白酒的下游是什么意思啊，為什么湖南方言那么多從自然地理角度分析

對(duì)于白酒漲價(jià)，來(lái)自業(yè)內(nèi)外及媒體方面的聲音很多，一般的通用解釋是糧食、包裝材料、原輔料、人力成本等方面的一路上升。作為一個(gè)在行業(yè)工作15年的營(yíng)銷(xiāo)人，究竟如何看待漲價(jià)背后的原因呢？ 實(shí)際上，白酒漲價(jià)，雖有原材料如紙張、糧食、人力成本等不斷上升的原因；更是消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)帶來(lái)的價(jià)位持續(xù)上移。 我們都知道白酒生產(chǎn)工藝對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的成本壓力究竟有多大。隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，無(wú)論投資拉動(dòng)、成本推動(dòng)，還是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，其最終的一個(gè)表現(xiàn)結(jié)果就是，從最上游的初級(jí)產(chǎn)品到相關(guān)的下游產(chǎn)品，價(jià)格上升是必然規(guī)律。這也是經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中關(guān)于通貨膨脹的一種類(lèi)型。 既然經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)必然結(jié)果就是漲價(jià)，從成本推動(dòng)角度看，白酒漲價(jià)就是經(jīng)濟(jì)大勢(shì)在白酒產(chǎn)業(yè)的必然表現(xiàn)。 投資、消費(fèi)和出口——gdp的三駕馬車(chē)，拋開(kāi)出口，大規(guī)模的固定資產(chǎn)投資是推動(dòng)成本上漲的一個(gè)原因，這是從生產(chǎn)領(lǐng)域推理的結(jié)論。那么從消費(fèi)角度看又有什么不同？沿著這一思路分析，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很吃驚的結(jié)論：消費(fèi)者要求的價(jià)位越來(lái)越高，是白酒不斷漲價(jià)的核心原因！ 為什么說(shuō)消費(fèi)者喝酒價(jià)格越來(lái)越高推動(dòng)了白酒漲價(jià)？我們每個(gè)人都仔細(xì)想想，幾年前同學(xué)朋友戰(zhàn)友之間自飲或聚飲喝什么價(jià)位的酒？現(xiàn)在呢？我曾對(duì)身邊的不少朋友做過(guò)喝酒場(chǎng)合和消費(fèi)價(jià)格的口頭調(diào)查：在鄭州市場(chǎng)，十年前的自飲和聚飲大多數(shù)在每瓶酒30元左右，現(xiàn)在低于80元的酒幾乎都感覺(jué)拿不出手了。 再看政商務(wù)招待，十年前喝酒大約集中在每瓶100～200元之間，極少數(shù)貴賓的往來(lái)招待大概300～400元?，F(xiàn)在招待最高級(jí)的貴賓，至少800元每瓶；一般的客人招待，單瓶酒也在300～500元之間。 價(jià)格低了感覺(jué)拿不出手的背后是什么？就是白酒消費(fèi)的一個(gè)本質(zhì)需求——面子——消費(fèi)者“個(gè)人面子”或者說(shuō)政商務(wù)的“集體面子”在升值！無(wú)論哪個(gè)消費(fèi)，因?yàn)閭€(gè)人或單位的“面子”越來(lái)越值錢(qián)，也就推動(dòng)了白酒價(jià)格的不斷抬升。 也就是說(shuō)，因?yàn)橄M(fèi)者個(gè)人或者組織法人的收入越來(lái)越高，從身份、地位、圈層的匹配要素看，需要消費(fèi)價(jià)格越來(lái)越高的酒，所以推動(dòng)了白酒的漲價(jià)——或者借新產(chǎn)品順勢(shì)漲價(jià)。說(shuō)到底，企業(yè)的漲價(jià)行為，只是迎合了消費(fèi)者對(duì)白酒的一個(gè)潛在的本質(zhì)需求而已。 同時(shí)還有一個(gè)不得不提的原因，就是“茅臺(tái)”價(jià)格成了市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，是“茅臺(tái)”價(jià)格的上漲不斷刺激著消費(fèi)者心智的改變，讓大家對(duì)在不同場(chǎng)合消費(fèi)什么價(jià)位的白酒，有了自然而然的心理認(rèn)知。 因此歸根結(jié)底，白酒漲價(jià)的根本原因，一是“茅臺(tái)”作為行業(yè)龍頭的不斷漲價(jià)拉升了消費(fèi)者心理認(rèn)知與消費(fèi)定勢(shì)；二是消費(fèi)者和單位的面子升值推動(dòng)了消費(fèi)價(jià)格的提高。在雙向作用的推動(dòng)下，形成了自2003年以來(lái)連續(xù)七年的白酒漲價(jià)。 如果這個(gè)觀點(diǎn)會(huì)挨罵，不妨請(qǐng)每個(gè)人站在消費(fèi)者角度再想想，白酒不屬于生活必需品，不是剛性需求。從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，供給和需求都存在彈性，那么對(duì)一線(xiàn)和二線(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌持續(xù)不斷的漲價(jià)，你為什么要買(mǎi)單呢？通俗點(diǎn)說(shuō)，一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨，僅此而已。

應(yīng)稅消費(fèi)品：應(yīng)繳納消費(fèi)稅的商品。 應(yīng)稅消費(fèi)品銷(xiāo)售額：應(yīng)繳納消費(fèi)稅的商品的銷(xiāo)售額。 消費(fèi)稅的征收范圍包括了五種類(lèi)型的產(chǎn)品： 第一類(lèi)：一些過(guò)度消費(fèi)會(huì)對(duì)人類(lèi)健康、社會(huì)秩序、生態(tài)環(huán)境等方面造成危害的特殊消費(fèi)品，如煙、酒、鞭炮、焰火等； 第二類(lèi)：奢侈品、非生活必需品，如貴重首飾、化妝品等； 第三類(lèi)：高能耗及高檔消費(fèi)品，如小轎車(chē)、摩托車(chē)等； 第四類(lèi)：不可再生和替代的石油類(lèi)消費(fèi)品，如汽油、柴油等； 第五類(lèi)：具有一定財(cái)政意義的產(chǎn)品，如汽車(chē)輪胎、護(hù)膚護(hù)發(fā)品等。 消費(fèi)稅的稅率一般較高，看應(yīng)繳納消費(fèi)稅的類(lèi)型，通過(guò)統(tǒng)計(jì)計(jì)算這類(lèi)商品的銷(xiāo)售額，在一定程度上能反映時(shí)下經(jīng)濟(jì)的一些特點(diǎn)。

應(yīng)稅消費(fèi)品銷(xiāo)售額是指應(yīng)繳納消費(fèi)稅的商品的銷(xiāo)售收入。

　　應(yīng)稅消費(fèi)品的銷(xiāo)售額包括銷(xiāo)售應(yīng)稅消費(fèi)品從購(gòu)買(mǎi)方收取的全部?jī)r(jià)款和價(jià)外費(fèi)用。價(jià)外費(fèi)用不包括代墊運(yùn)費(fèi)：承運(yùn)部門(mén)開(kāi)具給購(gòu)貨方的運(yùn)費(fèi)發(fā)票；納稅人將該項(xiàng)發(fā)票轉(zhuǎn)交給購(gòu)貨方的。 　　銷(xiāo)售額不包括應(yīng)向購(gòu)買(mǎi)方收取 的增值稅稅額。 　　應(yīng)稅消費(fèi)品連同包裝物銷(xiāo)售的，無(wú)論包裝物是否單獨(dú)計(jì)價(jià)，也不論在會(huì)計(jì)上如何核算，均應(yīng)并入應(yīng)稅消稅費(fèi)品的銷(xiāo)售額中征收消費(fèi)稅。 　　如包裝物不作價(jià)隨同產(chǎn)品銷(xiāo)售，而是收取押金，此項(xiàng)押金則不應(yīng)并入應(yīng)稅消費(fèi)品銷(xiāo)售額中征稅。但對(duì)逾期未收回的包裝物而不再退還押金和已收取一年以上的押金，應(yīng)并入應(yīng)稅消費(fèi)品的銷(xiāo)售額，按照應(yīng)稅消費(fèi)品的適用稅率征收消費(fèi)稅。 　　對(duì)既作價(jià)隨同應(yīng)稅消費(fèi)品銷(xiāo)售，又另外收取押金的包裝物的押金，凡納稅人在規(guī)定的期限內(nèi)不予退還的，均應(yīng)并入應(yīng)稅消費(fèi)品的銷(xiāo)售額，按照應(yīng)稅消費(fèi)品的適用稅率征收消費(fèi)稅。 從1995年6月1日起，對(duì)酒類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售酒類(lèi)產(chǎn)品而收取的包裝物押金，無(wú)論押金是否返還及會(huì)計(jì)上如何核算，均應(yīng)并入酒類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額中征收消費(fèi)稅。根據(jù)財(cái)稅（2006）20號(hào)文件規(guī)定，啤酒的包裝物押金不包括供重復(fù)使用的塑料周轉(zhuǎn)箱的押金。 消費(fèi)稅計(jì)稅依據(jù)的若干特殊規(guī)定 一計(jì)稅價(jià)格的核定 應(yīng)稅消費(fèi)品計(jì)稅價(jià)格明顯偏低又無(wú)正當(dāng)理同的，稅務(wù)機(jī)關(guān)有權(quán)核定其計(jì)稅價(jià)格。應(yīng)稅消費(fèi)品計(jì)稅價(jià)格的核定權(quán)限規(guī)定如下： 1卷煙和糧食白酒的計(jì)稅價(jià)格由國(guó)家稅務(wù)總局核定。消費(fèi)稅的計(jì)稅價(jià)格的核定公式為： 某牌號(hào)規(guī)格卷煙消費(fèi)稅計(jì)稅價(jià)格=零售價(jià)格÷（1+45%） 不進(jìn)入煙草交易會(huì)，沒(méi)有調(diào)撥價(jià)格的卷煙，消費(fèi)稅計(jì)稅價(jià)格由省國(guó)家稅務(wù)局按照下列公式核定： 某牌號(hào)規(guī)定卷煙計(jì)稅價(jià)格=該牌號(hào)卷煙市場(chǎng)零售價(jià)÷（1+35%） 納稅人銷(xiāo)售卷煙和糧食白酒，其計(jì)稅價(jià)格明顯低于產(chǎn)地市場(chǎng)零售價(jià)格的，主管稅務(wù)機(jī)關(guān)應(yīng)逐級(jí)上報(bào)國(guó)家稅務(wù)總局核定計(jì)稅價(jià)格，并按照國(guó)家稅務(wù)總局的計(jì)稅價(jià)格征稅。 2其他應(yīng)稅消費(fèi)品的計(jì)稅價(jià)格由各省、自治區(qū)、直轄市稅務(wù)機(jī)關(guān)核定。 3進(jìn)口的應(yīng)稅消費(fèi)品的計(jì)稅價(jià)格由海關(guān)核定。 二銷(xiāo)售額中扣除外購(gòu)已稅消費(fèi)品已納消費(fèi)稅的規(guī)定 外購(gòu)已稅煙絲生產(chǎn)的卷煙 外購(gòu)已稅化妝品生產(chǎn)的化妝品 外購(gòu)已稅珠寶玉石生產(chǎn)的貴重首飾和珠寶玉石，但納稅人用外購(gòu)的已稅珠寶玉石生產(chǎn)的改在零售環(huán)節(jié)征收消費(fèi)稅的金銀首飾，鉆石首飾，在計(jì)稅時(shí)不律不得扣除外購(gòu)珠寶玉石的已納稅款。 外購(gòu)已稅鞭炮、焰火生產(chǎn)鞭炮生產(chǎn)的鞭炮、焰火 外購(gòu)已稅汽車(chē)輪胎生產(chǎn)汽車(chē)輪胎 外購(gòu)已稅摩托車(chē)生產(chǎn)的摩托車(chē) 外購(gòu)或委托加工收回的已稅石腦油為原料生產(chǎn)的應(yīng)稅消費(fèi)品，由于石油化工行業(yè)工藝生產(chǎn)復(fù)雜，原料一次投入，下游產(chǎn)品很多，例如以外購(gòu)石腦油為原料生產(chǎn)乙烯或其他化工產(chǎn)品，在同一生產(chǎn)過(guò)程中，既可以生產(chǎn)乙烯等非應(yīng)稅消費(fèi)品，又可生產(chǎn)出裂解汽油等應(yīng)稅消費(fèi)品，因此，在計(jì)算準(zhǔn)予扣除外購(gòu)石腦油已納消費(fèi)稅款時(shí)，應(yīng)按生產(chǎn)的應(yīng)稅消費(fèi)稅消費(fèi)品的收率占外購(gòu)石腦油的比重計(jì)算：當(dāng)期準(zhǔn)予扣除外購(gòu)石腦油已納稅款=當(dāng)期準(zhǔn)予扣除外購(gòu)石腦油數(shù)量×（當(dāng)期應(yīng)稅消費(fèi)品產(chǎn)出量÷生產(chǎn)當(dāng)期應(yīng)稅消費(fèi)品所有原料投入數(shù)量）×單位稅額×30% 以外購(gòu)或委托加工收回的已稅潤(rùn)滑油為原料生產(chǎn)的潤(rùn)滑油 以外購(gòu)或委托加工收回的已稅桿頭、桿身和握把為原料生產(chǎn)的高爾夫球桿 以外購(gòu)或委托加工收回的已稅木制一次性筷子生產(chǎn)的木制一次筷子 以外購(gòu)或委托加工收回的已稅實(shí)木地板為原料生產(chǎn)的實(shí)木地板 三自設(shè)非獨(dú)立核算門(mén)市部計(jì)稅的規(guī)定 納稅人通過(guò)自設(shè)非獨(dú)立核算門(mén)市部銷(xiāo)售的自產(chǎn)應(yīng)稅消費(fèi)品，應(yīng)當(dāng)按照門(mén)市部對(duì)外銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售數(shù)量計(jì)算征收消費(fèi)稅 四應(yīng)稅消費(fèi)品用于其他方面 納稅人自產(chǎn)的應(yīng)稅消費(fèi)品用于非應(yīng)稅項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)按綱納稅人同類(lèi)應(yīng)稅消費(fèi)品的最高銷(xiāo)售價(jià)格作為計(jì)稅依據(jù)

先吐個(gè)槽。35個(gè)成語(yǔ)，還D開(kāi)頭，還誤用，才給30分，累傻小子啊你。想半天想出來(lái)一個(gè)，隨想隨補(bǔ)。1、大放厥詞：原意是寫(xiě)出很多優(yōu)美的詞句?，F(xiàn)在常被用為橫加議論。（注：有些雖然誤用但是已經(jīng)被大眾接受，也就不算誤用了，總之是和原意不符，差距較大）————————————2、達(dá)權(quán)通變：生僻成語(yǔ)，原意為懂得變通，不死守常規(guī)。常被誤用為人一旦有了權(quán)力就會(huì)變。3、鼎力相助：原意指別人對(duì)自己的大力幫助。常被誤用為自己對(duì)別人施以幫助，不謙虛的用法。 ————————————4、顛鸞倒鳳：原意指順序失常。后常被古小說(shuō)用為形容男女之歡，內(nèi)啥，其實(shí)就是69式…… ————————————5、道貌岸然：原意是指一本正經(jīng)、神態(tài)嚴(yán)肅的樣子。后常被用來(lái)形容故做正經(jīng)表里不一之人，貶義。6、斗轉(zhuǎn)星移：原指時(shí)間變化和季節(jié)更替?，F(xiàn)常被用來(lái)形容把一種東西轉(zhuǎn)換到另一種東西上面，有移花接木的意思。 ————————————7、獨(dú)善其身：原意是做好自己，提高個(gè)人修養(yǎng)?，F(xiàn)在常被人誤以為是一種自私自利的態(tài)度，只管自己，不顧別人。

1，開(kāi)門(mén)揖盜：易誤解為打開(kāi)大門(mén)去捉強(qiáng)盜。實(shí)指打開(kāi)門(mén)請(qǐng)強(qiáng)盜進(jìn)來(lái)，比喻引進(jìn)壞人，自招災(zāi)禍?！　?，曾幾何時(shí)：易誤解為在很久以前或過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間。實(shí)指時(shí)間過(guò)去沒(méi)有多久。　　3，罪不容誅：易誤解為有罪卻不當(dāng)殺。實(shí)指罪大惡極，處死都不足以抵償?！　?，不贊一詞：易誤解為不贊賞一句話(huà)。實(shí)指寫(xiě)文章寫(xiě)得很好，別人不能再添加一詞，現(xiàn)也指一言不發(fā)。　　5，側(cè)目而視：易誤解為驕傲自滿(mǎn)，瞧不起人。實(shí)指斜著眼睛看人，以表示憤怒或不敢正視?！　?，江河日下：易誤解為水流一天天在減少。實(shí)指長(zhǎng)江大河的水日夜流向下游不止，比喻事物日趨衰落，情況一天不如一天?！　?，不情之請(qǐng)：易誤解為別人不合理的請(qǐng)求。實(shí)為謙詞，指自己向別人提出不合理的請(qǐng)求?！　?，馬革裹尸：易誤解為死得很慘，連棺材和埋葬的地方都沒(méi)有。實(shí)指用馬皮將尸體包裹起來(lái)，指英勇殺敵，戰(zhàn)死疆場(chǎng)?！　?，鼎力相助：易誤解為自己稱(chēng)要大力幫助別人。實(shí)指稱(chēng)別人幫助自己，自己表示感謝時(shí)說(shuō)的話(huà)?！　?0，困獸猶斗：易誤解為被圍困的野獸還有斗爭(zhēng)的勇氣。實(shí)指被圍困的野獸還要搏斗，比喻陷于絕境的人還要作最后的掙扎?！　?1，目無(wú)全牛：易誤解為眼睛看到的全是支離破碎的東西。實(shí)際上是形容技藝達(dá)到十分純熟的地步。　　12，不知所云：易誤解為聽(tīng)眾不知道講話(huà)者說(shuō)了什么。實(shí)指講話(huà)者自己不知道說(shuō)些什么，指思想紊亂、語(yǔ)無(wú)倫次?！　?3，七月流火：易誤解為形容天氣炎熱。“火”指火星，而不是指大火。實(shí)指天氣逐漸涼爽起來(lái)?！　?4，人言噴噴：易誤解為滿(mǎn)意地議論。實(shí)指人們不滿(mǎn)地紛紛議論開(kāi)來(lái)?！　?5，如坐春風(fēng)：易誤解為說(shuō)話(huà)人的感受。實(shí)指聽(tīng)眾的感覺(jué)。　　張 霞

1一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨。 2南園桃李花落盡，春風(fēng)寂寞搖空枝。 3天街小雨潤(rùn)如酥，草色遙看近卻無(wú)。 4芳樹(shù)無(wú)人花自落，春山一路鳥(niǎo)空啼 。 5二月風(fēng)光濃似酒，小樓新濕青紅。 6春雨貴如油 。 7春天孩兒面，一日三變臉。 8春無(wú)三日晴。 9立春打雷，十處豬欄九處空。 10立春趕春氣。 11早春晚播田。 12不知細(xì)葉誰(shuí)裁出，二月春風(fēng)似剪刀 。 13春風(fēng)如醇酒，著物物不知 。 14恰似春風(fēng)相欺得，夜來(lái)吹折數(shù)枝花。 15長(zhǎng)江春水綠堪染，蓮葉出水大如錢(qián) 。 16芳樹(shù)無(wú)人花自落，春山一路鳥(niǎo)空啼 。 17侵陵雪色還萱草，漏泄春光有柳條 。 18江浦雷聲喧昨夜，春城而色動(dòng)微寒 。 19有時(shí)三點(diǎn)兩點(diǎn)雨，到處十枝五枝花。

1一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨。 4芳樹(shù)無(wú)人花自落，春山一路鳥(niǎo)空啼 。 7春天孩兒面，一日三變臉。 8春無(wú)三日晴。 9立春打雷，十處豬欄九處空。 10立春趕春氣。 11早春晚播田。 12不知細(xì)葉誰(shuí)裁出，二月春風(fēng)似剪刀 。 13春風(fēng)如醇酒，著物物不知 。 14恰似春風(fēng)相欺得，夜來(lái)吹折數(shù)枝花。 15長(zhǎng)江春水綠堪染，蓮葉出水大如錢(qián) 。 16芳樹(shù)無(wú)人花自落，春山一路鳥(niǎo)空啼 。 17侵陵雪色還萱草，漏泄春光有柳條 。 18江浦雷聲喧昨夜，春城而色動(dòng)微寒 。 19有時(shí)三點(diǎn)兩點(diǎn)雨，到處十枝五枝花。

1，開(kāi)門(mén)揖盜：易誤解為打開(kāi)大門(mén)去捉強(qiáng)盜。實(shí)指打開(kāi)門(mén)請(qǐng)強(qiáng)盜進(jìn)來(lái)，比喻引進(jìn)壞人，自招災(zāi)禍。 2，曾幾何時(shí)：易誤解為在很久以前或過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間。實(shí)指時(shí)間過(guò)去沒(méi)有多久。 3，罪不容誅：易誤解為有罪卻不當(dāng)殺。實(shí)指罪大惡極，處死都不足以抵償。 4，不贊一詞：易誤解為不贊賞一句話(huà)。實(shí)指寫(xiě)文章寫(xiě)得很好，別人不能再添加一詞，現(xiàn)也指一言不發(fā)。 5，側(cè)目而視：易誤解為驕傲自滿(mǎn)，瞧不起人。實(shí)指斜著眼睛看人，以表示憤怒或不敢正視。 6，江河日下：易誤解為水流一天天在減少。實(shí)指長(zhǎng)江大河的水日夜流向下游不止，比喻事物日趨衰落，情況一天不如一天。 7，不情之請(qǐng)：易誤解為別人不合理的請(qǐng)求。實(shí)為謙詞，指自己向別人提出不合理的請(qǐng)求。 8，馬革裹尸：易誤解為死得很慘，連棺材和埋葬的地方都沒(méi)有。實(shí)指用馬皮將尸體包裹起

營(yíng)銷(xiāo)界有一個(gè)很著名的且由來(lái)已久的啤酒效應(yīng)法則。 啤酒效應(yīng)指的并非僅是啤酒行業(yè)的現(xiàn)象，而是營(yíng)銷(xiāo)流通領(lǐng)域一種具有普遍意義的現(xiàn)象。 由于鏈中各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間資訊的不對(duì)稱(chēng)以及為了追求自身利益的最大化，造成了需求資訊在內(nèi)部的傳遞中失真。啤酒效應(yīng)”的影響不僅存在于某一個(gè)企業(yè)，而是在銷(xiāo)售流通領(lǐng)域具有很大的普遍性。據(jù)調(diào)查，即便是在HP、IBM、寶潔這樣的知名企業(yè)中，同樣存在著這一類(lèi)似的現(xiàn)象。這個(gè)現(xiàn)象也造就了一個(gè)新名詞的產(chǎn)生——供應(yīng)鏈。在供應(yīng)鏈上，常常存在著如預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確、需求不明確，供給不穩(wěn)定，企業(yè)間合作性與協(xié)調(diào)性差、造成了供應(yīng)缺乏，生產(chǎn)與運(yùn)輸作業(yè)不均衡、庫(kù)存居高不下，成本過(guò)高等現(xiàn)象。啤酒效應(yīng)通?？蛻?hù)端10%的市場(chǎng)需求變化，往往會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)商訂單量200%的變化。可怕市場(chǎng)“泡沫”，往往便是“啤酒效應(yīng)”所導(dǎo)致的最終結(jié)果。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，也直接促進(jìn)了現(xiàn)代物流管理、渠道管理的科學(xué)化與系統(tǒng)化。供需信息的對(duì)稱(chēng)、與及時(shí)掌控渠道的準(zhǔn)確流量，成為了現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理要解決的一個(gè)重要問(wèn)題。在食品流通領(lǐng)域可口可樂(lè)的“101”渠道管理系統(tǒng)，百事的“WAT”渠道管理系統(tǒng)等，都完成了從經(jīng)銷(xiāo)渠道到終端銷(xiāo)售的對(duì)接，從而對(duì)龐大的快消食品的銷(xiāo)售流量形成科學(xué)有效的監(jiān)控和管理。技術(shù)手段在某種意義上，正在減弱著營(yíng)銷(xiāo)渠道中“啤酒效應(yīng)”產(chǎn)生的可能性，但是“市場(chǎng)泡沫”并不意味著從此已成為歷史。廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)渠道商、終端商所組成的供應(yīng)鏈，他們之間的有效溝通與協(xié)同發(fā)展，將是流通領(lǐng)域的一個(gè)永久的命題。啤酒效應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)界有一個(gè)很著名的且由來(lái)已久的啤酒效應(yīng)法則。啤酒效應(yīng)指的并非僅是啤酒行業(yè)的現(xiàn)象，而是營(yíng)銷(xiāo)流通領(lǐng)域一種具有普遍意義的現(xiàn)象。由于鏈中各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間資訊的不對(duì)稱(chēng)以及為了追求自身利益的最大化，造成了需求資訊在內(nèi)部的傳遞中失真。由于信息傳遞的失控，零售商對(duì)需求樂(lè)觀，遂追加訂貨；零售商的提高需求又大大刺激了生產(chǎn)商，生產(chǎn)商的行為又更大的刺激了原料供給商。也就是說(shuō)信號(hào)在逆向傳遞的過(guò)程中被不斷放大了，消費(fèi)者的需求可能只需要10瓶，但零售商的訂單使得生產(chǎn)商對(duì)需求盲目樂(lè)觀，造成了好象需要100瓶的印象。而生產(chǎn)商向上游供給商的大量訂貨又給原料商造成好象需要1000瓶的印象。反之，當(dāng)需求縮減的時(shí)候也是一樣。啤酒效應(yīng)對(duì)企業(yè)的影響這不是一個(gè)偶然的現(xiàn)象，據(jù)調(diào)查，即便是在HP、IBM、寶潔這樣的知名企業(yè)中，同樣存在著這一類(lèi)似的現(xiàn)象。這個(gè)現(xiàn)象也造就了一個(gè)新名詞的產(chǎn)生——供應(yīng)鏈。在供應(yīng)鏈上，常常存在著如預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確、需求不明確，供給不穩(wěn)定，企業(yè)間合作性與協(xié)調(diào)性差、造成了供應(yīng)缺乏，生產(chǎn)與運(yùn)輸作業(yè)不均衡、庫(kù)存居高不下，成本過(guò)高等現(xiàn)象。引起這些問(wèn)題的根源有許多，但主要原因之一是啤酒效應(yīng)。啤酒效應(yīng)扭曲了供應(yīng)鏈內(nèi)的需求信息，不同階段對(duì)需求狀況有著截然不同的估計(jì)，其結(jié)果導(dǎo)致供應(yīng)鏈?zhǔn)д{(diào)。通常客戶(hù)端10%的市場(chǎng)需求變化會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)商訂單量200%的變化。這就是可怕的啤酒效應(yīng)。啤酒效應(yīng)由于太多的因素引發(fā)了高端酒的消費(fèi)現(xiàn)象，所以其高額的價(jià)值空間吸引了零售商、供應(yīng)商、廠(chǎng)商對(duì)于高端酒的關(guān)注。更多的商業(yè)資本通過(guò)廠(chǎng)商聯(lián)營(yíng)貼牌定制等在高端獲利從而吸引了更多的廠(chǎng)家和商業(yè)資本的注入，最終，由于高端酒的銷(xiāo)售周期性原因(逢年過(guò)節(jié))，以及商超終端和批發(fā)環(huán)節(jié)的零散性大宗團(tuán)購(gòu)的銷(xiāo)售現(xiàn)象的影響，而引發(fā)了更上一級(jí)的供應(yīng)商更大的供貨量及庫(kù)存量，而隨著季節(jié)性的變換，廠(chǎng)家通過(guò)壓貨、拋貨、轉(zhuǎn)移庫(kù)存等營(yíng)銷(xiāo)措施進(jìn)一步促進(jìn)了高端白酒的啤酒效應(yīng)。值得提醒的是：這種信息的扭曲如果和企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的不確定因素疊加在一起，將會(huì)導(dǎo)致巨大經(jīng)濟(jì)損失，如包裝、流通、人員、推廣等。所以，一個(gè)品牌是否進(jìn)入高端市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)生產(chǎn)商的(社會(huì))市場(chǎng)資源、品牌定位、營(yíng)銷(xiāo)渠道等資源進(jìn)行戰(zhàn)略分析，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，否則，上了“高速公路”可就難停下來(lái)了。

啤酒效應(yīng)簡(jiǎn)介 　　啤酒效應(yīng)（beer effect）指的并非僅是啤酒行業(yè)的現(xiàn)象，而是營(yíng)銷(xiāo)流通領(lǐng)域一種具有普遍意義的現(xiàn)象。該效應(yīng)指的是由于鏈中各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間資訊的不對(duì)稱(chēng)以及為了追求自身利益的最大化，造成了需求資訊在內(nèi)部的傳遞中失真。　 　　在營(yíng)銷(xiāo)流通領(lǐng)域中，由于信息傳遞的失控，零售商對(duì)需求樂(lè)觀，遂追加訂貨；零售商的提高需求又大大刺激了生產(chǎn)商，生產(chǎn)商的行為又更大的刺激了原料供給商。也就是說(shuō)信號(hào)在逆向傳遞的過(guò)程中被不斷放大了，消費(fèi)者的需求可能只需要10瓶，但零售商的訂單使得生產(chǎn)商對(duì)需求盲目樂(lè)觀，造成了好象需要100瓶的印象。而生產(chǎn)商向上游供給商的大量訂貨又給原料商造成好象需要1000瓶的印象。反之，當(dāng)需求縮減的時(shí)候也是一樣。 啤酒效應(yīng)的試驗(yàn) 　　上個(gè)世紀(jì)60年代麻省理工學(xué)院的斯特曼（sterman）教授做了一個(gè)著名的試驗(yàn)──啤酒銷(xiāo)售流通試驗(yàn)。在這個(gè)試驗(yàn)中有四組學(xué)生分別代表消費(fèi)者、零售商、經(jīng)銷(xiāo)商、廠(chǎng)家，由此形成一個(gè)簡(jiǎn)單的供應(yīng)鏈。試驗(yàn)要求：任何上、下游企業(yè)之間不能交換任何商業(yè)資訊，只允許下游企業(yè)向上游企業(yè)傳遞訂單，消費(fèi)者只能將訂單下給零售商。結(jié)果表明：由于鏈中各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間資訊的不對(duì)稱(chēng)以及為了追求自身利益的最大化，造成需求資訊在供應(yīng)鏈內(nèi)部傳遞時(shí)失真了。啤酒效應(yīng)暴露了供應(yīng)鏈中信息傳遞中的問(wèn)題。不對(duì)稱(chēng)的信息往往會(huì)扭曲供應(yīng)鏈內(nèi)部的需求信息，而且不同階段對(duì)需求狀況有著截然不同的估計(jì)，如果不能及時(shí)詳細(xì)掌握供應(yīng)鏈的供求狀況，其結(jié)果便是導(dǎo)致供應(yīng)鏈?zhǔn)д{(diào)。

猖狂孤傲的詩(shī)句：1、《無(wú)題》【明】唐寅便縱拼爭(zhēng)反下游，隨波逐浪詎慚愁。庸夫碌碌惟虛滅，烈士昂昂豈罷休。說(shuō)法雙關(guān)如此樂(lè)，聽(tīng)詩(shī)萬(wàn)首向何憂(yōu)。孤芳自賞雕蟲(chóng)老，興盡塵封故紙樓。2、《采桑子·花前失卻游春侶》【南唐】馮延巳花前失卻游春侶，獨(dú)自尋芳。滿(mǎn)目悲涼?？v有笙歌亦斷腸。林間戲蝶簾間燕，各自雙雙。忍更思量，綠樹(shù)青苔半夕陽(yáng)。3、《述德兼陳情上哥舒大夫》【唐】李白天為國(guó)家孕英才，森森矛戟擁靈臺(tái)。浩蕩深謀噴江海，縱橫逸氣走風(fēng)雷。丈夫立身有如此，一呼三軍皆披靡。衛(wèi)青謾作大將軍，白起真成一豎子。

1、我輩豈是蓬蒿人出自：南陵別兒童入京朝代：唐代作者：李白原文：白酒新熟山中歸，黃雞啄黍秋正肥。呼童烹雞酌白酒，兒女嬉笑牽人衣。高歌取醉欲自慰，起舞落日爭(zhēng)光輝。游說(shuō)萬(wàn)乘苦不早，著鞭跨馬涉遠(yuǎn)道。會(huì)稽愚婦輕買(mǎi)臣，余亦辭家西入秦。仰天大笑出門(mén)去，我輩豈是蓬蒿人。淺析： 這首詩(shī)因?yàn)槊枋隽死畎咨钪械囊患笫?，?duì)了解李白的生活經(jīng)歷和思想感情具有特殊的意義，而在藝術(shù)表現(xiàn)上也有其特色。詩(shī)善于在敘事中抒情。詩(shī)人描寫(xiě)從歸家到離家，有頭有尾，全篇用的是直陳其事的賦體，而又兼采比興，既有正面的描寫(xiě)，而又間之以烘托。詩(shī)人匠心獨(dú)運(yùn)，不是一條大道直通到底，而是由表及里，有曲折，有起伏，一層層把感情推向頂點(diǎn)。猶如波瀾起伏，一波未平，又生一波，使感情醞蓄得更為強(qiáng)烈，最后噴發(fā)而出。全詩(shī)跌宕多姿，把感情表現(xiàn)得真摯而又鮮明。?！把鎏齑笮Τ鲩T(mén)去，我輩豈是蓬蒿人?！薄把鎏齑笮Α保梢韵胍?jiàn)其得意的神態(tài)；“豈是蓬蒿人”，顯示了無(wú)比自負(fù)的心理。這兩句把詩(shī)人躊躇滿(mǎn)志的形象表現(xiàn)得淋漓盡致。2、長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。出自：行路難·其一朝代：唐代作者：李白原文：金樽清酒斗十千，玉盤(pán)珍羞直萬(wàn)錢(qián)。(羞 通：饈；直 通 值)停杯投箸不能食，拔劍四顧心茫然。欲渡黃河冰塞川，將登太行雪滿(mǎn)山。(雪滿(mǎn)山 一作：雪暗天)閑來(lái)垂釣碧溪上，忽復(fù)乘舟夢(mèng)日邊。行路難！行路難！多歧路，今安在？長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。淺析： 這首詩(shī)一共十四句，八十二個(gè)字，在七言歌行中只能算是短篇，但它跳蕩縱橫，具有長(zhǎng)篇的氣勢(shì)格局。其重要的原因之一，就在于它百步九折地揭示了詩(shī)人感情的激蕩起伏、復(fù)雜變化。詩(shī)的一開(kāi)頭，“金樽美酒”，“玉盤(pán)珍羞”，讓人感覺(jué)似乎是一個(gè)歡樂(lè)的宴會(huì)，但緊接著“停杯投箸”、“拔劍四顧”兩個(gè)細(xì)節(jié)，就顯示了感情波濤的強(qiáng)烈沖擊。中間四句，剛剛慨嘆“冰塞川”、“雪滿(mǎn)山”，又恍然神游千載之上，仿佛看到了呂尚、伊尹由微賤而忽然得到君主重用。詩(shī)人心理上的失望與希望、抑郁與追求，急遽變化交替?！靶新冯y，行路難，多歧路，今安在？”四句節(jié)奏短促、跳躍，完全是急切不安狀態(tài)下的內(nèi)心獨(dú)白，逼肖地傳達(dá)出進(jìn)退失據(jù)而又要繼續(xù)探索追求的復(fù)雜心理。結(jié)尾二句，經(jīng)過(guò)前面的反復(fù)回旋以后，境界頓開(kāi)，唱出了高昂樂(lè)觀的調(diào)子，相信他自己的理想抱負(fù)總有實(shí)現(xiàn)的一天。通過(guò)這樣層層迭迭的感情起伏變化，既充分顯示了黑暗污濁的政治現(xiàn)實(shí)對(duì)詩(shī)人的宏大理想抱負(fù)的阻遏，反映了由此而引起的詩(shī)人內(nèi)心的強(qiáng)烈苦悶、憤郁和不平，同時(shí)又突出表現(xiàn)了詩(shī)人的倔強(qiáng)、自信和他對(duì)理想的執(zhí)著追求，展示了詩(shī)人力圖從苦悶中掙脫出來(lái)的強(qiáng)大精神力量。 思想感情（中心)：抒發(fā)了作者懷才不遇的憤慨，也表達(dá)了作者人生前途充滿(mǎn)樂(lè)觀的豪邁氣概?！伴L(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海！”他相信盡管前路障礙重重，但仍將會(huì)有一天要像南朝宋時(shí)宗愨所說(shuō)的那樣，乘長(zhǎng)風(fēng)破萬(wàn)里浪，掛上云帆，橫渡滄海，到達(dá)理想的彼岸。

1、《將進(jìn)酒》 李白滔滔黃河，滾滾東逝，滿(mǎn)腔熱情與苦悶，何從述來(lái)？惟有舉杯長(zhǎng)嘆，臨水澆愁，自況那與生俱來(lái)的孤獨(dú)與驕傲，樂(lè)吟人生，笑看天下。君不見(jiàn),黃河之水天上來(lái)，奔流到海不復(fù)回。君不見(jiàn),高堂明鏡悲白發(fā)，朝如青絲暮成雪。人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)。烹羊宰牛且為樂(lè)，會(huì)須一飲三百杯。岑夫子，丹丘生，將進(jìn)酒，杯莫停。與君歌一曲，請(qǐng)君為我傾耳聽(tīng)。鐘鼓饌玉不足貴，但愿長(zhǎng)醉不復(fù)醒。古來(lái)圣賢皆寂寞，惟有飲者留其名。 陳王昔時(shí)宴平樂(lè)，斗酒十千恣歡謔。主人何為言少錢(qián)，徑須沽取對(duì)君酌。五花馬、千金裘，呼兒將出換美酒，與爾同銷(xiāo)萬(wàn)古愁。2、《夢(mèng)游天姥吟留別 》李白夢(mèng)，寄托著萬(wàn)事萬(wàn)物的愛(ài)恨情仇，在這席夢(mèng)中，承載著人世彷徨的了解，掙扎，灑脫...... 飛度鏡湖，登山覽勝，天仙境，醒若失。如夢(mèng)如幻，一切皆飄渺。海客談瀛洲，煙濤微茫信難求；　越人語(yǔ)天姥，云霞明滅或可睹。天姥連天向天橫，勢(shì)拔五岳掩赤城。天臺(tái)四萬(wàn)八千丈，對(duì)此欲倒東南傾。我欲因之夢(mèng)吳越，一夜飛度鏡湖月。湖月照我影，送我至剡溪。謝公宿處今尚在，淥水蕩漾清猿啼。腳著謝公屐，身登青云梯。半壁見(jiàn)海日，空中聞天雞。千巖萬(wàn)轉(zhuǎn)路不定，迷花倚石忽已暝。熊咆龍吟殷巖泉，栗深林兮驚層巔。云青青兮欲雨，水澹澹兮生煙。列缺霹靂，丘巒崩摧。洞天石扉，訇然中開(kāi)。青冥浩蕩不見(jiàn)底，日月照耀金銀臺(tái)。 霓為衣兮風(fēng)為馬，云之君兮紛紛而來(lái)下?；⒐纳恹[回車(chē)，仙之人兮列如麻。忽魂悸以魄動(dòng)，恍驚起而長(zhǎng)嗟。惟覺(jué)時(shí)之枕席，失向來(lái)之煙霞。世間行樂(lè)亦如此，古來(lái)萬(wàn)事東流水。別君去兮何時(shí)還？且放白鹿青崖間，須行即騎訪(fǎng)名山。安能摧眉折腰事權(quán)貴，使我不得開(kāi)心顏!3、《月下獨(dú)酌 》 李白以月為友，對(duì)酒當(dāng)歌，隨影相伴。問(wèn)世間何人知我愁？望月，嘆己，知我者謂我心憂(yōu)，不知我者謂我何求，將寂寞和孤傲融入狂蕩不羈的黑夜，醉中放浪，冷冷清清。花間一壺酒，獨(dú)酌無(wú)相親。 舉杯邀明月，對(duì)影成三人。 月既不解飲，影徒隨我身。 暫伴月將影，行樂(lè)須及春。 我歌月徘徊，我舞影零亂。 醒時(shí)相交歡，醉后各分散。 永結(jié)無(wú)情游，相期邈云漢。4、《桃花庵歌 》明 唐寅桃之夭夭，灼灼其華。花，酒，人渾然一體，成為閑淡灑脫生命與藝術(shù)的一部分，無(wú)世俗惆悵，釋然，盡是逍遙自在。美景逸思，一詠成詩(shī)，余味綿綿。桃花塢里桃花庵，桃花庵來(lái)花下眠。半醒半醉日復(fù)日，花落花開(kāi)年復(fù)年。 但愿老死花酒間，不愿鞠躬車(chē)馬前。車(chē)塵馬足富者趣，酒盞花枝貧者緣。 若將富貴比貧賤，一在平地一在天。若將花酒比車(chē)馬，他得驅(qū)馳我得閑。 別人笑我忒瘋癲，我笑別人看不穿。不見(jiàn)五陵豪杰墓，無(wú)花無(wú)酒鋤作田。5、《卜算子 詠梅 》 宋 陸游梅花，孤寂而清幽地綻放，在人跡罕至、寂寥荒寒的原野。即便是零落成泥，依然保持那一份清香。它默默地開(kāi)了，又默默地凋落了。它孑然一身，四顧茫然──有誰(shuí)肯一顧呢，它可是無(wú)主的梅呵。斷橋邊，寂寞開(kāi)無(wú)主。已是黃昏獨(dú)自愁，更著風(fēng)和雨。無(wú)意苦爭(zhēng)春，一任群芳妒。零落成泥碾作塵，只有香如故。6、《青玉案·元夕 》 宋 辛棄疾那一個(gè)背影，深深的烙印在腦海中；那驀然回首的一笑，孤高淡雅；那花燈，那明月，那笙簫，無(wú)不映掩著你的一世孤傲，抬頭流光溢彩，寂寞的輕煙肆意繚繞東風(fēng)夜放花千樹(shù)，更吹落、星如雨。寶馬雕車(chē)香滿(mǎn)路。鳳簫聲動(dòng)，玉壺光轉(zhuǎn)一夜魚(yú)龍舞。 蛾兒雪柳黃金縷，笑語(yǔ)盈盈暗香去。眾里尋他千百度。驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。7、《江城子·密州出獵》 宋 蘇軾歷史再現(xiàn)，傲視群雄卻壯志難酬。吊古，嘆今，望天，射月，動(dòng)作渾然天成，氣勢(shì)雄豪，淋淳酣暢。飽含赤誠(chéng)之心，不禁讓人肅然起敬。老夫聊發(fā)少年狂，左牽黃，右擎蒼。錦帽貂裘，千騎卷平岡。為報(bào)傾城隨太守，親射虎，看孫郎。酒酣胸膽尚開(kāi)張，鬢微霜，又何妨！持節(jié)云中，何日遣馮唐？會(huì)挽雕弓如滿(mǎn)月，西北望，射天狼。8、《念奴嬌·赤壁懷古 》宋· 蘇軾大江東去，浪淘盡，千古風(fēng)流人物。故壘西邊，人道是，三國(guó)周郎赤壁。亂石穿空，驚濤拍岸，卷起千堆雪。江山如畫(huà)，一時(shí)多少豪杰。遙想公瑾當(dāng)年，小喬初嫁了，雄姿英發(fā)。羽扇綸巾，談笑間，檣櫓灰飛煙滅。故國(guó)神游，多情應(yīng)笑我，早生華發(fā)。人生 如夢(mèng)，一樽還酹江月。9、《破陣子·為陳同甫賦壯詞以寄 》宋 辛棄疾硝煙彌漫，風(fēng)聲鶴唳，戰(zhàn)爭(zhēng)的號(hào)角在耳邊奏響，自己卻僵臥孤村，壯志難酬。夢(mèng)唐太宗那一世驚鴻，怨那滿(mǎn)懷身不由己，誰(shuí)人知我心？看透一世繁華，人生如夢(mèng)而已。三國(guó)英雄層出不窮，終究是化作塵土。感慨“浪淘盡”，歷史長(zhǎng)河的沖刷，是悲哀，也是一種通脫，是一種通古今而觀之的氣度。因孤寂而懷古，因懷古而釋然，孤傲絕塵，還是給江上的明月獻(xiàn)上一杯酒，一醉方休。醉里挑燈看劍，夢(mèng)回吹角連營(yíng)。八百里分麾下炙，五十弦翻塞外聲。沙場(chǎng)秋點(diǎn)兵。馬作的盧飛快，弓如霹靂弦驚。了卻君王天下事，贏得生前身后名。可憐白發(fā)生！10、《歸園田居（ 其一）》東晉 陶淵明嘆幾十年塵世滄桑，誤入塵網(wǎng)而又歸隱山林。拾起那孤傲絕塵，新的追求，新的開(kāi)始，與大自然相伴，無(wú)喧囂和煩躁，遁隱淳樸與寧?kù)o的山林。誤落塵網(wǎng)中，一去三十年。羈鳥(niǎo)戀舊林，池魚(yú)思故淵。開(kāi)荒南野際，守拙歸園田。方宅十余畝，草屋八九間。榆柳蔭后檐，桃李羅堂前。曖曖遠(yuǎn)人村，依依墟里煙。狗吠深巷中，雞鳴桑樹(shù)顛。戶(hù)庭無(wú)塵雜，虛室有余閑。久在樊籠里，復(fù)得返自然。

好，調(diào)節(jié)心態(tài)平橫

看：用眼睛觀察看出此水域是否有魚(yú)，哪里有魚(yú)兒，是什么魚(yú)兒，魚(yú)兒多不多。察看天氣與水情，判斷地形與水域周?chē)⑺浊闆r。判斷水灣、水叉、水流洄流通道，下游、下風(fēng)口處、水草區(qū)哪是魚(yú)兒季節(jié)性棲息區(qū)，季節(jié)性覓食區(qū)，哪里是魚(yú)兒喜藏匿區(qū)、產(chǎn)卵繁殖區(qū)域。水下有水草、石塊木樁...那是魚(yú)兒最多的地方，反之那是魚(yú)兒最少、無(wú)魚(yú)的地方。--看水情還要看水色，水太清則無(wú)魚(yú)，清澈透明，水草水生浮游生物都不長(zhǎng)，哪會(huì)有魚(yú)？水色太綠黑，有異臭味，水質(zhì)太肥或已污染，也無(wú)魚(yú)。水質(zhì)不肥不瘦，半清半混的水域是釣魚(yú)的好釣場(chǎng)好釣點(diǎn)。比如說(shuō)，釣場(chǎng)水色偏黃此水域多有草魚(yú)，水色偏青多有鯽鯉魚(yú) 　　此處還要會(huì)看出水域釣場(chǎng)的魚(yú)情，會(huì)看出魚(yú)星泡哪里有，星什么魚(yú)的星泡，如鯉魚(yú)成串，鯽魚(yú)成點(diǎn)，草魚(yú)是中性散星泡，青魚(yú)大小星泡成片帶串，魚(yú)大魚(yú)小星泡不同，天熱天冷魚(yú)星泡又不一樣，是少數(shù)幾條魚(yú)還是群魚(yú)等等，你都得在垂釣實(shí)踐中去增加知識(shí)、掌握分寸，為尋選好釣場(chǎng)釣點(diǎn)派上用處。 　　筆者曾認(rèn)識(shí)一個(gè)民間釣魚(yú)高手，看水情識(shí)魚(yú)情十分準(zhǔn)確無(wú)誤：從水情、中看出哪里有鯉魚(yú)，從鯉魚(yú)的星泡中可以看出是雄魚(yú)還是雌魚(yú)，魚(yú)兒有多大斤兩。如是雙條大鯉魚(yú)釣上一條，當(dāng)天或過(guò)幾日他一定又會(huì)去尋找到、釣上另一條大鯉魚(yú)　　問(wèn)：是會(huì)問(wèn)這個(gè)水域的歷史情況，魚(yú)兒情況，哪里有魚(yú)無(wú)魚(yú)情況。--向水域當(dāng)?shù)氐娜嗽?xún)問(wèn)，了摸清該水域這些年來(lái)的水情魚(yú)情，水是否干涸過(guò)，水下地形情況，魚(yú)養(yǎng)了多少時(shí)間，養(yǎng)的是什么品種魚(yú)類(lèi)，魚(yú)的個(gè)體大小數(shù)量密度情況，經(jīng)常喂的是什么食料，魚(yú)兒喜吃何種食料等等。這對(duì)你尋選取釣點(diǎn)有了第一手真實(shí)資料。 　　聞：能聞出此水域有否有魚(yú)兒，有什么魚(yú)兒，魚(yú)大魚(yú)小，魚(yú)多魚(yú)少情況。就是聞釣場(chǎng)水域的水中氣味。魚(yú)類(lèi)有濃腥味，不同的魚(yú)類(lèi)腥昧不同。如草魚(yú)養(yǎng)多了水中的魚(yú)腥昧特別濃烈。 　　聽(tīng)：用耳朵能聽(tīng)出此水域魚(yú)兒情況，辯明有否有魚(yú)，魚(yú)兒在干什么，魚(yú)兒密度大小，魚(yú)兒在水中什么地方。魚(yú)兒在水中游動(dòng)、搶食、逃竄、巡游都有會(huì)發(fā)出各種聲響來(lái)，春天魚(yú)類(lèi)產(chǎn)卵時(shí)，魚(yú)兒紛紛到水草叢間交配、產(chǎn)卵發(fā)出"啪啪"的聲響，夏秋時(shí)節(jié)魚(yú)兒吃草、拱草、追逐，聲音越響說(shuō)明魚(yú)兒越大，聲音越密，魚(yú)兒越多。 　　如果水面上平靜如死水沒(méi)有聲響，說(shuō)明這水中沒(méi)有什么魚(yú)類(lèi)，或者說(shuō)魚(yú)兒很少，不是個(gè)好釣場(chǎng) 　　摸：是摸釣場(chǎng)水域的水溫，特別是冬夏季節(jié)水溫急劇變化，魚(yú)情也會(huì)隨之變化。冬季如碰到一摸水溫寒冷刺骨，那是難釣上魚(yú)的天氣，魚(yú)兒大多數(shù)不開(kāi)口了。夏季一摸水溫很熱的，除了鳙鰱魚(yú)，好多食素類(lèi)的魚(yú)兒也是不愿多開(kāi)口了，你想釣大青魚(yú)是不可能了，因?yàn)樗缫讯悴氐缴铌幩畢^(qū)不食了。 　　看、問(wèn)、聞、聽(tīng)、摸這些方法，是了解尋選好釣場(chǎng)釣點(diǎn)，有的垂釣基礎(chǔ)知識(shí)，淡水釣魚(yú)是這樣，海釣也是同樣的基本道理。

根據(jù)多年的垂釣經(jīng)驗(yàn)，我為春天釣魚(yú)總結(jié)了四個(gè)要素。 釣位選擇要得當(dāng)。春天釣魚(yú)，釣位的選擇可以說(shuō)至關(guān)重要。俗話(huà)說(shuō)：“釣位選不好，等于瞎胡鬧”，所以春季釣魚(yú)一定要選好釣位。春天的釣位應(yīng)選擇在有干枯水草或雜物的進(jìn)岸處，或是該水域的進(jìn)排水口附近，以及剛長(zhǎng)出蘆葦、蒲草等水生植物旁。這些地方水位淺，食物豐富，水溫回升快，又有一定的隱蔽性，所謂春釣灘就是此意。 餌料選擇要腥香。春天的鯽魚(yú)剛熬過(guò)漫長(zhǎng)的嚴(yán)冬，體能大大下降，有面臨繁殖的考驗(yàn)，從而需要補(bǔ)充大量的能量。這時(shí)的鯽魚(yú)喜食富含高蛋白的食物，所以應(yīng)選擇紅蟲(chóng)、紅蚯蚓、鮮蝦肉等葷餌。春天魚(yú)餌一定要腥、香、活和顏色鮮艷。 釣組搭配要靈活。根據(jù)春節(jié)鯽魚(yú)的索餌特點(diǎn)，調(diào)組搭配應(yīng)力求靈敏，我一般選用傳統(tǒng)釣法中的懸墜釣法，即釣鉤調(diào)至剛剛觸底，鉛墜懸浮于水中，這種方法解決了春節(jié)魚(yú)散、活動(dòng)量不大、需多打窩靈活多變的垂釣要求。 垂釣時(shí)要有耐心。耐心是春節(jié)釣魚(yú)的關(guān)鍵。

你問(wèn)對(duì)了，我老爸和我都是釣魚(yú)迷，釣魚(yú)方法你去書(shū)店買(mǎi)一本釣魚(yú)大全就可以了，但在釣魚(yú)時(shí)要有耐心，要想釣好魚(yú)還要你不斷摸索才行，釣鯽魚(yú)大多要用蟲(chóng)餌最好是紅蚯蚓，掉鯉魚(yú)最好在魚(yú)餌中加一些新鮮的牛屎，這樣效果最好，釣草魚(yú)要用玉米，新鮮的，或者是酒糟，上魚(yú)時(shí)要讓與嗆水，這樣才好拿起來(lái)。大概就是這些，有什么不懂的在來(lái)問(wèn)我。

1.能虛心請(qǐng)教別人,不齒下問(wèn).總結(jié)成為自己的經(jīng)驗(yàn).　 2.對(duì)魚(yú)種的準(zhǔn)確判斷和靈活的遛魚(yú)枝巧. 3.準(zhǔn)確地投桿技術(shù). 4.對(duì)路的釣鉺和誘餌.　 5.掌握住提桿時(shí)機(jī),不發(fā)生和少發(fā)生窩中跑魚(yú). 6.要有相對(duì)充余時(shí)間和精力. 7.無(wú)論成積優(yōu)劣要具有良好心態(tài). 8.選擇出好的釣位,首先決定出你的優(yōu)勢(shì). 首先要靠天,當(dāng)日的氣象條件,首先決定供氧量.魚(yú)類(lèi)是自然法則的,忠實(shí)執(zhí)行者,天命而不可違之.人之耐何?只好興嘆!即使老天給了好的條件.也并不公平,這就是人的原因,相信你的垂釣成織,將會(huì)得到突飛猛進(jìn).你也將會(huì)在釣魚(yú)過(guò)程中,得到極大的樂(lè)趣和回報(bào). 釣鯽魚(yú)魚(yú)餌：買(mǎi)老蠶豆保滿(mǎn)的扒皮在沙紙上磨細(xì)成面做釣餌用，用時(shí)用冷水和面就可用了，不加任和東西。 釣鯉魚(yú)魚(yú)餌：紅薯烤熟，冷涼，不用加水，對(duì)50%的自配餌（30的玉米粉+20的豆粉），直接揣和，要軟硬適當(dāng)。 此餌釣鯉魚(yú)效果不錯(cuò)。（休閑野釣）。 魚(yú)塘中釣鯉魚(yú)，可以加入喂魚(yú)飼料和商品餌。 釣草魚(yú)魚(yú)餌：選用未蟲(chóng)蛀，未霉變的黃色大粒玉米0.5公斤，用清水浸泡12小左右，然后用文火煮2－3小時(shí)。其間在煮一小時(shí)后，放進(jìn)未霉變，香氣濃的菜籽餅（豆餅，糠餅亦可）50克，同煮半小時(shí)后，加進(jìn)白醋20－30克，再煮至玉米粒用手指一捏，感到又軟又有彈性，用嘴咬開(kāi)，中間沒(méi)有白色的硬心為宜。趁熱加進(jìn)50－100克高度白酒，冷卻即可，應(yīng)注意的是，在煮玉米時(shí)，待水沸后，即用文火悶煮，或是將火時(shí)開(kāi)時(shí)關(guān)，盡量避免干玉米粒煮裂為好。 只要有魚(yú)餌，并掌握以上的釣魚(yú)方法，我想無(wú)論什么魚(yú)都能釣到。

一、天 “天”即垂釣的天氣等自然條件，指氣溫、風(fēng)力、氣壓、雨、雪、潮汐、光線(xiàn)的明暗等。魚(yú)類(lèi)在水溫適宜、溶氧量高、水質(zhì)清新的環(huán)境中游動(dòng)活躍，食欲旺盛。水溫的高低直接受氣溫的影響。刮風(fēng)、下雨、氣壓高、陽(yáng)光足等氣候條件可增加水中的溶氧量，水溫過(guò)高、魚(yú)密度大、陰天等因素會(huì)使水中溶氧量降低。在小型水體魚(yú)密度大的情況下垂釣，應(yīng)首先考慮天氣對(duì)水中溶氧量的影響；在魚(yú)密度小的大型水體垂釣則應(yīng)考慮氣溫、風(fēng)力等因素。另外還要考慮氣候條件對(duì)垂釣者的不利影響，過(guò)冷、過(guò)熱、雷雨、大風(fēng)都不適宜垂釣。沿海垂釣要考慮潮漲潮落的影響。二、場(chǎng) “場(chǎng)”即垂釣場(chǎng)所，大至江、河、湖、海，小至溝、渠、池、塘。場(chǎng)所是否適宜垂釣，除綜合考慮天氣條件外，則要考慮魚(yú)情、水情。所謂魚(yú)情，就是要了解水體中有魚(yú)無(wú)魚(yú)、魚(yú)大魚(yú)小、魚(yú)多魚(yú)少、魚(yú)的種類(lèi)等。了解魚(yú)情要進(jìn)行調(diào)查研究，一是詢(xún)問(wèn)，向水域管理者、附近農(nóng)牧民群眾及其他垂釣者了解情況；二是觀察，看水色水質(zhì)，有無(wú)魚(yú)星、魚(yú)群活動(dòng)覓食；三是試釣，多使用幾種魚(yú)餌和方法看是否有魚(yú)咬鉤。對(duì)于小型水體還要了解有無(wú)毒魚(yú)、炸魚(yú)、電魚(yú)或近日是否捕魚(yú)、清塘。所謂水情，則要考慮水位高低、水質(zhì)、清濁等因素。大型水體水位高魚(yú)分散，不利于垂釣。水體過(guò)于混濁及受?chē)?yán)重污染的場(chǎng)所也不適宜垂釣。 三、位 “位”即垂釣者在釣場(chǎng)所處的位置。釣場(chǎng)環(huán)境千差萬(wàn)別，水下地形地貌千奇百怪，魚(yú)在水體中的分布各不相同。釣位的選擇要考慮四個(gè)方面：一是注意安全，防止山體滑坡、開(kāi)山放炮、雷電、觸電、山洪等造成人身意外傷害事故。二是根據(jù)天氣、水文、釣具及垂釣方法，選擇能將鉤餌投至魚(yú)類(lèi)覓食、集聚、過(guò)往等水域的位置。三是選擇易于操作投竿、遛魚(yú)、起魚(yú)的地段。四是根據(jù)釣具、鉤餌能投的距離，選擇水下坡度大小。 四、點(diǎn) “點(diǎn)”即鉤餌在水體中所處位置。釣點(diǎn)的選擇要考慮如下因素：一是根據(jù)季節(jié)來(lái)確定，“春釣灘、夏釣潭、秋釣邊”；二是根據(jù)所釣魚(yú)的種類(lèi)去選擇，一般情況下，鰱、鳙、草釣浮，鯽、鯉、鯰釣底，馬口、哲羅釣流水；三是根據(jù)水體濁清度選點(diǎn)，“水濁釣近，水清釣遠(yuǎn)”；四是根據(jù)光線(xiàn)的明暗去選，“中午釣潭，早晚釣邊”、“白晝釣深遠(yuǎn)，夜晚釣淺邊”；五是根據(jù)風(fēng)雨情況去選，“大風(fēng)大雨魚(yú)沉底，和風(fēng)細(xì)雨魚(yú)歸邊”；六是根據(jù)水體深淺、水體活動(dòng)情況去選，“淺釣深，深釣淺，水體流動(dòng)釣彎彎(洄水)”。 　五、器 “器”即垂釣工具。“工欲善其事，必先利其器”，充分說(shuō)明了工具在垂釣中的重要作用。當(dāng)今垂釣工具樣式紛呈，要想得到得心應(yīng)手的釣具，就要進(jìn)行釣具質(zhì)量上的選擇和應(yīng)用上的搭配，這樣才能在垂釣中立于不敗之地。六、餌 “餌”即垂釣常用的誘餌和釣餌。誘餌的作用是將魚(yú)引來(lái)，因此使用原則是讓魚(yú)嗅著香、看著饞、吃不飽。釣餌可分為擬餌和實(shí)餌。擬餌是模擬魚(yú)喜食的小魚(yú)、老鼠、昆蟲(chóng)等假餌專(zhuān)門(mén)垂釣以“看”來(lái)攝取食物的魚(yú)；實(shí)餌則是魚(yú)兒愛(ài)吃的食物。魚(yú)類(lèi)的食性大致分三類(lèi)，即葷食性(如鯰、鱖、鱧及大部分海洋性魚(yú)類(lèi))、素食性(如草、鳊、羅非魚(yú)等)、雜食性(如鯽、鯉、鰱、鳙、青等)。釣餌者只有投魚(yú)所好，才能有好收獲。 七、技 廣義的“技”泛指垂釣技藝，包括垂釣的技巧、方法及對(duì)水情、魚(yú)情、魚(yú)習(xí)性的認(rèn)知程度、應(yīng)變能力等，其貫穿于垂釣的全過(guò)程。狹義的“技”指技術(shù)動(dòng)作。垂釣中要掌握好五個(gè)技術(shù)動(dòng)作環(huán)節(jié)：一是投鉤餌入水要輕、柔、準(zhǔn)；二是動(dòng)靜結(jié)合，不時(shí)輕提釣線(xiàn)，誘魚(yú)上鉤；三是把握住提竿時(shí)機(jī)，熟悉釣不同魚(yú)的不同提竿時(shí)機(jī)；四是掌握好收竿力度；五是掌握好遛魚(yú)技巧，不使上鉤之魚(yú)逃脫。 八、法 “法”即垂釣方法。釣魚(yú)方法多種多樣，不要說(shuō)釣不同的魚(yú)要用不同的方法，就是釣同種魚(yú)也會(huì)因水域、季節(jié)、溫度等的不同而適用于不同的釣法，熟悉這些知識(shí)，對(duì)你釣技的提高大有裨益。