怎么看待白酒漲價，600199金種子酒想知道大家怎么看待后市

對于白酒漲價，來自業(yè)內(nèi)外及媒體方面的聲音很多，一般的通用解釋是糧食、包裝材料、原輔料、人力成本等方面的一路上升。作為一個在行業(yè)工作15年的營銷人，究竟如何看待漲價背后的原因呢？ 實(shí)際上，白酒漲價，雖有原材料如紙張、糧食、人力成本等不斷上升的原因；更是消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級帶來的價位持續(xù)上移。 我們都知道白酒生產(chǎn)工藝對產(chǎn)品帶來的成本壓力究竟有多大。隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，無論投資拉動、成本推動，還是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，其最終的一個表現(xiàn)結(jié)果就是，從最上游的初級產(chǎn)品到相關(guān)的下游產(chǎn)品，價格上升是必然規(guī)律。這也是經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中關(guān)于通貨膨脹的一種類型。 既然經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個必然結(jié)果就是漲價，從成本推動角度看，白酒漲價就是經(jīng)濟(jì)大勢在白酒產(chǎn)業(yè)的必然表現(xiàn)。 投資、消費(fèi)和出口——gdp的三駕馬車，拋開出口，大規(guī)模的固定資產(chǎn)投資是推動成本上漲的一個原因，這是從生產(chǎn)領(lǐng)域推理的結(jié)論。那么從消費(fèi)角度看又有什么不同？沿著這一思路分析，我發(fā)現(xiàn)一個很吃驚的結(jié)論：消費(fèi)者要求的價位越來越高，是白酒不斷漲價的核心原因！ 為什么說消費(fèi)者喝酒價格越來越高推動了白酒漲價？我們每個人都仔細(xì)想想，幾年前同學(xué)朋友戰(zhàn)友之間自飲或聚飲喝什么價位的酒？現(xiàn)在呢？我曾對身邊的不少朋友做過喝酒場合和消費(fèi)價格的口頭調(diào)查：在鄭州市場，十年前的自飲和聚飲大多數(shù)在每瓶酒30元左右，現(xiàn)在低于80元的酒幾乎都感覺拿不出手了。 再看政商務(wù)招待，十年前喝酒大約集中在每瓶100～200元之間，極少數(shù)貴賓的往來招待大概300～400元。現(xiàn)在招待最高級的貴賓，至少800元每瓶；一般的客人招待，單瓶酒也在300～500元之間。 價格低了感覺拿不出手的背后是什么？就是白酒消費(fèi)的一個本質(zhì)需求——面子——消費(fèi)者“個人面子”或者說政商務(wù)的“集體面子”在升值！無論哪個消費(fèi)，因?yàn)閭€人或單位的“面子”越來越值錢，也就推動了白酒價格的不斷抬升。 也就是說，因?yàn)橄M(fèi)者個人或者組織法人的收入越來越高，從身份、地位、圈層的匹配要素看，需要消費(fèi)價格越來越高的酒，所以推動了白酒的漲價——或者借新產(chǎn)品順勢漲價。說到底，企業(yè)的漲價行為，只是迎合了消費(fèi)者對白酒的一個潛在的本質(zhì)需求而已。 同時還有一個不得不提的原因，就是“茅臺”價格成了市場的風(fēng)向標(biāo)，是“茅臺”價格的上漲不斷刺激著消費(fèi)者心智的改變，讓大家對在不同場合消費(fèi)什么價位的白酒，有了自然而然的心理認(rèn)知。 因此歸根結(jié)底，白酒漲價的根本原因，一是“茅臺”作為行業(yè)龍頭的不斷漲價拉升了消費(fèi)者心理認(rèn)知與消費(fèi)定勢；二是消費(fèi)者和單位的面子升值推動了消費(fèi)價格的提高。在雙向作用的推動下，形成了自2003年以來連續(xù)七年的白酒漲價。 如果這個觀點(diǎn)會挨罵，不妨請每個人站在消費(fèi)者角度再想想，白酒不屬于生活必需品，不是剛性需求。從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，供給和需求都存在彈性，那么對一線和二線強(qiáng)勢品牌持續(xù)不斷的漲價，你為什么要買單呢？通俗點(diǎn)說，一個愿打，一個愿挨，僅此而已。

由您所述推測，您的經(jīng)濟(jì)承受范圍在10萬元左右這樣即使加價購置一臺原裝前后盤剎的汽車，整體安全性也不可能有多少提升。因?yàn)檐囕v安全性要從全局考慮,全面提升安全性的成本很高。即使現(xiàn)在20-30萬的中高級轎車也無法完全配置基本得安全配置。所以單單增加后盤剎的作用幾乎可以忽略。另外,如果因經(jīng)濟(jì)原因,無法完全保證車輛的安全性能.就應(yīng)該盡量從提升個人駕駛技能出發(fā)。所謂"沒有危險的路,也沒有危險的車,只有危險的人"駕駛員的駕駛技術(shù)和遵守法規(guī)時保障行車安全的最重要因素。資料顯示：80％的交通事故和駕駛員有關(guān)。不按規(guī)定讓行、前后車距不夠和違章改道是車禍發(fā)生的最主要原因，約占車禍發(fā)生次數(shù)的三分之二。而引起車禍死亡的危險因素前六位的依次為酒后駕車、疲勞駕駛、超速駕車、逆向行駛、違章行駛（違章占道行駛）、違章超車。 http://www.xinhuanet.com/chinanews/2004-04/08/content_1935247.htm

你好！ 當(dāng)然是四輪碟剎的好了，我估計(jì)你是去看新波羅了，波羅是采用前碟后鼓，這種剎車方式無非是為了節(jié)約成本而已，根本沒什么優(yōu)勢。所以在同個級別的車，一定要挑選四輪碟剎。 打字不易，采納哦！

安全性能要觀察制動系統(tǒng)，除了常見的前盤后鼓式升級為四輪盤式，現(xiàn)在較先進(jìn)的車型都擁有ABS、EBD系統(tǒng)的配置，安全氣囊也被越來越多的車型所選用。需要提醒的是，方向盤逐級潰縮設(shè)計(jì)在發(fā)生事故時可以有效地保護(hù)車主安全。另外配置兒童安全鎖、前后霧燈、后車窗除霧線和防夾電動窗是必要的配置。舒適性能則首先要看車內(nèi)密封情況，是否可以將噪音隔在車外是車主十分在意的一個標(biāo)準(zhǔn)。 另外，要在駕駛中切實(shí)體驗(yàn)其懸掛的減震效果，看懸架對路面的顛簸及發(fā)動機(jī)震動的吸收控制。掌握了以上要點(diǎn)，你就可以像一個行家一樣挑選愛車了。這樣配置安全性一般！希望對你有用！祝你好運(yùn)！

盤剎效果明顯 不過容易失靈 反而不安全 尤其是下山路 如果長期剎車 很可能造成剎車片過熱失靈鼓剎效果雖然不如盤剎明顯 但是不易失靈 屬于長期有效的個人認(rèn)為前盤后鼓的設(shè)計(jì) 比全用剎車盤更安全

類似問題以前我回答過，是一個網(wǎng)友問新polo后輪換成盤式剎車后安全性是否下降，直接給你復(fù)制過來，個人感覺很有參考意義：新Polo的后輪制動從原來的碟式改成了鼓式。網(wǎng)上很多朋友對這項(xiàng)改動的意見很大，說這是技術(shù)的倒退。從客觀事實(shí)上說，碟式制動確實(shí)要比鼓式高級，因此純技術(shù)角度說這也確實(shí)是個技術(shù)的倒退。不過我們也要思考一下，原先的Polo用四輪碟剎是不是真的有必要呢？經(jīng)過對新Polo的實(shí)際試駕，包括在多彎的賽車場上數(shù)十圈的比較激烈的駕駛，我們發(fā)現(xiàn)新Polo的制動效能沒有任何不足，制動力足夠、剎車踏板反應(yīng)靈敏而線性，就連制動衰減情況也不明顯。因此我們可以比較正面地看待這個問題：換回鼓式制動對安全性并沒有什么影響（事實(shí)上這個級別其它對手全部都是后輪鼓剎），換來更佳的成本效益，這最終會體現(xiàn)到消費(fèi)者身上。這也再次應(yīng)驗(yàn)我常說的一句話：只有親身試過車才能下判斷 個人覺得說得挺實(shí)在的，大家都知道碟剎先進(jìn)，其實(shí)兩種剎車各有各的好處，盤剎散熱快，但盤剎比鼓剎要費(fèi)，費(fèi)用高；鼓剎跟盤剎的效果差不了多少，就是散熱不好，但它便宜費(fèi)用低。 大家都覺得剎車前盤后鼓不安全，但其實(shí)就算換成了前后盤剎，在車身重量沒有改變的情況下，制動距離也不會有什么變化 希望能幫到你

第一題： 本人認(rèn)為這種策略不恰當(dāng)。理由有三： 第一，從生產(chǎn)制造商本身而言，酒的生產(chǎn)不同于飲料，需要良好的發(fā)酵期和窖藏時期，不是一種可以隨著市場需求增加就迅速增加產(chǎn)量的企業(yè)，因此，面對競爭對手的挑釁，如果開發(fā)出來三種不同品牌而且價格有差異的酒，勢必要求企業(yè)在短時間內(nèi)塑造三種適合消費(fèi)者口味的新酒品種，這樣做對于小型企業(yè)可以說是孤注一擲，沖擊市場的好機(jī)會，但是對于一個市場占有率達(dá)到23%的大型巨頭酒商來說，就有點(diǎn)冒險了，因?yàn)橐坏┤N新品牌中有一種不能適合消費(fèi)者的口味，就意味著品牌的大打折扣。你可以從中國的酒商來看，茅臺，五糧液，這些好的酒廠有哪個酒廠一次性推出一個以上的品牌？沒有！茅臺的小王子和迎賓酒都是陸續(xù)推出的，從來沒有一次性推出兩個品牌，這就是說明酒商的新品推出不同于其他軟飲料，因此，我感覺這個方案從制造商自己來說是不恰當(dāng)?shù)摹?二、從消費(fèi)者的角度來看： 過去消費(fèi)者都是喝阿布諾夫酒，但是突然之間，阿布諾夫酒漲價2美元，又出現(xiàn)了一種和過去老阿布諾夫酒一樣的新品牌叫做吉特酒，又除了一種比過去老阿布諾夫酒要便宜的波爾酒，消費(fèi)者會怎么想？要知道，消費(fèi)者不會想我們做案例分析題一樣去分析競爭者，消費(fèi)者只會以自己為中心來思考問題，消費(fèi)者心理只要產(chǎn)生少許的不適就有可能不去選擇你的產(chǎn)品，因此我覺得這樣的大規(guī)模變價很有可能對自己的老客戶市場造成動蕩。如果三種酒的味道都很好，有可能順利的推出使得自己的客戶市場增加，但是同時如果三種酒的味道有稍微的偏差，造成了稍微的顧客不適應(yīng)，就有可能造成很大的顧客市場波動。這樣冒險的，孤注一擲的行為，不應(yīng)該是一家市場占有率很高的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的行為。所以說，從消費(fèi)者市場的角度來看待這個策略，也是不恰當(dāng)?shù)摹?三、從競爭者的角度來看待： 競爭者推出了一種和你的產(chǎn)品來競爭的新伏特加，并且價格比你便宜2美元。很明顯，競爭對手是想通過低價來進(jìn)入你的市場。這個時候你可以做兩種反應(yīng)，一個是直接抵制，也就是傳統(tǒng)意義上你降價我也降價，到最后看誰能撐得久；還有一種策略就是間接抵制，你不是想進(jìn)來么？那你就進(jìn)來吧，你進(jìn)來了，花了很多錢投入到這個新產(chǎn)品之中，我就等你小具規(guī)模之后再去收拾你。所以這兩種策略都是傳統(tǒng)意義上的防守策略，一個是主動出擊型，一個是被動防御型，可是現(xiàn)在案例中公司所采取的第四種策略就很讓人郁悶，你搞不懂它到底是什么型的策略，但是我敢肯定絕對不是迂回包抄型。所以說競爭者已經(jīng)打到家門口了，你突然采取了一種讓學(xué)術(shù)界感到非常新穎的策略，是很好看，說起來也很動聽，也很有魄力，但是關(guān)鍵是你真的是站在市場競爭的角度去思考了么？真的考慮到各個方面的因素然后做出權(quán)衡的么？我感覺不是，因此，從競爭的角度，這個策略也是一種不好的策略。 因此，如果我是這家公司，我會保持價格不變，你不是想進(jìn)來么？那你就進(jìn)來好了，23%的市場份額不是兩美元的單價就能夠被你侵吞的，等你開發(fā)的差不多，嘗到新市場甜頭的時候，我再重拳出擊，集中力量去包裝和宣傳我的這種沒有提升價格的酒，而且推出阿布諾夫普通酒，阿布諾夫精裝酒，阿布諾夫窖藏酒和阿布諾夫優(yōu)選酒等等很多等級，這樣去做，可以很快給顧客以選擇我的理由，而我的競爭對手由于剛剛開發(fā)市場，在財(cái)力物力上已經(jīng)力竭，所以我可以很快將其擠出競爭市場，這要比文中的第四種策略更有力，更陰險一些。 第二題： 如果公司真的采用了第四種策略，那么公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將會發(fā)生非常大的變化。過去公司的各種產(chǎn)品可能構(gòu)成了一個小角度的金字塔，也就是說阿布諾夫酒是公司的拳頭產(chǎn)業(yè)，大多數(shù)的收入和大多數(shù)的品牌形象塑造都是靠著這種酒在維持，但是現(xiàn)在突然推出了另外兩種新品，雖然價格上阿布諾夫酒仍然是最高的，但是新品的推出勢必要影響阿布諾夫酒在營銷上的資金投入，而這批減少了的資金投入會分?jǐn)偟郊鼐坪筒柧粕希敲垂镜娜^產(chǎn)品將不再成為拳頭產(chǎn)品，這樣就會使得公司的核心競爭產(chǎn)品變得軟弱無力，從而不利于在酒市場這個特殊的市場里面競爭。 以上都是我個人的看法和觀點(diǎn)。如果你覺得我說的太啰嗦，你可以自己去設(shè)想一下中國的名酒廠商，有哪一個不是靠著一種拳頭品牌在支撐，如果茅臺酒廠沒有了茅臺，那么它還會被稱為國酒么？ 一家之言，如有得罪，敬請?jiān)彛?/div>