白酒串貨怎么寫，向上級反映啤酒跨區(qū)域竄貨的報告該怎么寫

把批號抄下來，簡單說兩句就行唄，一個業(yè)務的事說那么復雜又什么用！最關鍵的是效益和業(yè)績

大聲對薩達上大三的啊再看看別人怎么說的。

完善和代理商之間的合同，獎罰分明，在酒的包裝上打印特殊標記…

既然知道是串貨了，那就深入調查一下哪里串貨，經過誰的手流經到此。根據調查情況向公司反饋調查結果。安裝公司防串貨的辦法，建議執(zhí)行哪一條款。就是事情的經過，類似于記敘文。處理決定由公司給出。

1,給經銷商盡量不要存在大量的差價2,加大對業(yè)務員和經銷商的監(jiān)管力度3,保證金制度4,完善的防竄貨管理,這個可以具體交流,本人在防竄貨方面還是很有心得的

白酒竄貨的情況說明書怎么寫

你知道是串貨了，那就調查一下哪里串貨，經過誰的手流經到此。根據調查情況向公司反饋調查結果。就是事情的經過，類似于記敘文。處理決定由公司給出。

既然知道是串貨了，那就深入調查一下哪里串貨，經過誰的手流經到此。根據調查情況向公司反饋調查結果。安裝公司防串貨的辦法，建議執(zhí)行哪一條款。就是事情的經過，類似于記敘文。處理決定由公司給出。

酒類防偽防竄貨以企鵝碼一物一碼平臺為中心，在生產企業(yè)以及各流通節(jié)點上報產品生產信息、倉儲信息、流通信息基礎上，實現必須在酒類防偽防竄貨管理平臺有備案的產品才能作為正常商品進行銷售的酒類產品安全管理機制。通過智能化、信息化的手段建立酒類產品從生產原料、成品、流通節(jié)點、消費者之間的精細化管理。實現一瓶酒，擁有唯一身份信息。采用簡單的、易操作的消費者驗證模式進行監(jiān)督。

簡單說一下防竄貨的原理：根據消費者購買產品時進行防偽查詢時留下的信息判斷消費者所在位置（手機歸屬，固話區(qū)號，IP地址，掃碼時聯網設備的定位等）對應該產品發(fā)貨時記錄的發(fā)貨地，判斷有無竄貨現象發(fā)生。一：每組防偽編碼對應一個序列編號，二：發(fā)貨時記錄此序列編號，三：消費者查詢時所在位置對應發(fā)貨區(qū)域，如不同，則疑似竄貨，超過閥值，系統(tǒng)警示，企業(yè)進行市場調查，實際應用中，根據包裝形式不同，制作一拖N的防竄防竄貨組標，發(fā)貨時只需記錄箱標（一拖N中的一），就可以知道整箱所有產品的銷售區(qū)域，具體到白酒產品，以一箱六瓶為例，做成一加六的拖標，“一”貼在箱子上，“六”每瓶一枚防偽標，發(fā)貨時掃描或手工記錄箱標序列編碼，當查詢時消費者所在地與此箱貨銷售區(qū)域不一致時，即懷疑有竄貨現象，當然了，在實際工作中，專業(yè)的防偽公司會根據企業(yè)的實際情況并結合企業(yè)的要求，給出合適的方案，比如防偽碼的預定義或者后定義，賦碼方式的選擇，發(fā)貨時記錄形式的選擇等等等等。

目前流行的方法有： 一、白酒瓶蓋內進行uv噴碼機噴印二維碼，用透明的內墊蓋上。這樣可以掃描且不會污染酒水。 二、酒瓶標貼上進行uv噴碼機噴碼二維碼，可以掃描。 二維碼內容：追溯碼、公眾號（或網站）、品牌、日期、批號等。 需要用到的軟硬件： 一、uv噴碼機平臺 二、數據庫管理軟件（可實現二維碼查詢正偽，掃描二維碼抽獎，掃描二維碼關注公眾號送紅包等，掃描二維碼進行市場調查，掃描二維碼得出一線銷售數據等） 三、掃描識別并讀取的掃描硬件 上述集成費用很高，一般是有品牌的大型企業(yè)才用得起（參考金額20-500萬）！ 下列圖片以供參考

2011年，在中國白酒全行業(yè)業(yè)績下滑的大背景下，內蒙某國營白酒企業(yè)，其市場節(jié)節(jié)失守，經銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力，逆勢而上，再現昨日輝煌?！　∫弧I銷診斷　　2011年初，泛太開始和該白酒生產企業(yè)正式合作。合作開始，項目組首先進行深入的企業(yè)內部診斷和外部市場調研，發(fā)現低價格產品占銷售額的大部分，企業(yè)利潤微?。唤涗N商信心嚴重不足，部分業(yè)務人員對市場前景缺乏把握；市場上串貨亂價現象，品牌形象老化；消費者感受：喝該白酒有點落伍了；產品線混亂，產品種類竟多達100多種。　　該白酒需要全面、系統(tǒng)的啟動，是一個非常龐大的系統(tǒng)工程，但是之所以出現以上種種問題，根源就是沒有建立一套系統(tǒng)的真正以市場為核心，以消費者為導向的市場經營運作機制。如果亦步亦趨的按計劃分步實施改良和變革，品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃，從長計議，但是市場不等人，競爭品牌在步步緊逼，市場份額在下降，經銷隊伍信心在下降，市場迫切需要啟動，客戶迫切需要新的局面。　　二、啟動營銷　　啟動意味著變革，如何讓該白酒迅速的復蘇，同時又不會引發(fā)市場動蕩，這是放在我們面前的一道難題。根據泛太多年和中國本土企業(yè)共同成長，共創(chuàng)輝煌的實戰(zhàn)經驗，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績的營銷模式?！　⊥ㄟ^抓關鍵驅動因素，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報，幫助企業(yè)在市場上迅速建立競爭優(yōu)勢，真正實現“四兩撥千斤”。　　三、策略制定　　該白酒企業(yè)要在市場上迅速獲得優(yōu)勢，可能將戰(zhàn)線拉得很長，拿出大量的財力物力。但我們認為最為適宜的營銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競爭策略，即針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū)，集中力量，運用整合營銷傳播，使所有的市場運作都能夠在在一個點上產生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標得以順利的實現?！　?一)集中的策略　　1、產品開發(fā)的集中　　抓重點品種，樹明星產品。整合產品線，砍掉滯銷產品，將100多種產品縮減到10-20種?！　?、目標市場的集中　　將目標市場分為　　A、B、C三類市場。首先選擇一個或二、三個A類城市進行推廣，運用區(qū)域市場搶占第一戰(zhàn)術迅速在市場上搶占戰(zhàn)略制高點，建立樣板示范市場?！　?、傳播與促銷的集中　　以整合營銷傳播為手段，以產品的核心價值和形象為整合點，使公關、促銷、廣告活動的力量有效集中，使消費者能夠對該白酒形成鮮明的識別和記憶?！　?二)差異化策略　　1、形象差異　　塑造鮮明品牌形象，強化突出該白酒系列產品的形象識別。為此，我們重新為該白酒設計了全新的標識?！　?、營銷差異　　經銷商消費者平時難以獲得白酒知識，而一般白酒生產企業(yè)在白酒知識服務方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識營銷?！　?、價格差異　　針對不同品種的市場競爭情況，不同產品之間適當拉開價格差距，以不同的價格策略進行銷售?！　?、品牌傳播差異　　白酒在市場運作時，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場的領導地位。　　5、終端差異　　業(yè)務人員終端促銷粗放，不能深入了解消費者的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場。我們通過加強對業(yè)務人員的培訓教育，使之成為專家型銷售人員。　　6、銷售管理差異　　明確流程和規(guī)范，加強管理，強化企業(yè)對銷售網絡的控制力度，使經銷商的利益和公司的利益緊密結合起來，成為利益共同體，實現雙贏的目的。　　四、策劃成效　　1、市場重新啟動，經銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白酒系列產品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動，2011年秋季訂貨會突破性的達到4000萬，當年銷量歷史性的增長了8000萬，實現2.9億的營業(yè)收入?！　?、產品結構日趨合理，企業(yè)抓大放小，主流產品銷量大幅提升，利潤空間大為提高，中檔產品成為市場中勢頭兇猛的黑馬?！　?、差異化的市場競爭迅速使該白酒從同檔次產品中脫穎而出，重新回到了領跑的位置上。在白酒行業(yè)普遍低迷的今天，這個成績是令人驚奇的。

市場營銷策劃書撰寫 1.執(zhí)行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。 2.目前營銷狀況 (1)市場狀況：目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4)分銷狀況：銷售渠道等。 (5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。 3.swot問題分析 優(yōu)勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。 劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。 4.目標 財務目標： 公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。 5.營銷戰(zhàn)略 目標市場：- 定位：- 產品線：- 定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。 服務：售后客戶服務。 廣告：宣傳廣告形式。 促銷：促銷方式。 r&d：產品完善與新產品開發(fā)舉措。 市場調研：主要市場調研手段與舉措。 6.行動方案 營銷活動（時間）安排。 7.預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表:- 8.風險控制：風險來源與控制方法。 哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書？ 對于市場競爭強烈的行業(yè)領域(如普通生活消費品的生產銷售項目)，除了商業(yè)計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。參考資料：http://www.zahuopu.com/bbs/viewthread.php?tid=20390