現(xiàn)在高檔白酒怎么賣(mài)不動(dòng)，遇到客戶說(shuō)現(xiàn)在天氣熱白酒不好賣(mài)不進(jìn)貨什么辦

1.促銷(xiāo)2.主攻重點(diǎn)客戶，象火鍋店、大排檔等地方夏天肯定是白酒不好銷(xiāo)售，但是高檔餐館或餐廳還是可以的，喝白酒比較有檔次嘛。3.季節(jié)性因素是很正常的，特別在南方肯定不好賣(mài)，在北方寒冷或者潮濕的地方應(yīng)該會(huì)好很多。4.增加品項(xiàng)，除了白酒，如果有實(shí)力，也開(kāi)發(fā)其他適合夏天的酒類(lèi)，這樣四季都能保障銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定。

酒店進(jìn)場(chǎng)的白酒品種多，你的白酒品牌如果名氣不大也會(huì)不好賣(mài)，外加服務(wù)員不幫你推銷(xiāo)的話也是賣(mài)不動(dòng)的。 你說(shuō)你的白酒利潤(rùn)大也許其他品牌的利潤(rùn)更大呢。

還是品牌的事，價(jià)格虛高

因?yàn)橄M(fèi)有限....尤其是那些高檔的酒！喝的起的都是有錢(qián)的 呵呵！

很多的銷(xiāo)售技巧都需要自己的琢磨，當(dāng)然也離不開(kāi)別人的幫忙，《千萬(wàn)財(cái)富之獨(dú)家絕密教程 》就是講這方面的教程，我現(xiàn)在的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是公司的第一名，你網(wǎng)上搜索下救就能找到了。...風(fēng)中之痛。。

高檔白酒銷(xiāo)售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè)，好的銷(xiāo)售技巧是在是太有用了，“ 千萬(wàn)財(cái)富之獨(dú)家絕密教程 ”是一個(gè)朋友推薦給我的，專(zhuān)門(mén)讓銷(xiāo)售人員用的書(shū)籍，我看了之后很有用，后來(lái)我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有了很大的提高，真的很感謝這個(gè)教程，網(wǎng)上搜索下就能找到。飄殤殤。

首先看你是賣(mài)的什么價(jià)位的酒水，高檔酒的話，建議多做團(tuán)購(gòu)渠道方面，比如關(guān)鍵人物的贈(zèng)酒和召開(kāi)小型品鑒會(huì)。接著進(jìn)入酒店渠道，進(jìn)店需要給店方關(guān)鍵人物一些費(fèi)用或贈(zèng)酒，來(lái)沖抵進(jìn)店費(fèi)。如果酒水檔次不高的話，就主要盡力的鋪貨，把鋪貨率提升上去，后期加上一些促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)終端的動(dòng)銷(xiāo)。

你好！你可以到酒店去推銷(xiāo)?？梢远嘟o服務(wù)員點(diǎn)提成。不要讓老板知道。或者給酒店的酒水采購(gòu)人員錢(qián)讓他們買(mǎi)你們的產(chǎn)品。僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

關(guān)系不到位……

口感，白的先不說(shuō)，啤酒的口感很重要，甜的苦的，還有品牌也很重要。

從目前白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講，你這個(gè)做市場(chǎng)基本很難。也有例外，就是像喬。吉拉德那樣，去推銷(xiāo)。去看看一個(gè)非常好看的臺(tái)灣電影“海角7號(hào)”，里面有個(gè)推銷(xiāo)酒的。或許你能得到一些啟發(fā)。好的產(chǎn)品，肯定有概念、有文化、有賣(mài)點(diǎn)。你這個(gè)產(chǎn)品連基本資料都沒(méi)有，更提不上什么廣告支持、進(jìn)店費(fèi)用支持了。做這樣的產(chǎn)品會(huì)很累，不如換個(gè)產(chǎn)品去做，會(huì)更順利點(diǎn)。中國(guó)白酒已經(jīng)洗牌好幾次了，是目前所有行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)之一。上帝給人機(jī)會(huì)，但是你總得有一點(diǎn)點(diǎn)準(zhǔn)備。你除了酒其他資料一概全無(wú)，上帝要是喝酒，估計(jì)也會(huì)考慮考慮的。

上廣告！ 經(jīng)濟(jì)手段：和經(jīng)銷(xiāo)商做促銷(xiāo)活動(dòng)。文化手段：和社會(huì)團(tuán)體、新聞媒體、政府部門(mén)聯(lián)合做公益活動(dòng)。打開(kāi)局面，尋求認(rèn)同。

先考察一下社會(huì)需求，社會(huì)消費(fèi)水平，是不是價(jià)格問(wèn)題，如果是的話應(yīng)該轉(zhuǎn)向高消費(fèi)群體，如果不是因該是本地人不認(rèn)這種酒，就應(yīng)該采取一些活動(dòng)讓他們品嘗到酒的口味。

廣告多而無(wú)效，你做廣告有沒(méi)有考慮目標(biāo)受眾（目標(biāo)受眾不一定就是目標(biāo)市場(chǎng)），根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)考慮說(shuō)什么（廣告主題）、怎么說(shuō)（廣告創(chuàng)意）、在哪兒說(shuō)（選擇媒體）、什么時(shí)候說(shuō)（發(fā)布時(shí)機(jī)）

重點(diǎn)先做市場(chǎng)調(diào)查，目標(biāo)定位，來(lái)個(gè)投石問(wèn)路。戰(zhàn)術(shù)上先做渠道，殺進(jìn)封閉場(chǎng)所，上促銷(xiāo)，再擴(kuò)大做現(xiàn)飲場(chǎng)所?？蓞⒖己馑?a href="/pinpai/laobaigan/">老白干與椰島海王做綜合規(guī)劃戰(zhàn)略，以點(diǎn)帶面

你覺(jué)得哪個(gè)品牌對(duì)你沖擊最大，你就多想想，客戶為什么選擇他而不是你，，，，多考慮下給客戶一個(gè)選擇你的產(chǎn)品的理由，，，這個(gè)理由很重要，，，，多到市場(chǎng)跑跑，多和酒店或者飯店的管理聊聊，什么白酒最受歡迎，客戶為什么選擇他，，，具體情況各地市場(chǎng)不同，不能一概而論的 ，，，還有這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)夭荒艹霈F(xiàn)負(fù)面新聞，如果有過(guò)這個(gè)歷史，那么你做死都沒(méi)用的，，，，聲名很重要的，，，，還有具體可以追問(wèn)或者加Q，， 希望可以幫到你并采納

不太好賣(mài)。價(jià)位是多少為中高?。?a href="/pinpai/wuliangye/">五糧液系列定位在250~400元左右者為中高價(jià)位，普通酒廠的產(chǎn)品中高價(jià)位宜為100~300元之間。實(shí)際上市場(chǎng)接受的中高價(jià)位在150元左右。超過(guò)150元的白酒的市場(chǎng)阻力相對(duì)較大。所謂風(fēng)險(xiǎn)大，回報(bào)高，值得一試，尤其是有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略者。如果是酒廠作為后盾背書(shū)，還可以；如果是經(jīng)銷(xiāo)商就要慎重而為之。中高檔次酒的銷(xiāo)售策略：1、充分挖掘“品牌”的歷史價(jià)值，以高價(jià)位產(chǎn)品來(lái)樹(shù)立品牌形象，主要在 小眾區(qū)域宣傳與銷(xiāo)售，1a、選擇高端人群：會(huì)所入場(chǎng)專(zhuān)銷(xiāo)、高端人群品鑒會(huì)、小規(guī)模團(tuán)體活動(dòng)冠名贊助；1b、口碑傳播為主；1c、榜樣的力量無(wú)窮：不能急躁求大求全，先在局部區(qū)域銷(xiāo)售，限本地及經(jīng)濟(jì) 較發(fā)達(dá)區(qū)域銷(xiāo)售，打造出銷(xiāo)售樣板市場(chǎng)；1d、成為當(dāng)?shù)赜衅放茻o(wú)形價(jià)值的饋贈(zèng)禮品。促銷(xiāo)方式1、“1+1”的買(mǎi)大送小的模式最佳：500ML標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 + 50ML酒伴（免費(fèi)贈(zèng)送給經(jīng)銷(xiāo)商）；2、不要買(mǎi)一送一，這樣的方式不適合零售價(jià)在100元以上的產(chǎn)品。

LZ: 就看您的中高檔的定位是100元-300元嗎？ 這個(gè)檔位在現(xiàn)在的市場(chǎng)上是很有銷(xiāo)路，在北京以牛欄山三百年（超市零售價(jià)118元/瓶）為主的。

具體的話要看你的店的位置，還有你的門(mén)面大不大！做的市場(chǎng)是那種，如果你走高端的話。其實(shí)是還可以的，我現(xiàn)在就在廣州私人的煙酒行上班。單單我們店在廣州就有20個(gè)分店，都是我們 公司的

看哪些牌子的哦。不是想標(biāo)個(gè)高的價(jià)位，酒就賣(mài)得出去。好賣(mài)的還是那幾個(gè)公司的。