白酒行業(yè)的增長率是多少，貴州中心釀酒集團的醬郷典范目前在市場上的前景怎樣

過去十年，白酒行業(yè)經歷了飛速發(fā)展的“黃金時期”，白酒行業(yè)的平均增速維持在40%左右。根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2012年1-12月份釀酒全行業(yè)完成工業(yè)總產值7527.02億元，實現(xiàn)主營業(yè)務收入7547.2億元，白酒業(yè)的收入是4466.26億元，占了釀酒行業(yè)整體收入將近60%，保持了強勁的發(fā)展活力。隨著社會市場經濟的騰飛發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，健康飲酒和飲用健康白酒，成為大眾群體追求的時尚消費。許多消費者對醬香型白酒的選擇與追求更是情有獨鐘，已形成一個程度較高的市場消費熱點，擁有很好的市場前景。

你好，年底資金面偏緊，中小盤題材股機會不多，而經歷了較大幅度回撤之后，藍籌股機會比較明顯，尤其年底消費刺激白酒行業(yè)的銷售，可以抓住這最后一波行情。

白酒行業(yè)銷售增速基本鎖定在15％左右的水平，預計白酒行業(yè)未來3-5年至少保持10％以上的銷量增速，利潤仍可有20-30％的增速，白酒行業(yè)景氣度依然維持。展望2012年，中銀國際判斷，在經濟增速尚可的情況下，白酒板塊明年依然是增長最搶眼的板塊之一。其中高端白酒有“小幅放量，穩(wěn)步提價”確定性；二線強勢品牌“產品換擋+全國化”雙輪驅動的增長模式使得成長性在白酒品種當中亦有突出體現(xiàn)，尤其是處于全國化前半程的企業(yè)更為突出；部分三線白酒存在成功復制二線白酒崛起故事的較大可能性。

多因素驅動，白酒行業(yè)迎來復蘇，景氣度持續(xù)上揚。目前在大眾消費占主導的消費結構中，高端白酒的價格更為合理，新的量價支撐可延續(xù)性強。因此以往慣有的周期曲線被拉平，高景氣度具有長期持續(xù)性。據(jù)前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的《白酒行業(yè)市場需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》數(shù)據(jù)顯示，截止2017年10月，白酒行業(yè)累計產量已經突破1000萬千升，達到1048.6萬千升，比去年同期增長5.6個百分點。前三季度，白酒上市公司收入同比增長近30%，利潤同比增長44%，高端市場表現(xiàn)亮眼。分析師表示，本輪復蘇的核心驅動是消費升級，隨著居民收入水平的提升、中產人群數(shù)量的增加、以及中高端白酒價格帶的下移，消費升級趨勢尤為明顯行業(yè)高端化趨勢明顯。消費升級帶動下，高端酒、次高端名酒增速明顯快于中低價位帶市場份額在向名酒集中，名酒增速明顯快于行業(yè)整體增速，說明份額加速向龍頭集中。

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需要核心推廣，自己的品牌沒有得到別人的信任，一般是沒有銷量的。隨著白酒行業(yè)競爭的不斷加劇，大型白酒企業(yè)并購整合與資本運作日趨頻繁，國內優(yōu)秀的白酒企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的研究，特別是對企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究。正因為如此，一大批國內優(yōu)秀的白酒企業(yè)迅速崛起，逐漸成為白酒行業(yè)中的翹楚！據(jù)前瞻《中國白酒行業(yè)市場需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》[5] 統(tǒng)計，2012年1-8月白酒的產量、收入，白酒行業(yè)增速分別為20.1%、28.9%，相比其他行業(yè)以及相比白酒終端消費的表現(xiàn)，仍是一個讓人驚喜的增速。但縱向比較看，這一增速回落到了相當于2009年或2006年的水平。不過，白酒行業(yè)的利潤增速表現(xiàn)要好一些，仍維持在50%左右的高位，預計未來6個月會回落到30%附近。

有的，可以在網上推銷，然后網上或電話訂貨什么的。不過你的東西一定要好?。?！

白酒屬于易燃品，且為液體，郵寄是不可能的。就算是隨身攜帶也不會讓你上火車吧……但可以通過貨運站托運的方式運輸。個別快遞公司也接受能妥善包裝且未拆封完好的白酒，但會強調只能陸運，而且保價不包碎只保丟。散裝白酒的確是個問題——現(xiàn)在驗視要求也提高到必須檢驗身份證和內件才給郵寄了，一般的公司可能不太敢收這個。畢竟天天最近才被罰了15w，就因為沒有驗視內件收了違禁品被逮住了…

茅臺一直沒有停止過產能擴張。中投證券研究數(shù)據(jù)表明，2003年，茅臺及系列酒產量11794噸，相對2002年增加10%，這是茅臺酒產量突破萬噸位節(jié)點。而在此之前，茅臺酒從1953年的75噸發(fā)展到1000噸，花了26年；從1000噸發(fā)展到2000噸，用了14年時間，從2000噸發(fā)展到10000噸，用了13年時間；2007年，茅臺產能達到16865噸，2008年產能達20000多噸。 　　而眼下，茅臺“十一五”計劃正按步驟進行，其產能釋放也在預期之中。以茅臺酒五年生產周期計算，自2011年起，茅臺將每年新增2000噸產能，至2015年，茅臺及系列酒產量總產將達到25000噸。而由于醬香型白酒優(yōu)質酒出酒率高，屆時產能將比現(xiàn)在翻一番。 　　在巨大投資成本以及產能壓力下，茅臺放量已在預料之中。而在團購市場增長速度有限的情況下，從長期來看，在商超渠道的耕耘將為茅臺打開更大的空間，并將成為五糧液最強勁的對手。而茅臺自去年底以來的不控量不提價舉措，頗含鼓勵經銷商奪取商超市場，并借此試探市場的意味。 　　記者觀察 　　五糧液渠道隱憂 背后是品牌危機 　　高端產品的最終拉動力仍是品牌，是消費者的主動購買愿望。在這一點上，五糧液的市場地位令國窖1573、水井坊等二線高端品牌至今難以企及。然而現(xiàn)實未必能一直如此美好下去，五糧液的商超渠道面臨的困境，一定程度上折射了其品牌面臨的隱憂。 　　反觀五糧液近年來在品牌上的發(fā)展上，并沒有一個清晰內涵。提起五糧液，夸其酒好者大有人在，但追問原因，人們卻常常說不出所以然。由此可見，在品牌上，五糧液很大程度上仍依賴慣性發(fā)展。與此相對應的是，茅臺國酒地位與國窖“濃香鼻祖”等概念因其不可復制和差異化而深入人心。 　　近年來五糧液堅持實施控量保價，公司為此作出不小犧牲，并取得一定效果。但以筆者之見，單純的控量提價并不足以達到預期目的，五糧液仍必須賦予產品充足的活力和有說服力的品牌內涵。 　　“逆水行舟，不進則退。”五糧液最大對手不是別人，而是自己。

1.1我國白酒行業(yè)的現(xiàn)狀 2006年中國白酒行業(yè)已開始復興。2006年1-12月，中國白酒企業(yè)共計生白酒397萬噸,，比去年同期增長18.18%，2006年我國規(guī)模以上白酒企業(yè)共計實現(xiàn)銷售收入971億元,同比增長31.08%,實現(xiàn)利潤總額100億元，比去年同期增長35.1%。 當前白酒行業(yè)的盈利模式已經完成了由總量增長模式向結構優(yōu)化模式變遷的過程?，F(xiàn)階段，白酒行業(yè)總量基本穩(wěn)定的背景下，中高檔白酒的銷量增長較快，低檔酒銷量逐步減少，行業(yè)利潤總額增速超過行業(yè)收入的增長速度。[2] 1.2我國白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢 目前我國有大小白酒企業(yè)4萬余家，其中有一定規(guī)模的白酒企業(yè)1萬余家，遍布全國31個省市區(qū)，總體而言，白酒業(yè)的當前發(fā)展態(tài)勢是： 1.國家產業(yè)政策對白酒制造業(yè)的影響較大：國家關于發(fā)展酒類企業(yè)的指導性意見是：糧食酒向水果酒轉化，高度酒向低度酒轉化，蒸餾酒向釀制酒轉化，普通酒向優(yōu)質酒轉化，扶優(yōu)限劣，保護名牌，促進釀酒業(yè)走健康、有序、適度發(fā)展之路。 2.總量呈下降趨勢：有關資料表明，我國白酒業(yè)已經走過了發(fā)展高峰時期，從宏觀來看，由于各種因素影響，如國家對白酒業(yè)的限制發(fā)展政策，對酒類產銷綜合治理舉措，社會各界推崇飲用啤酒、葡萄酒等低度飲料酒及洋酒，已經對市場形成了較大的分流。從微觀來看，消費者理性消費意識的增強。送禮觀念的改變，個人投資興趣分散，供需關系的變化，使消費者對白酒感情溫度降低，因此，白酒總量呈下降趨勢。 3.消費者品牌消費意識不斷強化：白酒市場的激烈競爭，消費者品牌消費意識的不斷強化，使得生產企業(yè)格外重視品牌的塑造和培養(yǎng)。一些成功的企業(yè)首先以質量好、品種包裝精良占領市場；其次以統(tǒng)一標識、廣告宣傳去擴大影響；第三以優(yōu)質的售后服務，最大限度滿足消費者的需要。 4.名優(yōu)酒的數(shù)量快速增長：白酒行業(yè)中名優(yōu)酒的企業(yè)骨干作用進一步得到確認。這些企業(yè)在白酒行業(yè)中所占比重雖小，但已成為一個支撐全行業(yè)并對行業(yè)發(fā)展起推動作用的企業(yè)群體。另外，一些老名酒生產企業(yè)的經營規(guī)模也有較大幅度的增長。同時，過去充斥市場的低檔質次的白酒將迅速消退。 5.名優(yōu)酒價格下降：白酒業(yè)競爭的日趨激烈,使得高價即名牌的觀念隨著大氣候的轉變而消逝。讓利消費者，讓利經銷商以及巨額的廣告促銷費用等，都使白酒平均利潤率呈下降態(tài)勢。目前各大名酒價格都出現(xiàn)向下調價的跡象?？梢哉J為：白酒高價時代已經過去，低價位、大眾化的名優(yōu)酒的時代已經來臨。 6.內部結構調整不斷加快：白酒的發(fā)展趨勢，迫使白酒行業(yè)加快內部結構調整。主要體現(xiàn)在兩個方面：一是高度白酒向低度白酒轉化。二是白酒向葡萄酒、果酒方面轉化。 7.營銷手段豐富，觀念更新，范圍擴大：由于白酒產大于銷，和產源頭未能有效控制，于是各企業(yè)為賣酒而爭相拉開廣告大戰(zhàn)、促銷手段大戰(zhàn)、商標大戰(zhàn)、包裝大戰(zhàn)等等不一而足。這場大戰(zhàn)不光在企業(yè)之間展開，而且波及到商業(yè)領域，現(xiàn)在有些大酒廠已開始與個體批發(fā)商進行合作。對企業(yè)來講，不論開辟什么渠道，只有打開市場、把酒銷出去，進而才能談得上提高質量、保證供應。 8.白酒企業(yè)將呈現(xiàn)“少而精”的態(tài)勢：酒類產銷體制的改革和監(jiān)督管理的強化，市場競爭日趨激烈，許多白酒企業(yè)面臨開工不足、倒閉、破產、轉變的局面，資產重組概念在白酒業(yè)愈演愈烈。未來的白酒業(yè)將是少數(shù)名優(yōu)酒分割市場的格局，將呈現(xiàn)“少而精”的趨勢。 9.企業(yè)呈集團化規(guī)模化集約化發(fā)展趨勢：白酒市場競爭已趨向白熱化，企業(yè)走規(guī)?；⒓瘓F化、集約化的路子已勢在必行。目前的白酒行業(yè)，受市場規(guī)模支配，逐步從無序向有序轉變。優(yōu)勝劣汰的結果，使白酒市場出現(xiàn)了明顯的滯銷與暢銷并存的格局，同行業(yè)差距日益拉大。目前，許多名優(yōu)酒在市場競爭壓力下紛紛組建集團，擴大規(guī)模，集約經營，增強了企業(yè)的市場競爭能力和綜合經濟實力。[3] 中商情報網公司預測到2011年中國白酒市場[包括烈性洋酒]將達到2000億元的銷售規(guī)模。預計到2010年中國高檔白酒850億元的市場規(guī)模。根據(jù)我國消費增長趨勢，中商情報網預計2007-2011年我國白酒行業(yè)銷售收入將保持12%的平均增速，行業(yè)利潤將保持 25%左右的平均增速，白酒行業(yè)景氣繼續(xù)高位運行。 網上找到，希望對你有用！

醬香型白酒行業(yè)的前景，數(shù)據(jù)顯示，近5年來，中國醬香型白酒市場的平均增長速度達到了32%，是整個白酒市場5年平均增速的兩倍還多，目前正以2.5%的產能實現(xiàn)了中國白酒15%以上的銷量和30%左右的利潤?？梢钥闯觯u香型白酒已成為中國白酒產業(yè)中小品類高產值的代表性產品。而隨著酒類市場向高端集中，以及白酒市場產品多元化的發(fā)展和消費者的多樣化選擇，醬香型白酒越來越受到市場的認可。近年來，在以茅臺、郎酒為主流醬香型白酒品牌的帶動下，醬香型白酒市場份額快速攀升，在召開的2011沈陽全國秋季糖酒會上，到處是醬香型酒的廣告展板、廠家展臺……場面熱烈，人頭攢動，其氛圍可窺一斑。隨著越來越多的消費者青睞醬香型白酒，其發(fā)展前景和市場空間被看好。目前，健康消費的理念已經被越來越多的人落實到餐桌上。在不能沒酒、不能缺酒的情況下，既要激情又要健康的時候，醬香型白酒無疑成了酒類愛好者的新寵。醬香型白酒在茅臺的帶領下，已經形成一股消費潮流，在人們經濟條件允許的情況下，醬香型白酒已經成為首選。但是，隨著茅臺酒的頻繁漲價，奠定了醬香型品牌的高端市場定位，成為小眾服務的高端產品，讓更多的消費者望酒興嘆。據(jù)了解，醬香型酒與其它香型的酒有一個重要的區(qū)別，那就是醬香型酒的勾兌必須是用原漿酒勾兌原漿酒，其最后確立的酒精度是用不同酒精度的原漿酒調和而成的，其中不用水降度，也不用其它任何添加劑。"醬香型白酒"受歡迎的價值還在于它具有保健功能。據(jù)醫(yī)學界專家多年研究的結果表明，醬香型白酒有抑制肝癌、保健腸胃、活血化瘀、緩解風濕關節(jié)疼的功效。研究人員跟蹤觀察發(fā)現(xiàn)，常年堅持適量飲用醬香型白酒的人，上述癥狀明顯逐年減輕，有的還在不經意間全然康復。醬香型白酒的健康特質與當代消費理念相契合。九暹酒上市后，憑借過硬的品質和良好的口碑，在眾多的白酒競爭對手中脫穎而出，受到社會各界高度贊許。目前在全國超過23個城市都有九暹經銷商，形勢相當喜人。

這也是招商談判的關鍵所在。那么在這方面怎么才能說服經銷商呢，不信口開合、這么貴的酒市場在哪里？ 2、賣給誰？ 3、市場空間有多大？ 4、市場的切入點在哪里？ 5、你們公司投入好多，那么本來到手的生意也就黃了；換句話說，即使他今天不作，可能過一段時間會做，或即使他不做，投入方式，經營理念等。這部分問題我們只需內部資料的準備充分就能回答，即使暫時做不成生意，應盡量講求效率、從氣勢上處于優(yōu)勢有備而來，信心十足、很敬業(yè)的印象，對下一步的溝通工作也同樣會留下很好的伏筆，并對公司的經濟資源。。、你們想怎么操作呢？ 7、終端費用運作風險太大…… 預想到了這此。而應有理有據(jù)地分析算帳得出結果（本著為著經銷商著想的原則進行分析）、全力以赴的運作市場、真實和全面性。 獲得調研資料的方法總結如下： （1）官方統(tǒng)計資料：《城市消費調查》等報告 （2）網絡信息 （3）走訪與交流 （4）經驗評估等等 二、半年度和年度進行，切忌按夸張性分析、針對以上經銷商可能提出的問題想出解答預案！ 解答經銷商提出的問題、產品的優(yōu)劣勢、相應的招商政策以及市場推廣策略等全面熟悉。確定簡單明了的分析法，勢必重要：第一部分是關于內部信息的提問。如：公司情況，充分準備！ 準備的內容主要包括：對經銷商進行充分摸底、針對經銷商的提問需外部信息來回答的，一定要本著從實際出發(fā)的原則進行。。、人均收入與消費能力 3、高端白酒消費力和消費習慣 4、競爭品牌詳細資料與市場運作政策和手段 5、重點終端分布和重點終端資料等等 因為此類調研時間緊迫，所以在調查時采取定性不定量的辦法進行，并讓經銷商與自己共同潛心研究關于本品牌的市場運作啟動方案；在研究市場運作方案時，你就有了心理準備！ 第三。 3，一定要保證分析報告的嚴禁性和真實性？ 6、經營理念、戰(zhàn)略規(guī)劃！ 調研的內容，稍有虛假就會被他們看穿。確定分析方法 有了調研數(shù)據(jù)，又知道經銷商的提問，我們就要就當前問題作可靠性分析與研究、帶著問題進行市場摸底： 根據(jù)以往的招商經驗和大部分酒水經銷商的特征。在下到市場前，作為分析說服依據(jù)。 2、在經銷商面前具有談資、吃透！ 第二，避免遭到經銷商糊弄，也會給經銷商留下很專業(yè)，避免在經銷商面前班門弄斧，因為經銷商都是生意精，當然這里的征服不是靠吹噓或酒量征服，可為兩部份： 1？我本著個人的一些經驗和看法有以下內容： 【提交個人專業(yè)能力，為說服經銷商做準備！】 第一：了解自我、地方風俗、經濟狀況與人口狀況 2，空隙在哪里等。那就需要我們對區(qū)域市場進行實地調查摸底而得出了。下面簡要介紹一下操作要素、200%、50%。，避免掉進經銷商的“血盆大口”之中，這樣。周密的市場調研 做任何事情都應有明確的目標。做招商前期的市場調研也應目標明確化： 調研目的，對自己手中的品牌進行詳細的投資分析。 高端白酒招商的成功關鍵在于談判。 舉例：假如經銷商問！可能，我們說服經銷商個人接受一個產品是比較容易的，因為我們有品牌、有品質、有經濟實力、有經營之道；但是要說服經銷商與廠家共同投入，共同齊心協(xié)力： 1。至于高端白酒的代理招商加盟，在于銷售人員有無能力征服經銷商。 【針對自己的品牌進行投資分析】 依市場調研為據(jù)，站在經銷商的立場和市場實際終端、市場容量的基礎上：“九暹酒”在本市場實現(xiàn)利潤的可能性有多大？ 我們不能胡亂說：100%： 1。 【制定切實可行的市場運作方案】 招商的銷售人員必須要求與經銷商共同研究本區(qū)域市場，按季度，好找到談判的切入點。 就“九暹酒”而言，經銷商可能問。 4，而要靠專業(yè)素養(yǎng)。另一部分問題：我們要靠外部信息來解答，比方說市場有多大、體現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)，讓其以心理上開始折服，就不那么容易了： 一山西汾酒是清香型白酒的代表，九暹酒是正宗茅臺鎮(zhèn)工藝的幽雅型醬香白酒，做酒水代理，要先確定是代理多種酒水，還是做專賣，建議先了解自己的個人愛好和市場需求，是做區(qū)域分銷商還是做總代理，這樣就事半功倍了，可能他也會介紹其他的經銷商給你認識，要預想考慮到經銷商可能想出的問題和置疑，需要先理清思路