tái)市國(guó)資委將張?jiān)＜瘓F(tuán)45%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了由集團(tuán)員工出資設(shè)立的煙臺(tái)裕華投資發(fā)展有限公司,交易價(jià)格為38799.51萬(wàn)元。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,裕華投資很可能間接利用現(xiàn)金分紅償還收購(gòu)張?jiān)＜瘓F(tuán)的籌資。如果真實(shí)情況如此，“改制”風(fēng)波可能又起，會(huì)對(duì)公司A股表現(xiàn)帶來(lái)進(jìn)一步未確定性，高額分紅未必就是眾望所歸。記者為此多方聯(lián)系公司證券業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，均以“敏感時(shí)期”為理由被拒絕.
知三季度財(cái)務(wù)報(bào)表 最好有理論分析
用什么方法預(yù)測(cè)
紅酒的龍頭老大，優(yōu)良的基本面和業(yè)績(jī)支撐，好股票可以長(zhǎng)期持有，但是要等個(gè)好的價(jià)位，今年動(dòng)態(tài)的要近40倍。市凈率是15倍，很驚人，張?jiān)的成長(zhǎng)性還是很好的，每年35%
2，煙臺(tái)張?jiān)２┪镳^ 資料
張?jiān)＞莆幕┪镳^于1992年建館，坐落于山東省煙臺(tái)市芝罘區(qū)六馬路56號(hào)--張?jiān)９九f址院內(nèi)。該館主要由百年地下酒窖和展廳兩部分組成。大酒窖深七米，建于1894年，1903年完工，歷時(shí)11年，為當(dāng)時(shí)亞洲唯一地下大酒窖。展廳通過(guò)歷史廳、酒文化廳、榮譽(yù)廳、書畫廳四大部分，比較系統(tǒng)地展示了張?jiān)＞莆幕陌倌隁v史，展廳還陳列了許多名人墨跡及藏品。數(shù)年來(lái)，張?jiān)＞莆幕┪镳^，做為張?jiān)?duì)外宣傳的一個(gè)重要窗口，先后接待了大量的中外來(lái)賓和知名人士，并被山東省政府和煙臺(tái)市政府定為愛國(guó)主義教育基地，極大地?cái)U(kuò)大了張?jiān)９驹趪?guó)內(nèi)外的知名度。館內(nèi)分上下兩層，由綜合大廳、歷史廳、影視廳、現(xiàn)代廳、珍品廳及百年地下大酒窖等部分組成。百年地下大酒窖號(hào)稱遠(yuǎn)東第一，窖內(nèi)冬暖夏涼，拱洞交錯(cuò)、猶如迷宮，包括亞洲桶王在內(nèi)的上千只橡木桶整齊排列，蔚為壯觀?！ ?jiān)＞莆幕┪镳^是中國(guó)第一家世界級(jí)葡萄酒專業(yè)博物館。它以張?jiān)?10多年的歷史為主線，通過(guò)大量文物、實(shí)物、老照片、名家墨寶等，運(yùn)用高科技的表現(xiàn)手法向人們講述以張?jiān)榇淼闹袊?guó)民族工業(yè)發(fā)展史，講述酒文化知識(shí)。翻開張?jiān)５念}詞簿，往昔那些政要的題詞比比皆是。博物館之旅是民族工業(yè)之旅，是歷史文化之旅，也是酒文化之旅，它淋漓盡致地展示了煙臺(tái)這座亞洲唯一的國(guó)際葡萄酒城所具有的獨(dú)特酒韻?！ ?jiān)＞莆幕┪镳^總投資6000多萬(wàn)元，由清華大學(xué)設(shè)計(jì)，氣勢(shì)恢宏、構(gòu)思新穎。酒文化博物館現(xiàn)為煙臺(tái)市愛國(guó)主義教育基地、國(guó)家AAA級(jí)旅游景區(qū)，并已通過(guò)“全國(guó)工業(yè)旅游示范點(diǎn)”驗(yàn)收，深受海內(nèi)外游客的歡迎。在張?jiān)９?10年大慶、“國(guó)際葡萄·葡萄酒論壇”開幕式上，國(guó)際葡萄·葡萄酒局名譽(yù)局長(zhǎng)羅伯特·丁洛特先生和張?jiān)＜瘓F(tuán)董事長(zhǎng)孫利強(qiáng)先生共同開啟了新館大門，張?jiān)＞莆幕┪镳^正式對(duì)外開放。
張?jiān)＞莆幕┪镳^坐落于煙臺(tái)市芝罘區(qū)大馬路張?jiān)９驹罚?992年，張?jiān)９驹诎倌甏髴c前夕，投資450萬(wàn)元建設(shè)張?jiān)＞莆幕┪镳^，并于1992年9月對(duì)外開放。2000年，在張?jiān)９纠蠌S址的基礎(chǔ)上，仿照111年前建廠初期的建筑風(fēng)貌，按照清華大學(xué)的設(shè)計(jì)方案，改建、擴(kuò)建了張?jiān)＞莆幕┪镳^，于2002年9月8日--張?jiān)９?10年大慶、“國(guó)際葡萄·葡萄酒論壇”開幕式上，國(guó)際葡萄·葡萄酒局名譽(yù)局長(zhǎng)羅伯特·丁洛特先生和張?jiān)＜瘓F(tuán)董事長(zhǎng)孫利強(qiáng)先生共同開啟了新館大門，張?jiān)＞莆幕┪镳^正式對(duì)外開放。 張?jiān)＞莆幕┪镳^是由酒文化廣場(chǎng)、百年地下大酒窖、綜合大廳、歷史廳、影視廳、現(xiàn)代廳、字畫廳、珍品廳、休閑購(gòu)物廳、會(huì)議接待廳、信息網(wǎng)絡(luò)中心、營(yíng)銷中心和現(xiàn)代化辦公區(qū)組成。張?jiān)＞莆幕┪镳^主體面積近4,000㎡,總建筑面積約為10000㎡，博物館景區(qū)占地面積約為30000㎡，大酒窖占地面積2,666平方米。 張?jiān)＞莆幕┪镳^以張?jiān)９疽话俣嗄隁v史為主線講述企業(yè)文化及酒文化知識(shí)，介紹了中國(guó)葡萄酒業(yè)以及中國(guó)民族企業(yè)崛起的艱辛歷程，是全球葡萄酒行業(yè)中為數(shù)不多的世界級(jí)水平的專業(yè)博物館。
3，怎樣向客戶去推薦張?jiān)＜t酒
那要看你想推給什么樣的客戶如果是逐利的經(jīng)銷商，那就用利潤(rùn)去推銷如果是團(tuán)購(gòu)客戶，就用規(guī)則去推銷如果是零散客戶，那就用品質(zhì)和喝紅酒的好處去推銷！
先進(jìn)的技術(shù)和傳統(tǒng)的工序完美結(jié)合，張?jiān)５钠咸丫谱⒍ň褪歉哔F和奢華的象征。它擁有迷人的色澤，優(yōu)雅的香氣，醇郁的口感，悠長(zhǎng)的余味……它始終站在中國(guó)高端葡萄酒的風(fēng)口浪尖上被人們所津津樂(lè)道?！ ≡凇敖獍偌{”干紅的釀造過(guò)程中，張?jiān)ａ劸茙煱丫倪x出的成熟度最佳的每一種葡萄單獨(dú)發(fā)酵，采用當(dāng)今葡萄酒行業(yè)最科學(xué)合理的氣囊壓榨機(jī)柔性提取發(fā)酵醪液中各種營(yíng)養(yǎng)成分，再進(jìn)行原酒處理，保證每一種原酒都保持其釀酒葡萄的獨(dú)特風(fēng)格。天時(shí)、地利、人和分毫不差，充分體現(xiàn)出“解百納”無(wú)可取代的完美。還有一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，最被專家與酒迷們所稱道，即將處理好的葡萄原酒按嚴(yán)格的科學(xué)配比混合后，進(jìn)入橡木桶陳釀，在張?jiān)５叵麓缶平炎顑?yōu)良的法國(guó)進(jìn)口橡木桶中貯存兩年以上。這樣的葡萄酒中能浸入橡木的芬香，口味更醇厚，余味更和諧。張?jiān)Ｔu(píng)酒師還會(huì)按嚴(yán)格的時(shí)間對(duì)葡萄原酒進(jìn)行品評(píng)，直到葡萄酒陳釀出最佳風(fēng)味后出桶澄清，并用先進(jìn)的速凍工藝，最大程度地保持了葡萄酒陳釀后的風(fēng)味?！ “l(fā)酵、貯存、勾兌、釀造，精選的葡萄，精湛的工藝，精制的美酒，注定了張?jiān)！敖獍偌{”干紅不菲的價(jià)格(市場(chǎng)價(jià)位大多在六七十元之上)，這也是葡萄酒市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品之一。欣賞著張?jiān)＝獍偌{迷人的深寶石紅，濃郁的酒香伴隨者純正的酒質(zhì)緩緩溢出，談笑風(fēng)生間，舉杯共飲時(shí)，渾厚優(yōu)雅的酒性超然物外，愈發(fā)圓滿了。 張?jiān)?shí)施的質(zhì)量綜合分級(jí)體系，為一瓶好酒的誕生設(shè)下了六道關(guān)卡。先后6步驟的篩選和淘汰，就好比破解了好葡萄酒身世的六個(gè)密碼。這與國(guó)內(nèi)現(xiàn)行的其他分級(jí)體系相比，更加全面，更加成熟，更加完善。其實(shí)對(duì)于級(jí)別越高的葡萄酒產(chǎn)品而言，每個(gè)關(guān)卡的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)越嚴(yán)格，通過(guò)的難度也會(huì)增大，因此產(chǎn)量也越低。只有在每一個(gè)環(huán)節(jié)都符合高標(biāo)準(zhǔn)，才能最終呈現(xiàn)出均衡、和諧的完美境界。在此要求下，僅2%的葡萄酒產(chǎn)品能夠獲得“大師級(jí)”的稱號(hào)，成為同品種葡萄酒中的極品，也就不足為奇了。 著眼于葡萄酒質(zhì)量差異形成的全過(guò)程，張?jiān)Ｆ咸丫瀑|(zhì)量綜合分級(jí)體系與目前國(guó)際質(zhì)量分級(jí)理念保持在一致高度，既吸收了世界標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)理念，又根據(jù)本國(guó)實(shí)際情況建立了自己的標(biāo)準(zhǔn)體系。如此以來(lái)，中國(guó)的高端品牌葡萄酒就能更好地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者的利益也更好地得到了保障。
房地產(chǎn)找采購(gòu)。還有老總，可以就張?jiān)５陌倌隁v史，千億市值保證產(chǎn)品品質(zhì)，以及國(guó)產(chǎn)酒沒(méi)有關(guān)稅的性價(jià)比。張?jiān)２皇沁€引進(jìn)了意大利，法國(guó)，西班牙加西亞集團(tuán)的酒么，可以跟據(jù)客戶的需求，看他是送禮還是公司接待自用，針對(duì)性的推薦。
推銷紅酒，尤其是向房地產(chǎn)商推薦，我覺得應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：1.推出酒品的特點(diǎn)，不管是張?jiān)＿€是其他品牌的酒，推銷的第一步就是讓客戶了解你的產(chǎn)品，你自己先得對(duì)推銷的產(chǎn)品有一個(gè)了然于胸的狀態(tài)，否則在自己都對(duì)產(chǎn)品不熟的情況下，又如何讓客戶了解你的產(chǎn)品呢；2.價(jià)格與用途，人們?cè)谫I東西的時(shí)候首先想到的是這個(gè)東西的用途，其次就考慮價(jià)格，但在推銷人員的眼里，兩者應(yīng)該是同等重要的。你應(yīng)該去了解你的客戶買酒是做什么用途的，招待用酒等等，只有了解了用途，你才能定位他們需要多高價(jià)位的，這樣你才有可能抓住客戶的購(gòu)買心理。我們?cè)賮?lái)談?wù)剝r(jià)格，一般情況下這種公司購(gòu)買都屬于團(tuán)購(gòu)，所以價(jià)格會(huì)比同期市場(chǎng)價(jià)格低，但是你得保持清醒，因?yàn)楹苡锌赡懿少?gòu)人員會(huì)問(wèn)你要回扣（量大的情況下），所以得給自己留點(diǎn)回旋的余地。3.一定要堅(jiān)持，推銷最忌諱半途而廢，所以一定要堅(jiān)持。最后再說(shuō)兩句，以上的這些都是本人從實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，所以算是經(jīng)驗(yàn)之談吧，希望對(duì)你有所幫助，還有就是不管別人給你提供任何的經(jīng)驗(yàn)，最終落到實(shí)際行動(dòng)的還是自己，好好努力吧，祝你能夠成功。
