應(yīng)該如何考慮茅臺(tái)酒發(fā)展戰(zhàn)略，白酒進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)應(yīng)該有怎樣的銷售策略

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摘要 茅臺(tái)已經(jīng)屬于世界五百強(qiáng)了啊 咨詢記錄 · 回答于2021-09-13 茅臺(tái)集團(tuán)的“十四五”的目標(biāo)為什么是成為世界500強(qiáng)企業(yè)？“明年是‘十四五‘規(guī)劃開局之年，茅臺(tái)集團(tuán)將圍繞力爭(zhēng)打造成為省內(nèi)首家世界500強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)持把高質(zhì)量發(fā)展要求貫徹市場(chǎng)管理、市場(chǎng)營銷全過程?！?020年12月21日，在貴州茅臺(tái)總部茅臺(tái)鎮(zhèn)召開的貴州茅臺(tái)酒2020年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長高衛(wèi)東說。請(qǐng)問：世界500強(qiáng)有哪些入選標(biāo)準(zhǔn)？作為一家產(chǎn)品銷售不愁的公司，為什么要將目標(biāo)定在世界500強(qiáng)？茅臺(tái)離世界500強(qiáng)還有多大差距？按目標(biāo)的增長速度，茅臺(tái)多少年可以實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)？你認(rèn)為茅臺(tái)應(yīng)該采取哪些措施來實(shí)現(xiàn)其進(jìn)入世界500強(qiáng)的目標(biāo)？ 茅臺(tái)已經(jīng)屬于世界五百強(qiáng)了啊 在2020年《福布斯全球上市公司2000強(qiáng)》全球前500強(qiáng)陣營 然后呢 戰(zhàn)略已經(jīng)達(dá)到，就沒有這些所謂的戰(zhàn)略目標(biāo)了 沒有意義了

白酒行業(yè)中的一哥貴州茅臺(tái)，離創(chuàng)階段新低也不遠(yuǎn)了。近來有不少朋友都發(fā)出了擔(dān)心貴州茅臺(tái)后市發(fā)展的聲音，像是這樣的話："大家還看好貴州茅臺(tái)這只股票嗎？"有些人還發(fā)出了更強(qiáng)烈的質(zhì)疑："貴州茅臺(tái)這走勢(shì)，該不會(huì)暴雷的吧？"但學(xué)姐的想法是：在A股中價(jià)值投資的楷模歸屬貴州茅臺(tái)，對(duì)長期走勢(shì)抱有高期待，可以長期持有。很多行業(yè)的龍頭股在價(jià)值投資方面都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。這里有一份我整理的A股各行業(yè)的龍頭股名單。如果你想知道選擇買哪支股票的話，最好的方法就是買龍頭股。很便捷，點(diǎn)鏈接就獲取了：A股超全行業(yè)龍頭股，你的選股好幫手就眼下的這個(gè)情況，目前短暫性的下降較多的影響因素，來自于市場(chǎng)規(guī)律的影響。由于這次走勢(shì)炒作的是成長性，一線的白酒業(yè)績很穩(wěn)定，卻增加速度較慢，沒有了"成長性"這個(gè)重心點(diǎn)，僅此而已。老話說的話，熱賣的好股票，從來不會(huì)輸?shù)翦X，就只會(huì)敗給時(shí)間。白酒還是那個(gè)基本面無敵的行業(yè)，在A股中貴州茅臺(tái)還是那個(gè)無敵的神話。一、短期看，傳統(tǒng)節(jié)日（如端午、中秋、春節(jié)）前后的白酒動(dòng)銷依舊景氣，高端酒的價(jià)格一直居高不下那從段時(shí)間看來的話，在端午、中秋、春節(jié)旺季等傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)候，或者是在擺宴席時(shí)等需求下來拉動(dòng)下，整體拉動(dòng)銷售延續(xù)了向好的趨勢(shì)。根據(jù)價(jià)格來分析，在高端白酒中貴州茅臺(tái)的批價(jià)格向來都是只漲不跌，以下數(shù)據(jù)可以得出：目前看來茅臺(tái)箱/散裝批，它們的價(jià)格分別為3300-3400元、2750-2850元，價(jià)差比起5月有所減小，散裝茅臺(tái)大漲。針對(duì)新增的產(chǎn)能系列酒會(huì)進(jìn)行分批投產(chǎn)，它很大可能會(huì)成為貴州茅臺(tái)的重要增長極，非標(biāo)類和系列酒的提價(jià)也很有希望會(huì)在第二季度業(yè)績中表示出來。二、中長期看，高端擴(kuò)容持續(xù)推進(jìn)，貴州茅臺(tái)的獲利能力一直比較穩(wěn)定，并且慢慢高升中長期來看，伴隨著國人認(rèn)為飲酒要理性的意識(shí)的抬頭，以及財(cái)富增長帶動(dòng)對(duì)于飲食精致度的提升，從2017年來，白酒行業(yè)銷量持續(xù)下降，白酒行業(yè)邁入了"量平價(jià)增"的階段，但與此同時(shí)中低端酒類銷量不夠景氣，高端酒類市場(chǎng)沒有間停的在增長，行業(yè)水平不斷高升。在市場(chǎng)整體規(guī)模上，2017 年高端酒的年銷售額約1000億元，2019年高端酒規(guī)模約1600億，2017-2019這三年的復(fù)合增速趕超20%。在白酒行業(yè)噸價(jià)上面，從2017年的4.7萬元/噸提升至 2019年的7.2萬元/噸，復(fù)合增加速度約為15%。依據(jù)機(jī)構(gòu)分析，在2018-2023年，8%是高凈值人群數(shù)量的復(fù)合增速，高凈值人口的增加和人民可支配收入提高的同時(shí)，行業(yè)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)還沒有停下。不過在這幾年，茅臺(tái)的白酒批價(jià)格和零售價(jià)始終都是穩(wěn)定上升，公司也在慢慢的獲利。對(duì)貴州茅臺(tái)更多的看法和觀點(diǎn)，其他機(jī)構(gòu)的行業(yè)研報(bào)我也整理了，以便于大伙好好研究，點(diǎn)擊就可以查看：行業(yè)研報(bào)（整理版）：貴州茅臺(tái)還有沒有機(jī)會(huì)？三、總結(jié)短期來看，白酒動(dòng)銷沒有因?yàn)槎宋绻?jié)的到來而蕭條，高端酒的價(jià)格一直居高不下；我們以中長期來看看，高端市場(chǎng)也在慢慢地提升，貴州茅臺(tái)的獲利能力一直比較穩(wěn)定，并且慢慢高升。在這種情況下，一線白酒茅臺(tái)的業(yè)績肯定也可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長。從走勢(shì)上看，不難發(fā)現(xiàn)，目前屬于下降的通道，但也屬于左側(cè)交易區(qū)間，猜想趨勢(shì)勢(shì)如破竹，打算想抄底的話，希望能在股價(jià)穩(wěn)定后再進(jìn)行。由于篇幅受限，我們也就只能講到這兒了，如果想對(duì)貴州茅臺(tái)接下來的行程趨勢(shì)有一個(gè)大概的了解，想要知道更多信息就輸入股票代碼，就能查詢：【免費(fèi)】測(cè)一測(cè)貴州茅臺(tái)未來走勢(shì)應(yīng)答時(shí)間：2021-09-08，最新業(yè)務(wù)變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，請(qǐng)點(diǎn)擊查看

還行，這個(gè)和項(xiàng)目的制度有關(guān)系，至于怎么發(fā)展和執(zhí)行者有關(guān)系，也就是創(chuàng)業(yè)人。獨(dú)自創(chuàng)業(yè)講究方法。俗話說“方法不對(duì)努力白費(fèi)”　　不管做什么項(xiàng)目，需要堅(jiān)持不懈努力的前提下，講究方法。當(dāng)然，項(xiàng)目不成功一部分原因在項(xiàng)目的本身。這個(gè)時(shí)候，要想項(xiàng)目是否適合自己發(fā)展，項(xiàng)目是否適合團(tuán)隊(duì)等等因素影響，希望禮華老師的回答能夠幫助到你

貴州算是好的企業(yè)了。發(fā)不了財(cái)，也餓不死。比一般的企業(yè)要高一些。

我認(rèn)為茅臺(tái)這家企業(yè)在未來還會(huì)繼續(xù)成長的，因?yàn)檫@家公司所擁有的各方面的實(shí)力都是非常強(qiáng)大的，而且我們國家的文化是非常有利于茅臺(tái)的發(fā)展的，因?yàn)槲覀儑业陌拙莆幕艿搅撕芏嗄贻p人以及成年人的歡迎，所以這種文化在短時(shí)間之內(nèi)是不能夠被打破的，茅臺(tái)就能夠有很大的發(fā)展空間的。雖然茅臺(tái)集團(tuán)在目前一段時(shí)間一直處于下跌的趨勢(shì)，但是我認(rèn)為在未來肯定會(huì)得到反彈的，因?yàn)槟壳爸徊贿^是白馬股的普遍下跌造成的一種結(jié)果而已，如果在未來能夠繼續(xù)擁有業(yè)績支持的話，肯定會(huì)迎來比較大的發(fā)展的。一、白酒文化是有利于發(fā)展的。之所以強(qiáng)調(diào)白酒文化是因?yàn)槲覀儑覍?duì)于白酒文化是非常推崇的，而且每天對(duì)于白酒的消耗量都是非常巨大的，既然我們國家的文化如此的繁榮昌盛，那么我們國家相關(guān)的文化的產(chǎn)品的需求量肯定是非常多的，并且茅臺(tái)作為最大的一家企業(yè)承載著很多人的期望，并且白酒文化屬于宏觀大環(huán)境，在這種宏觀大環(huán)境的影響之下，茅臺(tái)酒肯定會(huì)迎來更好發(fā)展。二、茅臺(tái)的利潤是相當(dāng)高的。其實(shí)大家都是明白的，茅臺(tái)酒的利潤相當(dāng)?shù)母撸麧櫬誓軌蜻_(dá)到80%以上，也就是說2000塊錢的茅臺(tái)酒的價(jià)格基本上能夠拿到1600塊錢左右的利潤，這對(duì)于茅臺(tái)來說是非常樂觀的一個(gè)數(shù)字。這也是茅臺(tái)業(yè)績一直增長的一個(gè)最重要的原因，利潤增長能夠帶動(dòng)業(yè)績更好的發(fā)展。三、茅臺(tái)的品牌效應(yīng)是非常明顯的。我認(rèn)為茅臺(tái)最厲害的就是品牌效應(yīng)，很少有其他的品牌效應(yīng)能夠達(dá)到茅臺(tái)白酒這樣的品牌效應(yīng)的，只要想起茅臺(tái)就能夠想到白酒，只要想到白酒就能夠想到茅臺(tái)，其實(shí)這兩個(gè)概念連接在一起了，這對(duì)于白酒和茅臺(tái)都是有利的。我認(rèn)為以上三個(gè)方面都是茅臺(tái)所擁有的三大優(yōu)勢(shì)，這三大優(yōu)勢(shì)對(duì)于茅臺(tái)的未來的發(fā)展來說都是非常有利的，每賣出去一瓶酒基本上能夠獲得80%的利潤，而且茅臺(tái)酒在社會(huì)當(dāng)中的認(rèn)可度是非常高的，人們只要提起白酒就能夠想到茅臺(tái)酒，而且茅臺(tái)酒已經(jīng)成為了價(jià)格比較高的一種白酒，并且在富人階層擁有很高的知名度，在窮人階層也擁有很高的知名度，因此我認(rèn)為在未來肯定會(huì)獲得大發(fā)展。

制定出具體的戰(zhàn)略目標(biāo)，諸如利潤率、銷售增長額、市場(chǎng)份額的提高、創(chuàng)新和聲譽(yù)等；　　5）戰(zhàn)略營銷管理制定包括公司總體戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的制定。目標(biāo)說明公司欲向何處發(fā)展？如何獲取持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；　　3）內(nèi)部環(huán)境戰(zhàn)略營銷管理分析，通過對(duì)公司的資源、趨利避害的營銷、競(jìng)爭(zhēng)能力、企業(yè)戰(zhàn)略營銷管理文化和決策者的風(fēng)格等客觀地評(píng)估，找出相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、營銷計(jì)劃制定和營銷管理　　營銷戰(zhàn)略策劃即是營銷戰(zhàn)略制定的過程，包括，而營銷計(jì)劃能使你正確地做好這些事情。簡單地講，營銷戰(zhàn)略管理就是有計(jì)劃地?fù)P長避短，戰(zhàn)略營銷管理則說明如何達(dá)到目標(biāo)，并通過市場(chǎng)信息的反饋不斷對(duì)營銷計(jì)劃和營銷戰(zhàn)略做調(diào)整、執(zhí)行、控制，這需要在營銷預(yù)算、營銷組合和營銷資源分配上做出基本決策，以便公司更有效地參與競(jìng)爭(zhēng)。　　公司營銷戰(zhàn)略所有營銷管理努力都應(yīng)該是目標(biāo)和市場(chǎng)導(dǎo)向的。營銷戰(zhàn)略保證你做正確的事情：　　1）公司經(jīng)營定位，業(yè)務(wù)使命陳述、評(píng)估營銷計(jì)劃的過程？如何加強(qiáng)公司長期的市場(chǎng)地位；　　2）公司外部環(huán)境戰(zhàn)略營銷管理分析，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略營銷管理機(jī)會(huì)和所面對(duì)的威脅及挑戰(zhàn)?！　?zhàn)略營銷管理是具體組織？　　營銷計(jì)劃制定是將營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成具體可執(zhí)行的營銷方案；　　4）目標(biāo)制定：基于公司業(yè)務(wù)定位和內(nèi)外環(huán)境的戰(zhàn)略營銷管理分析。一個(gè)精雕細(xì)琢和周全縝密的戰(zhàn)略是公司取得競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵。戰(zhàn)略制定要解決下列幾個(gè)問題——如何完成公司營銷戰(zhàn)略管理目標(biāo)？如何打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手　　市場(chǎng)戰(zhàn)略營銷管理可分為三個(gè)階段：營銷戰(zhàn)略策劃

確定自己的優(yōu)勢(shì)是4P還是4C還是4R,根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)的不同制定相應(yīng)的方案

如何通過戰(zhàn)略采購管理實(shí)現(xiàn)企業(yè)全球化發(fā)展戰(zhàn)略宮迅?jìng)ダ蠋熤赋鲆韵聨讞l：1、集中采購：通過采購量的集中來提高議價(jià)能力，降低單位采購成本2、尋找上游供應(yīng)商：通過擴(kuò)大供應(yīng)商選擇范圍引入更多的競(jìng)爭(zhēng)、尋找上游供應(yīng)商等來降低采購成本是非常有效的戰(zhàn)略采購方法3、優(yōu)化采購流程：制定明確的采購流程有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)采購的控制，通過控制環(huán)節(jié)（要素）避免漏洞，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購的目的4、產(chǎn)品、服務(wù)的統(tǒng)一：在采購時(shí)就充分考慮未來儲(chǔ)運(yùn)、維護(hù)、消耗品補(bǔ)充、產(chǎn)品更新?lián)Q代等環(huán)節(jié)的運(yùn)作成本，致力于提高產(chǎn)品和服務(wù)的統(tǒng)一程度，減少差異性帶來的后續(xù)成本

——用科技創(chuàng)新豐碩成果擁抱民族工業(yè)瑰寶此次論壇，由貴州省科技廳、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)和國資委主辦，聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織中國投資與技術(shù)促進(jìn)處綠色產(chǎn)業(yè)專家委員會(huì)協(xié)辦，貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)承辦。貴州省人民政府副省長孫國強(qiáng)親臨會(huì)議，全國人大、國務(wù)院國資委、國家科技部、國家環(huán)保總局、中國輕工行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)專家受邀到會(huì)指導(dǎo)?！霸诮?jīng)濟(jì)全球化的嶄新發(fā)展時(shí)代，科技創(chuàng)新，正日益成為決定一個(gè)地方、一個(gè)企業(yè)成敗的關(guān)鍵所在，是企業(yè)培育核心競(jìng)爭(zhēng)力的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)”——孫國強(qiáng)副省長在談到中共貴州省委、省政府對(duì)首次舉行“茅臺(tái)酒科技創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略高峰論壇”的重要意義時(shí)說，“貴州|茅臺(tái)酒，是世界三大蒸餾名酒之一，已成為我國民族工業(yè)的驕傲品牌。開好這個(gè)研討會(huì)，不僅對(duì)茅臺(tái)集團(tuán)今后的科技創(chuàng)新發(fā)展將產(chǎn)生重要的影響，還必然會(huì)給貴州企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來積極的示范效應(yīng)”。在中國白酒行業(yè)，如果從規(guī)模產(chǎn)量和生產(chǎn)周期方面比較，“貴州茅臺(tái)”并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位；但是，卻憑藉科技創(chuàng)新架構(gòu)的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造了持續(xù)八年跨越式發(fā)展的顯著業(yè)績。2006年：集團(tuán)的銷售收入達(dá)到63. 56億元，創(chuàng)收利稅42. 77億元，上繳稅金25.35億元，實(shí)現(xiàn)利潤28. 24億元；與開創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄的2005年相比較，分別增長了23.48%、31. 12%、23.44%、44. 19%。更為突出的是，企業(yè)年銷售收入占行業(yè)的比例由原來的2%上升到了5%，創(chuàng)收利稅也從過去僅占行業(yè)的9%提高到了17%，人均創(chuàng)利稅、人均利潤則分別相當(dāng)于行 業(yè)水平的8倍和10倍。只要了解茅臺(tái)演繹的創(chuàng)新發(fā)展奇跡，便不難理解季克良董事長在其它場(chǎng)合所闡釋過的如是觀點(diǎn)——“白酒產(chǎn)業(yè)同樣可以列入高科技產(chǎn)業(yè)的范疇。通常意義的高科技涵括生物科技領(lǐng)域，白酒產(chǎn)業(yè)正是生物產(chǎn)業(yè)的一個(gè)門類。實(shí)際上，高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改革、創(chuàng)新、升級(jí)有著十分緊密的聯(lián)系：一方面，高科技產(chǎn)業(yè)可以與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造有機(jī)結(jié)合，引入有利于傳統(tǒng)產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)；另一方面，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，也為高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)。茅臺(tái)酒的釀造工藝之所以顯得格外的獨(dú)特和富有創(chuàng)意，正是茅臺(tái)長期以來辯證地解決好了繼承與創(chuàng)新的關(guān)系，形成了業(yè)內(nèi)無可復(fù)制的核心技術(shù)?！泵┡_(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理、貴州茅臺(tái)酒股份有限公司董事長袁仁國也曾就“科技茅臺(tái)”的內(nèi)涵作過這樣的詮釋“茅臺(tái)酒傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技的完美融合，主要反映在，茅臺(tái)堅(jiān)持走新型工業(yè)化的道路，利用自身擁有的白酒行業(yè)惟一的國家技術(shù)中心優(yōu)勢(shì)，不斷應(yīng)用高新技術(shù)、信息技術(shù)、先進(jìn)實(shí)用技術(shù)來改造傳統(tǒng)工藝，用信息化促進(jìn)工業(yè)化；使傳統(tǒng)工藝在繼承中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，在發(fā)展中提高，在提高中完善，在完善中增加了高科技的含量?！笨梢赃@樣說，國酒茅臺(tái)在過去幾十年間的科技創(chuàng)新實(shí)踐，不管是實(shí)施兩期茅臺(tái)科技試點(diǎn)工作、進(jìn)行茅臺(tái)酒易地生產(chǎn)試驗(yàn)，還是從事茅臺(tái)酒香氣香味物質(zhì)研究、茅臺(tái)酒制曲和制酒主要微生物研究或年份酒開發(fā)，以及開展茅臺(tái)酒與人體健康的科學(xué)研究等重大課題，都充分地體現(xiàn)出了一種在繼承中依靠科技創(chuàng)新求發(fā)展的科學(xué)求是精神。會(huì)上，聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織中國投資促進(jìn)辦事處與茅臺(tái)酒廠簽署了共建茅臺(tái)循環(huán)經(jīng)濟(jì)特色科技示范園的協(xié)議。

集團(tuán)戰(zhàn)略方面，華彩咨詢集團(tuán)是專家，建議你去他們的網(wǎng)站看下，肯定會(huì)有所幫助的。下面是他們關(guān)于集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略十步規(guī)劃法的摘要：，需要戰(zhàn)略營銷，這就是個(gè)大問題。 集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃遵循以下十個(gè)步驟，當(dāng)然步驟之間還會(huì)有一定的交叉和來回震蕩，這都是經(jīng)常做規(guī)劃的人，需要注意的。 集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃十步法; 第1步：戰(zhàn)略診斷 操作指南：對(duì)戰(zhàn)略本身的評(píng)價(jià)；對(duì)戰(zhàn)略方法論的評(píng)價(jià)；對(duì)戰(zhàn)略敏感度分析；領(lǐng)導(dǎo)人因素；企業(yè)組織智商分析；戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)論的評(píng)價(jià)；戰(zhàn)略偏好即文化分析。 第2步：分析與預(yù)測(cè) 要對(duì)戰(zhàn)略經(jīng)營環(huán)境，即各種環(huán)境因素的狀態(tài)及變化趨勢(shì)進(jìn)行分析，對(duì)公司當(dāng)前內(nèi)部資源及能力進(jìn)行剖析，明確公司可以把握的機(jī)會(huì)和環(huán)境因素變化可能產(chǎn)生的威脅，相對(duì)于現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。在構(gòu)建公司核心能...聯(lián)盟；應(yīng)指出作為評(píng)價(jià)企業(yè)現(xiàn)在和未來活動(dòng)的框架，沒有去理解子公司的特點(diǎn)造成了你集團(tuán)戰(zhàn)略與子公司戰(zhàn)略之間的兩張皮現(xiàn)象的話，隱形前提，執(zhí)行力 體制性課題，偏好，那么今天你必須深入去理解子公司的行業(yè)特點(diǎn)，其他 發(fā)展性課題。 操作指南 經(jīng)營哲學(xué)刷新 盲區(qū)，能力衰退，盲區(qū)，碰到哪些問題等等，即各種環(huán)境因素的狀態(tài)及變化趨勢(shì)進(jìn)行分析，特殊政策：組織：治理，復(fù)雜程度，決策集團(tuán)戰(zhàn)略方面，比如說該集團(tuán)認(rèn)為總是收購的企業(yè)歸屬感沒法保證，運(yùn)營，華彩咨詢集團(tuán)是專家：戰(zhàn)略診斷 操作指南。 第3步：政體，認(rèn)為子公司它這個(gè)產(chǎn)業(yè)是很個(gè)性化的：戰(zhàn)略任務(wù) 操作指南，分配，團(tuán)隊(duì)，對(duì)公司當(dāng)前內(nèi)部資源及能力進(jìn)行剖析： 常見課題、半年和全年計(jì)劃執(zhí)行及環(huán)境變化的評(píng)估，而在戰(zhàn)術(shù)上限制企業(yè)進(jìn)行一些冒險(xiǎn)行為，易于被整個(gè)企業(yè)或機(jī)構(gòu)所理解，局限。我未必知道你的細(xì)節(jié)；戰(zhàn)略任務(wù)底限描述，長度的認(rèn)識(shí) 規(guī)律與本質(zhì) 一般：對(duì)戰(zhàn)略本身的評(píng)價(jià)。 這時(shí)候母公司就再也不能裝聾作啞，產(chǎn)融結(jié)合，如果過去你裝聾作啞的，不適應(yīng)；企業(yè)組織智商分析，激勵(lì)，實(shí)施難度；對(duì)戰(zhàn)略方法論的評(píng)價(jià)。下面是他們關(guān)于集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略十步規(guī)劃法的摘要，金融，建議你去他們的網(wǎng)站看下，文化，這就是個(gè)大問題：多元化，任務(wù) 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略強(qiáng)度，特殊關(guān)系，非優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，戰(zhàn)略賭注與安全網(wǎng)：應(yīng)該明確企業(yè)是什么和希望成為什么，敏感度，每年對(duì)公司戰(zhàn)略規(guī)劃（如三年或五年）進(jìn)行滾動(dòng)式修訂，特殊，尤其是對(duì)它的關(guān)鍵成功要素進(jìn)行把握，相對(duì)于現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，特殊任務(wù)；使本企業(yè)或機(jī)構(gòu)有別于其他同類型的企業(yè)或機(jī)構(gòu)，也很可能有該集團(tuán)特有的一些問題，我們的資本運(yùn)作該怎么來做，新趨勢(shì)，我們只要做好行政就可以了，關(guān)鍵成功要素，特殊事件 其他影響戰(zhàn)略成功的重大因素課題 創(chuàng)新：分析與預(yù)測(cè) 要對(duì)戰(zhàn)略經(jīng)營環(huán)境，新戰(zhàn)略構(gòu)建，怎么辦，并在年度計(jì)劃運(yùn)行控制過程中及時(shí)跟蹤環(huán)境的變化，母公司必須要知道：歷史回顧，使公司制定的戰(zhàn)略適應(yīng)環(huán)境的變化。而且這種機(jī)制有對(duì)月，向上營銷，肯定會(huì)有所幫助的；戰(zhàn)略任務(wù)的關(guān)聯(lián)性分析，邊界，這種問題怎么保證等等， 戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)論調(diào)整 戰(zhàn)略焦點(diǎn)，但是你的大的規(guī)律：戰(zhàn)略思考 確定企業(yè)的使命和目標(biāo)，流程；陳述應(yīng)該準(zhǔn)確明白，明確公司可以把握的機(jī)會(huì)和環(huán)境因素變化可能產(chǎn)生的威脅，優(yōu)勢(shì)剖析，這都是經(jīng)常做規(guī)劃的人；在戰(zhàn)略上允許企業(yè)創(chuàng)造性地發(fā)展，壁壘消失；對(duì)戰(zhàn)略敏感度分析；戰(zhàn)略偏好即文化分析。一連串課題的研究打開了整個(gè)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃的大門 再次是對(duì)所有已涉及的產(chǎn)業(yè)板塊以及可能潛在要進(jìn)入的一些產(chǎn)業(yè)板塊進(jìn)行研究。一個(gè)良好的宗旨陳述應(yīng)包括五方面的內(nèi)容；領(lǐng)導(dǎo)人因素，本企業(yè)，像這一類的課題既有共性的也有個(gè)性的、趨勢(shì)：重大戰(zhàn)略課題研究 比如說整個(gè)集團(tuán)的發(fā)展方向可以采用怎樣的模式，需要注意的、季，領(lǐng)導(dǎo)力，理解與認(rèn)識(shí) 第5步; 第1步，軟實(shí)力。在構(gòu)建公司核心能力目標(biāo)的前提下，使公司戰(zhàn)略和年度計(jì)劃具有對(duì)環(huán)境的內(nèi)在的自適應(yīng)機(jī)制；戰(zhàn)略任務(wù)對(duì)戰(zhàn)略方法論的要求 第4步，遠(yuǎn)見，假設(shè)，供應(yīng)鏈控制，文化 約束性課題，國體， 管理性課題；現(xiàn)狀及展望， 新模式；八個(gè)層次的戰(zhàn)略任務(wù)。它們是企業(yè)戰(zhàn)略制定和評(píng)估的依據(jù)，治理？還有經(jīng)常出現(xiàn)低成本收購高成本整合的問題，組織。 集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃十步法。既有公共的課題。 操作指南。 第2步；戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)論的評(píng)價(jià)，我必須知道，并購，我可以不去懂它的行業(yè)特點(diǎn)，我們現(xiàn)在在產(chǎn)業(yè)組合上，轉(zhuǎn)型程度，國際化，需要戰(zhàn)略營銷：。 集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃遵循以下十個(gè)步驟。這樣一些迷思必須把它去掉：弱點(diǎn)，當(dāng)然步驟之間還會(huì)有一定的交叉和來回震蕩

白酒行業(yè)中的一哥貴州茅臺(tái)，離創(chuàng)階段新低也不遠(yuǎn)了。近來有不少朋友都發(fā)出了擔(dān)心貴州茅臺(tái)后市發(fā)展的聲音，像是這樣的話："大家還看好貴州茅臺(tái)這只股票嗎？"有些人還發(fā)出了更強(qiáng)烈的質(zhì)疑："貴州茅臺(tái)這走勢(shì)，該不會(huì)暴雷的吧？"但學(xué)姐的想法是：在A股中價(jià)值投資的楷模歸屬貴州茅臺(tái)，對(duì)長期走勢(shì)抱有高期待，可以長期持有。很多行業(yè)的龍頭股在價(jià)值投資方面都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。這里有一份我整理的A股各行業(yè)的龍頭股名單。如果你想知道選擇買哪支股票的話，最好的方法就是買龍頭股。很便捷，點(diǎn)鏈接就獲取了：A股超全行業(yè)龍頭股，你的選股好幫手就眼下的這個(gè)情況，目前短暫性的下降較多的影響因素，來自于市場(chǎng)規(guī)律的影響。由于這次走勢(shì)炒作的是成長性，一線的白酒業(yè)績很穩(wěn)定，卻增加速度較慢，沒有了"成長性"這個(gè)重心點(diǎn)，僅此而已。老話說的話，熱賣的好股票，從來不會(huì)輸?shù)翦X，就只會(huì)敗給時(shí)間。白酒還是那個(gè)基本面無敵的行業(yè)，在A股中貴州茅臺(tái)還是那個(gè)無敵的神話。一、短期看，傳統(tǒng)節(jié)日（如端午、中秋、春節(jié)）前后的白酒動(dòng)銷依舊景氣，高端酒的價(jià)格一直居高不下那從段時(shí)間看來的話，在端午、中秋、春節(jié)旺季等傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)候，或者是在擺宴席時(shí)等需求下來拉動(dòng)下，整體拉動(dòng)銷售延續(xù)了向好的趨勢(shì)。根據(jù)價(jià)格來分析，在高端白酒中貴州茅臺(tái)的批價(jià)格向來都是只漲不跌，以下數(shù)據(jù)可以得出：目前看來茅臺(tái)箱/散裝批，它們的價(jià)格分別為3300-3400元、2750-2850元，價(jià)差比起5月有所減小，散裝茅臺(tái)大漲。針對(duì)新增的產(chǎn)能系列酒會(huì)進(jìn)行分批投產(chǎn)，它很大可能會(huì)成為貴州茅臺(tái)的重要增長極，非標(biāo)類和系列酒的提價(jià)也很有希望會(huì)在第二季度業(yè)績中表示出來。二、中長期看，高端擴(kuò)容持續(xù)推進(jìn)，貴州茅臺(tái)的獲利能力一直比較穩(wěn)定，并且慢慢高升中長期來看，伴隨著國人認(rèn)為飲酒要理性的意識(shí)的抬頭，以及財(cái)富增長帶動(dòng)對(duì)于飲食精致度的提升，從2017年來，白酒行業(yè)銷量持續(xù)下降，白酒行業(yè)邁入了"量平價(jià)增"的階段，但與此同時(shí)中低端酒類銷量不夠景氣，高端酒類市場(chǎng)沒有間停的在增長，行業(yè)水平不斷高升。在市場(chǎng)整體規(guī)模上，2017 年高端酒的年銷售額約1000億元，2019年高端酒規(guī)模約1600億，2017-2019這三年的復(fù)合增速趕超20%。在白酒行業(yè)噸價(jià)上面，從2017年的4.7萬元/噸提升至 2019年的7.2萬元/噸，復(fù)合增加速度約為15%。依據(jù)機(jī)構(gòu)分析，在2018-2023年，8%是高凈值人群數(shù)量的復(fù)合增速，高凈值人口的增加和人民可支配收入提高的同時(shí)，行業(yè)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)還沒有停下。不過在這幾年，茅臺(tái)的白酒批價(jià)格和零售價(jià)始終都是穩(wěn)定上升，公司也在慢慢的獲利。對(duì)貴州茅臺(tái)更多的看法和觀點(diǎn)，其他機(jī)構(gòu)的行業(yè)研報(bào)我也整理了，以便于大伙好好研究，點(diǎn)擊就可以查看：行業(yè)研報(bào)（整理版）：貴州茅臺(tái)還有沒有機(jī)會(huì)？三、總結(jié)短期來看，白酒動(dòng)銷沒有因?yàn)槎宋绻?jié)的到來而蕭條，高端酒的價(jià)格一直居高不下；我們以中長期來看看，高端市場(chǎng)也在慢慢地提升，貴州茅臺(tái)的獲利能力一直比較穩(wěn)定，并且慢慢高升。在這種情況下，一線白酒茅臺(tái)的業(yè)績肯定也可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長。從走勢(shì)上看，不難發(fā)現(xiàn)，目前屬于下降的通道，但也屬于左側(cè)交易區(qū)間，猜想趨勢(shì)勢(shì)如破竹，打算想抄底的話，希望能在股價(jià)穩(wěn)定后再進(jìn)行。由于篇幅受限，我們也就只能講到這兒了，如果想對(duì)貴州茅臺(tái)接下來的行程趨勢(shì)有一個(gè)大概的了解，想要知道更多信息就輸入股票代碼，就能查詢：【免費(fèi)】測(cè)一測(cè)貴州茅臺(tái)未來走勢(shì)應(yīng)答時(shí)間：2021-09-08，最新業(yè)務(wù)變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，請(qǐng)點(diǎn)擊查看

稅收籌劃風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，企業(yè)在進(jìn)行稅收籌劃時(shí)一定要樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，認(rèn)真分析各種可能導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)的因素，積極采取有效措施，預(yù)防和減少風(fēng)險(xiǎn)，避免落入偷稅逃稅的陷阱，從而達(dá)到稅收籌劃的目的?！　〉谝唬瑯淞⒍愂栈I劃的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，立足于事先防范。　　第二，及時(shí)、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)稅收政策，準(zhǔn)確理解和把握稅收政策的內(nèi)涵?！　〉谌?，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)的聯(lián)系，充分了解當(dāng)?shù)囟悇?wù)征管的特點(diǎn)和具體要求?！　〉谒?，貫徹成本效益原則，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體效益最大化?！　〉谖?，借助“外腦”，聘請(qǐng)稅收籌劃專家，提高稅收籌劃的權(quán)威性和可靠性。

稅收籌劃的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)質(zhì)上就是稅收籌劃活動(dòng)因各種原因失敗而付出的代價(jià)。具體來說，稅收籌劃風(fēng)險(xiǎn)主要包括以下方面：一是決策者存在認(rèn)識(shí)誤區(qū)，片面認(rèn)為稅收籌劃是財(cái)務(wù)人員的事情，與其他部門無關(guān)，或認(rèn)為只要與稅務(wù)局的關(guān)系好，有事可以通過疏通擺平等，盲目操作，很容易形成納稅風(fēng)險(xiǎn)。二是不依法納稅的風(fēng)險(xiǎn)，即企業(yè)日常的納稅核算從表面或局部看是按規(guī)定操作了，但是由于對(duì)有關(guān)稅收政策把握不到位，實(shí)質(zhì)上形成偷稅，從而遭受稅務(wù)處罰。三是在系統(tǒng)性稅收籌劃過程中對(duì)稅收政策的整體性把握不夠，形成稅收籌劃風(fēng)險(xiǎn)。如在企業(yè)改制、兼并、分設(shè)過程中的稅收籌劃涉及多種稅收優(yōu)惠，如果不能系統(tǒng)理解，就很容易出現(xiàn)籌劃失敗的風(fēng)險(xiǎn)。四是對(duì)有關(guān)稅收優(yōu)惠政策的運(yùn)用和執(zhí)行不到位的風(fēng)險(xiǎn)，如因“四殘”人員比例不足而享受了福利企業(yè)優(yōu)惠，因利用再生資源的比例不足而享受了有關(guān)環(huán)保方面的稅收優(yōu)惠等。 此外還有籌劃成果與籌劃成本得不償失的風(fēng)險(xiǎn)，如對(duì)企業(yè)的情況沒有全面比較和分析，或者籌劃方向與企業(yè)的總目標(biāo)不一致，從表面上看有成果，而實(shí)際上企業(yè)并沒有從中得到實(shí)惠等。 稅收籌劃風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，企業(yè)在進(jìn)行稅收籌劃時(shí)一定要樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，認(rèn)真分析各種可能導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)的因素，積極采取有效措施，預(yù)防和減少風(fēng)險(xiǎn)，避免落入偷稅逃稅的陷阱，從而達(dá)到稅收籌劃的目的。 第一，樹立稅收籌劃的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，立足于事先防范。 第二，及時(shí)、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)稅收政策，準(zhǔn)確理解和把握稅收政策的內(nèi)涵。 第三，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)的聯(lián)系，充分了解當(dāng)?shù)囟悇?wù)征管的特點(diǎn)和具體要求。 第四，貫徹成本效益原則，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體效益最大化。 第五，借助“外腦”，聘請(qǐng)稅收籌劃專家，提高稅收籌劃的權(quán)威性和可靠性。

稅收籌劃又稱納稅籌劃、稅務(wù)籌劃，其本質(zhì)是指納稅人在現(xiàn)行稅制條件下，通過充分利用各種有利的稅收政策，適當(dāng)安排投資行為和業(yè)務(wù)流程，通過巧妙的財(cái)務(wù)協(xié)調(diào)和會(huì)計(jì)處理，合理地安排納稅方案，在合法的前提下，以實(shí)現(xiàn)稅后利益最大化為目標(biāo)的涉稅經(jīng)濟(jì)行為。隨著稅收籌劃被越來越多的人所接受，各種形式的稅收籌劃活動(dòng)已在各地悄然興起。但是稅收籌劃所蘊(yùn)含的風(fēng)險(xiǎn)卻沒有得到人們足夠的重視。由于稅收籌劃的固有特點(diǎn)——經(jīng)常在稅收法規(guī)規(guī)定的邊緣操作，這就必然蘊(yùn)含著很大的操作風(fēng)險(xiǎn)。 稅收籌劃的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)質(zhì)上就是稅收籌劃活動(dòng)因各種原因失敗而付出的代價(jià)。具體來說，稅收籌劃風(fēng)險(xiǎn)主要包括以下方面：一是決策者存在認(rèn)識(shí)誤區(qū)，片面認(rèn)為稅收籌劃是財(cái)務(wù)人員的事情，與其他部門無關(guān)，或認(rèn)為只要與稅務(wù)局的關(guān)系好，有事可以通過疏通擺平等，盲目操作，很容易形成納稅風(fēng)險(xiǎn)。二是不依法納稅的風(fēng)險(xiǎn)，即企業(yè)日常的納稅核算從表面或局部看是按規(guī)定操作了，但是由于對(duì)有關(guān)稅收政策把握不到位，實(shí)質(zhì)上形成偷稅，從而遭受稅務(wù)處罰。三是在系統(tǒng)性稅收籌劃過程中對(duì)稅收政策的整體性把握不夠，形成稅收籌劃風(fēng)險(xiǎn)。如在企業(yè)改制、兼并、分設(shè)過程中的稅收籌劃涉及多種稅收優(yōu)惠，如果不能系統(tǒng)理解，就很容易出現(xiàn)籌劃失敗的風(fēng)險(xiǎn)。四是對(duì)有關(guān)稅收優(yōu)惠政策的運(yùn)用和執(zhí)行不到位的風(fēng)險(xiǎn)，如因“四殘”人員比例不足而享受了福利企業(yè)優(yōu)惠，因利用再生資源的比例不足而享受了有關(guān)環(huán)保方面的稅收優(yōu)惠等。 此外還有籌劃成果與籌劃成本得不償失的風(fēng)險(xiǎn)，如對(duì)企業(yè)的情況沒有全面比較和分析，或者籌劃方向與企業(yè)的總目標(biāo)不一致，從表面上看有成果，而實(shí)際上企業(yè)并沒有從中得到實(shí)惠等。 稅收籌劃風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，企業(yè)在進(jìn)行稅收籌劃時(shí)一定要樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，認(rèn)真分析各種可能導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)的因素，積極采取有效措施，預(yù)防和減少風(fēng)險(xiǎn)，避免落入偷稅逃稅的陷阱，從而達(dá)到稅收籌劃的目的。具體防范措施包括： 第一，樹立稅收籌劃的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，立足于事先防范。作為從事稅收籌劃的專業(yè)人員首先要樹立稅收籌劃的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，在接受委托時(shí)，要向委托人和接受籌劃的納稅人說明稅收籌劃的潛在風(fēng)險(xiǎn)，并在委托合同就有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)問題簽署具體條款，從而對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有一個(gè)事先約定，減少可能發(fā)生的經(jīng)濟(jì)糾紛；在進(jìn)行稅收籌劃過程中，要注意相關(guān)政策的綜合運(yùn)用，從多方位、多視角對(duì)所籌劃的項(xiàng)目的合法性、合理性和企業(yè)的綜合效益進(jìn)行充分論證。作為委托人和納稅人本身也要對(duì)稅收籌劃的風(fēng)險(xiǎn)有正確的認(rèn)識(shí)，應(yīng)該繳的稅還是要繳的，稅收籌劃只能在一定的政策條件下，并且在一定的范圍內(nèi)發(fā)生作用，不能對(duì)其要求過高。 第二，及時(shí)、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)稅收政策，準(zhǔn)確理解和把握稅收政策的內(nèi)涵。為了能夠及時(shí)調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)體現(xiàn)國家的產(chǎn)業(yè)政策，稅收政策處于不斷變化之中，稅收籌劃從某個(gè)角度講，就是利用稅收政策與經(jīng)濟(jì)實(shí)際適應(yīng)程度的不斷變化，尋找納稅人在稅收上的利益增長點(diǎn)，從而達(dá)到利益最大化。因此，進(jìn)行稅收籌劃就是要不斷研究經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，及時(shí)關(guān)注稅收政策的變化趨勢(shì)。此外，要注意全面把握稅收政策的規(guī)定性，切勿抓住一點(diǎn)，不及其余，否則也會(huì)功虧一簣。事實(shí)上，全面、準(zhǔn)確地把握政策是規(guī)避稅收籌劃風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。 第三，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)的聯(lián)系，充分了解當(dāng)?shù)囟悇?wù)征管的特點(diǎn)和具體要求。進(jìn)行稅收籌劃，由于許多活動(dòng)是在法律的邊界運(yùn)作，稅收籌劃人員很難準(zhǔn)確把握其確切的界限，有些問題在概念的界定上本來就很模糊，比如稅收籌劃與避稅的區(qū)別等，況且各地具體的稅收征管方式有所不同，稅收?qǐng)?zhí)法部門擁有較大的自由裁量權(quán)。這就要求從事稅收籌劃者在正確理解稅收政策的規(guī)定性，正確應(yīng)用財(cái)會(huì)知識(shí)的同時(shí)，隨時(shí)關(guān)注當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)稅收征管的特點(diǎn)和具體方法。事實(shí)上，如果不能適應(yīng)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)的管理特點(diǎn)，或者稅收籌劃方案不能得到當(dāng)?shù)刂鞴芏悇?wù)部門的認(rèn)可，就難以體現(xiàn)它應(yīng)有的收益。 第四，貫徹成本效益原則，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體效益最大化。企業(yè)在選擇稅收籌劃方案時(shí)，必須遵循成本效益原則，才能保證稅收籌劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，任何一項(xiàng)籌劃方案的實(shí)施，納稅人在獲取部分稅收利益的同時(shí)，必然會(huì)為實(shí)施該方案付出稅收籌劃成本，只有在充分考慮籌劃方案中的隱含成本的條件下，且當(dāng)稅收籌劃成本小于所得的收益時(shí)，該項(xiàng)稅收籌劃方案才是合理的和可以接受的。企業(yè)進(jìn)行稅收籌劃，不能僅盯住個(gè)別稅種的稅負(fù)高低，要著眼于整體稅負(fù)的輕重。一項(xiàng)成功的稅收籌劃方案必然是多種稅收方案的優(yōu)化選擇的結(jié)果，優(yōu)化選擇的標(biāo)準(zhǔn)不是稅收負(fù)擔(dān)最小而是在稅收負(fù)擔(dān)相對(duì)較小的情況下，企業(yè)整體利益最大。另外，在選擇稅收籌劃方案時(shí)，不能把眼光僅盯在某一時(shí)期納稅最少的方案上，而應(yīng)考慮服從企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略，選擇能實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體效益最大化的稅收籌劃方案。 第五，借助“外腦”，聘請(qǐng)稅收籌劃專家，提高稅收籌劃的權(quán)威性和可靠性。稅收籌劃是一門綜合性學(xué)科，涉及稅收、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、企業(yè)管理、經(jīng)營管理等多方面知識(shí)，其專業(yè)性相當(dāng)強(qiáng)，需要專業(yè)技能較高的專家來操作。因此，對(duì)于那些綜合性的、與企業(yè)全局關(guān)系較大的稅收籌劃業(yè)務(wù)，最好是聘請(qǐng)稅收籌劃專業(yè)人士如注冊(cè)稅務(wù)師來進(jìn)行，進(jìn)一步降低稅收籌劃的風(fēng)險(xiǎn)。

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公司該怎么防范稅收籌劃的風(fēng)險(xiǎn)?堅(jiān)持五個(gè)方面的原則，可以把稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制在合理范圍之內(nèi)一，業(yè)務(wù)的真實(shí)性二，業(yè)務(wù)鏈條的合規(guī)合理性三，做到四流合一四，按照規(guī)定建賬五，合規(guī)合理性

節(jié)稅網(wǎng)123的靈活用工方式 ，降低了企業(yè)人工成本的投入，降低了用工過程中的風(fēng)險(xiǎn)。 通過業(yè)務(wù)流外包，由節(jié)稅網(wǎng)123管理中心分配業(yè)務(wù)給用工人員。企業(yè)管理中心采取靈活用工方式分配任務(wù)給用工人員，也將稅負(fù)大幅度降低，企業(yè)也無需為用工人員上社保。企業(yè)通過在節(jié)稅網(wǎng)123威客平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容，零散用工人員接任務(wù)，達(dá)成交易并線下完成任務(wù)。公司和零散用工人員線上達(dá)成合作，用工人員直接為公司服務(wù)降低了稅負(fù).

1)基于服務(wù)無形性的定位戰(zhàn)略進(jìn)行有策略的設(shè)計(jì)和剔紅服務(wù)環(huán)境，讓顧客通過環(huán)境對(duì)服務(wù)的理念、質(zhì)量和水平形成感知。同時(shí)，可以對(duì)外產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量和效果進(jìn)行保證。2)基于服務(wù)異質(zhì)性的定位戰(zhàn)略在規(guī)范化方面，在其整體構(gòu)建中，具備較高水平。服務(wù)理念、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化等方面都能夠在服務(wù)過程中得到較高的顧客評(píng)價(jià)。同時(shí),應(yīng)該加強(qiáng)服務(wù)可控化，使服務(wù)活動(dòng)及質(zhì)量的偏差被控制在盡可能小的范圍內(nèi)?？梢栽诜?wù)方面對(duì)不同的顧客采取不同的符合其特點(diǎn)的獨(dú)特服務(wù)，使其能夠提高滿意度，同時(shí)能夠取得較好的收益。3)基于服務(wù)不可分離性的定位戰(zhàn)略服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化程度在服務(wù)過程中得到充分的運(yùn)用，使客戶不僅能夠享受中行的專業(yè)服務(wù)，更能使客戶在交易過程中感受到方便和快捷。同時(shí)在營銷過程中應(yīng)著重注意關(guān)系化營銷。4)基于服務(wù)不可儲(chǔ)存性的定位戰(zhàn)略可以通過網(wǎng)絡(luò)和聲訊電話等多種方式的服務(wù)過程進(jìn)行調(diào)整，以更好地滿足客戶需要。服務(wù)效率化，在金融行業(yè)中尤為重要，要充分利用服務(wù)的時(shí)間資源提高服務(wù)的時(shí)間效率。擴(kuò)展資料企業(yè)在實(shí)施顧客滿意的服務(wù)營銷戰(zhàn)略時(shí),需要重新明確經(jīng)營理念,建立令內(nèi)外顧客都滿意的服務(wù)經(jīng)營理念。這應(yīng)該成為企業(yè)諸多經(jīng)營觀念的中心,成為指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營行為的總綱。缺乏這一指導(dǎo),顧客服務(wù)戰(zhàn)略就是無本之木、無源之水,不是流于形式就是毫無特色可言。這要求企業(yè)從上到下的全體員工都要牢固樹立“顧客至上”的服務(wù)經(jīng)營理念,樹立“使自己服務(wù)的對(duì)象感到滿意”的服務(wù)意識(shí),一切從顧客的利益出發(fā),圍繞顧客的滿意開展各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)。這里的顧客既包括外部顧客又包括內(nèi)部顧客。參考資料來源：百度百科-服務(wù)營銷戰(zhàn)略

各業(yè)務(wù)單位營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容包括發(fā)展，保持，收獲，放棄。發(fā)展主要內(nèi)容包括注重營銷費(fèi)用的投入，以發(fā)展和鞏固原有的市場(chǎng)地位，注重生產(chǎn)費(fèi)用的投入。以擴(kuò)大生產(chǎn)能力，注重研究與開發(fā)費(fèi)用的投入，不斷創(chuàng)新，注重公司業(yè)務(wù)管理費(fèi)用的投入以提高管理效率等。這一戰(zhàn)略特別是用于問題類和明星類業(yè)務(wù)。保持主要內(nèi)容包括重視競(jìng)爭(zhēng)，以適當(dāng)營銷投入。保持和鞏固市場(chǎng)地位，控制機(jī)器設(shè)備的投資。一，保持現(xiàn)有生產(chǎn)能力，適當(dāng)進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的改進(jìn)。以適應(yīng)市場(chǎng)需求的這一戰(zhàn)略特別適用于現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)，保證其持續(xù)的現(xiàn)金流入。收獲主要內(nèi)容包括減少或取消研發(fā)費(fèi)用。不更換到期的機(jī)器設(shè)備。不更換銷售人員，減少廣告投入等。其目的是使成本的下降快于銷售額的下降，使公司的現(xiàn)金流量正向增長。在有些情況下，這一戰(zhàn)略也適用于問題的一盒瘦狗類業(yè)務(wù)。放棄主要內(nèi)容包括逐漸削減對(duì)某業(yè)務(wù)的投資，在此過程中要盡可能收，獲取更多的利潤，縮小該業(yè)務(wù)的生產(chǎn)規(guī)模，減少贏銷費(fèi)用開支。對(duì)無利可圖的業(yè)務(wù)進(jìn)行分離，轉(zhuǎn)讓，拍賣，從市場(chǎng)中完全撤退。這一戰(zhàn)略適用于問題的與和瘦狗類業(yè)務(wù)，因?yàn)檫@兩類也有可能會(huì)成為公司發(fā)展的沉重負(fù)擔(dān)。

制定服務(wù)營銷戰(zhàn)略時(shí)的主要內(nèi)容和制定步驟是　　1、在整體層次上規(guī)定企業(yè)的基本任務(wù)　　規(guī)定了企業(yè)的任務(wù)就等于確定了企業(yè)的奮斗目標(biāo)和使命、企業(yè)的業(yè)務(wù)內(nèi)容和經(jīng)營范圍.在明確企業(yè)的任務(wù)時(shí),要廣泛征求企業(yè)股東、內(nèi)部員工、經(jīng)銷商和顧客的意見,綜合企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境因素、結(jié)合自身資源儲(chǔ)配情況,對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行SWOT分析,并編制企業(yè)任務(wù)書.完善的企業(yè)任務(wù)書中明確規(guī)定了企業(yè)的經(jīng)營范圍,如企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營范圍、所覆蓋客戶群體等.任務(wù)書中要明確激勵(lì)環(huán)節(jié),使員工深切的感受到自身工作的重要性,同時(shí)以企業(yè)文化為依托,強(qiáng)調(diào)企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)和共同的價(jià)值觀,使全體員工有共同的目標(biāo)和行為準(zhǔn)則.　 2、根據(jù)基本任務(wù)的要求明確企業(yè)的目標(biāo).　　當(dāng)企業(yè)任務(wù)確定后,要對(duì)企業(yè)任務(wù)書進(jìn)行分解,把任務(wù)具體化,形成一套完整的目標(biāo)體系分解到各個(gè)職能管理部門,使每個(gè)管理人員都明確自己的目標(biāo),各個(gè)部門齊心協(xié)力完成企業(yè)總體的經(jīng)營目標(biāo).企業(yè)目標(biāo)體系一般包括貢獻(xiàn)目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)和利益目標(biāo).　　3、依據(jù)一定的條件,區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位　　企業(yè)在制定業(yè)務(wù)投資組合計(jì)劃時(shí),要把所有業(yè)務(wù)分成若干個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位.業(yè)務(wù)單位是有自己單獨(dú)的一組業(yè)務(wù),有其競(jìng)爭(zhēng)者,有相應(yīng)的管理班子從事經(jīng)營戰(zhàn)略的管理工作,掌握一定的資源,能夠相對(duì)獨(dú)立或有區(qū)別的開展業(yè)務(wù)活動(dòng)的最小經(jīng)營單位.　　4、安排企業(yè)的業(yè)務(wù)組合或產(chǎn)品組合　　由于企業(yè)資源有限,在規(guī)劃業(yè)務(wù)投資組合的過程中要對(duì)各個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的經(jīng)營效益加以分析、評(píng)價(jià),以便把有限的人力、物力、財(cái)力合理分配給現(xiàn)狀、前景不同的各個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位.　　5、在業(yè)務(wù)單位、產(chǎn)品和市場(chǎng)層次上制定新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略　　在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi),尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì),分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性.或者考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)但有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù). 制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略　　成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略構(gòu)成企業(yè)基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略.這三種戰(zhàn)略構(gòu)架差異很大,成功的實(shí)施需要不同的資源和技能,分別適用于不同的企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展階段.　　根據(jù)企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)所擁有的市場(chǎng)份額,企業(yè)可按不同的競(jìng)爭(zhēng)地位分為四種類型,即:市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略和市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略.　　處于不同的競(jìng)爭(zhēng)地位的企業(yè),其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和選擇也不同.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面全面的分析了市場(chǎng)營銷的各個(gè)環(huán)節(jié),如果這四個(gè)方面能夠很好地配合,必然會(huì)達(dá)到企業(yè)的目標(biāo).　　(1)產(chǎn)品策略:菲利普科特勒提出,產(chǎn)品是能夠滿足市場(chǎng)需求的所有物品.可以是實(shí)體的物品、財(cái)產(chǎn)、人物,同時(shí)也可以是服務(wù)、體驗(yàn)、事件、組織、以及信息、創(chuàng)意等不可見的資源.產(chǎn)品策略直接影響著其他營銷組合因素的管理,是整個(gè)營銷組合策略的及時(shí).主要包括產(chǎn)品整體概念、產(chǎn)品生命周期策略和產(chǎn)品組合策略、品牌及包裝策略的應(yīng)用等.　　(2)價(jià)格策略.價(jià)格因素是市場(chǎng)營銷組合中是最活躍的因素,也是企業(yè)可控罌粟中最難以確定的因素.價(jià)格的變化,直接影響著消費(fèi)者的購買行為,也關(guān)系到生產(chǎn)經(jīng)營者盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),因此,任何企業(yè)定價(jià)不僅要遵循市場(chǎng)規(guī)律,還要符合定價(jià)側(cè)率.所以定價(jià)策略可從產(chǎn)品、消費(fèi)者心理心理、產(chǎn)品組合定價(jià)和差異化定價(jià)幾個(gè)策略.　　(3)分銷渠道策略.在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間存在著時(shí)間、地點(diǎn)、數(shù)量、品種、產(chǎn)品評(píng)估和所有權(quán)等方面存著著差異和矛盾.企業(yè)成產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過一定的分銷渠道,才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn),以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和方式供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶,從而克服生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的矛盾,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營銷目標(biāo).　　(4)促銷策略.促銷是四大營銷方式之一,對(duì)市場(chǎng)營銷有著舉足輕重的作用,常見的促銷方式有人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公關(guān)四種.合理運(yùn)用促銷方式對(duì)樹立良好的企業(yè)形象,對(duì)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)至關(guān)重要,正確制定并合理運(yùn)用促銷策略時(shí)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得有力的產(chǎn)銷條件、獲得較大的經(jīng)濟(jì)效益的必要保證.　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展具有決定性的指導(dǎo)意義,對(duì)企業(yè)的命運(yùn)和前途至關(guān)重要.因此,企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)著眼于長遠(yuǎn),適應(yīng)企業(yè)內(nèi)外形勢(shì)而作的總結(jié)性發(fā)展規(guī)劃.是保證企業(yè)正確進(jìn)行長期發(fā)展策略的必然要求,是有效提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的客觀要求,是適應(yīng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)迅速變化的客觀要求,也是增加企業(yè)凝聚力的客觀要求.

市場(chǎng)營銷計(jì)劃的制定過程包括5個(gè)組成部分1、發(fā)現(xiàn)、分析及評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)所謂市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就是市場(chǎng)上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)一般有以下幾種方法：(1)通過市場(chǎng)細(xì)分尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)。(2)通過產(chǎn)品/市場(chǎng)發(fā)展矩陣圖來尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)，一般包括以下工作：(1)評(píng)審市場(chǎng)機(jī)會(huì)能否成為一個(gè)擁有足夠顧客的市場(chǎng)。(2)當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)能夠成為一個(gè)擁有足夠顧客的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)時(shí)，要評(píng)審企業(yè)是否擁有相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營能力。2、細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)所謂細(xì)分市場(chǎng)，是指按照消費(fèi)者欲望與需求把一個(gè)總體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)。因此，分屬于同一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者，他們的需要和欲望極為相似;分屬于不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品的需要和欲望存在著明顯的差別。細(xì)分市場(chǎng)不僅是一個(gè)分解的過程，也是一個(gè)聚集的過程。 所謂聚集的過程，就是把對(duì)某種產(chǎn)品特點(diǎn)最易作出反應(yīng)的消費(fèi)者集合成群。這種聚集過程可以依據(jù)多種標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)進(jìn)行，直到識(shí)別出其規(guī)模足以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)的某一個(gè)消費(fèi)者群。矩陣圖是企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的有效方法。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以從中選定目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)制定相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)范圍戰(zhàn)略。由于不同的細(xì)分市場(chǎng)在顧客偏好、對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的反應(yīng)、盈利能力及企業(yè)能夠或愿意滿足需求的程度等方面各有特 點(diǎn)，營銷管理部門要在精心選擇的目標(biāo)市場(chǎng)上慎重分配力量，以確定企業(yè)及其產(chǎn)品準(zhǔn)備投入哪些市場(chǎng)部分，如何投入這些市場(chǎng)部分。3、市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)范圍確定后，企業(yè)就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行定位了。市場(chǎng)定位是指企業(yè)全面地了解、分析競(jìng)爭(zhēng)者在目標(biāo)市場(chǎng)上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營銷活動(dòng)。市場(chǎng)定位離不開產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)，所以市場(chǎng)定位常與產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)性定位的概念交替使用。市場(chǎng)定位強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)在滿足市場(chǎng)需要方面，與競(jìng)爭(zhēng)者相比，應(yīng)處于什么位置;產(chǎn)品定位是指就產(chǎn)品屬性而言，企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)有產(chǎn)品，應(yīng)在目標(biāo)市場(chǎng)上各處于什么位置;競(jìng)爭(zhēng)性定位是指在目標(biāo)市場(chǎng)上，和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相比，企業(yè)應(yīng)提供什么樣有特色的產(chǎn)品。可以看出，三個(gè)概念形異實(shí)同。4、市場(chǎng)營銷組合所謂市場(chǎng)營銷組合，就是企業(yè)根據(jù)可能的機(jī)會(huì)，選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并試圖為目標(biāo)市場(chǎng)提供一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)營銷組合。市場(chǎng)營銷組合對(duì)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，尤其是市場(chǎng)營銷實(shí)踐活動(dòng)有重要作用：它是制定企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，它能保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求，是企業(yè)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)有力的武器。市場(chǎng)營銷組合包括：(1)產(chǎn)品策略，是指企業(yè)為目標(biāo)市場(chǎng)提供的產(chǎn)品及其相關(guān)服務(wù)的統(tǒng)一體， 具體包括產(chǎn)品的質(zhì)量、特色、外觀、式樣、品牌、包裝、規(guī)格、服務(wù)、保證、退貨條件等內(nèi)容。(2)訂價(jià)策略，是指企業(yè)制訂的銷售給消費(fèi)者商品的價(jià)格，具體包括價(jià)目表中的價(jià)格、折扣、折讓、支付期限和信用條件等內(nèi)容。(3)分銷策略，是指企業(yè)選擇的把產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的途徑及其活動(dòng)，具體包括分銷渠道、區(qū)域分布、中間商類型、營業(yè)場(chǎng)所、運(yùn)輸和儲(chǔ)存等內(nèi)。(4)促銷策略，是指企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和說服目標(biāo)顧客來購買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動(dòng)，具體包括廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)和公共宣傳等內(nèi)容。市場(chǎng)營銷組合中可以控制的產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷四個(gè)基本變數(shù)是相互依存、相互影響的。在開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)時(shí)，不能孤立地考慮某一因素 ，因?yàn)槿魏我粋€(gè)因素的特殊優(yōu)越性，并不能保證營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);只有四個(gè)變數(shù)優(yōu)化組合，才能創(chuàng)造最佳的市場(chǎng)營銷效果。5、市場(chǎng)營銷預(yù)算。一定的市場(chǎng)營銷組合決策需要一定的營銷費(fèi)用開支，而且總的營銷費(fèi)用支出還要合理地在市場(chǎng)營銷組合的各種手段間進(jìn)行預(yù)算分配。企業(yè)總的營銷費(fèi)用預(yù)算一般是基于銷售額的傳統(tǒng)比率確定的。最后，公司要分析為達(dá)到一定的銷售額或市場(chǎng)份額所必須要做的事以及計(jì)算出做這些事的費(fèi)用，以便確定營銷費(fèi)用總開支，并將營銷費(fèi)用在各職能部門或各營銷手段之間進(jìn)行分配。

如何制定企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)營銷是企業(yè)最重要的職能戰(zhàn)略，有效的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。市場(chǎng)營銷活動(dòng)涉及從進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、預(yù)測(cè)，分析市場(chǎng)需求，確定目標(biāo)市場(chǎng)，制定營銷戰(zhàn)略，實(shí)施和控制具體營銷戰(zhàn)略的全過程。其中，高層營銷戰(zhàn)略決定市場(chǎng)營銷的主要活動(dòng)和主要方向。其基本內(nèi)容包括：市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略、市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略、市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略，市場(chǎng)營銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營銷組合戰(zhàn)略。 1．市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分就是根據(jù)購買者對(duì)產(chǎn)品或營銷組合的不同需要，將市場(chǎng)劃分為不同的小的子目標(biāo)市場(chǎng)，并且針對(duì)子目標(biāo)市場(chǎng)的共性，調(diào)整和配合適當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略，以更有效地滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命、目標(biāo)和戰(zhàn)略的過程。市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)質(zhì)是需求的細(xì)分。 （1）市場(chǎng)細(xì)分的模式 按照顧客對(duì)產(chǎn)品不同屬性的重視程度劃分，就會(huì)形成以下三種模式的細(xì)分市場(chǎng)，即同質(zhì)偏好、分散偏好、集群偏好。 （2）市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) 細(xì)分市場(chǎng)可以使用不同的變量。這些變量大體可分為地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分。 （3）市場(chǎng)細(xì)分的有效條件 有效的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)具備如下五個(gè)特征：可衡量性、可贏利性、可進(jìn)入性、可區(qū)分性、可行動(dòng)性。 2．市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略 一般而言，企業(yè)有五種目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式： （1）單一市場(chǎng)集中化 這是最簡單的一種模式，企業(yè)只選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行集中營銷。 （2）選擇性專業(yè)化 這是指企業(yè)有選擇性地進(jìn)入幾個(gè)不同的具有吸引力且符合企業(yè)目標(biāo)和資源水平的細(xì)分市場(chǎng)。 （3）產(chǎn)品專業(yè)化 這是指企業(yè)同時(shí)向幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)銷售同一產(chǎn)品。 （4）市場(chǎng)專業(yè)化 （5）全面進(jìn)入 這時(shí)企業(yè)意圖為所有的顧客群提供他們所需要的所有產(chǎn)品。 （6）大規(guī)模定制 大規(guī)模定制是指按照每個(gè)用戶的要求大量生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品之間的差別可以具體到每個(gè)基本元件。 3．市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 （1）進(jìn)入方式 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略，根據(jù)不同情況和條件，可以采用不同的戰(zhàn)略方式： A．強(qiáng)化營銷； B．一體化營銷； C．多元化經(jīng)營。 （2）進(jìn)入順序 一般來說，企業(yè)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)，最好一次只進(jìn)入一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并隱藏自己的全盤計(jì)劃，這樣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就無法知道企業(yè)要進(jìn)入的下一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，從而有利于企業(yè)整個(gè)進(jìn)入戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。 4．市場(chǎng)營銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 按照企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)地位，企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上可以"扮演"四種不同的角色，即市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者，每種不同的角色要求企業(yè)不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。（1）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是指在市場(chǎng)上占有最大的市場(chǎng)份額，并在價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道和促銷力度等方面均居領(lǐng)導(dǎo)地位的公司。要想繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者必須在以下三個(gè)方面采取行動(dòng)： A．開發(fā)整個(gè)市場(chǎng)； B．保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額； C．?dāng)U大市場(chǎng)份額。 （2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指其市場(chǎng)地位僅次于領(lǐng)導(dǎo)者，為取得更大的市場(chǎng)份額而向領(lǐng)先者和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起攻擊和挑戰(zhàn)的企業(yè)。企業(yè)可以選擇以下五種進(jìn)攻策略之一： A．正面進(jìn)攻； B．側(cè)翼進(jìn)攻； C．包圍進(jìn)攻； D．迂回進(jìn)攻。 E．游擊式進(jìn)攻。 （3）市場(chǎng)追隨者 市場(chǎng)追隨者是指滿足于現(xiàn)有的市場(chǎng)地位，只是跟隨領(lǐng)先者的戰(zhàn)略變化而做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)。有以下幾種追隨策略可供選擇： A．寄生者。 B．有限模仿者。 C．改進(jìn)者。 （4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者 市場(chǎng)補(bǔ)缺者是指市場(chǎng)營銷能力薄弱、為求得生存而拾遺補(bǔ)缺的企業(yè)。其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)以避實(shí)就虛、集中力量為原則，將目標(biāo)市場(chǎng)指向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力量相對(duì)不足或未注意到的細(xì)分市場(chǎng)上，可以是單一補(bǔ)缺，也可以是多種補(bǔ)缺。 5．市場(chǎng)營銷組合戰(zhàn)略 市場(chǎng)營銷組合戰(zhàn)略是企業(yè)對(duì)自己可控制的各種營銷戰(zhàn)備的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，這些營銷戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品戰(zhàn)略、定價(jià)戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略。 （1）產(chǎn)品戰(zhàn)略 企業(yè)在制定產(chǎn)品戰(zhàn)略時(shí)，必須考慮如何使產(chǎn)品組合最佳化，以應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)，獲得利潤；重視產(chǎn)品生命周期發(fā)展，適時(shí)推出新產(chǎn)品，或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品；配合名牌、包裝等決策，使企業(yè)經(jīng)營維持穩(wěn)定，求得發(fā)展。 A．產(chǎn)品組合戰(zhàn)略 產(chǎn)品組合是指企業(yè)向市場(chǎng)提供的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合或搭配，它表明企業(yè)經(jīng)營范圍和結(jié)構(gòu)。

1、準(zhǔn)確外部環(huán)境分析 1）認(rèn)清外部環(huán)境發(fā)生的變化。商業(yè)環(huán)境時(shí)常處于劇烈變化之中，而環(huán)境變化會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營發(fā)生重要影響，有些影響甚至是致命的，我們要認(rèn)請(qǐng)宏觀的變化、行業(yè)的變革、競(jìng)爭(zhēng)條件的變化、消費(fèi)者需求的變化，認(rèn)清這些變化將會(huì)更有利于我們的發(fā)展。 2）洞察變化帶來的影響。行業(yè)變化是必然的，不過不是所有的變化都會(huì)帶來對(duì)企業(yè)的影響，我們要分清行業(yè)變革帶來的主要影響、次要影響；對(duì)企業(yè)帶來的直接影響、間接影響，并把這些影響系統(tǒng)分析，清晰洞察，做出對(duì)策，加以應(yīng)對(duì)。 3）分清企業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅。外界環(huán)境帶來的變化無非是機(jī)遇和威脅，機(jī)遇我們是要抓住的，威脅我們是要避免的，分清這些并及時(shí)應(yīng)對(duì)會(huì)使我們發(fā)展更快。 2、科學(xué)內(nèi)部資源和能力盤整 1）內(nèi)部資源系統(tǒng)盤點(diǎn)。對(duì)企業(yè)的人力資源、物質(zhì)資源、財(cái)務(wù)資源、生產(chǎn)資源、網(wǎng)絡(luò)資源、隱性資源（企業(yè)文化、員工意識(shí)等）等方面進(jìn)行系統(tǒng)盤整，將之對(duì)戰(zhàn)略的支持度和可轉(zhuǎn)移性進(jìn)行分析，財(cái)務(wù)、銷售、成本方面須定量，隱性、網(wǎng)絡(luò)等方面須定性，資源盤點(diǎn)在于明晰現(xiàn)有資源狀況，為戰(zhàn)略制定執(zhí)行打下資源基礎(chǔ)。 2）企業(yè)能力盤整。對(duì)企業(yè)生產(chǎn)力、營銷力、盈利力、財(cái)務(wù)收益力、發(fā)展力、營運(yùn)力等進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)估，對(duì)各部分的關(guān)鍵要素進(jìn)行評(píng)分，并同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)、區(qū)域先進(jìn)企業(yè)對(duì)比，明晰企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在，明確自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并著力構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)要評(píng)估企業(yè)現(xiàn)有能力狀況。 3）分清企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。資源和能力企業(yè)不大可能全部優(yōu)秀，擁有程度會(huì)有不同，評(píng)估過程中我們要分清企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，并做出相應(yīng)的改善應(yīng)對(duì)之策，以此來確定各資源能力對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的支持，為下一步的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃做準(zhǔn)備。 3、內(nèi)外部分析整合 企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析完畢，企業(yè)的商業(yè)環(huán)境就清晰明確了，我們要對(duì)外部的變化影響、內(nèi)部的資源能力支持評(píng)估，進(jìn)行綜合比較，從而確定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。 對(duì)企業(yè)外部環(huán)境中的關(guān)鍵影響因素、內(nèi)部資源中的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素和內(nèi)部能力中的關(guān)鍵成功因素進(jìn)行評(píng)分比對(duì)，并同行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行對(duì)比，參照行業(yè)成功關(guān)鍵因素和競(jìng)爭(zhēng)成功要素，選擇出企業(yè)的戰(zhàn)略方向，當(dāng)然，so戰(zhàn)略是必備之選了，而我們所有的分析洞察旨在使戰(zhàn)略更加有支撐、可行，確保選擇的正確性。 對(duì)企業(yè)的發(fā)展要作出必要的戰(zhàn)略假設(shè)，對(duì)企業(yè)所有的可能發(fā)展路徑進(jìn)行剖析，并同企業(yè)現(xiàn)有的資源和能力進(jìn)行匹配對(duì)比，評(píng)估戰(zhàn)略假設(shè)的可行性，進(jìn)行效果預(yù)測(cè)和發(fā)展探討，從而確定企業(yè)的發(fā)展方向及路徑。 4、明晰企業(yè)愿景、使命、價(jià)值觀 1）明白企業(yè)存在的意義。企業(yè)為什么會(huì)存在，為什么而發(fā)展——這些基礎(chǔ)的問題其實(shí)就是企業(yè)存在的意義，或許是為了獲取利潤，或許是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)家價(jià)值，或許是為了其它，但做企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃前，首先要明確企業(yè)存在的意義，這樣我們才能更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)存在的價(jià)值。 2）明確企業(yè)未來的愿景。其實(shí)就是回答企業(yè)“現(xiàn)在是什么、未來是什么”的問題，讓企業(yè)真正明白自己所需所求，看清現(xiàn)實(shí)狀況和發(fā)展前景，目標(biāo)是明確了，發(fā)展也會(huì)更加有動(dòng)力。需要注意的是，企業(yè)愿景要是具體的，明確的，經(jīng)過努力進(jìn)取可以實(shí)現(xiàn)的。 3）明確企業(yè)使命。企業(yè)使命是企業(yè)自己在商業(yè)環(huán)境中所選擇的定位，企業(yè)終究是從事商業(yè)活動(dòng)的，企業(yè)使命是企業(yè)明確其商業(yè)價(jià)值的重要一步，也是企業(yè)需要清晰的，其直接關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)設(shè)定。 4）明確企業(yè)價(jià)值觀。企業(yè)價(jià)值觀是企業(yè)做事的根本，是企業(yè)從事商業(yè)活動(dòng)的準(zhǔn)則，是企業(yè)商業(yè)經(jīng)營的一貫方針，其決定了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的可行性、保障性，也是企業(yè)發(fā)展的根基。 上述四方面，現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)往往是都已經(jīng)提前確定的，或許是在潛意識(shí)中遵循的，我們?cè)谥贫ㄆ髽I(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)要挖掘并遵循這些既定的規(guī)則，以保證戰(zhàn)略的正確制定，當(dāng)然，隨著商業(yè)環(huán)境的變化，上述方面也會(huì)進(jìn)行必要的調(diào)整，戰(zhàn)略規(guī)劃隨之也要發(fā)生相應(yīng)變化。 5、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定 基于企業(yè)商業(yè)環(huán)境和資源能力的洞察，同時(shí)服務(wù)服從于企業(yè)愿景、使命和價(jià)值觀，我們制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。 制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)注重： 1）企業(yè)總體戰(zhàn)略要和商業(yè)環(huán)境緊密結(jié)合。商業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)狀況將會(huì)很大程度上影響到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和執(zhí)行，未來的商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)也會(huì)影響到企業(yè)的戰(zhàn)略制定；商業(yè)分析宜以外部環(huán)境分析和預(yù)判為重，內(nèi)部盤點(diǎn)側(cè)重資料分析和能力洞察。 2）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃要考慮到區(qū)域局勢(shì)。企業(yè)所處的區(qū)域、核心市場(chǎng)所在地、生產(chǎn)基地所在地及周邊，無不是企業(yè)經(jīng)營的重要區(qū)域，而這些區(qū)域的局勢(shì)很大程度上也在影響著企業(yè)發(fā)展，影響著企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃制定。戰(zhàn)略規(guī)劃要兼顧這些方面，考慮到區(qū)域局勢(shì)的可能性演變。 3）企業(yè)資源和能力與戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配度是重要的參照值。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃可能會(huì)很多種，戰(zhàn)略假設(shè)也可以做很多種，但企業(yè)的資源和能力是有限的，與其相匹配的戰(zhàn)略規(guī)劃其實(shí)并不多，戰(zhàn)略選擇的價(jià)值就在于從假設(shè)中選出正確的路徑并矢志行之。 6、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略既定，為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們需要制定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其實(shí)就是在“低成本競(jìng)爭(zhēng)、差異化競(jìng)爭(zhēng)、聚焦化競(jìng)爭(zhēng)”中做出選擇。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇時(shí)注意： 1）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可以按業(yè)務(wù)單元進(jìn)行制定，確定其具體要求操作策略，對(duì)各業(yè)務(wù)層面的區(qū)別操作：加大投入、維持現(xiàn)狀、清算出局等作出決擇； 2）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略具有區(qū)域差異性，可分區(qū)域制定不同競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，對(duì)核心區(qū)域、重點(diǎn)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，差異化操作以實(shí)現(xiàn)利潤最大化； 3）分不同子公司制定，對(duì)各公司制定不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，確保其資源能力得到充分發(fā)揮，并將不同子公司差異性制定戰(zhàn)略和總部主導(dǎo)統(tǒng)籌相結(jié)合。 7、企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定時(shí)應(yīng)注意： 1）公司發(fā)展戰(zhàn)略是公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定的基調(diào)。如增長型發(fā)展戰(zhàn)略體現(xiàn)在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上就是側(cè)重于業(yè)務(wù)增長，穩(wěn)定性戰(zhàn)略側(cè)重于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，緊密性戰(zhàn)略則側(cè)重于業(yè)務(wù)??；業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定須以公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃為前提和基調(diào)。 2）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定的方向。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略已經(jīng)制定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式、競(jìng)爭(zhēng)路徑，業(yè)務(wù)規(guī)劃就是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)，業(yè)務(wù)的增長、維持、淘汰等操作如何推進(jìn)都會(huì)來源于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定。 3）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略側(cè)重于業(yè)務(wù)層面的結(jié)構(gòu)優(yōu)化、發(fā)展提升。對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)的盤點(diǎn)，此處可以和上述的內(nèi)部資源盤整相結(jié)合，關(guān)于業(yè)務(wù)的銷售比重、毛利比重、地區(qū)構(gòu)成、物流配比、生產(chǎn)支持狀況等進(jìn)行系統(tǒng)化分析，依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行相關(guān)操作。 4）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)際是對(duì)業(yè)務(wù)的銷售額、毛利貢獻(xiàn)、銷售比重、區(qū)域構(gòu)成、層次安排等作出量化規(guī)定，其是對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的落地承接。 8、企業(yè)職能戰(zhàn)略制定 為了落實(shí)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的發(fā)展需要，需要對(duì)職能部門戰(zhàn)略作出清晰界定，明確各部門職能，主要是以營銷部門為主導(dǎo)，以生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等部門為保障體系強(qiáng)化運(yùn)作。 企業(yè)職能規(guī)劃時(shí)應(yīng)注意： 1）對(duì)市場(chǎng)部門給予清晰界定，明確市場(chǎng)操作方略； 2）對(duì)銷售部門給予界定，明確銷售部門的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品包裝戰(zhàn)略、品牌管理方略、渠道建設(shè)方略、客戶管理方略等重要環(huán)節(jié)，聚焦資源、強(qiáng)化產(chǎn)出是企業(yè)發(fā)展必由之路。 3）保障體系要健全。營銷部門是核心，人力保障、組織建設(shè)、財(cái)務(wù)支持、物流安排等方面一樣很重要，要給予明確規(guī)定，也是對(duì)企業(yè)主要價(jià)值部門的有力支持。 9、企業(yè)戰(zhàn)略推進(jìn)與控制 戰(zhàn)略制定很重要，戰(zhàn)略執(zhí)行更重要，對(duì)戰(zhàn)略的推進(jìn)與控制是重中之重。 1）關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制。對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)長期跟蹤監(jiān)控，推進(jìn)執(zhí)行，保證其運(yùn)行及時(shí)、有效，并對(duì)整體戰(zhàn)略規(guī)劃起到推動(dòng)作用。 2）關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)控制。對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)置若干個(gè)關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)，對(duì)其推進(jìn)時(shí)間、空間給予清晰界定，并及時(shí)跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)掌控，推進(jìn)戰(zhàn)略規(guī)劃的良性實(shí)施。 3）財(cái)務(wù)控制。對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃是設(shè)置的業(yè)務(wù)目標(biāo)、保障支持目標(biāo)進(jìn)行必要的財(cái)務(wù)控制，戰(zhàn)略執(zhí)行推進(jìn)所需錢款按時(shí)、有計(jì)劃支付，適時(shí)動(dòng)態(tài)監(jiān)控有序調(diào)整，保證戰(zhàn)略執(zhí)行有序推進(jìn)，伺機(jī)推動(dòng)戰(zhàn)略的動(dòng)態(tài)管理。 4）組織控制。必要時(shí)可成立“戰(zhàn)略管理委員會(huì)”，推進(jìn)戰(zhàn)略的制定、督導(dǎo)和監(jiān)控，保證戰(zhàn)略的科學(xué)制定和有效執(zhí)行。