為什么要做白酒開發(fā)，白酒怎樣開發(fā)市場(chǎng)

我和你遇到同樣的問題,我也是一線品牌的全國(guó)總銷售,沒有廣告支持,沒有炒作,的確好難做,除非是對(duì)縣城銷售,特別是不知名的酒只能對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)展開,城市就放棄.做好縣城,農(nóng)村文化,比較實(shí)際和有效.

這要先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查與研究，通過調(diào)研尋找出適合你這款酒銷售的目標(biāo)市場(chǎng)只要你認(rèn)真調(diào)研過目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的飲酒習(xí)慣，夠買方式心理，價(jià)格的接受都了解了，我想你會(huì)很容易策劃出適合該市場(chǎng)營(yíng)銷模式的營(yíng)銷策略

樓主是代理還是自己的品牌？開拓市場(chǎng)的方法有很多種，比如進(jìn)入餐飲渠道，煙酒專賣，團(tuán)購(gòu)等等。有興趣的話，可以找 上海 杰信咨詢，他們做酒還是有一套好的體系與方法的。當(dāng)年舍得的成功就是例證呀

最近在考慮投資白酒生產(chǎn),投資額在50-100萬(wàn),自己公司搞銷售,因?yàn)闆]有行業(yè)經(jīng)驗(yàn),不知道資金夠嗎?誰(shuí)能給一個(gè)簡(jiǎn)單的預(yù)算方案,打算生產(chǎn)醬香型或者清香型,主要原料用小麥、大麥、玉米、高粱 我們的優(yōu)勢(shì)：有很好的營(yíng)銷售團(tuán)隊(duì)，本地社會(huì)關(guān)系好，本地很少白酒廠 劣勢(shì)： 沒有生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，沒有技術(shù) 各位給點(diǎn)意見，要怎么做起

50-100萬(wàn)我覺得太少，而且少的可憐。如果要做的話你得考慮很多了，廠房你得投資多少，流動(dòng)資金你的準(zhǔn)備多少，你想想醬香的成本有多高，醬香庫(kù)存三年才能出廠，如果不夠三年醬香酒是喝不了的。

您是自己代理 還是開發(fā)酒的 ？方法很多了先對(duì)白酒進(jìn)行市場(chǎng)定位 您要是開發(fā)商 就先尋找代理 代理商的話 去鋪貨 先鋪二批 這讓二批商去跟零售之類打交道 還有就是走團(tuán)購(gòu) 大體就是這 但具體很難做 原因 白酒市場(chǎng)接近飽和了 沒有大品牌 或者是很大特色 資金支持 廣告力度 很難做的

首先你是新產(chǎn)品，客戶可能對(duì)你的產(chǎn)品和企業(yè)不了解，所以應(yīng)該從產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值（防水）開始你可以到一些建筑工地和工廠去推銷一下，直接用你的產(chǎn)品和你客戶現(xiàn)有的產(chǎn)品做一個(gè)對(duì)比（比如，同時(shí)澆水上去）給客戶一個(gè)直觀的感受來了解你的產(chǎn)品，如果客戶真的需要這方面的防水材料的話，他一定會(huì)考慮你的產(chǎn)品。然后可以給出成若如果出現(xiàn)問題退款（這主要是要讓客戶相信你的企業(yè)和體現(xiàn)在的誠(chéng)意）開始的話你可以吧價(jià)格做低一點(diǎn)，但量可要走的多，薄利多銷，最好是能簽訂合同長(zhǎng)期供應(yīng)，當(dāng)然你要有一定得優(yōu)惠！?。?！

白酒新產(chǎn)品開發(fā)流程：1、公司對(duì)市場(chǎng)反饋包括包裝設(shè)計(jì)、酒水特點(diǎn)進(jìn)行分析，未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行定位。2、找設(shè)計(jì)部門進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，包裝設(shè)計(jì)好之后找市場(chǎng)管理和信息反饋人員進(jìn)行磋商，技術(shù)部門進(jìn)行酒水研究分析、做好酒水后組織銷售人員、信息反饋的人員進(jìn)行品嘗。3、再次根據(jù)銷售人員、反饋信息的人員進(jìn)行匯總分析，擇優(yōu)修改，確認(rèn)。根據(jù)公司發(fā)展需要實(shí)施這項(xiàng)產(chǎn)品開發(fā)。

縱觀白酒行業(yè)，拋去外部環(huán)境不論，影響白酒企業(yè)生存和發(fā)展的無(wú)非是七大要素：區(qū)域布局、產(chǎn)品線、價(jià)格體系、渠道設(shè)置、組織架構(gòu)、績(jī)效考核、市場(chǎng)推廣。而在這七大要素中，除去以上提到的一線、二線品牌在市場(chǎng)地位穩(wěn)固、品牌形象成熟的情況下，依靠品牌拉力與區(qū)域布局等因素高速發(fā)展以外，其他大多數(shù)企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)，最青睞的動(dòng)作則非新品開發(fā)莫屬。中小型企業(yè)一般組織不夠健全，渠道深耕淪為一紙空談，產(chǎn)品線就成為了其最大的發(fā)展動(dòng)力，一款或一個(gè)系列新品的成功與否，常常決定著一個(gè)企業(yè)是否能獲得更多的生存與發(fā)展空間，能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下尋求。更多白酒知識(shí)請(qǐng)關(guān)注斗酒網(wǎng)

好朋友、場(chǎng)地、門店，不好說。QQ：244044909冀衡老白干冀衡老白干回答：這兩個(gè)行業(yè)都是熱門行業(yè)，但競(jìng)爭(zhēng)都十分激烈。小家電行業(yè)主要是宣傳和推廣。至于這兩個(gè)行業(yè)哪個(gè)更好，這些都是必須的，喝出新天地，常相聚。朋友多。資金、庫(kù)房。要說哪個(gè)行業(yè)好。也就是說，不喜歡喝酒的人，千萬(wàn)別去推銷酒。更多問題可以私聊，主要看你適合哪個(gè)行業(yè)。白酒行業(yè)主要是發(fā)展客戶，去跑銷售。要看你自己以前的經(jīng)營(yíng)歷史，自身?xiàng)l件和興趣愛好了，路子廣。冀衡老白干，喝出新天地。因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)有每個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，或者說，每個(gè)行業(yè)都有每個(gè)行業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，也有這個(gè)行業(yè)的難處，行業(yè)之間沒有本質(zhì)的差別，各有千秋

必須要跑的很勤快的才行呵呵，做酒水如果你不能喝很多酒的話我勸你還是算了，做起來不是很難。做酒水的話就是屬于快消行業(yè)，很不好意思的告訴你這兩個(gè)行業(yè)我都有做過的，都不是很好做的。做小家電的話推廣活動(dòng)會(huì)比較多有節(jié)日是不能休息的，待遇這一塊的話還好就是熟悉產(chǎn)品需要很長(zhǎng)一段時(shí)間。一般的品牌都有自己固定的渠道

你好！呵呵，很不好意思的川法貶盒撞谷鱉貪搏楷告訴你這兩個(gè)行業(yè)我都有做過的，都不是很好做的。做小家電的話推廣活動(dòng)會(huì)比較多有節(jié)日是不能休息的，待遇這一塊的話還好就是熟悉產(chǎn)品需要很長(zhǎng)一段時(shí)間。一般的品牌都有自己固定的渠道，做起來不是很難。做酒水的話就是屬于快消行業(yè)，必須要跑的很勤快的才行，做酒水如果你不能喝很多酒的話我勸你還是算了，這個(gè)主要是以開發(fā)為主，開發(fā)客戶的話是有一定難度的。希望對(duì)你有所幫助，望采納。

你好！根據(jù)你的信息給出如下建議： 首先“消費(fèi)者不太接受”這是正常的情況（并且還處于不確定情況），所有新品上市都有一個(gè)接受了解階段，你想一開始就大批人來買你的產(chǎn)品是不可能的，那么在這樣的情況下你可以嘗試在一個(gè)地區(qū)或終端進(jìn)行推廣銷售，制造一個(gè)引爆點(diǎn)（要有一定的策劃能力），先讓小部分的人認(rèn)同接受然后逐漸擴(kuò)散！ 其次“本地酒占據(jù)了一大半市場(chǎng)”說明該地區(qū)已經(jīng)形成了比較傳統(tǒng)的飲用習(xí)慣，對(duì)外來、后來的同類產(chǎn)品不容易形成轉(zhuǎn)移。同時(shí)也說明了該地區(qū)主體消費(fèi)群體屬于中低檔層次的消費(fèi)水平并已形成習(xí)慣，如此一來要在短時(shí)間內(nèi)改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu)幾乎是不可能的了，因此參照第一條所述采用局部滲透逐步擴(kuò)散的方式！ 再次“價(jià)格怎么制定”先說說本土品牌的價(jià)格體系，通過返點(diǎn)的不同來區(qū)分不同的銷售終端，說明廠商、分銷商之間已經(jīng)有較高的信任度，分銷商確信銷售這些產(chǎn)品能夠給他們帶來利潤(rùn)。你的產(chǎn)品初期很難能和他們達(dá)到這樣的合作模式，即使勉強(qiáng)達(dá)到了，后期會(huì)因?yàn)殇N量造成返點(diǎn)低下。分銷商業(yè)一看利益少了對(duì)你的產(chǎn)品也就不是那么熱心了。如此惡性循環(huán)后果不堪設(shè)想。價(jià)格體系的制定圍繞兩個(gè)因素“商家利益”“你的利益”并且你應(yīng)該更側(cè)重于商家的利益，前期少賺點(diǎn)沒關(guān)系，日后起量了你調(diào)整政策商家亦不會(huì)輕易放棄你的產(chǎn)品。 最后，做產(chǎn)品的時(shí)候，要去了解消費(fèi)的基本情況（消費(fèi)層次、消費(fèi)場(chǎng)所、消費(fèi)目的等等），單方面去研究分銷商作用并不是那么大，站在消費(fèi)者的角度上來看問題有針對(duì)性的拓展起得的效益是你意想不到的！ 一般酒類終端有如下幾種：KA、名煙酒、酒吧、KTV、餐館、KB、KC，根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格用途選擇終端進(jìn)行拓展。 祝你好運(yùn)！

聯(lián)絡(luò)感情，讓二批商給你加大力度推，中間涉及的利益關(guān)系和輕重你自己把握。 零店也是這樣，零店在介紹給消費(fèi)者這一塊一定要注意，很多時(shí)候稍微一推，因?yàn)槭敲鎸?duì)終端了，讓終端消費(fèi)成為習(xí)慣的時(shí)候，量就容易上了