如何推廣茅臺(tái)的國(guó)際市場(chǎng)，自考考試的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的實(shí)踐課時(shí)和自學(xué)考試的國(guó)

您好，這兩個(gè)是不一樣的。

茅臺(tái)酒進(jìn)入完全市場(chǎng)化后，有著名的6大營(yíng)銷法則?？梢缘剑好┡_(tái)客網(wǎng)，藏家言論版塊里去看一下。但其實(shí)茅臺(tái)酒的地位并不是因?yàn)檫@些營(yíng)銷手段起到的作用，茅臺(tái)的國(guó)酒地位并不是營(yíng)銷出來(lái)的，只能說(shuō)是中國(guó)歷史與茅臺(tái)酒酒質(zhì)的完美結(jié)合。

保健酒的市場(chǎng)前景良好，屬朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，銷量不斷增長(zhǎng)，近幾年每年以30％的速度 如何做好市場(chǎng)調(diào)查，算是拋磚引玉,購(gòu)買(mǎi)行為，有利于企業(yè)開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品和采取有針對(duì)性的營(yíng)銷策略拓展市場(chǎng)。

做推銷，老年人專用酒

去老年人活動(dòng)重新多搞活動(dòng)·

咨詢記錄 · 回答于2021-12-08 茅臺(tái)酒可以進(jìn)入東南亞嗎 你好 可以日前，記者從茅臺(tái)香港有限公司了解到，在各級(jí)政府部門(mén)的大力支持、集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮、香港茅臺(tái)公司和各經(jīng)銷商的積極努力、消費(fèi)者的關(guān)心厚愛(ài)下，近年來(lái)，國(guó)酒茅臺(tái)在香港、澳門(mén)及東南亞市場(chǎng)的銷售逐年上升，發(fā)展勢(shì)頭良好。據(jù)了解，與2005年相比，2008年由香港茅臺(tái)公司所負(fù)責(zé)管理的國(guó)酒茅臺(tái)在香港、澳門(mén)及東南亞市場(chǎng)的出口量、公司收入、稅后利潤(rùn)以及總資產(chǎn)等各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)均有較大幅度增長(zhǎng)。2009年上半年，雖然受到全球金融危機(jī)的影響，但茅臺(tái)酒在港、澳及東南亞市場(chǎng)的銷售同比持平。幾年來(lái)，為提高茅臺(tái)酒在港、澳、東南亞的市場(chǎng)占有率，香港公司積極與所在市場(chǎng)經(jīng)銷商配合，采取了一系列措施，通過(guò)各種渠道宣傳、推廣茅臺(tái)酒，不斷提高茅臺(tái)酒在國(guó)際市場(chǎng)的美譽(yù)度、知名度，提升企業(yè)和品牌的形象。如:陳年茅臺(tái)酒進(jìn)入香港機(jī)場(chǎng)免稅店銷售；在新加坡、馬來(lái)西亞、柬埔寨的設(shè)立國(guó)酒茅臺(tái)專賣店等，拓展了茅臺(tái)酒的銷售渠道，取得了良好的宣傳效果和發(fā)展業(yè)績(jī)。公司利用“香港國(guó)酒茅臺(tái)之友協(xié)會(huì)”在港、澳上層社會(huì)的影響推動(dòng)茅臺(tái)酒在高端市場(chǎng)的推廣和消費(fèi)；與駐香港、澳門(mén)部隊(duì)及各中央派駐機(jī)構(gòu)均取得較好的互動(dòng)，擴(kuò)大并鞏固了茅臺(tái)酒的傳統(tǒng)忠實(shí)消費(fèi)者和義務(wù)宣傳員群體。另外，“港澳回歸十周年紀(jì)念酒”等個(gè)性化產(chǎn)品的推出，也使茅臺(tái)酒在政治舞臺(tái)再添風(fēng)采的

1. 可以用商弈智能云推廣系統(tǒng)，可以發(fā)布幾千條信息到搜索引擎上面，智能生成主轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞。

google搜索引擎關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告撒、google是全球市場(chǎng)份額最大的搜索引擎，也是目前國(guó)內(nèi)出口推廣最好的平臺(tái)。我們公司就是做google搜索引擎推廣的，并且也有國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的客服團(tuán)隊(duì)。<a target="_blank">www.pangod.com</a>

　　這是源自夏濤博客內(nèi)的一篇文章，對(duì)你會(huì)有所幫助。 　　在做外貿(mào)的人群中流傳著這樣一句話，網(wǎng)上有1000個(gè)可以免費(fèi)發(fā)布信息B2B網(wǎng)站，如果這1000個(gè)平臺(tái)你每天更新一條信息，你就天下無(wú)敵了。其實(shí)這句話是很不客觀的，因?yàn)?8%的平臺(tái)對(duì)你來(lái)說(shuō)是無(wú)效的，不如選擇性的抓住幾個(gè)主流的B2B網(wǎng)站，集中精力經(jīng)營(yíng)。 　　正所謂女怕嫁錯(cuò)郎、男怕入錯(cuò)行，在做外貿(mào)的你，B2B網(wǎng)站你選對(duì)了嗎? 　　選擇平臺(tái)其實(shí)很有講究，大家都知道B2B網(wǎng)站知名的就那么幾個(gè)，專業(yè)的外貿(mào)B2B網(wǎng)站就更是掰一只手都可以算得過(guò)來(lái)，所以說(shuō)怎樣選擇一個(gè)好的平臺(tái)很重要，那么就拿這幾個(gè)平臺(tái)做一下對(duì)比。 　　首先說(shuō)一說(shuō)環(huán)球資源（Global Sources），環(huán)球資源網(wǎng)一直以來(lái)的價(jià)格是最貴的，通常企業(yè)加入的年費(fèi)都在10萬(wàn)到20萬(wàn)之間，其主要靠線下展會(huì)、雜志、光盤(pán)宣傳，最有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)是電子類和禮品類。它對(duì)買(mǎi)家的審核很嚴(yán)格，成交的定單中，大單多一些。它針對(duì)的客戶群以大企業(yè)為主，小企業(yè)謹(jǐn)慎選擇。 　　其次說(shuō)一下阿里巴巴（alibaba），大家都知道它是最大B2B網(wǎng)站，平臺(tái)上的中國(guó)供應(yīng)商以中小企業(yè)為主，如果說(shuō)你的產(chǎn)品主要是做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的話，那么你投這樣的平臺(tái)是劃算的。但是如果你做的是國(guó)際市場(chǎng)的話，那你就不得不擔(dān)心太多的中國(guó)買(mǎi)家只是來(lái)問(wèn)價(jià)的了，加之阿里平臺(tái)允許買(mǎi)家群發(fā)詢盤(pán)，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此阿里成交的單子利潤(rùn)都偏低。從某種角度說(shuō)，阿里還是一個(gè)老外衡量中國(guó)供應(yīng)商價(jià)格的平臺(tái)。某些特定的行業(yè)收費(fèi)用戶過(guò)多，翻了十幾頁(yè)后還是收費(fèi)會(huì)員，這種分類下的供應(yīng)商效果就不太好了，根據(jù)幾個(gè)做過(guò)的朋友反應(yīng)，是一年不如一年。 　　再說(shuō)說(shuō)中國(guó)制造網(wǎng)(MIC)，域名很有特色，上口、好記。中國(guó)的制造大國(guó)地位也正好印證了這個(gè)網(wǎng)站必將給國(guó)外客戶留下深刻的印象。但是此網(wǎng)站廣告投放的力度并不大，在國(guó)內(nèi)外主要靠口碑相傳，搜索引擎優(yōu)化還可以，功能也還不錯(cuò)，詢盤(pán)無(wú)論從質(zhì)量還是數(shù)量上，都可以說(shuō)道說(shuō)道。但是也有值得擔(dān)憂的一點(diǎn)是現(xiàn)在上面的供應(yīng)商會(huì)員越來(lái)越多，所以難免以后要走阿里巴巴的路，就是買(mǎi)賣比例失調(diào)。 　　另外還有幾個(gè)韓系網(wǎng)站，基本策略都差不多，包括EC21、ECVV等，免費(fèi)會(huì)員基本沒(méi)效果，只是讓你知道一下內(nèi)部功能而以。他們進(jìn)入中國(guó)重點(diǎn)抓的是銷售，較前幾家網(wǎng)站，難免在發(fā)展策略上略遜一些，遠(yuǎn)期效果還要觀望。 　　總結(jié)起以上的B2B網(wǎng)站模式都差不多，都是需要交錢(qián)，如果選的對(duì)路的話，有可能會(huì)效果還不錯(cuò)，主要是產(chǎn)品行業(yè)和網(wǎng)站針對(duì)的客戶，但其實(shí)這個(gè)是很難說(shuō)的，有時(shí)候可能就是碰運(yùn)氣，所以市場(chǎng)這個(gè)時(shí)候大家都呼喚按照最終效果來(lái)收費(fèi)的模式平臺(tái)出來(lái)，這里也推薦幾家。 　　總的說(shuō)來(lái)還是那句老話，外貿(mào)找平臺(tái)很重要，但找到平臺(tái)也只是成功的開(kāi)始，最重要的還是要用心去經(jīng)營(yíng)，哪怕只用一個(gè)平臺(tái)，發(fā)揮到極致，效果也夠用了。所以前期的相關(guān)的準(zhǔn)備就要很充分，比如： 　　你的產(chǎn)品針對(duì)的客戶的群體你想好了嗎? 　　他們一般會(huì)用哪些關(guān)鍵詞呢? 　　你發(fā)布的產(chǎn)品介紹是否很清晰明了? 　　有時(shí)候高質(zhì)量的圖片，詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明就是你在客戶面前的第一張名片。 　　還有你的回復(fù)是否及時(shí)? 　　對(duì)客戶是否有耐心呢? 　　對(duì)你自己的產(chǎn)品又是否有信心呢? 　　這些都是影響到你最終能否成交的關(guān)鍵。

前段時(shí)間，筆者與業(yè)內(nèi)一些做藥的朋友聊天，談?wù)摰浇衲赆t(yī)藥行業(yè)關(guān)于商業(yè)賄賂的整治活動(dòng)對(duì)目前醫(yī)藥市場(chǎng)銷售的影響時(shí)，大家普遍認(rèn)為目前的商業(yè)賄賂整治影響最大的主要還是處方藥市場(chǎng)，而對(duì)于醫(yī)藥商業(yè)渠道以及OTC零售市場(chǎng)雖然也有波及但影響力都不是很大。而在處方藥市場(chǎng)上，原有已經(jīng)在開(kāi)展推廣工作的產(chǎn)品所受的影響又最小，雖然營(yíng)銷手段的變化會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售上量工作有一定的影響，但從實(shí)際市場(chǎng)操作中來(lái)看，這類產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售所受影響不是很大，只是產(chǎn)品銷量提升有了一定難度。而影響最大的還是新企業(yè)、新產(chǎn)品的醫(yī)藥終端推廣工作和老企業(yè)、新產(chǎn)品的推廣工作。由于新產(chǎn)品能夠順利進(jìn)入醫(yī)院終端銷售需要通過(guò)掛網(wǎng)、招標(biāo)、中標(biāo)、配送、相關(guān)科室工作等等復(fù)雜的程序，而在反商業(yè)賄賂行動(dòng)正火熱進(jìn)行的時(shí)候，今年醫(yī)藥營(yíng)銷工作最大的困惑無(wú)疑是新產(chǎn)品的推廣工作如何開(kāi)展？如何讓產(chǎn)品銷售得以順利上量？在筆者看來(lái)，以下幾點(diǎn)是醫(yī)藥企業(yè)需要考慮的。第一，是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃和布局。企業(yè)在應(yīng)對(duì)目前醫(yī)藥行業(yè)的整治時(shí)千萬(wàn)不能只著眼于短期行為，而應(yīng)該從企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度上進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，逐步有意識(shí)地規(guī)范企業(yè)的行為，規(guī)避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提升企業(yè)綜合抗風(fēng)險(xiǎn)能力。從營(yíng)銷戰(zhàn)略上我們應(yīng)該注重市場(chǎng)營(yíng)銷的層級(jí)組合，即從單一的賣產(chǎn)品到憑借產(chǎn)品質(zhì)量和療效贏取市場(chǎng)，再到服務(wù)銷售、企業(yè)品牌營(yíng)銷，最后提升企業(yè)的資本運(yùn)營(yíng)藝術(shù)。第二，是苦練內(nèi)功，提升企業(yè)綜合抗風(fēng)險(xiǎn)能力。GMP認(rèn)證、藥品的限價(jià)、掛網(wǎng)、招投標(biāo)、物價(jià)備案、發(fā)改委降價(jià)等等因素，讓制藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本比例不斷攀升，制藥企業(yè)必須加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)效率，充分合理整合好企業(yè)內(nèi)部與外部資源，進(jìn)一步降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)平均綜合成本，提升企業(yè)在市場(chǎng)上的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。第三，是規(guī)避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，統(tǒng)一營(yíng)銷思路，適應(yīng)新的市場(chǎng)需要。無(wú)論從國(guó)家政策對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的整治來(lái)看，還是從企業(yè)和醫(yī)院內(nèi)部管理上說(shuō)，醫(yī)院終端營(yíng)銷模式中的帶金銷售手段越來(lái)越受到局限。因此，加強(qiáng)醫(yī)院終端產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣，還原藥品銷售的本來(lái)面目是目前醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境下的新產(chǎn)品推廣的重要營(yíng)銷手段。醫(yī)藥行業(yè)中醫(yī)藥商業(yè)賄賂整治的同時(shí)，國(guó)家城市社區(qū)醫(yī)療服務(wù)體系的建立和三農(nóng)政策以及“兩網(wǎng)”建設(shè)、新農(nóng)合的全面開(kāi)展實(shí)施，猶如一縷春風(fēng)沁人心扉，第三終端市場(chǎng)潛力的不斷擴(kuò)大，給我們的營(yíng)銷工作帶來(lái)了更加廣闊的發(fā)展和增量空間，企業(yè)營(yíng)銷模式應(yīng)逐步調(diào)整去適應(yīng)新的市場(chǎng)需要。同時(shí)我們還應(yīng)該注意到醫(yī)藥行業(yè)中醫(yī)藥流通企業(yè)和醫(yī)藥零售連鎖行業(yè)的高速發(fā)展和壯大，為我們的營(yíng)銷模式帶來(lái)了更多更新的機(jī)遇和機(jī)會(huì)。醫(yī)藥流通企業(yè)快速滲透中低端市場(chǎng)的能力和零售連鎖企業(yè)新品推廣能力的提升，都為我們快速推廣新產(chǎn)品提供了新的營(yíng)銷模式，如與醫(yī)藥流通企業(yè)的聯(lián)合協(xié)作采購(gòu)?fù)茝V和零售連鎖企業(yè)聯(lián)盟采購(gòu)?fù)茝V，以及今后出現(xiàn)的新農(nóng)合采購(gòu)體系的合作，都是非常有效的推廣新品的手段。再有我們也感覺(jué)到隨著醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的生命周期也在逐漸縮短，利用目前醫(yī)藥流通企業(yè)的滲透優(yōu)勢(shì)快速占領(lǐng)中低端市場(chǎng)，也是加速產(chǎn)品成長(zhǎng)的有效手段。第四，是加強(qiáng)企業(yè)品牌樹(shù)造，建立良好的企業(yè)社會(huì)形象。以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷核心思想需要企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中必須注重企業(yè)品牌的建立，良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌會(huì)給新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)鋪平道路，有助于企業(yè)的快速發(fā)展。企業(yè)品牌的建立需要從企業(yè)細(xì)微處入手，包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和包裝。企業(yè)品牌建立最快最有效的途徑是大眾傳媒，企業(yè)可以利用其OTC產(chǎn)品在大眾傳媒地宣傳和OTC專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍的跟進(jìn)，迅速提升企產(chǎn)品的知名度，從而打響企業(yè)品牌，帶動(dòng)企業(yè)其他產(chǎn)品尤其是新品種在處方藥和OTC市場(chǎng)的銷售。

1.（1）人員推銷策略。人員推銷策略。國(guó)際營(yíng)銷人員推銷常用的策略有試探性策略、針對(duì)性策略、誘導(dǎo)性策略。國(guó)際營(yíng)銷過(guò)程中, 在對(duì)顧客的需求不甚了解的情況下, 宜采用試探性策略, 即采用事先準(zhǔn)備好的幾個(gè)談話方案, 逐項(xiàng)刺激顧客, 試探其需求：當(dāng)推銷人員事先已了解到顧客的需求后, 可使用針對(duì)性策略；當(dāng)顧客對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品不了解而沒(méi)有需求時(shí), 推銷人員采用一步步誘導(dǎo)的方法, 使顧客逐漸對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品有了了解, 隨之產(chǎn)生需求, 最后達(dá)成交易, 這是誘導(dǎo)性策略。（2）媒體和廣告策略。 廣告策略。從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)都面臨著國(guó)際廣告標(biāo)準(zhǔn)化或差異化的選擇，所謂標(biāo)準(zhǔn)化，是指企業(yè)在不同國(guó)家的目標(biāo)市場(chǎng)上，使用主題相同的廣告宣傳。而國(guó)際廣告的差異化則是指企業(yè)針對(duì)各國(guó)市場(chǎng)的特性，向其傳送不同的廣告主題和廣告信息。在現(xiàn)代人的生活中，廣告的影響越來(lái)越大，因而企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，往往都非常注重選擇廣告捉銷策略。 我國(guó)企業(yè)在采用廣告促銷策略時(shí)應(yīng)注意：(a)注意選擇，究竟是選擇全球使用的標(biāo)準(zhǔn)化廣告，還是選擇適合各國(guó)國(guó)情的差異性廣告。（b）注意各國(guó)的信息傳播方式，在制定廣告時(shí)，要注意選擇適當(dāng)?shù)膹V告?zhèn)鞑ッ襟w。（c）注意各國(guó)對(duì)廣告的管制措施。（3）營(yíng)業(yè)推廣策略。 營(yíng)業(yè)推廣策略。企業(yè)要制定一套良好的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣策略, 不只是選擇一種或幾種推廣方式, 還要結(jié)合產(chǎn)品、市場(chǎng)等方面的情況, 慎重確定營(yíng)業(yè)推廣的地區(qū)范圍、人口的規(guī)模、參加人的條件、推廣的途徑、推廣的期限、推廣的時(shí)機(jī)、推廣的目標(biāo)和推廣的預(yù)算。在營(yíng)業(yè)推廣實(shí)施過(guò)程中和實(shí)施結(jié)束以后, 企業(yè)還有必要不斷地進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣效果評(píng)價(jià), 以調(diào)整企業(yè)的營(yíng)業(yè)推廣策略。（4）公共關(guān)系策略。公共關(guān)系策略。當(dāng)代企業(yè)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷時(shí), 企業(yè)在社會(huì)中形象的好壞已成為該企業(yè)營(yíng)銷成功與否的重要因素之一。因此在公共關(guān)系策略上，一是主動(dòng)在社會(huì)上樹(shù)立良好的形象；二是努力在環(huán)保方面主動(dòng)適應(yīng)和迎合社會(huì)各界急劇加強(qiáng)的環(huán)保意識(shí)。另外，企業(yè)要加強(qiáng)與各國(guó)政府的聯(lián)系與合作，利用各種媒介加強(qiáng)對(duì)企業(yè)有利的信息傳播，擴(kuò)大社會(huì)交往、不斷調(diào)整企業(yè)行為, 以獲得當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)公眾的信任與好感, 如此國(guó)際企業(yè)才有望在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站穩(wěn)腳跟并尋求不斷壯大。4.渠道選擇策略。從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)有多種分銷渠道模式可供選擇, 這依賴于企業(yè)確定的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略。不僅如此, 企業(yè)在選擇具體的國(guó)際分銷策略和設(shè)計(jì)國(guó)際分銷渠道結(jié)構(gòu)時(shí), 還必須充分地考慮企業(yè)自身的資源及其所在行業(yè)的特點(diǎn), 競(jìng)爭(zhēng)者的渠道策略，目標(biāo)市場(chǎng)特征，目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的法律環(huán)境以及消費(fèi)者的生活方式和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等。此外, 不論采取何種選擇, 國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)都必須考慮渠道的效率和對(duì)渠道的控制。（1）直接分銷渠道。國(guó)際市場(chǎng)直接分銷渠道是指產(chǎn)品在從生產(chǎn)者流向國(guó)外最終消費(fèi)者或用戶的過(guò)程中，不經(jīng)過(guò)任何中間商, 而由生產(chǎn)者將其產(chǎn)品直接銷售給國(guó)內(nèi)出口商、國(guó)外消費(fèi)者或用戶。直接分銷渠道是兩個(gè)層次的分銷渠道, 也是最短的分銷渠道, 其優(yōu)點(diǎn)是有利于節(jié)省費(fèi)用, 保證企業(yè)信譽(yù), 更可以獲得較高的利潤(rùn)。它給企業(yè)帶來(lái)諸多好處，強(qiáng)化企業(yè)對(duì)渠道的控制，提高企業(yè)的竟?fàn)幍匚?。但是中小企業(yè)由于財(cái)力、人力的限制，采用直接分銷的比例不大。對(duì)直接分銷渠道，還需要分析分銷環(huán)境，采用適當(dāng)?shù)目刂剖侄魏图?lì)措施，以保證產(chǎn)品順利到達(dá)用戶手中。 （2）間接分銷渠道。間接分銷，國(guó)際市場(chǎng)間接分銷, 是指產(chǎn)品經(jīng)由國(guó)外中間商銷售給國(guó)際市場(chǎng)最終用戶或消費(fèi)者的一種分銷形式, 如以出口方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí), 較典型的間接分銷渠道是：制造商——出口中間商——進(jìn)口中間商——經(jīng)銷商——最終消費(fèi)者。 間接分銷渠道有三個(gè)或三個(gè)以上的商品流轉(zhuǎn)層次。（3） 廣泛分銷渠道。廣泛分銷。國(guó)際市場(chǎng)上, 對(duì)價(jià)格低廉、購(gòu)買(mǎi)頻率高、一次性購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較少的產(chǎn)品 ( 如日用品、食品等) , 以及高度標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 (如小五金、潤(rùn)滑油等) , 多采用廣泛分銷策略。（4）選擇分銷渠道。 選擇分銷。消費(fèi)品中的選購(gòu)品, 特殊品及工業(yè)品中專業(yè)性較強(qiáng), 用戶較固定的設(shè)備和零配件等, 較適合采用選擇分銷策略。（5） 渠道選擇標(biāo)準(zhǔn)。我國(guó)企業(yè)和出口商要采取靈活多樣的營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略。（a）有條件的企業(yè)，充分利用自己的力量，建立自己的海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，如在海外建立一些大型的連鎖超市和專賣店。（b）選擇經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好，信譽(yù)好，能力強(qiáng)，效率高，關(guān)系多，在市場(chǎng)上有一定影響力的中間商與其合作。（c）與跨國(guó)公司或我國(guó)具有豐富國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)公司形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，利用他們已有的渠道銷售產(chǎn)品。（d）因地制宜，采取相應(yīng)不同的分銷方法。如向日本出口紡織品服裝，要和其綜合商社搞好關(guān)系，因?yàn)樵谌毡?，大型綜合商社控制各種銷售渠道。而美國(guó)相對(duì)比較開(kāi)放，則可利用合適中間商，也可親自去開(kāi)辟銷售渠道。2主要是全球統(tǒng)一經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的出現(xiàn)，其他還有金融全球化，跨國(guó)公司的出現(xiàn)，技術(shù)全球化，資本全球化，勞力全球化，新世紀(jì)以來(lái)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化及信息技術(shù)革命也是全球化的一大特點(diǎn)。

中毒了

我的空間里有一篇關(guān)于如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)的文章，現(xiàn)COPY過(guò)來(lái)如下：如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)2007-01-31 17:05最近有很多做外貿(mào)的朋友加我的QQ和MSN詢問(wèn)如何開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，如何尋找客戶。每天一個(gè)一個(gè)的解答還真夠花時(shí)間，也挺累的哦，呵呵！所以索性在這里來(lái)做一個(gè)小小的總結(jié)！首先講個(gè)大概的介紹：尋找國(guó)外的客戶，一般可通過(guò)以下渠道： 最普遍的是參展和網(wǎng)絡(luò)(1)自我介紹。通過(guò)查閱國(guó)外出版的企業(yè)名錄、報(bào)刊雜志的廣告、或者在網(wǎng)站上看到的聯(lián)系方式，以函電或發(fā)送資料（產(chǎn)品目錄，樣本冊(cè)等）的方式，自我介紹建立關(guān)系； (2)請(qǐng)國(guó)外銀行介紹客戶； （這一條一般的人很難做到的）(3)請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)或友好協(xié)會(huì)介紹關(guān)系，如我國(guó)的貿(mào)促會(huì)也辦理介紹客戶的業(yè)務(wù)； (4)請(qǐng)我駐外使館商務(wù)處或外國(guó)駐華使館介紹合作對(duì)象。一般講我駐外使館對(duì)當(dāng)?shù)刂饕獜S商的經(jīng)營(yíng)范圍、能力和資信較為熟悉了解； （這個(gè)方法很不錯(cuò)的，如果不知道如何找這些使館，就用GOOGLE搜吧）(5)通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外展覽會(huì)、交易會(huì)建立關(guān)系。這類活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)是能和客戶直接見(jiàn)面，聯(lián)系的范圍廣； (6)利用國(guó)內(nèi)外的專業(yè)咨詢（這個(gè)得花錢(qián)哦，呵呵）其實(shí)用得最多的就是參展和網(wǎng)絡(luò)，參展來(lái)得直接，而且見(jiàn)面三分情嘛，但是花費(fèi)比較大的，不管是人力還是財(cái)力都花費(fèi)很大，而網(wǎng)絡(luò)呢是目前開(kāi)發(fā)海外客戶用得最多的一種方法了，也是社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)和必然，所以還沒(méi)有利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)的企業(yè)得盡快開(kāi)展，否則就會(huì)漸漸被淘汰。據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2007年，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)總體規(guī)模將達(dá)到17000億元，其中B2B市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到16900億元人民幣。近年來(lái)，隨著中小企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)的發(fā)展，和中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用規(guī)模的提升，在“應(yīng)用”和“平臺(tái)”之間已經(jīng)形成了一種良性循環(huán)、相互促進(jìn)的關(guān)系。隨著中國(guó)入世5年的成長(zhǎng)，更多企業(yè)對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)逐漸加深，中國(guó)B2B市場(chǎng)規(guī)模將得到放量成長(zhǎng)。通過(guò)B2B平臺(tái)使得國(guó)內(nèi)、國(guó)際貿(mào)易成交成本降低，企業(yè)采購(gòu)價(jià)格更加透明等優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。也就是在這種情況下，有更多的（諸如阿里，MIC。環(huán)球資源。。。。）平臺(tái)產(chǎn)生，使得企業(yè)的負(fù)責(zé)人不知該選哪個(gè)，大多數(shù)人有一個(gè)概念，就是選大多數(shù)人所選的，說(shuō)得明白一點(diǎn)就是選最出名的，最大的，很多人都選阿里，在這里我要澄清一點(diǎn)，我并不是說(shuō)阿里不好，我相信每個(gè)企來(lái)都想用最小的投資獲得最大的收益，所以在選擇做平臺(tái)的時(shí)候還真的有點(diǎn)為難了。下面來(lái)簡(jiǎn)單分析一下如何讓自已投入最少的錢(qián)獲得最大的收益：1。首先明確自已產(chǎn)品的定位（是一般性的大眾產(chǎn)品還是專業(yè)性產(chǎn)品），明確自已要做的市場(chǎng)，是歐美，東南亞，中東還是哪里？2。了解買(mǎi)家的采購(gòu)方式以及習(xí)慣。為什么要說(shuō)到上面兩點(diǎn)呢？A：有些買(mǎi)家在查找產(chǎn)品時(shí)喜歡到定點(diǎn)的平臺(tái)去找，這種適合于一些大眾化的產(chǎn)品，（比如一般日用品）以及一些熟悉專業(yè)平臺(tái)的買(mǎi)家。B：有的買(mǎi)家找產(chǎn)品時(shí)喜歡用搜索引擎（特別是新的買(mǎi)家，對(duì)某些產(chǎn)品的產(chǎn)地，價(jià)格都不太了解，還有一些專業(yè)產(chǎn)品是在平臺(tái)上根本找不到或者很少的，這種情況下用搜索引擎的方法很多，比如一些化工產(chǎn)品和專業(yè)的配件等）C：明確自已要做的市場(chǎng)------如果你的產(chǎn)品是銷往歐美的，可以找一些歐美當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠脚_(tái)，比如現(xiàn)有一個(gè)非常好的中東面向歐美的平臺(tái)www.tradekey.com 這個(gè)平臺(tái)在歐美和中東的影響力就相當(dāng)于阿里在中國(guó)的影響力，國(guó)外的買(mǎi)家很多都喜歡到這個(gè)平臺(tái)去采購(gòu)的，為什么這個(gè)平臺(tái)能做得這么好呢？1。他環(huán)境的影響：由于迪拜和阿聯(lián)酋是商貿(mào)中心，貿(mào)易做得很廣，有助于這個(gè)平臺(tái)的發(fā)展。2。此平臺(tái)的優(yōu)化技術(shù)做得特別好，在GOOGLE上面有上萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵字，每天給他帶來(lái)大量的買(mǎi)家客戶群體。這一個(gè)平臺(tái)目前在中國(guó)還不是特別多的人知道，因?yàn)樗麤](méi)有做任何的宣傳和廣告，我推薦很多朋友使用這個(gè)平臺(tái)，都反應(yīng)效果好，因?yàn)槲彝扑]他們只做個(gè)銀牌會(huì)員，一年只花3000多塊，但效果遠(yuǎn)比阿里好，不是說(shuō)阿里不好，也許前三年在阿里上面做的人賺了一大把錢(qián)，但這兩年因?yàn)樗臅?huì)員數(shù)增加太多，形成了性價(jià)比，變成了惡性循環(huán)，都是中國(guó)企業(yè)在那里比價(jià)格，詢盤(pán)每天很多，但有效嗎？因?yàn)橘I(mǎi)家在發(fā)給你詢盤(pán)的時(shí)候也發(fā)給了很多你的同行?；旧匣剡^(guò)去都是石沉大海了。如果你的產(chǎn)品是銷往東南亞的，有一些如：www.allproducts.comwww.tradeeasy.comwww.tradeindia.com 等等都是還不錯(cuò)的。具體的要根據(jù)你銷往的市場(chǎng)而定。D：如果是專業(yè)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品可以做搜索引擎，比如YAHOO，GOOGLE的搜索排名的方式來(lái)推廣自已的產(chǎn)品，GOOGLE全球有138個(gè)國(guó)家的排名推廣，大家注意了，我這里所說(shuō)的不是右側(cè)的竟價(jià)排名，右側(cè)面的竟價(jià)排名花費(fèi)很大，而且沒(méi)多大作用，因?yàn)楦鶕?jù)人的瀏覽習(xí)慣，在右邊的網(wǎng)頁(yè)都不看的，我所說(shuō)的是左側(cè)面的排名哦！還有很多細(xì)節(jié)的東西，由于時(shí)間關(guān)系，先寫(xiě)到這里吧，改天有空再好好跟大家分享。如果大家有什么想要討論和詢問(wèn)的，歡迎留言或發(fā)郵件給我 betty@tradehr.com 加我QQ 465549405 和MSN betty301314@yahoo.com.cn 也可以，不過(guò)在加我的時(shí)候請(qǐng)大家主動(dòng)和我聯(lián)系，因?yàn)檫@段時(shí)間加的人太多了，總是有點(diǎn)弄不清楚了，呵呵