本文目錄一覽
- 1，南京酒行天下酒怎么樣代理細(xì)節(jié)如何
- 2，做小酒廠的代理銷售從哪入手
- 3，南京有哪些比較好的品牌酒水代理商或者經(jīng)銷商價格也能實(shí)惠些的
- 4，南京酒水經(jīng)銷的渠道有那些拜托各位了
- 5，怎樣做代理
1，南京酒行天下酒怎么樣代理細(xì)節(jié)如何
南京酒行天下當(dāng)然很好啦，價位從高、中、低檔都有，口感獨(dú)特，品質(zhì)優(yōu)良。正巧是酒行天下在南京的廠商，代理價格和服務(wù)包你滿意，具體細(xì)節(jié)扣 一二四六九 七八二零零，如果本 人不在，會給你留言。
很不錯，本 人就是廠商
2，做小酒廠的代理銷售從哪入手
南京總代理只有一個，如果你直接從洋河酒廠代理是不可能的事了.
地方笑酒吧。 夜市。 大排檔。 關(guān)鍵你是代理什么酒？ 白 黑 啤 紅 洋？ 還是什么？一般小酒廠的話， 需要從小店面推廣 但是范圍大。 這樣起的效果和大店里銷售 差不多。 等你的品牌 在這里圈子里 知道的人多了， 你就可以去 大的店里 銷售， 而且 你還要 狠下心， 有宣傳活動的方案。 不能光 以人 推銷。 帶上廣告，這樣會更好。
3，南京有哪些比較好的品牌酒水代理商或者經(jīng)銷商價格也能實(shí)惠些的
南京目前大大小小的酒水代理商有數(shù)百家，但是真正有實(shí)力或者說知名度高的就沒幾家了，綜合白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒等綜合實(shí)力，我還是比較喜歡易酒在線，不僅他們酒種類是最齊全的，南京這邊送貨都是承諾VIP客戶2小時送達(dá)。
那你們要多了解酒水方面的知識..然后就用專業(yè)的語言描述下你們產(chǎn)品的前途是無量的..主要往他們能獲得的最大利潤方面講..利潤大了他們就上鉤了..你可以上中國酒水門戶 http://www.cntangjiu.com/看下，里面有很多酒水策劃營銷的指導(dǎo)
4，南京酒水經(jīng)銷的渠道有那些拜托各位了
酒水經(jīng)銷的渠道有很多了，不過易酒在線給出的價格，就是當(dāng)?shù)刈畹偷摹?/div>
天長地酒 追問： 還有好的提名嗎？謝謝賜教 回答： 美酒佳咖啡； 品酒 閣；聽雨樓。你想要哪方面的名稱啊，詩情畫意的？剛勁的？ 追問： 是一個同學(xué)做豐谷酒的渝北銷售，辦公司請我 起名 回答： 看來你們關(guān)系很鐵了。 豐谷酒 ，就叫這個名也可以啊，不過有點(diǎn)單調(diào)（如果就只有這種酒的話，也行）。酒閣與酒樓，這兩個名挺簡單明了的。大眾酒；渝北 名酒 /豐谷名酒。 追問： 謝謝了哦 回答： 呵呵，想謝我就納我為滿意答案哦。 希望采納
5，怎樣做代理
如何做代理商?
怎樣給商家做代理,知道的朋友請賜教.在代理的過程中我們要注意那些問題
上家關(guān)心的是每年的銷售額,你完成量后,一般可以再根據(jù)量來返點(diǎn).把精力放在代理產(chǎn)品業(yè)務(wù)上是最重要的.品牌保護(hù)和宣傳一般都會有總公司策劃.所以實(shí)打?qū)嵳J(rèn)真做銷售,你就是一個好的代理商.(對于你自己公司內(nèi)部管理也是很重要的,帶好自己的團(tuán)隊,培養(yǎng)專業(yè)精神,那么成功只是時間問題)
一、三心二意做代理
現(xiàn)象：甲先生去年代理B產(chǎn)品，做得不好，他今年換做C產(chǎn)品了，但是前一段時間，他找到我說，現(xiàn)在的市場不好做，他已經(jīng)準(zhǔn)備換下C產(chǎn)品，做D產(chǎn)品。他是想想我詢問，怎樣才能做好一個產(chǎn)品，為什么他的代理的產(chǎn)品總是銷量上不去？我告訴他，我認(rèn)識的現(xiàn)在做的成功的代理商，都是那些和我們已經(jīng)合作了好多年的代理商。
分析：實(shí)際上，說到底就是個短期投機(jī)和長期投資的問題。當(dāng)然，這和廠商的支持也是有著很大的關(guān)系的。真正做市場的廠商一定會找和他們一樣的作市場的代理商?？祹煾档摹笆袌龅木?xì)作”就是著眼于此。
但是從代理商自己的角度來講一定要為自己代理的產(chǎn)品做個長期的經(jīng)營規(guī)劃。只有這樣，才有可能把代理當(dāng)成一個事業(yè)做好它。而不是一個短期的投機(jī)行為?！ ?
對策：
首先：定一個長期的產(chǎn)品代理計劃，至少是兩年的。
第二：在自己決定代理之前一定要做好調(diào)查和充分的困難估計。
第三：保持和廠商的良好溝通，很多的情況下，廠商會幫助他們認(rèn)為的忠誠代理商解決很多的問題。
二、不去學(xué)習(xí)代理品牌的經(jīng)營理念
現(xiàn)象：今年的早期時候，到南京看市場，看到我們的“每日C”沒有按照我們廠商的規(guī)定擺放到冰箱里面，而是順便的和其他的產(chǎn)品擺放在一起，在其后拜訪我們的經(jīng)銷商的時候，我把這件事和他說了，問他：“您知道我們今年為什么要投放冰柜嗎？”。看到他詫異的眼神，我就知道南京的“每日C”做得不好了。果然，市場基本被統(tǒng)一的“鮮橙多”占據(jù)。實(shí)際上他做我們的代理商已經(jīng)有很多年了，可以說是和康師傅一起成長起來的。但是就是這樣的多年的代理商對我們的經(jīng)營理念還是不是很清楚。不知道我們的產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)對象……
分析：你想交朋友或者打算和某某長期共處的時候，你都會自然而然的區(qū)了解對方的脾氣、信念和品格。我們做代理的時候也要去了解代理品牌的經(jīng)營思路。很多的時候，明明是一個定位很時尚、很高檔的產(chǎn)品，被賣的一般低價位的產(chǎn)品一樣。讓人看了真的是很心疼。
對策：代理商所代理的品牌在廠商那里都有套系統(tǒng)的經(jīng)營思路和計劃。，代理商應(yīng)該盡力去理解、接受、堅信它-----本來這是做代理之前就應(yīng)該做的事情，但是很多的時候不是這樣的，很少有人是因?yàn)槟硞€企業(yè)的經(jīng)營理念好才去做他的代理的，可是矛盾的事：做了代理之后才發(fā)現(xiàn)，這個東西也重要的。
實(shí)際上，大多數(shù)的廠商在和代理商簽訂合同的時候就會把他們的經(jīng)營理念一同交給了代理商，而且現(xiàn)在愈來愈多的廠商會定期的招集他的代理商來進(jìn)行培訓(xùn)。別以為取得代理就是皆大歡喜，這才是代理商與廠方、或是二級代理商、以及代理商談戀愛的開始。
注意：
1、 代理品牌的經(jīng)營理念和和代理商自己的經(jīng)營思路是樹和藤的關(guān)系，代理商都得去熟悉。
2、 原則也好，理念也好，只有把他們貫徹到行動中去才有生命力，否則就是吹牛皮。
三、執(zhí)行的方案時目的性不強(qiáng)
現(xiàn)象：許多的代理商，對很多的事情，即使是自己正在做的事都不知道為什么要這么做，目的是什么？但是那些成功的代理商，上到方針政策，小到售點(diǎn)拜訪都帶有清晰地、強(qiáng)烈的目的性。
對策：制定計劃。
現(xiàn)代市場營銷非常注重計劃，如果說做好市場要走十步路，那么，會做計劃表明你已經(jīng)走了4部了，如果你的業(yè)務(wù)員也會做計劃的話，那說明你們已經(jīng)走了6部了，剩下的4步就是不折不扣地執(zhí)行。
要點(diǎn)：
1、 養(yǎng)成每個動作都有帶有清晰目的的習(xí)慣，就是高效率。
2、 成功就是養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，形成習(xí)慣的方法就是不斷的重復(fù)。
3、 每個月填張計劃表，而且不是很難。
四、沒有可操作性的考核標(biāo)準(zhǔn)
現(xiàn)象：很多的代理商在考核他們的業(yè)務(wù)員的時候，總是感覺這些標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際操作的時候，很難做到判斷準(zhǔn)確、公平、公正。都是憑著他們對這個業(yè)務(wù)員的感覺來打分的。
希望能解決您的問題。
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