紅酒招商話術(shù)，紅酒銷售技巧和開場(chǎng)白

LZ： 先側(cè)面了解客戶的葡萄酒了解程度，然后比他多一點(diǎn)的了解再告訴他就可以了，其中最主要的是講他喜愛(ài)的品種及品牌的介紹。大忌不要太過(guò)于在客戶面前顯示的專業(yè)知識(shí)，這樣會(huì)讓客戶反感的。

1、避劣講優(yōu)酒水代理商而言，應(yīng)該會(huì)經(jīng)常聽到這樣一句話：“產(chǎn)品好像不太出名，會(huì)不會(huì)有問(wèn)題”，遇到這種問(wèn)題的時(shí)候，就要告訴他，一個(gè)款酒水在市場(chǎng)上并不是一朝一夕的事情，知名度確實(shí)對(duì)產(chǎn)品銷售有影響，質(zhì)量的好壞才是關(guān)鍵，近期在市場(chǎng)上銷售非常好，獲得了很多消費(fèi)者的認(rèn)可，其利潤(rùn)是非常豐厚的。2、弘揚(yáng)代理優(yōu)勢(shì)白酒代理商而言，服務(wù)往往比較關(guān)心的話題，要讓深刻地了解到服務(wù)政策，只要代理以后，就是一家人了，會(huì)全程指導(dǎo)，為排憂解難，讓輕松代理。3、第一次交談沒(méi)有結(jié)果時(shí)，及時(shí)確定回訪時(shí)間 ，就是喜歡吊人胃口，告訴在考慮考慮時(shí)，就表示已經(jīng)認(rèn)可了產(chǎn)品，只在還有顧慮，就不要在過(guò)多糾纏了。給留下一個(gè)好印象是酒水招商中非常重要的，合作就不是一個(gè)盲目的事情，考慮一下是應(yīng)該的，下周再見(jiàn)。白酒代理商而言，服務(wù)往往是比較關(guān)心的話題，要讓深刻了解服務(wù)政策，只要代理以后，就是一家人了。

做銷售沒(méi)有什么鐵定的話術(shù)。至于紅酒，你要了解紅酒，產(chǎn)地，年份，以及品種。紅酒有五大酒莊，紅酒頭牌：拉菲酒莊Chateau Lafite Rothschild最老的明星：奧比昂酒莊Chateau Haut-Brion 雄性氣質(zhì)：拉圖酒莊Chateau Latour藝術(shù)家風(fēng)范：木桐酒莊Chateau Mouton Rothschild優(yōu)雅風(fēng)格：瑪歌酒莊Chateai Margaux 各大商場(chǎng)常見(jiàn)分兩類，干紅葡萄酒和白葡萄酒（也是通俗的帶甜味葡萄酒）只要你了解紅酒歷史，加上有一定銷售經(jīng)驗(yàn)就能很輕松的完成成交。

這個(gè)不存在專業(yè)話術(shù)，只要你對(duì)你的酒很了解，對(duì)它的從產(chǎn)區(qū)到釀造到感受都了解，就可以了

去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶:本科畢業(yè)設(shè)計(jì)大全葡萄酒銷售話術(shù)開場(chǎng)白：A：X總，您好！請(qǐng)問(wèn)是X局X主任嗎？B：恩，誰(shuí)？A：我是連云港專業(yè)做進(jìn)口葡萄酒的，今天給您打電話是想向您請(qǐng)教幾個(gè)問(wèn)題，同時(shí)也希望能宣傳一下我們的葡萄酒文化。提出問(wèn)題，解除抗拒：A：請(qǐng)問(wèn)您平時(shí)有經(jīng)常喝紅酒嗎？B：①喝②不喝A：①非常好，這不僅說(shuō)明您是個(gè)非常有品位，也懂得享受生活的人，同時(shí)也說(shuō)明您已經(jīng)在關(guān)注和照顧自己的身體健康了。那您經(jīng)常喝什么牌子呢？②像您這樣的做大事情的，肯定少不了應(yīng)酬和接待，平時(shí)都喝白酒多吧B:①a.張?jiān)?/a>（長(zhǎng)城）b.法國(guó)②恩A：①a.可能您的牌子在國(guó)內(nèi)算是不錯(cuò)的了，但您要是有機(jī)會(huì)品嘗一下國(guó)外原瓶進(jìn)口的葡萄酒的話，您就能體會(huì)多它的差距了，畢竟幾十年和幾千年的釀酒歷史差別還是挺大的，這個(gè)就像國(guó)產(chǎn)奶粉一個(gè)樣，不查，什么事都沒(méi)有，一查什么問(wèn)都出來(lái)了，所以推薦您選用有幾百年歷史的進(jìn)口品牌會(huì)比較可靠，而且您肯定希望拿非常尊貴的東西出來(lái)招待您的朋友。b.對(duì)，法國(guó)的酒名氣還是不錯(cuò)的，但是在相同價(jià)位的情況下，要用性價(jià)比來(lái)衡量一款酒的好壞，我會(huì)建議您喝意大利的品牌，意大利葡萄酒全世界都出名，有著4000多年的釀造歷史，是目前全球葡萄酒品牌最多、產(chǎn)量和出口量最大的國(guó)家

每天堅(jiān)持喝適量的紅酒不僅可以養(yǎng)生，還能強(qiáng)腎護(hù)肝！21世紀(jì)的養(yǎng)生美容佳品！甜蜜浪漫之約必備佳品——紅酒！高檔酒宴的佐餐佳品——紅酒！白領(lǐng)女性最愛(ài)的選擇——紅酒！....

快消品我有做過(guò)，但沒(méi)做過(guò)紅酒。據(jù)我理解，大約就是鋪貨出去，搞好堆頭陳列，最好是一進(jìn)門就能看到你做的紅酒，找個(gè)好場(chǎng)子做專場(chǎng)。。找促銷小姐，培訓(xùn)促銷小姐上場(chǎng)推銷，該怎樣說(shuō)話等。。。。再搞一些政策，如開瓶費(fèi)啊，返利等拉動(dòng)老板的積極性當(dāng)然不知你是做老板還是做業(yè)務(wù)嘍