超市招商，超市招商詳細(xì)流程

發(fā)放招商書(你要招商的類別什么的)收集各類商品的商家情況對(duì)比,選擇其中2-3家(商家信譽(yù),商品報(bào)價(jià)等)初步談判,再對(duì)比選擇再詳細(xì)談判簽定供貨合同.整理資料.

對(duì)于超市來說，招商是經(jīng)營(yíng)管理的核心工作，成為了超市正常營(yíng)運(yùn)的關(guān)鍵。既然超市招商那么重要，那么呢?超市招商需要注意什么?接下來，筆者為大家介紹一下以及超市招商注意的事項(xiàng)。 一、.： 1.超市定位 超市可以分為大型超市和小型超市，超市規(guī)模的大小影響著超市招商的的品牌引進(jìn)，同時(shí)也影響著超市特色的發(fā)展。 2.超市未來發(fā)展戰(zhàn)略 結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)情況，調(diào)查分析該超市未來的發(fā)展趨勢(shì)，未接下來招商的談判做鋪墊。 3.投資商以及發(fā)展商的資金狀況 凡是投資就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，招商投資除了要投入大量的資金外，還要承擔(dān)投資失敗的風(fēng)險(xiǎn)，因此，投資商要充分了解自身以及發(fā)展商的資金情況并作出相應(yīng)的評(píng)估，有效減少投資的風(fēng)險(xiǎn)。 4.制定好超市招商的談判原則 超市招商的目的就是雙方通過談判協(xié)調(diào)是雙方可以達(dá)到共贏。因此，招商部要在談判前之地制定自身的原則，給自己設(shè)立一條底線。一般來說，超市招商的談判原則是堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信、平等相容、互惠互利的原則。 5.確定談判小組組員 在超市招商部門挑選最優(yōu)秀的員工，并組成談判小組進(jìn)行相應(yīng)的談判。 二、超市招商注意事項(xiàng) 1.時(shí)刻重視市場(chǎng)資源的整合以及信息的更新源于累積。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，招商人員要在這個(gè)瞬息萬變的市場(chǎng)里占據(jù)一席之地，必須要盡可能多地掌握更多的商品以及商品相關(guān)的信息，同時(shí)還要對(duì)市場(chǎng)的資源和信息進(jìn)行篩選與整合?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了信息時(shí)代，如果信息掌握的不及時(shí)，相關(guān)的信息比較簡(jiǎn)陋，那么就用永遠(yuǎn)失去了抓住機(jī)遇這個(gè)機(jī)會(huì)了。因此，超市招商人員要養(yǎng)成一種隨時(shí)收集信息的良好習(xí)慣，并及時(shí)更新信息。 2.培養(yǎng)良好的招商談判能力 在超市招商過程中，招商人員談判能力的高低直接影響招商的結(jié)果。因此，招商人員必須要掌握招商談判那門高深細(xì)膩的技巧，掌握得好，將能取得很大的效果。 3.要妥善處理商戶以及商場(chǎng)之間的關(guān)系 一間超市，從招商到營(yíng)運(yùn)這個(gè)過程中，招商人員扮演著中間人的角色，這種性質(zhì)就決定了他必須處理好商場(chǎng)以及商家之間的關(guān)，要積極妥善地處理商家與商戶之間出現(xiàn)的各種矛盾與問題，只有把問題與矛盾解決，才能是雙方達(dá)到共贏。