消費(fèi)群體的特征是什么，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下消費(fèi)群體的基本特征有哪些

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下，消費(fèi)群體偏向年輕化，并且逐漸年齡也逐漸增加，此外人們的特征就是喜歡去一些品類多，選擇多的平臺(tái)買。

有錢，有時(shí)間，有消費(fèi)欲望的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下，消費(fèi)群體偏向年輕化，并且逐漸年齡也逐漸增加，此外人們的特征就是喜歡去一些品類多，選擇多的平臺(tái)買。

第三，可以借鑒，絕不跟風(fēng)。 第四，強(qiáng)調(diào)思考，愿意特立獨(dú)行。 第五，偏好隱秘、小眾、私人化的品牌及消費(fèi)。 第六，具有文藝傾向。 第七，愿意消費(fèi)精神產(chǎn)品，并自己賦予意義和解讀。 第八，追求有形的和無(wú)形的自我空間。 簡(jiǎn)而言之，這一代消費(fèi)者的需求可以表達(dá)為：我要購(gòu)買那些能夠帶給我個(gè)性化生活的東西。我要購(gòu)買那些能夠讓我實(shí)現(xiàn)心理自主的服務(wù)。我要購(gòu)買那些能夠讓我創(chuàng)造自己、了解自己、成為自己的東西。他們深切地渴望商業(yè)世界能夠在他們的個(gè)人心理與行為空間中為他們提供支持。我的生活和夢(mèng)想就在這里，請(qǐng)過(guò)來(lái)吧，我的生命應(yīng)該得到你們的認(rèn)真對(duì)待，請(qǐng)做我生命中的伙伴。

你要確定消費(fèi)的是什么東西 消費(fèi)這樣?xùn)|西的人群（男女，年齡之類的） 。。。。。 你可以去人人調(diào)查看看，上面有很多關(guān)于消費(fèi)的問(wèn)卷和模版，你可以參考參考，還可以免費(fèi)發(fā)布問(wèn)卷，分享鏈接和二維碼，邀請(qǐng)他人來(lái)填寫問(wèn)卷，最后還能進(jìn)行數(shù)據(jù)分析

如，娃哈哈果奶的媒介傳播基本面群體為5－12歲左右的少年兒童群體；染發(fā)劑的消費(fèi)群體基本面是55－75歲的老年群體，而色澤多樣的焗油膏的目標(biāo)群體基本面則是16－28歲的追逐時(shí)尚的青年消費(fèi)者群體等。由于對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的定義的依據(jù)還有較多，所以通過(guò)人口特征的細(xì)分，只是分析了一種可能性而已。如果我們把品牌比做一次豪華夜宴的話，那么通過(guò)人口特征劃分出來(lái)的消費(fèi)群體只不過(guò)是有可能參加的人員罷了。所以我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體定義的依據(jù)絕不是僅此而已。因?yàn)椋刖_地定義目標(biāo)消費(fèi)群體還必須從使用習(xí)慣、需求心理以及媒體接受習(xí)慣、接受態(tài)度、收入水平、消費(fèi)能力以及對(duì)同類產(chǎn)品存在的不滿等元素為標(biāo)靶來(lái)進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)者群體的定義。

年輕人 消費(fèi)者分析 http://www.nettop.cn/fclxfzwljcxgfx.htm ·消費(fèi)者群體特征：(1)很注重自我 (2)頭腦冷靜，擅長(zhǎng)理性分析 (3)對(duì)新鮮事物有著孜孜不倦的追求 (4)充裕的上網(wǎng)時(shí)間 ·年 齡：25-34歲為主要消費(fèi)人群 15-24歲為潛在消費(fèi)人群 ·性 別：男女不限（據(jù)統(tǒng)計(jì)男：61.3% 女：38.7%） ·學(xué) 歷：大專以上 ·婚 姻：不限 ·行 業(yè)：不限（主要集中在商業(yè)貿(mào)易、金融保險(xiǎn)房地產(chǎn)業(yè)、計(jì)算機(jī)IT、科研教育等行業(yè)） ·家庭月收入：3000-10000元以上為主要消費(fèi)人群 1000-1500元為潛在消費(fèi)人群 ·消費(fèi)者需求：(1)個(gè)性消費(fèi)的回歸 (2)消費(fèi)主動(dòng)性的增強(qiáng) (3)對(duì)購(gòu)物方便性的追求 (4)對(duì)購(gòu)物樂趣的追求 (5)對(duì)價(jià)格的比較 C2C熱引發(fā)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)觀念革命 新華網(wǎng) 責(zé)任編輯:陳光義 就目前的情況看，C2C一路快跑，這股熱潮似乎已經(jīng)蔓延至整個(gè)網(wǎng)絡(luò)世界。而C2C風(fēng)潮更可能會(huì)給人們的生活消費(fèi)觀念帶來(lái)巨大的變革。 電子商務(wù)的發(fā)展與人們消費(fèi)觀念的變革一直是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程。電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)一樣，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念、消費(fèi)偏好和最終消費(fèi)行為是其賴以生存的根本。如果消費(fèi)者不接受新興的消費(fèi)方式，那么電子商務(wù)無(wú)疑成了無(wú)源之水，無(wú)本之木。生存都有問(wèn)題，又何談發(fā)展。另一方面，如果沒有一個(gè)較完善的網(wǎng)上消費(fèi)環(huán)境，將很難吸引消費(fèi)者注意力，新興的消費(fèi)方式又從何做起？也就是說(shuō)，電子商務(wù)的不斷發(fā)展影響人們的消費(fèi)習(xí)慣，人們消費(fèi)習(xí)慣的變革又會(huì)促進(jìn)電子商務(wù)的再發(fā)展。 當(dāng)前我國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展形勢(shì)是比較有利的。近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平得到很大提高，基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率逐漸提高。而電腦也日益成為大眾消費(fèi)品，寬帶網(wǎng)普及千家萬(wàn)戶，這些都為電子商務(wù)提供了硬件基礎(chǔ)。軟件方面，網(wǎng)絡(luò)支付機(jī)制不斷完善中，安全方便的電子貨幣支付系統(tǒng)也漸漸步入實(shí)用階段。網(wǎng)絡(luò)交易誠(chéng)信系統(tǒng)已經(jīng)在許多地方法規(guī)中得到確立。同時(shí)，郵電等全國(guó)性的大型流通企業(yè)也加入到電子商務(wù)的物流網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中。物流網(wǎng)絡(luò)的配套將使電子商務(wù)的效率大大提高。 電子商務(wù)的平臺(tái)正在逐步完善，但是許多消費(fèi)者仍然受著傳統(tǒng)購(gòu)物觀念的束縛。不少消費(fèi)者堅(jiān)持耳聽為虛、眼見為實(shí)的傳統(tǒng)購(gòu)買心態(tài)及對(duì)新事物的不信任感，或多或少制約了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展?，F(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物的主要還是年輕人這個(gè)群體。他們對(duì)新事物感興趣，也愿意嘗試，所以在C2C發(fā)展的最初階段，他們很自然的就充當(dāng)了“第一個(gè)吃螃蟹的人”。凡事都有第一次，而且這個(gè)第一次總是顯得很關(guān)鍵。年輕群體在選擇網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候，多數(shù)是抱著一種嘗新鮮的心態(tài)，畢竟這些商品是以一種虛擬的方式銷售的。對(duì)于商品，他們所能見到的也只是一些相關(guān)圖片和簡(jiǎn)單的文字介紹。對(duì)于賣家，了解的可能更少。這樣的第一次網(wǎng)購(gòu)多少會(huì)令人有一些緊張和擔(dān)心。因此選擇一些小額交易進(jìn)行試探性的嘗試顯得比較可行。如果交易順利，以較低的成本買到自己心儀的東西，那種伴隨而來(lái)的喜悅很容易就會(huì)讓他們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物這種消費(fèi)方式產(chǎn)生好感。有了成功的經(jīng)驗(yàn)，他們就更愿意進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。他們會(huì)認(rèn)為，這是安全有效的。而后一次又是成功的網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷會(huì)使他們?cè)郊有刨嚲W(wǎng)絡(luò)。久而久之這些“吃螃蟹的人”就會(huì)變成對(duì)網(wǎng)絡(luò)形成依賴的網(wǎng)購(gòu)族。一直以來(lái)，有很多人懷疑電子商務(wù)，懷疑C2C，主要是因?yàn)闆]有更多接觸，缺少深入了解。 何況，網(wǎng)上商店提供的貨品和服務(wù)的地域性特點(diǎn)相當(dāng)明顯。過(guò)去在一個(gè)城市很少見，在另一個(gè)城市卻很平常的小東西，消費(fèi)者想得到它，可能要費(fèi)很大的周折才能買到。而在網(wǎng)上，只要你付款，剩下的就不用你太多的去考慮，在家等著收貨就行了。這對(duì)于那些年輕的白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，實(shí)在是莫大的喜訊。白領(lǐng)們收入穩(wěn)定，可以趕時(shí)髦，可惜工作太忙，有錢卻沒時(shí)間花。上網(wǎng)買東西帶來(lái)的至少是一種足不出戶的方便。這種購(gòu)物的經(jīng)驗(yàn)很可能在他們的群體中得到推廣。原本從不網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)人群很可能因?yàn)橥瑢W(xué)、朋友或者同事的介紹加入到網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的行列中去。目前在網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)的人群在整個(gè)的消費(fèi)市場(chǎng)中的比例還很小。但這就象滾雪球一樣，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體的基數(shù)會(huì)慢慢變大，逐步得到更多人的認(rèn)同。 今天的C2C熱，一個(gè)重要的原因是使用者從中嘗到了甜頭，得到了實(shí)惠。任何一種交易模式都必須是以誠(chéng)信為基礎(chǔ)的。網(wǎng)上賣家要想做長(zhǎng)久生意，必然會(huì)注重自身信譽(yù)的樹立。銷售者的誠(chéng)信給交易增加的是安全分。同樣是安全可靠，那么在網(wǎng)上消費(fèi)和到大賣場(chǎng)去shopping就沒有什么不同。這種時(shí)候送貨上門的服務(wù)自然更受歡迎。 不同于傳統(tǒng)消費(fèi)方式的見貨再買貨，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)提供給消費(fèi)者更多的資訊和類比信息。同樣的貨品，你可以有更多的選擇余地。只需要點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，大量的參考比較信息就觸手而來(lái)，足令你的消費(fèi)更從容。C2C等網(wǎng)上交易模式給消費(fèi)者提供了一種方便、安全、實(shí)惠的購(gòu)物方式，受到年輕群體的追捧。盡管，這個(gè)群體還很有限。但是，年輕的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體對(duì)新事物的感受力強(qiáng)、敏銳度高。同時(shí)，這一群體具備很強(qiáng)的消費(fèi)能力。網(wǎng)上消費(fèi)的觀念一旦在這一代心里扎根，電子商務(wù)發(fā)展的前景將會(huì)難以限量?，F(xiàn)在電子商務(wù)的熱潮主要還是集中在C2C網(wǎng)上購(gòu)物一塊上。這是狹義的電子商務(wù)。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物只是電子商務(wù)中很小的一部分內(nèi)容。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)觀念逐漸深入人心，電子商務(wù)廣泛應(yīng)用的可能性也會(huì)相應(yīng)的加大。互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)的發(fā)展壯大將會(huì)為消費(fèi)者營(yíng)造更好的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。在這一進(jìn)程中，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)觀念、消費(fèi)方式都會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化。消費(fèi)革命的沖擊使生活在不同地區(qū)的人們被網(wǎng)絡(luò)連成一個(gè)大市場(chǎng)，并且市場(chǎng)中每個(gè)人都可以挑選自己喜歡的購(gòu)物方式，只要它值得信賴。網(wǎng)上消費(fèi)人群不斷壯大最終會(huì)帶動(dòng)整個(gè)社會(huì)消費(fèi)人群的觀念轉(zhuǎn)變。人們將不會(huì)一直停留在網(wǎng)上購(gòu)物這一初級(jí)階段，電子商務(wù)的其他模式也必將得到人們的廣泛嘗試，直到逐漸演變?yōu)橹髁魃虅?wù)模式。 在中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)還未能完全興奮起來(lái)的時(shí)候，C2C的熱潮無(wú)疑是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的催化劑。它極大地刺激消費(fèi)者的欲望，同時(shí)也改變著消費(fèi)者的傳統(tǒng)觀念。C2C引發(fā)的變革很可能預(yù)示著未來(lái)整個(gè)社會(huì)消費(fèi)觀念的方向.