白酒招商心酸歷程怎么寫，如何撰寫白酒招商方案書

阿大大王法無法無法無法

5個“W”1個“H”,即WHEN、WHERE、WHY、WHAT、WHO、HOW

告訴他具體的情況，大品牌其實占整個市場份額并沒有那么大，小品牌更貼近老百姓，看代理商的定位了，要是定位高端就選擇大品牌，要是定位大眾消費，就選物美價廉的產(chǎn)品

產(chǎn)品加市場才是賺錢，別去給廠家當搬運工。再看看別人怎么說的。

你好，做白酒招商代理的商家性價比高的其實有很多，每一家的服務(wù)流程和給予代理商的優(yōu)惠程度都是不一樣的，看你怎么去選擇一家忠于哪款白酒，或者說有沒有一些聽說過的服務(wù)好的商家，我知道有一家叫做右豐酒業(yè)的，做的時間也是長，我現(xiàn)在是做的他們的白酒代理，性價比都是高的，希望我給的意見可以幫助到你。

白酒招商代理要選高中低檔全有的品牌，這樣市場面比較廣。我倒是有朋友做白酒代理的。是東北的大泉源酒，挺優(yōu)秀一個白酒招商品牌。 1、四百年歷史，可以稱的上悠久。 2、傳統(tǒng)釀造工藝，酒海儲藏?？诟星逑愦己停簧项^， 3、高中低檔全有，價位比較低，適合代理。市場大。 希望采納親。

如何制定白酒招商方案 白酒招商方案怎么寫白酒招商方案的書寫，我之前在白酒招商趕酒會看到一些，希望可以幫助到你。白酒招商方案的書應(yīng)該有5個要素，即為“5W1H"。具體解釋為：1.明確招商主題、時間、目的：哪一款酒招商，想要什么時間招商，想要招商的目的是什么2.公司簡介3.產(chǎn)品簡介4.市場分析5.白酒招商政策(適合人群、條件、成本、利潤等的分析)

現(xiàn)在什么年月了還玩鋪市，過時了，說明你們老大的水平不怎么樣嘛！現(xiàn)在都玩大營銷了 1.鋪市分點，對于競品所在店要努力攻克并給力度大于競品的返點或折舊或提供促銷或提供更有價值的小禮品 2.鋪市分階段,競品幾點鋪市你們就跟在他們后面鋪，他們前腳走，你們后腳到，競品的宣傳pop或X展架想辦法挪到不顯眼的位置，顯眼位置用你們的頂替。 3.宣傳出新：競品給香皂你們給洗衣粉，他們給打火機你們給電磁爐，他們給美元現(xiàn)金你們給金子，反正要高于他們 4.促銷員進店：穿的性感點，露以點胸和大腿，個子高點漂亮點，統(tǒng)一服飾和發(fā)型還有香水，最好性格潑辣點 5.鋪市對經(jīng)銷商不能太好，時不時的得敲打一下他們，讓他們記住你的好，要對經(jīng)銷商的送貨人員要格外關(guān)注，時不時的請他們喝點小酒或給包好煙，處成鐵哥們，任憑老板怎么做，競品給什么，他們都不在主推競品或瞞報撒謊，或撕扯競品的宣傳或給競品造謠，對你們可是大大的有利呀。 心得不在多，貴在精?？磥砟悴皇莻€合格的銷售人員

系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)市場營銷信息和資料，分析市場情況，了解市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，為市場預(yù)測和營銷決策提供客觀、正確的資料就是市場調(diào)查的意義所在?？梢赃@么說，不調(diào)查就不了解市場，也就沒有發(fā)言權(quán)。那么一款白酒品牌在準備進行招商引資時該怎么做市場調(diào)查呢？市場調(diào)查按照時間來分，有定期調(diào)查、不定期調(diào)查和臨時調(diào)查三種；定期調(diào)查是指每年2次，分別在淡季和旺季來臨前進行，臨時調(diào)查指的是在需要了解市場動態(tài)或者新品推出后要了解消費者反映時進行，如上月舉辦完發(fā)布會后，貴海酒就進行了一番詳細的市場調(diào)研，通過線下和網(wǎng)絡(luò)，在各大白酒招商網(wǎng)站、行業(yè)資訊平臺、企業(yè)白酒招商手冊等渠道進行，詳細地收集到了用戶的反饋建議，這對于白酒企業(yè)自身的良性健康發(fā)展非常有幫助。按照調(diào)查的詳細程度來劃分的話，又有一般性調(diào)查和深度調(diào)查兩種。針對白酒招商的調(diào)查，那么調(diào)查對象就是消費者和目標經(jīng)銷商，主要是男性；調(diào)查目的是核查該地消費者的飲酒習(xí)慣、消費水平、經(jīng)銷商的各方面資質(zhì)是否符合品牌相關(guān)招商政策等。上面說過，調(diào)查對象分為消費者和經(jīng)銷商，對于消費者的調(diào)查主要是了解以下方面：品牌產(chǎn)品的市場占有率、消費者購買的動機、消費者反映的產(chǎn)品質(zhì)量和公司人員服務(wù)態(tài)度、消費者對公司的了解（包括產(chǎn)品系列、價格、廣告宣傳知名度等），另外被調(diào)查對象的基本情況比如收入、酒類產(chǎn)品支出情況等也在調(diào)查范圍內(nèi)。針對某地經(jīng)銷商的調(diào)查又分為：經(jīng)營能力和信用度、銷量和市場占有率、服務(wù)、銷售目標和計劃、掌握的下線資源和渠道、促銷活動效果等的調(diào)查。確定好了以上這些，接下來就是實施具體的調(diào)查步驟了。首先，制定出調(diào)查問卷，關(guān)于相關(guān)問題的設(shè)置，有一些方法，比如，盡量使問題通俗易懂，方便快速填寫回答、不涉及調(diào)查對象隱私、問題難易程度由易到難，封閉式問題在前，開放式問題在后等。方便的話在正式調(diào)查之前，可以進行小范圍的模擬調(diào)查（比如本地成熟市場的白酒招商情況調(diào)查），順便測試一下相應(yīng)的統(tǒng)計、分析方法是否準確可行。培訓(xùn)后的調(diào)查組成員可以給被調(diào)查對象準備一些小禮品，增加親和力，明確調(diào)查時間限定，統(tǒng)計分析的期限，預(yù)計費用等。白酒招商不打無準備的仗，市場調(diào)查就像前方線報，是大軍攻城略地的依據(jù)，這一點，目前縱觀白酒市場，貴海酒是做得非常到位的。

http://www.icewine.cc/marketing/bjfx/200806/4400.shtm 08年的市場調(diào)查，還是比較可靠的