賒店酒業(yè)競爭環(huán)境分析，湖北白酒市場的競爭情況

[沈陽]壽險市場競爭升級 年初，外資保險公司將進入沈陽。為了在洋保險到來之前“圈”到更大的市場份額，各保險公司紛紛開拓潛在客戶。昨日記者了解到，沈城的壽險市場更是先行一步，各家壽險公司推出的險種已經超過了千余種，其每月的保費收入也創(chuàng)下了近年的新高。 “相對于上海、北京等保險業(yè)務發(fā)達的城市來說，沈陽的保險市場開發(fā)遠遠不夠，因此有著更大的發(fā)展空間?！敝袊桨脖ｋU公司的陳章政告訴記者，“外資保險的搶灘會使沈陽的保險市場擺脫不溫不火的狀況！” 各家保險公司都很清楚，誰在年底前爭取到更多的客戶，誰就能在明年與洋保險的競爭中占得先機。遼寧省保險協會的統(tǒng)計資料顯示，今年以來，沈陽地區(qū)每個月的壽險業(yè)務收入較去年增長了六成以上，其中，7月13日才進入沈陽市場的太平人壽僅用兩個月的時間就以5002萬元保險收入創(chuàng)造了沈陽保險界的奇跡。 沈陽市人壽保險學會秘書長朱寶昌表示，在全國大多數城市的保險市場上，一家新開業(yè)的壽險公司保費年收入也就幾百萬元，但太平人壽業(yè)績的“井噴”，說明了擁有了“搶灘意識”各家保險公司變得更有競爭力。 太平人壽沈陽分公司開業(yè)以來，以“真誠服務，用心經營”的公司經營理念，吸引了一大批熱愛壽險事業(yè)的優(yōu)秀人士，建造了“高素質、高品質、高績效”的“三高團隊”，目前擁有近200人的職工隊伍，在銀行保險、個險、團險三個業(yè)務系列均打下了夯實的基礎，特別是與各大商業(yè)銀行通力合作的銀行代理業(yè)務，創(chuàng)作造了銀行保險業(yè)務的新模式，成為銀行保險業(yè)務的典范。截至9月13日，公司共進保費5002萬元，其中銀保業(yè)務4626萬元，個險業(yè)務157萬元，團險業(yè)務219萬元，初步實現了公司開業(yè)已始提出的打好基礎，高速發(fā)展的目標。在壽險市場的激烈競爭下，人壽沈陽分公司2002年實現保費收入15億元，占人壽遼寧省公司的三分之一，在人壽總公司系統(tǒng)大中城市排名第11位，位居東北副省級城市之首。(大資金積極調整 哪些股票才是真正兇猛龍頭？) 人壽沈陽分公司自去年伊始，便加快調整經營結構和營銷策略。公司舉行了“首季攻堅戰(zhàn)”、“新春開泰”競賽等一系列活動，實施了“農村包圍城市”的戰(zhàn)略，增加了團險品種。為了大力發(fā)展兼業(yè)代理這個新的業(yè)務增長點，人壽沈陽分公司還與工行等8家金融機構簽約網點359個，實際完成保費收入4億余元。 針對壽險公司銀代、團險業(yè)務一定幅度的縮水現象，中國人壽一位不愿透露姓名的人士分析指出，從統(tǒng)計報表即可看出，此次縮減銀代和團險業(yè)務的，大多數是有一定的市場、客戶和資金基礎的壽險公司，如泰康人壽、新華人壽、太平人壽……目前這些企業(yè)都已經正式駛進軌道，擴大保費收入，已不再是最終目的，穩(wěn)健、持續(xù)對這些企業(yè)來說才是現在的發(fā)展方向，因此他們要進行經營戰(zhàn)略轉型，摒棄一部分經營成本較高的團險和銀代業(yè)務。大力發(fā)展個險業(yè)務，不僅經營成本相對偏低，個險業(yè)務的期繳保費也對公司的可持續(xù)發(fā)展有重大作用，幫助企業(yè)實現經濟效益最大化。截至年底，省城保險業(yè)對外資緊閉的“大門”將徹底打開。在此前夜，近期沈陽的保險市場一片熱絡，大地和中華聯合兩家財險公司先后被批準在沈設立分公司。據消息靈通人士透露，今年下半年，還將有數家新的壽險公司進入沈陽市場。據統(tǒng)計，目前在沈陽正式對外開設或擬開設壽險、財險的公司已經達到十余家。毫無疑問，今后的省城保險市場將是一片“血雨腥風”，不同的保險公司間會在市場、客戶和人才等方面展開激烈的爭奪，同時也將帶給消費者更多的選擇。

SWOT分析方法是一種企業(yè)內部分析方法，即根據企業(yè)自身的既定內在條件進行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。這是針對具體企業(yè)而言的。而且它是用來分析企業(yè)相對于競爭環(huán)境的強勢、弱勢、機會和威脅的，不能用來對整個KTV業(yè)的競爭環(huán)境做分析。所以，你可能言非所需。

swot分析法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢（strength），競爭劣勢（weakness），機會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內部資源、外部環(huán)境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關重要的意義。 swot分析的步驟： 1、羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅。 2、優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成so、st、wo、wt策略。 3、對so、st、wo、wt策略進行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應該采取的具體戰(zhàn)略與策略。 swot矩陣： 優(yōu)勢 劣勢 機會 so戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略） wo戰(zhàn)略（扭轉型戰(zhàn)略） 威脅 st戰(zhàn)略（多種經營戰(zhàn)略） wt戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略） 競爭優(yōu)勢（s）是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當兩個企業(yè)處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時，如果其中一個企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認為這個企業(yè)比另外一個企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。 競爭優(yōu)勢可以是以下幾個方面： ●技術技能優(yōu)勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規(guī)模采購技能 ●有形資產優(yōu)勢：先進的生產流水線，現代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地點，充足的資金，完備的資料信息 ●無形資產優(yōu)勢：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進取的公司文化 ●人力資源優(yōu)勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗 ●組織體系優(yōu)勢：高質量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠的客戶群，強大的融資能力 ●競爭能力優(yōu)勢：產品開發(fā)周期短，強大的經銷商網絡，與供應商良好的伙伴關系，對市場環(huán)境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位 競爭劣勢（w）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件。 可能導致內部弱勢的因素有： ●缺乏具有競爭意義的技能技術 ●缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產 ●關鍵領域里的競爭能力正在喪失 公司面臨的潛在機會(o)： 市場機會是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優(yōu)勢的潛力最大的最佳機會。 潛在的發(fā)展機會可能是： ●客戶群的擴大趨勢或產品細分市場 ●技能技術向新產品新業(yè)務轉移，為更大客戶群服務 ●前向或后向整合 ●市場進入壁壘降低 ●獲得購并競爭對手的能力 ●市場需求增長強勁，可快速擴張 ●出現向其他地理區(qū)域擴張，擴大市場份額的機會 危及公司的外部威脅(t)： 在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應的戰(zhàn)略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。 公司的外部威脅可能是： ●出現將進入市場的強大的新競爭對手 ●替代品搶占公司銷售額 ●主要產品市場增長率下降 ●匯率和外貿政策的不利變動 ●人口特征，社會消費方式的不利變動 ●客戶或供應商的談判能力提高 ●市場需求減少 ●容易受到經濟蕭條和業(yè)務周期的沖擊 由于企業(yè)的整體性和競爭優(yōu)勢來源的廣泛性，在做優(yōu)劣勢分析時，必須從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競爭對手做詳細的對比。如產品是否新穎，制造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，價格是否具有競爭性等。 如果一個企業(yè)在某一方面或幾個方面的優(yōu)勢正是該行業(yè)企業(yè)應具備的關鍵成功因素，那么，該企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢也許就強一些。需要指出的是，衡量一個企業(yè)及其產品是否具有競爭優(yōu)勢，只能站在現有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。 企業(yè)在維持競爭優(yōu)勢過程中，必須深刻認識自身的資源和能力，采取適當的措施。因為一個企業(yè)一旦在某一方面具有了競爭優(yōu)勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。一般地說，企業(yè)經過一段時期的努力，建立起某種競爭優(yōu)勢；然后就處于維持這種競爭優(yōu)勢的態(tài)勢，競爭對手開始逐漸做出反應；而后，如果競爭對手直接進攻企業(yè)的優(yōu)勢所在，或采取其它更為有力的策略，就會使這種優(yōu)勢受到削弱。所以，企業(yè)應保證其資源的持久競爭優(yōu)勢。 資源的持久競爭優(yōu)勢受到兩方面因素的影響：企業(yè)資源的競爭性價值和競爭優(yōu)勢的持續(xù)時間。 評價企業(yè)資源的競爭性價值必須進行四項測試： 1、這項資源是否容易被復制？一項資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競爭價值就越大。 2、這項資源能夠持續(xù)多久？資源持續(xù)的時間越長，其價值越大。 3、這項資源是否能夠真正在競爭中保持上乘價值？在競爭中，一項資源應該能為公司創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。 4、這項資源是否會被競爭對手的其他資源或能力所抵消？ 影響企業(yè)競爭優(yōu)勢持續(xù)時間的主要因素有三點： （1）建立這種優(yōu)勢要多長時間？ （2）能夠獲得的優(yōu)勢有多大？ （3）競爭對手做出有力反應需要多長時間？ 如果企業(yè)分析清楚了這三個因素，就可以明確自己在建立和維持競爭優(yōu)勢中的地位。 當然，swot分析法不是僅僅列出四項清單，最重要的是通過評價公司的強勢、弱勢、機會、威脅，最終得出以下結論：（1）在公司現有的內外部環(huán)境下，如何最優(yōu)的運用自己的資源；（2）如何建立公司的未來資源。