一．白酒營銷模式
1．在白酒營銷中，大概有以下幾種模式，大流通時代，深度分銷，盤中盤，直分銷，系統(tǒng)營銷，不對稱營銷，圓點(diǎn)助銷營銷。
二．中低端白酒進(jìn)行終端深度營銷需注意什么？
1．A、 目標(biāo)銷售額有多大 B、 終端各渠道市場的覆蓋率要多大 C、 為產(chǎn)品設(shè)置一個合理的價格體系，以保證廠商雙方合理的毛利 D、 市場費(fèi)用投入要多大，其中哪些費(fèi)用廠家承擔(dān)，哪些費(fèi)用經(jīng)銷商承擔(dān) E、 經(jīng)銷商需要組建一個什么樣的銷售隊伍來配合 F、 經(jīng)銷商需要具備怎樣的陪送能力（好多廠家都可以對客戶提供車輛支持） G、 方案實(shí)施過程中的調(diào)控問題 H、 規(guī)定在什么樣的情況下方可為客戶調(diào)換滯銷產(chǎn)品 I、 怎樣為經(jīng)銷商設(shè)立獎勵等等。
三．體驗(yàn)式營銷是什么意思？味工坊白酒體驗(yàn)館是體驗(yàn)式營銷嗎？
1．體驗(yàn)式營銷是指通過看、聽、用、參與的手段，充分刺激和調(diào)動消費(fèi)者的感官而進(jìn)行的銷售。比如酒水的銷售就適合用體驗(yàn)式營銷來進(jìn)行，酒跟機(jī)械、服裝類產(chǎn)品通過參數(shù)、外觀辨別優(yōu)劣不一樣，只有喝了才知道好不好，酒好必定是喝出來的。
2．味工坊白酒體驗(yàn)館就是一種白酒的體驗(yàn)式營銷，企事業(yè)單位、社會團(tuán)體、各界商務(wù)人士都有社交應(yīng)酬的需要，定制白酒、高端白酒正是這些人群需要的。
3．味工坊白酒體驗(yàn)館的經(jīng)營者身邊圈子就是高端商務(wù)人群，所以味工坊白酒體驗(yàn)館會定期組織的白酒文化體驗(yàn)之旅活動，讓企事業(yè)單位、社會團(tuán)體、各界商務(wù)人士了解白酒文化、喝到高品質(zhì)白酒。
4．這樣的體驗(yàn)式營銷是基于圈子經(jīng)濟(jì)而展開的。如果自己身邊也有一群商務(wù)人士，也可以經(jīng)營一家味工坊白酒體驗(yàn)館進(jìn)行體驗(yàn)式營銷。
四．白酒的促銷活動怎么做
1．可以參考以下要素，制定合適您市場及酒水的促銷活動：一是促銷活動背景分析這要做一個比較詳細(xì)的市場調(diào)查，主要的是瞄準(zhǔn)競爭對手的促銷主題、促銷策略、促銷形式和促銷力度，這樣才能更好地有的放矢。
2．二是要講明促銷目的是對通路上渠道促銷，還是對終端的消費(fèi)者促銷，還是兩者兼而有之。需要說明的是，此處通路上的渠道成員主要指三級分銷商及終端商、終端上的營業(yè)員和服務(wù)員等。
3．三是促銷活動主題設(shè)計這是促銷很關(guān)鍵的一環(huán)。名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、產(chǎn)品信息泛濫的時代，要搶占消費(fèi)者眼球，的確需要一個好的概念，好的概念不僅爭奪眼球，而且還能俘獲人心。
4．四是促銷內(nèi)容的設(shè)計這里最為關(guān)鍵的一條原則就是：簡單、簡潔、明了。做方案一定要考慮可操作性，切忌理想化、書生氣，以至閉門造車。
5．五是促銷時間的設(shè)計淡季主要是構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò)，鋪貨終端，淡季基礎(chǔ)工作做扎實(shí)了，旺季就有可能笑傲金秋，碩果累累。
6．所以，制定促銷方案的時間，基本上都是集中在旺季，實(shí)行間歇性促銷，酒業(yè)板塊主要集中在五一端午、中秋國慶以及元旦春節(jié)等三個階段。
7．另外，酒行業(yè)淡季一對一促銷，主要集中在酒店這個特殊終端里。六是要設(shè)計好促銷活動執(zhí)行細(xì)案和細(xì)則可以以表格式的東西進(jìn)行監(jiān)控。
8．做好必要的方案執(zhí)行的培訓(xùn)工作，讓大家心中都明白促銷方案如何執(zhí)行。七是要做好促銷活動的評估既有定量分析，又有定性分析。
