一．寫(xiě)公司介紹應(yīng)怎么寫(xiě)
1．公司的介紹：公司的創(chuàng)辦時(shí)間、創(chuàng)始人。公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品介12紹。公司的職工數(shù)。公司的文化、經(jīng)營(yíng)理念、未來(lái)的遠(yuǎn)景、核心價(jià)值觀。
二．公司簡(jiǎn)介怎么寫(xiě)
1．寫(xiě)公司簡(jiǎn)介需要包括下面內(nèi)容：企業(yè)歷史：有些企業(yè)的歷史本身就是創(chuàng)業(yè)勵(lì)志的典范，或有吸引人的故事可講。企業(yè)特色：可以說(shuō)文化、說(shuō)技術(shù)、說(shuō)社會(huì)責(zé)任等。
2．企業(yè)主營(yíng)：指主要產(chǎn)品和服務(wù)，可突出研發(fā)水平、獲得專(zhuān)利等方面。也可以舉一些合作案例，比如與哪些大品牌客戶(hù)合作，以證明自身實(shí)力、提升品牌價(jià)值。
3．企業(yè)成就：包括發(fā)展歷程、主要成績(jī)、所獲榮譽(yù)、業(yè)內(nèi)地位、公益慈善事業(yè)等，盡量體現(xiàn)第一和獨(dú)家，突出主要亮點(diǎn)。
4．企業(yè)新聞：主要指企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的重要節(jié)點(diǎn)、重大合作，以及企業(yè)主要負(fù)責(zé)人的新聞等（有些企業(yè)負(fù)責(zé)人本身就是最大亮點(diǎn)）。
5．可以在簡(jiǎn)介中挑幾個(gè)主要的說(shuō)明一下，如果想詳細(xì)說(shuō)，可單獨(dú)整理企業(yè)大事記，或者在網(wǎng)站、微信等平臺(tái)長(zhǎng)期發(fā)布企業(yè)新聞。
6．企業(yè)團(tuán)隊(duì)：人才是企業(yè)發(fā)展的根本，企業(yè)的人力資源隊(duì)伍和結(jié)構(gòu)也是很重要的。比如企業(yè)高管及核心團(tuán)隊(duì)的簡(jiǎn)介、企業(yè)人員的學(xué)歷構(gòu)成及專(zhuān)業(yè)背景、企業(yè)員工規(guī)模等，重要的管理、技術(shù)人員或掌握核心技能、獲得重要榮譽(yù)的基層人員都可以單獨(dú)介紹。
7．?dāng)?shù)據(jù)佐證：各類(lèi)真實(shí)的數(shù)據(jù)最有說(shuō)服力，既可以單獨(dú)成段、集中說(shuō)明，也可穿插到各部分內(nèi)容中分別介紹。比如資產(chǎn)規(guī)模、總收入、利潤(rùn)、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率、專(zhuān)利數(shù)量、科研投入占比、行業(yè)排名等等。
8．發(fā)展愿景：在簡(jiǎn)介的最后，一定要說(shuō)明企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)、宏大的發(fā)展愿景，體現(xiàn)打造百年企業(yè)和領(lǐng)先品牌的追求與夢(mèng)想。
9．?dāng)U展資料：企業(yè)（公司）簡(jiǎn)介的特性：簡(jiǎn)捷性。所謂簡(jiǎn)捷性，就是企業(yè)（公司）簡(jiǎn)介具有簡(jiǎn)單直接的介紹功能，并在最短的時(shí)間內(nèi)讓受眾通過(guò)這種最簡(jiǎn)易的方式對(duì)企業(yè)（公司）有一個(gè)全面綜合的了解，清楚企業(yè)（公司）的整體情況，從而對(duì)企業(yè)（公司）形成一個(gè)深刻的印象和認(rèn)識(shí)。
10．完整性。企業(yè)（公司）簡(jiǎn)介雖然是一個(gè)簡(jiǎn)易的企業(yè)（公司）說(shuō)明書(shū)，但它濃縮了企業(yè)諸多方面信息內(nèi)容，所以企業(yè)（公司）簡(jiǎn)介必須把公司概況、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展方向等主要事項(xiàng)全面具體地介紹到位，力求給受眾一個(gè)完整的印象。
11．時(shí)效性。由于企業(yè)（公司）簡(jiǎn)介具有介紹企業(yè)（公司）、推銷(xiāo)企業(yè)的功能，所以讓受眾在第一時(shí)間內(nèi)及時(shí)了解一個(gè)全新的企業(yè)現(xiàn)狀就顯得十分重要，因此簡(jiǎn)介就要注意及時(shí)反映企業(yè)的人事變動(dòng)、規(guī)模變化、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品出新、理念更新等重大問(wèn)題，以提高受眾對(duì)企業(yè)的關(guān)注度。
三．怎么給公司寫(xiě)一份好的公司簡(jiǎn)介
1．個(gè)人簡(jiǎn)歷 個(gè)人簡(jiǎn)歷可以是表格的形式，也可以是其他形式。個(gè)人簡(jiǎn)歷一般應(yīng)包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容： (1)個(gè)人資料：姓名、性別、出生年月、家庭地址、政治面貌、婚姻狀況，身體狀況，興趣、愛(ài)好、性格等等； (2)學(xué)業(yè)有關(guān)內(nèi)容：就讀學(xué)校、所學(xué)專(zhuān)業(yè)、學(xué)位、外語(yǔ)及計(jì)算機(jī)掌握程度等等； (3)本人經(jīng)歷：入學(xué)以來(lái)的簡(jiǎn)單經(jīng)歷，主要是擔(dān)任社會(huì)工作或加入黨團(tuán)等方面的情況； (4)所獲榮譽(yù)；三好學(xué)生、優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀學(xué)生干部、專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金等； (5)本人特長(zhǎng)：如計(jì)算機(jī)、外語(yǔ)、駕駛、文藝體育等。
2． 個(gè)人簡(jiǎn)歷應(yīng)該濃縮大學(xué)生活或研究生生活的精華部分，要寫(xiě)得簡(jiǎn)潔精練，切忌拖泥帶水。個(gè)人簡(jiǎn)歷后面，可以附上個(gè)人獲獎(jiǎng)證明，如三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部證書(shū)的復(fù)印件，外語(yǔ)六級(jí)證書(shū)的復(fù)印件以及駕駛執(zhí)照的復(fù)印件，這些復(fù)印件能夠給用人單位留下深刻的印象。
3． 寫(xiě)履歷表要注意的問(wèn)題是： (1)首先要突出過(guò)去的成就。過(guò)去的成就是你能力的最有力的證據(jù)。詳細(xì)把它們寫(xiě)出來(lái)，會(huì)有說(shuō)服力。
4． (2)履歷表切忌過(guò)長(zhǎng)，應(yīng)盡量濃縮在三頁(yè)之內(nèi)。最重要的是要有實(shí)質(zhì)性的東西給用人單位看。 (3)履歷表上的資料必須是客觀而實(shí)在的，千萬(wàn)不要吹牛，因?yàn)橹e話(huà)一定會(huì)被識(shí)破。
5．要本著誠(chéng)實(shí)的態(tài)度，有多少寫(xiě)多少。 (4)和寫(xiě)求職信一樣，資料不要密密麻麻地堆在一起，項(xiàng)目與項(xiàng)目之間應(yīng)有一定的空位相隔。
四．如何寫(xiě)好一份企業(yè)簡(jiǎn)介，請(qǐng)高人指點(diǎn)一下。
1．公司概況：注冊(cè)時(shí)間，注冊(cè)資本，公司性質(zhì)，技術(shù)力量，規(guī)模，員工人數(shù)，員工素質(zhì)等。，規(guī)模，實(shí)力。公司的發(fā)展?fàn)顩r：著重公司的發(fā)展速度，有何成績(jī)，有何榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)等。
2．公司的主要產(chǎn)品：性能，特色，創(chuàng)新，超前。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。良好的售后服務(wù)。寫(xiě)下自己售后服務(wù)的承諾。
3．企業(yè)簡(jiǎn)介的范文##服裝發(fā)展有限公司坐落于著名僑鄉(xiāng)中國(guó)休閑服裝名城**，由香港##（集團(tuán)）公司投資創(chuàng)建于1991年。
4．是一家以女褲為主導(dǎo)、時(shí)尚女裝系列為配套，集設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的服飾公司。經(jīng)過(guò)多年潛心經(jīng)營(yíng)，被譽(yù)為中國(guó)女褲專(zhuān)家。
5．2004年，中國(guó)名牌和 國(guó)家免檢產(chǎn)品榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)的獲得，使##品牌插上了騰飛的雙翅，邁入中國(guó)頂級(jí)品牌的行列。
6．進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十多年來(lái)，## 產(chǎn)品覆蓋了國(guó)內(nèi)近三十個(gè)省市、自治區(qū)，設(shè)立了數(shù)百家##品牌專(zhuān)賣(mài)店、店中店、商場(chǎng)專(zhuān)柜及多家分公司、代理機(jī)構(gòu)；產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、中東、港澳臺(tái)等國(guó)家和地區(qū)。
7．公司現(xiàn)有員工1000多人，具有世界先進(jìn)工藝的生產(chǎn)流水線(xiàn)48條，年生產(chǎn)能力530萬(wàn)件（套）；同時(shí)##公司為國(guó)內(nèi)外幾大著名女裝品牌設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、加工產(chǎn)品。
8．公司以專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?、超卓的設(shè)備，著力打造##品牌女褲及其時(shí)尚系列品牌女裝。作為女褲專(zhuān)家，盡顯曲線(xiàn)魅力的##，激情奔放、彰顯非凡、銳意革新、進(jìn)取不息的精神，形成了##幻變靈動(dòng)的設(shè)計(jì)語(yǔ)言。
9．兼容并蓄、博采眾長(zhǎng)的虛懷納百川之風(fēng)范，將西方之媚與東方之柔完美合璧，形成了##超凡脫俗的個(gè)性與風(fēng)格。
10．美麗的締造者與傳播者##，恒久不輟的打造著時(shí)尚東方的女性服飾新文化。##公司于2000年通過(guò)了ISO9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系認(rèn)證，并榮獲福建省著名商標(biāo)稱(chēng)號(hào)。
11．2004年公司再獲殊榮，被評(píng)為中國(guó)名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)，在打造女性服飾文化的同時(shí)，##公司堅(jiān)持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)在發(fā)展中樹(shù)立起良好的社會(huì)形象。
12．行遠(yuǎn)必自邇、追求無(wú)止境。##將一如既往的奮進(jìn)不息，為建樹(shù)美麗的事業(yè)奉獻(xiàn)光熱，為鍛造中國(guó)時(shí)尚女裝的產(chǎn)業(yè)豐碑而永遠(yuǎn)向前。
五．怎么介紹一個(gè)企業(yè)，應(yīng)從哪些方面介紹？
1．介紹一個(gè)企業(yè)應(yīng)從以下幾方面著手： 公司概況:這里面可以包括注冊(cè)時(shí)間，注冊(cè)資本，公司性質(zhì)，技術(shù)力量，規(guī)模，員工人數(shù)，員工素質(zhì)等;公司發(fā)展?fàn)顩r:公司的發(fā)展速度，有何成績(jī)，有何榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)等;公司文化:公司的目標(biāo)，理念，宗旨，使命，愿景，寄語(yǔ)等; 公司主要產(chǎn)品:性能，特色，創(chuàng)新，超前;銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及網(wǎng)絡(luò):銷(xiāo)售量，各地銷(xiāo)售點(diǎn)等; 售后服務(wù):主要是公司售后服務(wù)的承諾。
2．拓展資料簡(jiǎn)介企業(yè)管理是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制等一系列活動(dòng)的總稱(chēng)，是社會(huì)化大生產(chǎn)的客觀要求。
3．企業(yè)管理是盡可能利用企業(yè)的人力、物力、財(cái)力、信息等資源，實(shí)現(xiàn)多、快、好、省的目標(biāo)，取得最大的投入產(chǎn)出效率。
4．分類(lèi)按照管理對(duì)象劃分包括:人力資源、項(xiàng)目、資金、技術(shù)、市場(chǎng)、信息、設(shè)備與工藝、作業(yè)與流程、文化制度與機(jī)制、經(jīng)營(yíng)環(huán)境等。
5．按照成長(zhǎng)過(guò)程和流程劃分包括:項(xiàng)目調(diào)研--項(xiàng)目設(shè)計(jì)--項(xiàng)目建設(shè)--項(xiàng)目投產(chǎn)--項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)--項(xiàng)目更新--項(xiàng)目二次運(yùn)營(yíng)--三次更新等周而復(fù)始的多個(gè)循環(huán)。
6．按照職能或者業(yè)務(wù)功能劃分包括:計(jì)劃管理、生產(chǎn)管理、采購(gòu)管理、銷(xiāo)售管理、質(zhì)量管理、倉(cāng)庫(kù)管理、財(cái)務(wù)管理、項(xiàng)目管理、人力資源管理、統(tǒng)計(jì)管理、信息管理等。
六．酒店簡(jiǎn)介怎么寫(xiě)？
1．舉個(gè)例子給你看看。首先你得要先介紹酒店的創(chuàng)始時(shí)間，交通地理位置，內(nèi)部設(shè)施環(huán)境?？茨阋?jiǎn)單的介紹還是詳細(xì)的介紹。
2．如果簡(jiǎn)單的介紹可以按照下面的：博羅縣鑫匯源酒店成立于2015年，位于博羅縣羅陽(yáng)鎮(zhèn)博義路74號(hào)，距離博羅高速路口僅有3公里，地理位置優(yōu)越，交通極為便利。
3．鑫匯源酒店內(nèi)一共有1棟5層樓（首層大堂，二層沐足，三至五層客房），內(nèi)設(shè)小型停車(chē)場(chǎng)。主要經(jīng)營(yíng)客房、麻將房及沐足房，布置完善細(xì)致，設(shè)施齊備高檔，風(fēng)格典雅溫馨，環(huán)境舒適自由；均設(shè)有中央空調(diào)、冷熱飲設(shè)備、私人保險(xiǎn)箱，電話(huà)留言系統(tǒng)、衛(wèi)星閉路電視、國(guó)際國(guó)內(nèi)直撥電話(huà)，多媒體寬帶網(wǎng)絡(luò)、電子門(mén)匙系統(tǒng)等，令起居倍感愉悅。
4． 酒店設(shè)施一應(yīng)俱全，環(huán)境干凈、溫馨、舒適、安全、性?xún)r(jià)比極高，絕對(duì)是您商務(wù)、辦公、中轉(zhuǎn)、旅游的最佳下榻之所。
七．酒店用品公司簡(jiǎn)介怎么寫(xiě)
1．我們這邊都是 “某某某酒店用品有限公司” 產(chǎn)品涵蓋 大堂用品 廚房用品 餐飲用品 客房用品 衛(wèi)浴用品 一次性易耗品。
八．怎樣介紹一個(gè)公司的產(chǎn)品
1．我轉(zhuǎn)的，你可以參考參考客戶(hù)是產(chǎn)品銷(xiāo)售的對(duì)象，客戶(hù)的多少直接影響著產(chǎn)品的銷(xiāo)量。如果不去建立新客戶(hù)，客戶(hù)只會(huì)越來(lái)越少，因?yàn)闆](méi)有從天上掉餡餅的事。
2．那么，作為企業(yè)生力軍的推銷(xiāo)員該如何為建立新客戶(hù)而去爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)呢？下面我們就對(duì)這個(gè)問(wèn)題作一下了解： “工欲善其事，必先利其器” 作為推銷(xiāo)員要了解自己的產(chǎn)品，相信自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品的價(jià)值。
3．有可能的話(huà)，推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)以前，應(yīng)當(dāng)親自試用一下產(chǎn)品，學(xué)會(huì)怎樣欣賞產(chǎn)品，將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品加以比較，認(rèn)識(shí)到自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)新產(chǎn)品價(jià)值有一個(gè)全面的了解。
4． 有一個(gè)推銷(xiāo)員上門(mén)去推銷(xiāo)化妝品，必要的禮儀招呼打過(guò)之后，他說(shuō)明了來(lái)意。對(duì)方看見(jiàn)化妝品包裝上有果酸字樣，就問(wèn)他這是什么意思，有什么作用，這個(gè)推銷(xiāo)員一聽(tīng)馬上就懵了，吞吞吐吐談不出個(gè)所以然，結(jié)果我們可想而知。
5．而另一家化妝品公司的推銷(xiāo)員，不論顧客問(wèn)什么，有什么要求，他都對(duì)答如流，并盡量滿(mǎn)足顧客的需求，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)谕轮羞b遙領(lǐng)先。
6． 所以說(shuō)，推銷(xiāo)員一定要熟悉了解自己的產(chǎn)品，不論客戶(hù)問(wèn)什么都要解答如流，不要給客戶(hù)這么一種印象：自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品自己都不懂，我們又怎么能放心使用這種產(chǎn)品呢？
7．有的推銷(xiāo)員由于對(duì)自己產(chǎn)品不了解，推銷(xiāo)時(shí)沒(méi)有信心，連贏得客戶(hù)信任的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，談什么爭(zhēng)奪客戶(hù)？ 推銷(xiāo)員要了解自己的公司。
8．如果對(duì)公司的制度、人員配給等沒(méi)有足夠的了解，推銷(xiāo)員能正常地進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)嗎？再者，公司的產(chǎn)品是推銷(xiāo)員的招牌，而公司的形象和信譽(yù)更是招牌中的招牌，名氣大公司或產(chǎn)品質(zhì)量好的公司，會(huì)增加客戶(hù)對(duì)推銷(xiāo)員的信任感，增加推銷(xiāo)員的信心，也有利于客戶(hù)的爭(zhēng)奪。
9． 吉成公司和二七化工公司服務(wù)部同是經(jīng)營(yíng)化工產(chǎn)品的公司，但兩家公司的推銷(xiāo)員在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)，卻經(jīng)常遭受到不同的待遇。
10．從屬于前者的推銷(xiāo)員只要一張口介紹自己是吉成公司的，對(duì)方馬上就會(huì)給他白眼，而后者的推銷(xiāo)員在進(jìn)行業(yè)務(wù)操作時(shí)，對(duì)方不管買(mǎi)或不買(mǎi)，態(tài)度都很親切，最起碼也給推銷(xiāo)員一種舒服的感覺(jué)。
11．吉成公司的推銷(xiāo)員很納悶，為什么顧客會(huì)這樣對(duì)自己？經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的觀察，他們終于了解到原來(lái)自己公司的產(chǎn)品經(jīng)常缺斤少兩或質(zhì)量不好，甚至有冒牌貨出現(xiàn)。
12．給客戶(hù)造成損失也不道歉，更不用說(shuō)給客戶(hù)一個(gè)合理的解釋了。吉成公司在化工銷(xiāo)售市場(chǎng)上可謂是“臭名遠(yuǎn)揚(yáng)”，給所屬的推銷(xiāo)員進(jìn)行正常的業(yè)務(wù)工作帶來(lái)了極大的困難。
13．而二七化工服務(wù)部的作法卻恰恰相反，不論出現(xiàn)什么情況都認(rèn)為客戶(hù)永遠(yuǎn)是正確的。對(duì)客戶(hù)該賠就賠，對(duì)推銷(xiāo)員該罰就罰，嚴(yán)格的銷(xiāo)售制度使每個(gè)客戶(hù)都放心使用他們的產(chǎn)品。
14． 我們也許認(rèn)為吉成公司的推銷(xiāo)員很可憐，也很可悲。在同情的同時(shí)，我們不免要問(wèn)，你對(duì)公司沒(méi)有根本的了解，怎能輕易地去接受工作呢？
15． 洞悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn) 推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)產(chǎn)品之前，除了對(duì)自己的產(chǎn)品有很深的認(rèn)識(shí)外，還應(yīng)充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及銷(xiāo)售情況。
16．如果他對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售狀況及弱點(diǎn)有很好的了解，在爭(zhēng)奪客戶(hù)時(shí)，就會(huì)得心應(yīng)手，比較容易抓住銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，反之不但爭(zhēng)奪不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)，還會(huì)讓他們對(duì)自己的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑，影響公司的形象。
17． 有一位經(jīng)理曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：我不相信單純依靠推銷(xiāo)術(shù)被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)能做好生意，但我相信禁止我的推銷(xiāo)員討論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況是極大的錯(cuò)誤。
18．由此我們可以看出，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的重要性。掌握對(duì)手情況主要是掌握對(duì)手的售后服務(wù)和發(fā)展速度怎樣，產(chǎn)品的真正價(jià)格是多少，對(duì)手在銷(xiāo)售中的弱點(diǎn)等等。
19．三國(guó)時(shí)周瑜將船只裝飾成花船大搖大擺到曹營(yíng)晃了一圈，了解到曹兵的布局及人數(shù)，回到營(yíng)地準(zhǔn)備一番，主動(dòng)發(fā)起進(jìn)攻，結(jié)果大敗曹軍。
20． 有心計(jì)的推銷(xiāo)員會(huì)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手招聘推銷(xiāo)員的廣告中了解對(duì)方推銷(xiāo)員流失的程度，然后抓住這個(gè)機(jī)會(huì)拉攏對(duì)方的客戶(hù)。
21．而有的推銷(xiāo)員為了摸清對(duì)方的銷(xiāo)售情況，在對(duì)方招聘推銷(xiāo)員或其它工作人員時(shí)，作為應(yīng)聘者到對(duì)方公司應(yīng)聘，以便從中得到有利于自己的銷(xiāo)售信息。
22．當(dāng)然后者是一種不道德的競(jìng)爭(zhēng)方法，但是我們也可以從中知道了解對(duì)手情況已成為爭(zhēng)奪對(duì)手客戶(hù)的有效方法。 打鐵還須自身硬 英國(guó)某化工公司生產(chǎn)的清漆是市場(chǎng)上最好的產(chǎn)品，位于中部地區(qū)的某個(gè)小城鎮(zhèn)有一家公司經(jīng)常用該公司推銷(xiāo)員史密斯送的貨，可以說(shuō)是史密斯的固定老客戶(hù)。
23．隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，史密斯有些看不起這個(gè)小城鎮(zhèn)的客戶(hù)，因?yàn)槊看芜@家公司要的貨都不多。他逐漸改變了送貨方式，除非這家公司的高層領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)吃宵夜或塞禮品，要不就不送貨。
24．久而久之，這家公司的一位購(gòu)貨首席代表對(duì)史密斯的這種做法覺(jué)得太不象話(huà)、太過(guò)份，簡(jiǎn)直是目中無(wú)人，但由于長(zhǎng)期使用他的產(chǎn)品，對(duì)其他公司的產(chǎn)品了解不深，又不敢貿(mào)然進(jìn)貨。
25．正好，另一家化工公司的推銷(xiāo)員彼得來(lái)推銷(xiāo)公司生產(chǎn)的清漆，他們?cè)囉昧艘幌拢|(zhì)量可以，就決定使用彼得的產(chǎn)品。
26．彼得有了史密斯的前車(chē)之鑒，不論客戶(hù)要貨數(shù)量多少，都準(zhǔn)時(shí)送到，滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。 我們不妨想一下，如果史密斯公平公正地對(duì)待客戶(hù)，就不會(huì)有客戶(hù)的流失。
27．作為推銷(xiāo)員，一定要提高自身的素質(zhì)，做一個(gè)有公平心、公正心的營(yíng)銷(xiāo)人。 超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 售后服務(wù)顧名思義就是產(chǎn)品售出后的服務(wù)。
28．產(chǎn)品銷(xiāo)到客戶(hù)手里，并不等于就萬(wàn)事大吉了，推銷(xiāo)員要想爭(zhēng)奪到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)，售后服務(wù)的質(zhì)量是關(guān)鍵。如果售后服務(wù)做得不好，客戶(hù)遲早會(huì)離你而去。
29． 某家電公司推銷(xiāo)員小郝，主要銷(xiāo)售電視機(jī)、洗衣機(jī)等大件家電產(chǎn)品，每次客戶(hù)要貨，小郝都會(huì)親自送貨上門(mén)，將貨送到客戶(hù)家里，按客戶(hù)的要求放到客戶(hù)認(rèn)為最合適的位置，如有客戶(hù)告知需要維修，小郝就會(huì)及時(shí)趕到，快速高效地修好；而另一家電公司的推銷(xiāo)員小陳，同樣也實(shí)行送貨上門(mén)服務(wù)，但每一次都是把貨送到門(mén)口甚至樓下就不管了，客戶(hù)要求上門(mén)維修，他卻遲遲不愿照面，經(jīng)過(guò)三催四請(qǐng)終于來(lái)了，卻修理不到位，修好的電視沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間就又開(kāi)始出現(xiàn)毛病了。
30．湊巧小郝的客戶(hù)和小陳的客戶(hù)住的不遠(yuǎn)，有一次沒(méi)事聊天的時(shí)候，話(huà)題就扯到家電上面，小陳的客戶(hù)一聽(tīng)小郝客戶(hù)的介紹，感嘆萬(wàn)分，經(jīng)過(guò)介紹，小陳的客戶(hù)見(jiàn)到了小郝，并親身體驗(yàn)了一下他的售后服務(wù)。
31．從那兒以后，小陳的客戶(hù)每次遇到親戚朋友需購(gòu)買(mǎi)電器時(shí)，都會(huì)把他們介紹給小郝。前不久，他的兒子結(jié)婚添置的家電產(chǎn)品幾乎都是從小郝的公司賣(mài)的。
32． 某油漆廠用了某化工公司推銷(xiāo)員小張送的甲苯結(jié)果出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，生產(chǎn)出的油漆剛刷到門(mén)上就凝固了。負(fù)責(zé)人老付打電話(huà)告訴小張，讓他過(guò)來(lái)看一下，小張看了之后發(fā)現(xiàn)就是自己的甲苯有問(wèn)題，但又不想賠償巨額損失，推脫說(shuō)回去和經(jīng)理商量一下解決辦法，結(jié)果一去不回。
33．無(wú)奈之下，老付將電話(huà)打到了另一家化工公司，推銷(xiāo)員小任接住了電話(huà)，他仔細(xì)對(duì)甲苯化驗(yàn)后，發(fā)現(xiàn)里邊的甲醇含量過(guò)高，就通過(guò)自己的公司將剩余幾桶甲苯換了一下，之后，老付用的甲苯都是小任供給的。
34． 套牢經(jīng)銷(xiāo)商 與經(jīng)銷(xiāo)商搞好關(guān)系 推銷(xiāo)員與經(jīng)銷(xiāo)商之間有一種互動(dòng)利益關(guān)系。如果我是一家化妝品公司的推銷(xiāo)員，在我去向可能經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)產(chǎn)品之前，這個(gè)可能經(jīng)銷(xiāo)商已與其他公司的推銷(xiāo)員確定了銷(xiāo)售關(guān)系，也有了一定的客戶(hù)，當(dāng)然，我還不知道經(jīng)銷(xiāo)商是何許人，見(jiàn)面后，這個(gè)可能經(jīng)銷(xiāo)商是我的親戚或好朋友，那么這個(gè)“可能經(jīng)銷(xiāo)商”前邊的兩個(gè)字就可以去掉了。
35．那個(gè)推銷(xiāo)員和我相比肯定沒(méi)有我和這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系好，經(jīng)銷(xiāo)商在顧及利益的情況下會(huì)將那個(gè)公司的產(chǎn)品留下來(lái)，但是這種產(chǎn)品肯定被擺放在不起眼的位置，要么就是和我的產(chǎn)品柜臺(tái)影響相差甚遠(yuǎn)，遇到顧客詢(xún)問(wèn)化妝品或購(gòu)買(mǎi)那個(gè)推銷(xiāo)員的產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)親自告訴他或手下的人按經(jīng)銷(xiāo)商的意思多將我的產(chǎn)品介紹一下，以促成交易成功。
36．由此我們可以了解推銷(xiāo)員與經(jīng)銷(xiāo)商搞好銷(xiāo)售關(guān)系也是爭(zhēng)奪客戶(hù)的一大關(guān)鍵。 說(shuō)服高層領(lǐng)導(dǎo)直接面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商 中國(guó)是個(gè)禮儀之邦，禮儀意識(shí)根深蒂固，推銷(xiāo)員要想爭(zhēng)奪到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)，很重要的一個(gè)方法就是說(shuō)服高層領(lǐng)導(dǎo)直接面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商。
37．經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)認(rèn)為這個(gè)推銷(xiāo)員、這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)乃至這個(gè)公司都對(duì)自己很尊重、很重視。領(lǐng)導(dǎo)的直接造訪，會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生一種心理慰藉。
38．松下集團(tuán)分市場(chǎng)由于推銷(xiāo)員操作不當(dāng)引發(fā)了危機(jī)，這個(gè)推銷(xiāo)員再三對(duì)受損害的經(jīng)銷(xiāo)商賠禮道歉，仍舊得不到經(jīng)銷(xiāo)商的諒解，眼看經(jīng)銷(xiāo)商就要失去時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理抱病親自向經(jīng)銷(xiāo)商道歉，并對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的損失進(jìn)行了補(bǔ)償，誠(chéng)意感動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商與公司與推銷(xiāo)員更加接近，感情也變得更加濃厚，挽回了經(jīng)銷(xiāo)商流失的危險(xiǎn)。
39． 小劉是一家化妝品公司的推銷(xiāo)員，作為她的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小羅對(duì)小劉的經(jīng)銷(xiāo)商有一定的了解，小羅也曾去推銷(xiāo)過(guò)自己公司的產(chǎn)品，但效果不是太好。
40．有同事提議，何不讓你的經(jīng)理去試試，小羅想想也是，他把這個(gè)想法告訴了王經(jīng)理，王經(jīng)理對(duì)這種做法也很贊成，于是就親自到這個(gè)可能經(jīng)銷(xiāo)商那里以促進(jìn)這筆業(yè)務(wù)。
41．王經(jīng)理的突然造訪讓他受寵若驚，看人家公司多么尊重我，提出考慮一下，王經(jīng)理欣然答允。兩天后，這個(gè)可能經(jīng)銷(xiāo)商打電話(huà)讓小羅送貨，競(jìng)爭(zhēng)成功。
42． 作為推銷(xiāo)員，你不妨試試也讓你的領(lǐng)導(dǎo)直接去面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商。要知道，領(lǐng)導(dǎo)比你大，有時(shí)你做不到的事情，如果有領(lǐng)導(dǎo)出面，情況會(huì)有所改觀，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)和推銷(xiāo)員之間，經(jīng)銷(xiāo)商更樂(lè)意接受領(lǐng)導(dǎo)。
43．其實(shí)不論哪個(gè)客戶(hù)都是這樣。 利用外界因素，先下手為強(qiáng) 小李是甲食品公司的經(jīng)銷(xiāo)商。這天，他到這個(gè)食品公司要求做產(chǎn)品廣告，以提高該產(chǎn)品的銷(xiāo)售效率，這個(gè)公司的秘書(shū)馮小姐一見(jiàn)小李進(jìn)來(lái)，忙放下筆將手中的資料放進(jìn)抽屜，進(jìn)了經(jīng)理辦公室。
44．小李等了約五分鐘不見(jiàn)馮小姐出來(lái)，就站起來(lái)四處走走，驀然間發(fā)現(xiàn)馮小姐沒(méi)合嚴(yán)的抽屜里放著一份產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃書(shū)。
45．馮小姐終于出來(lái)了，她告知小李公司暫時(shí)沒(méi)有做廣告的打算。正好小李也是乙食品公司的經(jīng)銷(xiāo)商，他與乙公司的推銷(xiāo)員小王的關(guān)系不錯(cuò)，第二天，他去拜訪了小王，寒喧過(guò)后，小李問(wèn)小王：“甲公司最近有沒(méi)有什么動(dòng)靜？
46．”小王搖了搖頭?！皼](méi)動(dòng)靜就表示有大動(dòng)作。昨天我到甲公司去辦事，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)他們正在做產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃……”小王忙將此事告訴了經(jīng)理，經(jīng)理馬上召開(kāi)緊急會(huì)議，連夜趕了份促銷(xiāo)策劃書(shū)，促銷(xiāo)活動(dòng)比甲公司提前一步進(jìn)行。
47．當(dāng)天有許多甲公司的客戶(hù)參與并簽訂了購(gòu)貨訂單。 外界因素就象是一雙無(wú)形的手，影響之大并非平時(shí)所能想象，所以一旦抓住機(jī)會(huì)就要比對(duì)手先下手，占領(lǐng)有效時(shí)機(jī)，把握商機(jī)。
48． 暗地籠絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)骨干 舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：眾所周知，每一個(gè)飯店或酒店都有各種酒擺放在櫥窗內(nèi)以供顧客選用。
49．小張是甲酒的推銷(xiāo)員，小李是乙酒的推銷(xiāo)員，服務(wù)員是孫小姐，小張和孫小姐的關(guān)系比小李近，有顧客想喝乙酒，孫小姐會(huì)怎么做呢？
50．她肯定會(huì)說(shuō)：“我們這里新到的甲酒，大家反映酒香濃厚，口感比較好，您可以品嘗一下?！比缓箜樌沓烧碌厝〕黾拙?。
51．在藥房這種情況也普遍存在。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中銷(xiāo)售關(guān)系是多方面的，接觸不同的人就要跟不同的人搞好關(guān)系，利用他們的影響去獲取客戶(hù)，推銷(xiāo)員也是這樣，在此不一一列舉，也許是“只可意會(huì)不可言傳”在作崇吧。
52． 利用對(duì)方內(nèi)在的調(diào)整，滲透擠進(jìn) 世間萬(wàn)物都在不斷地進(jìn)行著變化，企業(yè)也是一樣。幾乎每家企業(yè)每年都要進(jìn)行機(jī)構(gòu)或人事調(diào)整，作為推銷(xiāo)員，要想爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)，此時(shí)是一個(gè)大好時(shí)機(jī)，因?yàn)槠髽I(yè)調(diào)整期或制度不完善或人員不到位，出現(xiàn)漏洞，容易滲透擠進(jìn)，占領(lǐng)客戶(hù)。
53． 上海某食品公司最近發(fā)布了一份由于機(jī)構(gòu)調(diào)整人員要變動(dòng)的公告，弄得公司上至領(lǐng)導(dǎo)，下至員工都有些人心惶惶。
54．推銷(xiāo)員無(wú)暇顧及業(yè)務(wù)和客戶(hù)，領(lǐng)導(dǎo)在進(jìn)行日常工作的同時(shí)也有點(diǎn)心不在焉。作為另一家食品公司的推銷(xiāo)員小耿瞅準(zhǔn)了這個(gè)時(shí)機(jī)，對(duì)自己的業(yè)務(wù)計(jì)劃做了重新制定安排，在對(duì)手無(wú)暇顧及防備時(shí)，一一進(jìn)行了布局實(shí)施，結(jié)果對(duì)手的客戶(hù)群減少了許多。
55． 以上所說(shuō)的都是爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)的方法，然而，推銷(xiāo)員在提高推銷(xiāo)效率、爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)的同時(shí)，還應(yīng)做好防止對(duì)手爭(zhēng)奪自己客戶(hù)導(dǎo)致客戶(hù)流失的準(zhǔn)備，這是一個(gè)很艱巨的任務(wù)。
九．如何寫(xiě)集團(tuán)簡(jiǎn)介，我公司有酒店、家具制造、還有啤酒
1．一般是從以下幾點(diǎn)介紹公司的：首先是地理位置成立的歷史公司的經(jīng)營(yíng)類(lèi)別：酒店、家俱制造、啤酒等客戶(hù)群介紹公司文化：服務(wù)宗旨、服務(wù)理念等等。
2．你可以在百度上搜索一些企業(yè)的簡(jiǎn)介，結(jié)合自己的語(yǔ)言組織一下就ok了。因?yàn)槲掖_實(shí)不了解你的企業(yè)，只能給你提綱性的東西。
十．郎酒集團(tuán)介紹
1．郎酒集團(tuán)（全稱(chēng)為四川郎酒集團(tuán)有限責(zé)任公司），是一個(gè)以生產(chǎn)銷(xiāo)售中國(guó)名酒——郎酒為主業(yè)的大型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)，廠區(qū)所在地地處四川古藺縣二郎鎮(zhèn)。
2． 郎酒始于1903年，產(chǎn)自川黔交界有“中國(guó)美酒河”之稱(chēng)的赤水河畔。從“絮志酒廠”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”開(kāi)始，已有100年悠久歷史。
