一．寫公司介紹應(yīng)怎么寫
1．公司的介紹：公司的創(chuàng)辦時(shí)間、創(chuàng)始人。公司經(jīng)營的產(chǎn)品介12紹。公司的職工數(shù)。公司的文化、經(jīng)營理念、未來的遠(yuǎn)景、核心價(jià)值觀。
二．公司簡介怎么寫
1．寫公司簡介需要包括下面內(nèi)容：企業(yè)歷史：有些企業(yè)的歷史本身就是創(chuàng)業(yè)勵(lì)志的典范，或有吸引人的故事可講。企業(yè)特色：可以說文化、說技術(shù)、說社會(huì)責(zé)任等。
2．企業(yè)主營：指主要產(chǎn)品和服務(wù)，可突出研發(fā)水平、獲得專利等方面。也可以舉一些合作案例，比如與哪些大品牌客戶合作，以證明自身實(shí)力、提升品牌價(jià)值。
3．企業(yè)成就：包括發(fā)展歷程、主要成績、所獲榮譽(yù)、業(yè)內(nèi)地位、公益慈善事業(yè)等，盡量體現(xiàn)第一和獨(dú)家，突出主要亮點(diǎn)。
4．企業(yè)新聞：主要指企業(yè)發(fā)展過程中的重要節(jié)點(diǎn)、重大合作，以及企業(yè)主要負(fù)責(zé)人的新聞等（有些企業(yè)負(fù)責(zé)人本身就是最大亮點(diǎn)）。
5．可以在簡介中挑幾個(gè)主要的說明一下，如果想詳細(xì)說，可單獨(dú)整理企業(yè)大事記，或者在網(wǎng)站、微信等平臺(tái)長期發(fā)布企業(yè)新聞。
6．企業(yè)團(tuán)隊(duì)：人才是企業(yè)發(fā)展的根本，企業(yè)的人力資源隊(duì)伍和結(jié)構(gòu)也是很重要的。比如企業(yè)高管及核心團(tuán)隊(duì)的簡介、企業(yè)人員的學(xué)歷構(gòu)成及專業(yè)背景、企業(yè)員工規(guī)模等，重要的管理、技術(shù)人員或掌握核心技能、獲得重要榮譽(yù)的基層人員都可以單獨(dú)介紹。
7．?dāng)?shù)據(jù)佐證：各類真實(shí)的數(shù)據(jù)最有說服力，既可以單獨(dú)成段、集中說明，也可穿插到各部分內(nèi)容中分別介紹。比如資產(chǎn)規(guī)模、總收入、利潤、市場覆蓋率、市場占有率、專利數(shù)量、科研投入占比、行業(yè)排名等等。
8．發(fā)展愿景：在簡介的最后，一定要說明企業(yè)長遠(yuǎn)、宏大的發(fā)展愿景，體現(xiàn)打造百年企業(yè)和領(lǐng)先品牌的追求與夢想。
9．?dāng)U展資料：企業(yè)（公司）簡介的特性：簡捷性。所謂簡捷性，就是企業(yè)（公司）簡介具有簡單直接的介紹功能，并在最短的時(shí)間內(nèi)讓受眾通過這種最簡易的方式對企業(yè)（公司）有一個(gè)全面綜合的了解，清楚企業(yè)（公司）的整體情況，從而對企業(yè)（公司）形成一個(gè)深刻的印象和認(rèn)識(shí)。
10．完整性。企業(yè)（公司）簡介雖然是一個(gè)簡易的企業(yè)（公司）說明書，但它濃縮了企業(yè)諸多方面信息內(nèi)容，所以企業(yè)（公司）簡介必須把公司概況、企業(yè)文化、經(jīng)營項(xiàng)目、優(yōu)勢產(chǎn)品、經(jīng)營理念和發(fā)展方向等主要事項(xiàng)全面具體地介紹到位，力求給受眾一個(gè)完整的印象。
11．時(shí)效性。由于企業(yè)（公司）簡介具有介紹企業(yè)（公司）、推銷企業(yè)的功能，所以讓受眾在第一時(shí)間內(nèi)及時(shí)了解一個(gè)全新的企業(yè)現(xiàn)狀就顯得十分重要，因此簡介就要注意及時(shí)反映企業(yè)的人事變動(dòng)、規(guī)模變化、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品出新、理念更新等重大問題，以提高受眾對企業(yè)的關(guān)注度。
三．怎么給公司寫一份好的公司簡介
1．個(gè)人簡歷 個(gè)人簡歷可以是表格的形式，也可以是其他形式。個(gè)人簡歷一般應(yīng)包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容： (1)個(gè)人資料：姓名、性別、出生年月、家庭地址、政治面貌、婚姻狀況，身體狀況，興趣、愛好、性格等等； (2)學(xué)業(yè)有關(guān)內(nèi)容：就讀學(xué)校、所學(xué)專業(yè)、學(xué)位、外語及計(jì)算機(jī)掌握程度等等； (3)本人經(jīng)歷：入學(xué)以來的簡單經(jīng)歷，主要是擔(dān)任社會(huì)工作或加入黨團(tuán)等方面的情況； (4)所獲榮譽(yù)；三好學(xué)生、優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀學(xué)生干部、專項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金等； (5)本人特長：如計(jì)算機(jī)、外語、駕駛、文藝體育等。
2． 個(gè)人簡歷應(yīng)該濃縮大學(xué)生活或研究生生活的精華部分，要寫得簡潔精練，切忌拖泥帶水。個(gè)人簡歷后面，可以附上個(gè)人獲獎(jiǎng)證明，如三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部證書的復(fù)印件，外語六級(jí)證書的復(fù)印件以及駕駛執(zhí)照的復(fù)印件，這些復(fù)印件能夠給用人單位留下深刻的印象。
3． 寫履歷表要注意的問題是： (1)首先要突出過去的成就。過去的成就是你能力的最有力的證據(jù)。詳細(xì)把它們寫出來，會(huì)有說服力。
4． (2)履歷表切忌過長，應(yīng)盡量濃縮在三頁之內(nèi)。最重要的是要有實(shí)質(zhì)性的東西給用人單位看。 (3)履歷表上的資料必須是客觀而實(shí)在的，千萬不要吹牛，因?yàn)橹e話一定會(huì)被識(shí)破。
5．要本著誠實(shí)的態(tài)度，有多少寫多少。 (4)和寫求職信一樣，資料不要密密麻麻地堆在一起，項(xiàng)目與項(xiàng)目之間應(yīng)有一定的空位相隔。
四．如何寫好一份企業(yè)簡介，請高人指點(diǎn)一下。
1．公司概況：注冊時(shí)間，注冊資本，公司性質(zhì)，技術(shù)力量，規(guī)模，員工人數(shù)，員工素質(zhì)等。，規(guī)模，實(shí)力。公司的發(fā)展?fàn)顩r：著重公司的發(fā)展速度，有何成績，有何榮譽(yù)稱號(hào)等。
2．公司的主要產(chǎn)品：性能，特色，創(chuàng)新，超前。銷售業(yè)績及銷售網(wǎng)絡(luò)。良好的售后服務(wù)。寫下自己售后服務(wù)的承諾。
3．企業(yè)簡介的范文##服裝發(fā)展有限公司坐落于著名僑鄉(xiāng)中國休閑服裝名城**，由香港##（集團(tuán)）公司投資創(chuàng)建于1991年。
4．是一家以女褲為主導(dǎo)、時(shí)尚女裝系列為配套，集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的服飾公司。經(jīng)過多年潛心經(jīng)營，被譽(yù)為中國女褲專家。
5．2004年，中國名牌和 國家免檢產(chǎn)品榮譽(yù)稱號(hào)的獲得，使##品牌插上了騰飛的雙翅，邁入中國頂級(jí)品牌的行列。
6．進(jìn)入中國市場十多年來，## 產(chǎn)品覆蓋了國內(nèi)近三十個(gè)省市、自治區(qū)，設(shè)立了數(shù)百家##品牌專賣店、店中店、商場專柜及多家分公司、代理機(jī)構(gòu)；產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、中東、港澳臺(tái)等國家和地區(qū)。
7．公司現(xiàn)有員工1000多人，具有世界先進(jìn)工藝的生產(chǎn)流水線48條，年生產(chǎn)能力530萬件（套）；同時(shí)##公司為國內(nèi)外幾大著名女裝品牌設(shè)計(jì)、開發(fā)、加工產(chǎn)品。
8．公司以專業(yè)的隊(duì)伍、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾怼⒊康脑O(shè)備，著力打造##品牌女褲及其時(shí)尚系列品牌女裝。作為女褲專家，盡顯曲線魅力的##，激情奔放、彰顯非凡、銳意革新、進(jìn)取不息的精神，形成了##幻變靈動(dòng)的設(shè)計(jì)語言。
9．兼容并蓄、博采眾長的虛懷納百川之風(fēng)范，將西方之媚與東方之柔完美合璧，形成了##超凡脫俗的個(gè)性與風(fēng)格。
10．美麗的締造者與傳播者##，恒久不輟的打造著時(shí)尚東方的女性服飾新文化。##公司于2000年通過了ISO9001國際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系認(rèn)證，并榮獲福建省著名商標(biāo)稱號(hào)。
11．2004年公司再獲殊榮，被評(píng)為中國名牌產(chǎn)品稱號(hào)，在打造女性服飾文化的同時(shí)，##公司堅(jiān)持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競爭力，使企業(yè)在發(fā)展中樹立起良好的社會(huì)形象。
12．行遠(yuǎn)必自邇、追求無止境。##將一如既往的奮進(jìn)不息，為建樹美麗的事業(yè)奉獻(xiàn)光熱，為鍛造中國時(shí)尚女裝的產(chǎn)業(yè)豐碑而永遠(yuǎn)向前。
五．怎么介紹一個(gè)企業(yè)，應(yīng)從哪些方面介紹？
1．介紹一個(gè)企業(yè)應(yīng)從以下幾方面著手： 公司概況:這里面可以包括注冊時(shí)間，注冊資本，公司性質(zhì)，技術(shù)力量，規(guī)模，員工人數(shù)，員工素質(zhì)等;公司發(fā)展?fàn)顩r:公司的發(fā)展速度，有何成績，有何榮譽(yù)稱號(hào)等;公司文化:公司的目標(biāo)，理念，宗旨，使命，愿景，寄語等; 公司主要產(chǎn)品:性能，特色，創(chuàng)新，超前;銷售業(yè)績及網(wǎng)絡(luò):銷售量，各地銷售點(diǎn)等; 售后服務(wù):主要是公司售后服務(wù)的承諾。
2．拓展資料簡介企業(yè)管理是對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制等一系列活動(dòng)的總稱，是社會(huì)化大生產(chǎn)的客觀要求。
3．企業(yè)管理是盡可能利用企業(yè)的人力、物力、財(cái)力、信息等資源，實(shí)現(xiàn)多、快、好、省的目標(biāo)，取得最大的投入產(chǎn)出效率。
4．分類按照管理對象劃分包括:人力資源、項(xiàng)目、資金、技術(shù)、市場、信息、設(shè)備與工藝、作業(yè)與流程、文化制度與機(jī)制、經(jīng)營環(huán)境等。
5．按照成長過程和流程劃分包括:項(xiàng)目調(diào)研--項(xiàng)目設(shè)計(jì)--項(xiàng)目建設(shè)--項(xiàng)目投產(chǎn)--項(xiàng)目運(yùn)營--項(xiàng)目更新--項(xiàng)目二次運(yùn)營--三次更新等周而復(fù)始的多個(gè)循環(huán)。
6．按照職能或者業(yè)務(wù)功能劃分包括:計(jì)劃管理、生產(chǎn)管理、采購管理、銷售管理、質(zhì)量管理、倉庫管理、財(cái)務(wù)管理、項(xiàng)目管理、人力資源管理、統(tǒng)計(jì)管理、信息管理等。
六．酒店簡介怎么寫？
1．舉個(gè)例子給你看看。首先你得要先介紹酒店的創(chuàng)始時(shí)間，交通地理位置，內(nèi)部設(shè)施環(huán)境。看你要簡單的介紹還是詳細(xì)的介紹。
2．如果簡單的介紹可以按照下面的：博羅縣鑫匯源酒店成立于2015年，位于博羅縣羅陽鎮(zhèn)博義路74號(hào)，距離博羅高速路口僅有3公里，地理位置優(yōu)越，交通極為便利。
3．鑫匯源酒店內(nèi)一共有1棟5層樓（首層大堂，二層沐足，三至五層客房），內(nèi)設(shè)小型停車場。主要經(jīng)營客房、麻將房及沐足房，布置完善細(xì)致，設(shè)施齊備高檔，風(fēng)格典雅溫馨，環(huán)境舒適自由；均設(shè)有中央空調(diào)、冷熱飲設(shè)備、私人保險(xiǎn)箱，電話留言系統(tǒng)、衛(wèi)星閉路電視、國際國內(nèi)直撥電話，多媒體寬帶網(wǎng)絡(luò)、電子門匙系統(tǒng)等，令起居倍感愉悅。
4． 酒店設(shè)施一應(yīng)俱全，環(huán)境干凈、溫馨、舒適、安全、性價(jià)比極高，絕對是您商務(wù)、辦公、中轉(zhuǎn)、旅游的最佳下榻之所。
七．酒店用品公司簡介怎么寫
1．我們這邊都是 “某某某酒店用品有限公司” 產(chǎn)品涵蓋 大堂用品 廚房用品 餐飲用品 客房用品 衛(wèi)浴用品 一次性易耗品。
八．怎樣介紹一個(gè)公司的產(chǎn)品
1．我轉(zhuǎn)的，你可以參考參考客戶是產(chǎn)品銷售的對象，客戶的多少直接影響著產(chǎn)品的銷量。如果不去建立新客戶，客戶只會(huì)越來越少，因?yàn)闆]有從天上掉餡餅的事。
2．那么，作為企業(yè)生力軍的推銷員該如何為建立新客戶而去爭奪競爭對手的客戶呢？下面我們就對這個(gè)問題作一下了解： “工欲善其事，必先利其器” 作為推銷員要了解自己的產(chǎn)品，相信自己推銷的產(chǎn)品的價(jià)值。
3．有可能的話，推銷員在推銷以前，應(yīng)當(dāng)親自試用一下產(chǎn)品，學(xué)會(huì)怎樣欣賞產(chǎn)品，將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與同類競爭的產(chǎn)品加以比較，認(rèn)識(shí)到自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，對新產(chǎn)品價(jià)值有一個(gè)全面的了解。
4． 有一個(gè)推銷員上門去推銷化妝品，必要的禮儀招呼打過之后，他說明了來意。對方看見化妝品包裝上有果酸字樣，就問他這是什么意思，有什么作用，這個(gè)推銷員一聽馬上就懵了，吞吞吐吐談不出個(gè)所以然，結(jié)果我們可想而知。
5．而另一家化妝品公司的推銷員，不論顧客問什么，有什么要求，他都對答如流，并盡量滿足顧客的需求，銷售業(yè)績在同事中遙遙領(lǐng)先。
6． 所以說，推銷員一定要熟悉了解自己的產(chǎn)品，不論客戶問什么都要解答如流，不要給客戶這么一種印象：自己推銷的產(chǎn)品自己都不懂，我們又怎么能放心使用這種產(chǎn)品呢？
7．有的推銷員由于對自己產(chǎn)品不了解，推銷時(shí)沒有信心，連贏得客戶信任的機(jī)會(huì)都沒有，談什么爭奪客戶？ 推銷員要了解自己的公司。
8．如果對公司的制度、人員配給等沒有足夠的了解，推銷員能正常地進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)嗎？再者，公司的產(chǎn)品是推銷員的招牌，而公司的形象和信譽(yù)更是招牌中的招牌，名氣大公司或產(chǎn)品質(zhì)量好的公司，會(huì)增加客戶對推銷員的信任感，增加推銷員的信心，也有利于客戶的爭奪。
9． 吉成公司和二七化工公司服務(wù)部同是經(jīng)營化工產(chǎn)品的公司，但兩家公司的推銷員在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)，卻經(jīng)常遭受到不同的待遇。
10．從屬于前者的推銷員只要一張口介紹自己是吉成公司的，對方馬上就會(huì)給他白眼，而后者的推銷員在進(jìn)行業(yè)務(wù)操作時(shí)，對方不管買或不買，態(tài)度都很親切，最起碼也給推銷員一種舒服的感覺。
11．吉成公司的推銷員很納悶，為什么顧客會(huì)這樣對自己？經(jīng)過長期的觀察，他們終于了解到原來自己公司的產(chǎn)品經(jīng)常缺斤少兩或質(zhì)量不好，甚至有冒牌貨出現(xiàn)。
12．給客戶造成損失也不道歉，更不用說給客戶一個(gè)合理的解釋了。吉成公司在化工銷售市場上可謂是“臭名遠(yuǎn)揚(yáng)”，給所屬的推銷員進(jìn)行正常的業(yè)務(wù)工作帶來了極大的困難。
13．而二七化工服務(wù)部的作法卻恰恰相反，不論出現(xiàn)什么情況都認(rèn)為客戶永遠(yuǎn)是正確的。對客戶該賠就賠，對推銷員該罰就罰，嚴(yán)格的銷售制度使每個(gè)客戶都放心使用他們的產(chǎn)品。
14． 我們也許認(rèn)為吉成公司的推銷員很可憐，也很可悲。在同情的同時(shí)，我們不免要問，你對公司沒有根本的了解，怎能輕易地去接受工作呢？
15． 洞悉競爭對手的弱點(diǎn) 推銷員在推銷產(chǎn)品之前，除了對自己的產(chǎn)品有很深的認(rèn)識(shí)外，還應(yīng)充分了解競爭對手的產(chǎn)品及銷售情況。
16．如果他對競爭對手的銷售狀況及弱點(diǎn)有很好的了解，在爭奪客戶時(shí)，就會(huì)得心應(yīng)手，比較容易抓住銷售機(jī)會(huì)，反之不但爭奪不到競爭對手的客戶，還會(huì)讓他們對自己的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑，影響公司的形象。
17． 有一位經(jīng)理曾經(jīng)說過：我不相信單純依靠推銷術(shù)被動(dòng)競爭能做好生意，但我相信禁止我的推銷員討論競爭對手的情況是極大的錯(cuò)誤。
18．由此我們可以看出，掌握競爭對手情況的重要性。掌握對手情況主要是掌握對手的售后服務(wù)和發(fā)展速度怎樣，產(chǎn)品的真正價(jià)格是多少，對手在銷售中的弱點(diǎn)等等。
19．三國時(shí)周瑜將船只裝飾成花船大搖大擺到曹營晃了一圈，了解到曹兵的布局及人數(shù)，回到營地準(zhǔn)備一番，主動(dòng)發(fā)起進(jìn)攻，結(jié)果大敗曹軍。
20． 有心計(jì)的推銷員會(huì)從競爭對手招聘推銷員的廣告中了解對方推銷員流失的程度，然后抓住這個(gè)機(jī)會(huì)拉攏對方的客戶。
21．而有的推銷員為了摸清對方的銷售情況，在對方招聘推銷員或其它工作人員時(shí)，作為應(yīng)聘者到對方公司應(yīng)聘，以便從中得到有利于自己的銷售信息。
22．當(dāng)然后者是一種不道德的競爭方法，但是我們也可以從中知道了解對手情況已成為爭奪對手客戶的有效方法。 打鐵還須自身硬 英國某化工公司生產(chǎn)的清漆是市場上最好的產(chǎn)品，位于中部地區(qū)的某個(gè)小城鎮(zhèn)有一家公司經(jīng)常用該公司推銷員史密斯送的貨，可以說是史密斯的固定老客戶。
23．隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，史密斯有些看不起這個(gè)小城鎮(zhèn)的客戶，因?yàn)槊看芜@家公司要的貨都不多。他逐漸改變了送貨方式，除非這家公司的高層領(lǐng)導(dǎo)請吃宵夜或塞禮品，要不就不送貨。
24．久而久之，這家公司的一位購貨首席代表對史密斯的這種做法覺得太不象話、太過份，簡直是目中無人，但由于長期使用他的產(chǎn)品，對其他公司的產(chǎn)品了解不深，又不敢貿(mào)然進(jìn)貨。
25．正好，另一家化工公司的推銷員彼得來推銷公司生產(chǎn)的清漆，他們試用了一下，質(zhì)量可以，就決定使用彼得的產(chǎn)品。
26．彼得有了史密斯的前車之鑒，不論客戶要貨數(shù)量多少，都準(zhǔn)時(shí)送到，滿足客戶的要求。 我們不妨想一下，如果史密斯公平公正地對待客戶，就不會(huì)有客戶的流失。
27．作為推銷員，一定要提高自身的素質(zhì)，做一個(gè)有公平心、公正心的營銷人。 超越競爭對手 售后服務(wù)顧名思義就是產(chǎn)品售出后的服務(wù)。
28．產(chǎn)品銷到客戶手里，并不等于就萬事大吉了，推銷員要想爭奪到競爭對手的客戶，售后服務(wù)的質(zhì)量是關(guān)鍵。如果售后服務(wù)做得不好，客戶遲早會(huì)離你而去。
29． 某家電公司推銷員小郝，主要銷售電視機(jī)、洗衣機(jī)等大件家電產(chǎn)品，每次客戶要貨，小郝都會(huì)親自送貨上門，將貨送到客戶家里，按客戶的要求放到客戶認(rèn)為最合適的位置，如有客戶告知需要維修，小郝就會(huì)及時(shí)趕到，快速高效地修好；而另一家電公司的推銷員小陳，同樣也實(shí)行送貨上門服務(wù)，但每一次都是把貨送到門口甚至樓下就不管了，客戶要求上門維修，他卻遲遲不愿照面，經(jīng)過三催四請終于來了，卻修理不到位，修好的電視沒多長時(shí)間就又開始出現(xiàn)毛病了。
30．湊巧小郝的客戶和小陳的客戶住的不遠(yuǎn)，有一次沒事聊天的時(shí)候，話題就扯到家電上面，小陳的客戶一聽小郝客戶的介紹，感嘆萬分，經(jīng)過介紹，小陳的客戶見到了小郝，并親身體驗(yàn)了一下他的售后服務(wù)。
31．從那兒以后，小陳的客戶每次遇到親戚朋友需購買電器時(shí)，都會(huì)把他們介紹給小郝。前不久，他的兒子結(jié)婚添置的家電產(chǎn)品幾乎都是從小郝的公司賣的。
32． 某油漆廠用了某化工公司推銷員小張送的甲苯結(jié)果出現(xiàn)了質(zhì)量問題，生產(chǎn)出的油漆剛刷到門上就凝固了。負(fù)責(zé)人老付打電話告訴小張，讓他過來看一下，小張看了之后發(fā)現(xiàn)就是自己的甲苯有問題，但又不想賠償巨額損失，推脫說回去和經(jīng)理商量一下解決辦法，結(jié)果一去不回。
33．無奈之下，老付將電話打到了另一家化工公司，推銷員小任接住了電話，他仔細(xì)對甲苯化驗(yàn)后，發(fā)現(xiàn)里邊的甲醇含量過高，就通過自己的公司將剩余幾桶甲苯換了一下，之后，老付用的甲苯都是小任供給的。
34． 套牢經(jīng)銷商 與經(jīng)銷商搞好關(guān)系 推銷員與經(jīng)銷商之間有一種互動(dòng)利益關(guān)系。如果我是一家化妝品公司的推銷員，在我去向可能經(jīng)銷商推銷產(chǎn)品之前，這個(gè)可能經(jīng)銷商已與其他公司的推銷員確定了銷售關(guān)系，也有了一定的客戶，當(dāng)然，我還不知道經(jīng)銷商是何許人，見面后，這個(gè)可能經(jīng)銷商是我的親戚或好朋友，那么這個(gè)“可能經(jīng)銷商”前邊的兩個(gè)字就可以去掉了。
35．那個(gè)推銷員和我相比肯定沒有我和這個(gè)經(jīng)銷商的關(guān)系好，經(jīng)銷商在顧及利益的情況下會(huì)將那個(gè)公司的產(chǎn)品留下來，但是這種產(chǎn)品肯定被擺放在不起眼的位置，要么就是和我的產(chǎn)品柜臺(tái)影響相差甚遠(yuǎn)，遇到顧客詢問化妝品或購買那個(gè)推銷員的產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)銷商會(huì)親自告訴他或手下的人按經(jīng)銷商的意思多將我的產(chǎn)品介紹一下，以促成交易成功。
36．由此我們可以了解推銷員與經(jīng)銷商搞好銷售關(guān)系也是爭奪客戶的一大關(guān)鍵。 說服高層領(lǐng)導(dǎo)直接面對經(jīng)銷商 中國是個(gè)禮儀之邦，禮儀意識(shí)根深蒂固，推銷員要想爭奪到競爭對手的客戶，很重要的一個(gè)方法就是說服高層領(lǐng)導(dǎo)直接面對經(jīng)銷商。
37．經(jīng)銷商會(huì)認(rèn)為這個(gè)推銷員、這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)乃至這個(gè)公司都對自己很尊重、很重視。領(lǐng)導(dǎo)的直接造訪，會(huì)讓經(jīng)銷商產(chǎn)生一種心理慰藉。
38．松下集團(tuán)分市場由于推銷員操作不當(dāng)引發(fā)了危機(jī)，這個(gè)推銷員再三對受損害的經(jīng)銷商賠禮道歉，仍舊得不到經(jīng)銷商的諒解，眼看經(jīng)銷商就要失去時(shí)，銷售經(jīng)理抱病親自向經(jīng)銷商道歉，并對經(jīng)銷商的損失進(jìn)行了補(bǔ)償，誠意感動(dòng)了經(jīng)銷商，經(jīng)銷商與公司與推銷員更加接近，感情也變得更加濃厚，挽回了經(jīng)銷商流失的危險(xiǎn)。
39． 小劉是一家化妝品公司的推銷員，作為她的競爭對手小羅對小劉的經(jīng)銷商有一定的了解，小羅也曾去推銷過自己公司的產(chǎn)品，但效果不是太好。
40．有同事提議，何不讓你的經(jīng)理去試試，小羅想想也是，他把這個(gè)想法告訴了王經(jīng)理，王經(jīng)理對這種做法也很贊成，于是就親自到這個(gè)可能經(jīng)銷商那里以促進(jìn)這筆業(yè)務(wù)。
41．王經(jīng)理的突然造訪讓他受寵若驚，看人家公司多么尊重我，提出考慮一下，王經(jīng)理欣然答允。兩天后，這個(gè)可能經(jīng)銷商打電話讓小羅送貨，競爭成功。
42． 作為推銷員，你不妨試試也讓你的領(lǐng)導(dǎo)直接去面對經(jīng)銷商。要知道，領(lǐng)導(dǎo)比你大，有時(shí)你做不到的事情，如果有領(lǐng)導(dǎo)出面，情況會(huì)有所改觀，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)和推銷員之間，經(jīng)銷商更樂意接受領(lǐng)導(dǎo)。
43．其實(shí)不論哪個(gè)客戶都是這樣。 利用外界因素，先下手為強(qiáng) 小李是甲食品公司的經(jīng)銷商。這天，他到這個(gè)食品公司要求做產(chǎn)品廣告，以提高該產(chǎn)品的銷售效率，這個(gè)公司的秘書馮小姐一見小李進(jìn)來，忙放下筆將手中的資料放進(jìn)抽屜，進(jìn)了經(jīng)理辦公室。
44．小李等了約五分鐘不見馮小姐出來，就站起來四處走走，驀然間發(fā)現(xiàn)馮小姐沒合嚴(yán)的抽屜里放著一份產(chǎn)品促銷策劃書。
45．馮小姐終于出來了，她告知小李公司暫時(shí)沒有做廣告的打算。正好小李也是乙食品公司的經(jīng)銷商，他與乙公司的推銷員小王的關(guān)系不錯(cuò)，第二天，他去拜訪了小王，寒喧過后，小李問小王：“甲公司最近有沒有什么動(dòng)靜？
46．”小王搖了搖頭?！皼]動(dòng)靜就表示有大動(dòng)作。昨天我到甲公司去辦事，無意中發(fā)現(xiàn)他們正在做產(chǎn)品促銷策劃……”小王忙將此事告訴了經(jīng)理，經(jīng)理馬上召開緊急會(huì)議，連夜趕了份促銷策劃書，促銷活動(dòng)比甲公司提前一步進(jìn)行。
47．當(dāng)天有許多甲公司的客戶參與并簽訂了購貨訂單。 外界因素就象是一雙無形的手，影響之大并非平時(shí)所能想象，所以一旦抓住機(jī)會(huì)就要比對手先下手，占領(lǐng)有效時(shí)機(jī)，把握商機(jī)。
48． 暗地籠絡(luò)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)骨干 舉一個(gè)簡單的例子：眾所周知，每一個(gè)飯店或酒店都有各種酒擺放在櫥窗內(nèi)以供顧客選用。
49．小張是甲酒的推銷員，小李是乙酒的推銷員，服務(wù)員是孫小姐，小張和孫小姐的關(guān)系比小李近，有顧客想喝乙酒，孫小姐會(huì)怎么做呢？
50．她肯定會(huì)說：“我們這里新到的甲酒，大家反映酒香濃厚，口感比較好，您可以品嘗一下。”然后順理成章地取出甲酒。
51．在藥房這種情況也普遍存在。 在市場經(jīng)濟(jì)中銷售關(guān)系是多方面的，接觸不同的人就要跟不同的人搞好關(guān)系，利用他們的影響去獲取客戶，推銷員也是這樣，在此不一一列舉，也許是“只可意會(huì)不可言傳”在作崇吧。
52． 利用對方內(nèi)在的調(diào)整，滲透擠進(jìn) 世間萬物都在不斷地進(jìn)行著變化，企業(yè)也是一樣。幾乎每家企業(yè)每年都要進(jìn)行機(jī)構(gòu)或人事調(diào)整，作為推銷員，要想爭奪競爭對手的客戶，此時(shí)是一個(gè)大好時(shí)機(jī)，因?yàn)槠髽I(yè)調(diào)整期或制度不完善或人員不到位，出現(xiàn)漏洞，容易滲透擠進(jìn)，占領(lǐng)客戶。
53． 上海某食品公司最近發(fā)布了一份由于機(jī)構(gòu)調(diào)整人員要變動(dòng)的公告，弄得公司上至領(lǐng)導(dǎo)，下至員工都有些人心惶惶。
54．推銷員無暇顧及業(yè)務(wù)和客戶，領(lǐng)導(dǎo)在進(jìn)行日常工作的同時(shí)也有點(diǎn)心不在焉。作為另一家食品公司的推銷員小耿瞅準(zhǔn)了這個(gè)時(shí)機(jī)，對自己的業(yè)務(wù)計(jì)劃做了重新制定安排，在對手無暇顧及防備時(shí)，一一進(jìn)行了布局實(shí)施，結(jié)果對手的客戶群減少了許多。
55． 以上所說的都是爭奪競爭對手客戶的方法，然而，推銷員在提高推銷效率、爭奪競爭對手客戶的同時(shí)，還應(yīng)做好防止對手爭奪自己客戶導(dǎo)致客戶流失的準(zhǔn)備，這是一個(gè)很艱巨的任務(wù)。
九．如何寫集團(tuán)簡介，我公司有酒店、家具制造、還有啤酒
1．一般是從以下幾點(diǎn)介紹公司的：首先是地理位置成立的歷史公司的經(jīng)營類別：酒店、家俱制造、啤酒等客戶群介紹公司文化：服務(wù)宗旨、服務(wù)理念等等。
2．你可以在百度上搜索一些企業(yè)的簡介，結(jié)合自己的語言組織一下就ok了。因?yàn)槲掖_實(shí)不了解你的企業(yè)，只能給你提綱性的東西。
十．郎酒集團(tuán)介紹
1．郎酒集團(tuán)（全稱為四川郎酒集團(tuán)有限責(zé)任公司），是一個(gè)以生產(chǎn)銷售中國名酒——郎酒為主業(yè)的大型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)，廠區(qū)所在地地處四川古藺縣二郎鎮(zhèn)。
2． 郎酒始于1903年，產(chǎn)自川黔交界有“中國美酒河”之稱的赤水河畔。從“絮志酒廠”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”開始，已有100年悠久歷史。
