白酒銷售為什么這么難，今年白酒銷售好難啊有木有解決的辦法呢

這是行業(yè)總體趨勢(shì)，負(fù)面與政策的雙重不利局面導(dǎo)致行業(yè)整體低迷，很多小酒廠都倒閉了。建議選擇做大品牌的代理商，選擇口碑比較好的牌子，比如沱牌舍得。

1、從需求上來(lái)說(shuō)，酒水分散性很明顯。消費(fèi)者購(gòu)買的理由、飲用的理由是多樣化的，甚至是難以捉摸的。在一個(gè)酒席上，我可以喝啤酒、白酒、紅酒。2、酒水屬于非必需品。雖然我們說(shuō)“無(wú)酒不成席”，但酒畢竟不是必需品。因此，喝酒往往都是有一定目的性的，例如很多酒都是“喝給別人看的”，講究對(duì)象、講究氛圍。3、酒水產(chǎn)品的好壞對(duì)專家來(lái)說(shuō)，當(dāng)然總體可以辨別，但對(duì)很多消費(fèi)者來(lái)講，不太容易辨別。即便是經(jīng)常喝的人，真要辨別兩款差不多的產(chǎn)品，也有難度。所以，除了名牌酒外，其他酒很難銷售。

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不管做什么只要是開(kāi)頭都會(huì)吃點(diǎn)苦的，哪怕你再有人再有權(quán)，只要你想做好就不要怕難。但是也要找到方法。

賣白酒其實(shí)是最賺錢(qián)的，我覺(jué)得它是比任何生意都賺錢(qián)的行業(yè)，我今年25歲，在上海賣白酒，去年一年我就賺到了6500多萬(wàn)，我買了黃浦江邊最豪華的別墅和三輛跑車。我的倉(cāng)庫(kù)有兩萬(wàn)多平米，其實(shí)一開(kāi)始白酒銷售并不順利，我遇到了和很多人一樣的問(wèn)題，到底應(yīng)該怎樣快速的把白酒賣出去？怎樣去找白酒的代理商等等這些困難問(wèn)題，但是一次機(jī)遇徹底改變了我的人生命運(yùn)，直到有一天我遇到了我生命中的貴人白酒營(yíng)銷策劃大師王兆鋒老師，老師品嘗過(guò)我的白酒之后，非常贊賞我的品質(zhì)，當(dāng)時(shí)就決定幫助策劃一場(chǎng)全國(guó)性質(zhì)的白酒營(yíng)銷策劃方案，結(jié)果僅僅一周的時(shí)間，我的倉(cāng)庫(kù)銷售量就達(dá)到了700多萬(wàn)，效果非常的好，因?yàn)槲业睦蠋?，他擁有全?guó)各地六萬(wàn)多家白酒經(jīng)銷商的銷售群，當(dāng)時(shí)老師把我的產(chǎn)品在他的銷售群里進(jìn)行了推廣，后來(lái)又在不斷地招納新的經(jīng)銷商，現(xiàn)在我已經(jīng)開(kāi)了40多家分店，我的經(jīng)銷商也超過(guò)了500多家，每年的利潤(rùn)都非常的高，如果你的把酒現(xiàn)在也特別不好賣，或者說(shuō)也遇到了很多的困難，你可以在網(wǎng)上搜索一下吳老師的營(yíng)銷方案，這個(gè)方案非常厲害，主要是你是做白酒的，用這個(gè)方案都可以在短期之內(nèi)讓你的白酒快速的脫硝，如果你的白酒品質(zhì)很好的話，那么你可以讓我老師幫助你在他的營(yíng)銷群里招一些代理，或者幫助你進(jìn)行一些銷售都非常好，肯定就是能夠讓你的白酒快速的賣出去，比你自己去買要快得多，而且渠道非常厲害，你以后就可以長(zhǎng)期的跟這些人長(zhǎng)期合作了

價(jià)格高別人難以接受，價(jià)格低了別人認(rèn)為是“假酒”，其實(shí)也就是所謂的食用酒精勾兌的。也有可能是面子問(wèn)題，你可以做做市場(chǎng)調(diào)查，看看當(dāng)?shù)剞k紅白喜事白酒的消費(fèi)價(jià)格，然后根據(jù)這個(gè)做上包裝確定酒質(zhì)，也許能殺出一片天地。

我家在安徽南部，在街上看到過(guò)賣散裝酒的，在我們鄉(xiāng)里有個(gè)酒廠，不知道是不是在那批發(fā)的，我舅舅家也釀過(guò)白酒自家喝，味道不錯(cuò)哦，不知道有沒(méi)有意向釀酒批發(fā)銷售。平時(shí)沒(méi)怎么關(guān)注過(guò)

向客人推銷酒水的案例!在飯店、KTV等地方工作的工作人員，他們不僅需要去做好讓顧客點(diǎn)餐和KTV的正常服務(wù)，酒水的銷售也在他們的工作范圍內(nèi)。但是怎樣才能讓顧客在已經(jīng)有了正常的消費(fèi)之后，再繼續(xù)額外的支出去購(gòu)買酒水?下面通過(guò)介紹具體情境，進(jìn)而總結(jié)酒水的推銷技巧!1、對(duì)情侶的推銷　　熱戀中的男方通常會(huì)選擇在浪漫的飯店里面點(diǎn)一些貴點(diǎn)的東西。這個(gè)時(shí)候店員可以根據(jù)男方的穿著和行為舉止判斷其財(cái)力，最后推薦選擇價(jià)格微微有點(diǎn)高的酒水。在這種情況下是最容易成功的。比如說(shuō)：“這款雞尾酒是我們店的調(diào)酒師專門(mén)為情侶特制，味道甜美，很適合二位!”2、對(duì)愛(ài)挑剔客人的推銷　　在日常的工作中，總會(huì)遇到一些愛(ài)評(píng)頭論足的客人。面對(duì)這樣愛(ài)挑毛病的客人，，服務(wù)員要抱以巨大的熱情和耐心，并且學(xué)會(huì)運(yùn)用語(yǔ)言技巧，比如：“先生，不知道您喜歡什么口味的飲料，您提示一下好么，要不我給您推薦幾款現(xiàn)在銷售不錯(cuò)的飲品?”始終要牢記的是，不管客人多么挑剔，都要保持熱情的微笑。3、對(duì)猶豫不決客人的推銷　　有些客人在點(diǎn)酒水的時(shí)候往往要考慮太多的因素，而導(dǎo)致了猶豫不決。這種客人一般是沒(méi)有什么主見(jiàn)的。因此，在面對(duì)這種客人，要根據(jù)具體氛圍，來(lái)為他推薦一些品牌的酒水。比如說(shuō)：先生，您好，這款酒味道醇厚，是我們店很多顧客的選擇，也是我們店的招牌酒，你可以考慮考慮。”4、對(duì)消費(fèi)水平不高的客人的推銷　　一般來(lái)說(shuō)，工薪階層的顧客是屬于消費(fèi)水平一般的客人。這個(gè)時(shí)候推薦產(chǎn)品是要注意酒水產(chǎn)品的物美價(jià)廉，而且在推薦時(shí)要面帶笑容，熱情誠(chéng)懇，不要使用傷害顧客自尊心的詞匯，讓顧客能夠選到他滿意的產(chǎn)品，這也會(huì)為店里爭(zhēng)取一些回頭客。比如說(shuō)：“先生，您好。這款酒好喝不上頭，而且其廠源和許多大牌酒都是一樣的，您可以考慮考慮這款?！币陨暇褪菍?duì)如何推銷酒水的技巧介紹。眾所周知，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的快速發(fā)展，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是越來(lái)越大。要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中賺到錢(qián)，就必須做好銷售技巧。那么對(duì)于酒水的銷售，也是需要下一番功夫的。

白酒的市場(chǎng)與國(guó)家政策是有關(guān)系的，尤其是高端白酒市場(chǎng)受到的沖擊很大

宣傳推廣不到位。品牌不響，找我。

由于現(xiàn)在酒駕查的利害··所以酒自然難銷了！

最主要的還是國(guó)家對(duì)公務(wù)接待的控制緣由，其實(shí)白酒魚(yú)目混雜，畢竟多喝也不是好事，希望國(guó)家白酒行業(yè)進(jìn)入1個(gè)良性循環(huán)。

目前國(guó)家對(duì)節(jié)假日送禮有嚴(yán)格控制，而且白酒本身就是特定的群體，如果在不是品牌的話，可能銷售起來(lái)真的狠困難

白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的今天，很多白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)力低下，夏季更是雪上加霜!那是什么原因?qū)е逻@種原因呢？經(jīng)分析主要有以下原因：　 1、營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)： 很多白酒招商行業(yè)從業(yè)人員在主觀意識(shí)上都認(rèn)為夏季是白酒的淡季，銷售量下降也是正?，F(xiàn)象!但是這種順其自然、無(wú)為而治的思想?yún)s是大錯(cuò)特錯(cuò)的，我認(rèn)為造成這種情況的原因主要是白酒招商者對(duì)市場(chǎng)防御不當(dāng)，沒(méi)有事先做好換季準(zhǔn)備且缺乏主動(dòng)營(yíng)銷的意識(shí)；導(dǎo)致白酒加盟商在淡季的整體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。 2、產(chǎn)品市場(chǎng)定位不準(zhǔn)導(dǎo)致淡季更淡： 對(duì)于酒而言啤酒是涼性的，所以在夏季啤酒銷量很大；那白酒怎么保證自己的有利優(yōu)勢(shì)呢？這就必須在產(chǎn)品種類、結(jié)構(gòu)與檔次上進(jìn)行合理的調(diào)整。白酒加盟者反饋說(shuō)：在夏季，高檔酒和低檔酒(如光瓶酒)的銷售弧線變化不是很大，經(jīng)常喝白酒或送禮的消費(fèi)者在夏季基本上還是依然購(gòu)買，而轉(zhuǎn)喝啤酒、紅酒等產(chǎn)品的消費(fèi)者基本上以中青年人居多。所以，要鞏固白酒的主流消費(fèi)群體，在夏季不主推高度白酒!3、促銷戰(zhàn)術(shù)不當(dāng)使淡季戰(zhàn)績(jī)不佳： 在夏天我看到包括很多知名的產(chǎn)品在內(nèi)的白酒企業(yè)都在搞“買一贈(zèng)一”活動(dòng)，但水和飲料在夏季很顯然比酒受歡迎。所以，在淡季的促銷策略上，我們的白酒代理渠道不能一說(shuō)要促銷就來(lái)那老一套，一定要想法如何抓住消費(fèi)者的真正需求所在才是關(guān)鍵! 4、缺乏強(qiáng)有力的品牌作支撐： 在白酒行業(yè)我們會(huì)看到一種現(xiàn)象，那就是不少白酒品牌、特別是高檔白酒一旦離開(kāi)了促銷，產(chǎn)品在商場(chǎng)就基本就賣不動(dòng)了，在淡季更是慘淡。為什么會(huì)這樣呢？這是白酒招商廠家自身在產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度方面度匱乏，不能依靠忠誠(chéng)度較高的、穩(wěn)固的消費(fèi)群體來(lái)支撐市場(chǎng)的更大發(fā)展。所以，價(jià)位高的白酒品類還必須具有高知名度的品牌基礎(chǔ)；否則，將很難建立起穩(wěn)固的消費(fèi)根基。 　　 5、自欺欺人的淡季營(yíng)銷手法導(dǎo)致名存實(shí)亡： 有的白酒品牌在淡季也在穩(wěn)定增長(zhǎng)，可實(shí)質(zhì)上只是把產(chǎn)品換個(gè)地方存放罷了，表面上看是賣出去了，但實(shí)際上并沒(méi)有被消費(fèi)者消耗掉!造成這種原因的根原在于：白酒招商行業(yè)在淡季來(lái)臨之前想方設(shè)法讓各白酒代理渠道進(jìn)貨，但這些實(shí)質(zhì)上并沒(méi)有真正解決企業(yè)在淡季的銷售問(wèn)題。 6、廠商各自為陣： 廠商及終端白酒加盟店沒(méi)有形成有效的合力，以至淡季白酒加盟店門(mén)庭冷落。這方面，一是白酒招商行業(yè)對(duì)淡季營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)沒(méi)有進(jìn)行徹底的灌輸與執(zhí)行，白酒代理渠道的行為往往也與廠商的意愿相違背;另一方面白酒代理渠道在淡季過(guò)于依賴廠商的促銷，缺乏主動(dòng)意識(shí)，有的更是把主力投入到其它暢銷產(chǎn)品上去了，這樣一來(lái)，導(dǎo)致淡季更淡。

其實(shí)哪年生意都不好做的，今年煙酒店轉(zhuǎn)讓的也不少，但也有一些做得很不錯(cuò)，比如今年五一有個(gè)煙酒店光賣我們蟠桃液就好幾十件，其實(shí)出貨很快，因?yàn)槔峡蛻艟S護(hù)的好

做生意的沒(méi)有想賠的！那要看你代理的是什么酒？你代理的市場(chǎng)怎么樣？就像樓上的兄才說(shuō)的上海的白酒銷量不是很好！選定一個(gè)好的市場(chǎng)很重要！還有這個(gè)酒的質(zhì)量！酒質(zhì)怎么樣？假設(shè)以上條件都是良好的,那你可以大膽的去做。第一，你可以先鋪貨，代銷。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做一些促銷，促銷要看你的終端對(duì)象，比如商超，便利店戶姬膏肯薇廄疙詢躬墨，還有餐飲，都是不一樣的，你所能用的人脈都要用上不要浪費(fèi)！鋪貨后再要貨的就是現(xiàn)款，我是一年前從事白酒銷售的，我們公司就很好！你不建議就來(lái)我們公司參觀一下！徐州萬(wàn)瑞科技公司。qq909955878