蹇宏酒廠，蹇宏為什么離開泰康

良禽擇木而棲。

泰康人壽的蹇宏的確自己成立了一家保險經(jīng)紀公司，正隆保險經(jīng)紀股份有限公司，成立日期是2009年11月29日。

不認識，謝謝，望采納

1 應(yīng)為他和泰康的老總陳東升是校友 學的專業(yè)也一樣 2 他欣賞陳董遠見卓識 3 有更好的發(fā)展空間 等等 但是我想還是泰康的企業(yè)文化吸引他了

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人各有志吧，人家的想法咱也不能瞎猜，人往高處走嘛。更何況，就像光超保 險 營銷里所說的那樣，業(yè)務(wù)員和保 險 公司之間只是代理關(guān)系，所以走了也不奇怪。哦對了，說起這個來，有沒有人學過保 險 營銷搖錢樹這個課程的？據(jù)說永遠也不會缺客戶啊。

你好 在百度上搜一下，【蹇宏視頻講座】就會出來很多的，還有保險戰(zhàn)勝林裕盛的，也很多，另外，你也可以輸入【理財教室】，那上面也很多關(guān)于保險的視頻 也可以和我聯(lián)系，給你一些，

你好！如果你真心想學，相信你會找到很多！加油！如有疑問，請追問。

兄弟，同行啊，又是老鄉(xiāng)，我家離南寧就 2個多小時車程。 一個多星期前我還聽了他講課呢，不要錢，聽了 3 個多小時。 泰康人壽“生命第一團隊”總監(jiān)蹇宏，他現(xiàn)在在成都，泰康人壽，來我們這招新人徒弟，說是 1月 1號——1月 7號 業(yè)績一萬的可以進他的新人班，再從中挑幾個關(guān)門弟子。 聽了一下，感覺也不怎么樣，不過也算很不錯了，200號人聽他說了3個小時而沒有睡覺或離場或上廁所的。不知不覺 就過了 3個小時。 說他也就做了約 3000 萬 保費。還喜歡找些富婆教她們怎么利用保險把老公的資產(chǎn)弄到其名下。 我有他手機號碼及郵箱地址，不告訴你。網(wǎng)址啊，不好意思，我沒記。網(wǎng)上好象也搜不到，那就算了吧，這樣看來也不怎么的。 要看神人，就看 柴田和子 或原一平等那些吧，人家一年都是做 過 億的保費的。 瞻仰一下就行了。

營銷展業(yè)離不開說保險，但許多伙伴不敢于開口說保險，因而失去了很多成功的機會。 其根本的原因無非就是怕遭到客戶的拒絕?？墒?，不開口就永遠沒有機會，遇到這種情況該怎么辦呢？怎樣才能在展業(yè)中敢于開口說保險呢？可以從以下幾個方面加以改進：找到工作動力 每個人都可以找到那最能說服自己、感動自己的內(nèi)心深處的動力，如：為了自己年邁的父母能度過一個安逸的晚年；為了自己的孩子上大學；為了提高和改善自己的生活品質(zhì)；為了在壽險行業(yè)一展才華，實現(xiàn)過去未曾實現(xiàn)的人生價值等等。有了內(nèi)心的動力，就有了開口的勇氣。中國大陸第一位MDRT會員蹇宏最初竭盡全力地做保險，不過只是為自己剛出生不久的孩子能夠吃上奶粉，一天下來，無論多晚，只要沒有確切的拜訪成果他就不回家——為了孩子，為了孩子的健康成長，這就是他的工作動力，有了這種動力他不再害怕任何拒絕，不再懼怕任何艱難險阻。工作動力是支撐一個人努力工作的內(nèi)在因素，也是根本的，起關(guān)鍵作用的因素，因為無論外因有多么強大，最終是要通過內(nèi)因來起作用的，因此，要想使開口說保險不再難，首先應(yīng)當找到自己的工作動力所在。 找準自己的路 人是有區(qū)別的，別人走過的路未必適合你，你要做出自己的選擇，你就是你，要與眾不同，要走適合自己的路。比如別人在客戶過生日的時候會送上一束鮮花，而你可以親手為客戶制作一個精美的生日賀卡，通過郵局的投遞員送到客戶手中，網(wǎng)絡(luò)信息時代，這種比較“原始”的感情交流方式會更令客戶感動不已！平安保險的董瑋主管，是強勢營銷的高手，她的生活圈子里全是些富裕人士，而且彼此關(guān)系不錯，在嘻笑打渾中便把保險做成了。她團隊中的組員也大都跟她有著同樣的生活經(jīng)歷和性情，因而也喜歡強勢營銷，唯獨小王伙伴做不來，因為他比較內(nèi)向，做事喜歡細致，比較認真。董瑋經(jīng)過反復思考后對他講：你不必學我，你覺得怎么做順手就怎么做好了。于是小王認真作拜訪筆記，認真對客戶進行分類，注重客戶的經(jīng)營，通過生活化的語言，與客戶聊與保險有關(guān)的話題，他這種“春雨潤物細無聲”式的說保險，極易被客戶接受。漸漸地，小王成了一位專業(yè)化營銷的標兵，這當然要歸功于他找準了自己的路。多談責任和愛心 避開直白地談?wù)摫ｋU，會大大減少遭受拒絕的可能性。每個人都對自己的家人擁有責任和愛心，要多在這方面與客戶聊天，幫助客戶開啟他心靈深處那扇“責任和愛心”的天窗，昭示他對家庭的那份責任和愛心，這是雙方共同的話題。心與心碰撞，愛與愛相通，大家都承載著重重的家庭之責任，還有什么羞于開口的呢？而擁有適當?shù)娜藟郾ｋU不正是“責任和愛心”的體現(xiàn)嗎？很多人會拒絕保險，但沒有人拒絕責任和愛心。太平保險的李靜現(xiàn)在已是帶著二十多個“徒弟”的老保險了，但是一開始她喜歡單刀直入，結(jié)果吃了不少苦頭，弄得她從此不敢再提保險兩個字了，但如此一來又一個問題出現(xiàn)了，她的業(yè)務(wù)直線下滑，是啊，不說保險怎么能把保險賣出去呢？一定要說的，只是怎么說而已。她改變策略，從與客戶啦家常入手，談自己撫養(yǎng)孩子的不容易，談為人母的愛和責任，結(jié)果一下子把客戶的話匣子打開了，很自然地就扯到保險上面來了，于是，她從此以后不再只是跟客戶談保險如何如何好，而是多談責任和愛心，那保險兩個字就很自然地說出口了。利用好人際關(guān)系 在壽險營銷行業(yè)要學會借力，學會經(jīng)營客戶，經(jīng)營人際關(guān)系，利用好人際關(guān)系，人際關(guān)系是一張無形的網(wǎng)，用好了對自己展業(yè)很有幫助。而不要象那“黑瞎子”掰棒米，掰一穗扔一穗，到最后只有一穗！人與人之間彼此都有某種聯(lián)系，要充分利用人際關(guān)系的這一特性，使壽險營銷工作變得自然順暢。如：你打算拜訪的客戶最近正準備到本市最好的一家影樓去拍婚紗照，而這家影樓的老板正好是你的“鐵桿”客戶，因為你的緣故能夠為她提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而且在價格上可以給她打最高的折扣，那么，此后你在他面前開口說話，進而跟他說保險就不會再有那么大的難度了。中國人壽的郝青是去年山東省高峰會的會員，他在介紹經(jīng)驗時說，自己從未因找不到客戶而犯過愁，當問道他有什么高招時，他毫不掩飾地說，自己的客戶大部分來自轉(zhuǎn)介紹。他的體會是轉(zhuǎn)介紹的客戶一般都可以經(jīng)簡單寒暄后直接導入保險話題，因為此前這位新客戶已有他的朋友“向他作過提示”，這讓郝青認識到人際關(guān)系的重要性，因為轉(zhuǎn)介紹的前提是你與客戶的關(guān)系搞得很好，這樣你就可以利用這層關(guān)系尋求轉(zhuǎn)介紹了。當被介紹的客戶成為自己的保戶以后，又可以經(jīng)營好這位新客戶，然后再尋求他的轉(zhuǎn)介紹了，人際關(guān)系是張網(wǎng)，越結(jié)越大，越結(jié)越廣，人際關(guān)系搞好了，利用的空間就大，在這樣的背景下再說保險就不是難事了，就沒有不敢說保險之虞了。俗話說，有本事你要說出來，悶在自己肚子里，人家怎么會知道你在想什么？特別像我們所賣的保險這種特殊商品，更需要說出來，你要敢于說保險，不敢于說保險一切都等于零。當你找到了自己的工作動力；當你找準了自己的路；當你學會與客戶多談責任和愛心；當你學會善于利用人際關(guān)系的時候，開口說保險就不再是難事！

兄弟，你是哪里的，我這邊光財產(chǎn)保險公司14家，每家業(yè)務(wù)員都是上千的。交強險讓保監(jiān)會拿了大頭，商業(yè)險普遍低了。再加上大部分都要回扣。我一年做50-60萬的業(yè)務(wù)基本就是個溫飽。你自己考慮吧