一．進口葡萄酒營銷方案
具體要看你的營銷對象是誰，才會有制定方案如果你的營銷對象是酒店，那么你的方案里面就要包括，前期準備材料，這個是讓人家酒店了解你產(chǎn)品的第一步，然后人家對你感興趣了，你要有價格方針，確定人家有多少利潤，你自己的底價是多少等等，當然了，還應(yīng)該有一些酒店售出后的激勵措施，，價格談好了，就談支付方案了，是先鋪貨還是怎么需要你們來談了，這也在方案里面，大致走酒店就是這樣．你的方案里面就要有一個怎么樣讓消費者認可你這款紅酒的方法，是酒莊、酒的品質(zhì)、還款酒有一個美麗傳說吸引人，你要有一定要個抓住目標．然后利用你專業(yè)詳細營銷方案放大這個能抓住目標點，以達到大家有共識和共鳴．誰也不會給你一套自己的營銷方案的，只是提個建議：每一鐘紅酒的營銷方案是不一樣的，所以沒法給你一個詳細的方案的．
二．當前進口葡萄酒在營銷中的主要問題是什么？
1．進口葡萄酒現(xiàn)在的優(yōu)勢就是口感和品牌，所以可以 在這方面加強宣傳，價格偏高是個缺點，不過年底是送禮時節(jié)，這個時候是進口葡萄酒銷售最好的時候。
三．求國外原裝進口葡萄酒營銷方案？
1．我也在西安專業(yè)做進口紅酒，不過我做的基本都是流通渠道，也想做高端的進口干紅，考慮到某些條件還不成熟，所以一直沒有做，但是對于高端的進口紅酒，我一直很關(guān)注，相關(guān)的市場操作手法也一直在醞釀中，目前西安甚至于陜西還沒有一家能夠做到強勢于市場的，相關(guān)的進口紅酒也有幾家在做，但是好像做的都不是很好，高端進口干紅做西安市場，本人有些不成熟的建議：KA渠道：也就是大型商超，比如愛家，人人樂，華潤萬家，家樂福，麥德龍等等，但是費用較高，主要起形象展示作用和團購渠道。
2．政府公關(guān)渠道：利用人際資源，讓產(chǎn)品走進政府招待餐廳或者政府指定就餐的社會酒店，做好相關(guān)的售后服務(wù)工作。
3．個性化渠道：團購或者VIP會員制，包裝印有專人專用，或者單位名稱，用于單位送禮專用！配備專用禮盒，比如印有單位名稱的皮盒，木盒，鐵盒，硬板盒等等。
4．星級賓館和涉外酒店：有較高的進店費用，需謹慎操作。其他：還在考慮中。。。最后本人建議，除了要做西安市場以外，榆林和延安的市場一定要做！
5．這兩個市場的高端消費能力其實比西安還要強勢，而且由于是地級市，相對來說，操作起來能容易一點，而且見效也能更快一點！
6．至于寶雞，銅川、渭南等等其他地級市主要靠滲透，或者通過招商來完成地域的覆蓋！招商對象選擇那些各個地域的高端產(chǎn)品的強勢經(jīng)銷商，利用他們的網(wǎng)絡(luò)來完成市場框架的建構(gòu)！
7．其實所有的這一切，都是要靠人來完成的，所以你只要能找到優(yōu)秀的操盤手，你的資金鏈再能跟得上，領(lǐng)先一步，搶占市場，應(yīng)該還是有可能的！
四．進口葡萄酒批發(fā)商如何開拓葡萄酒的銷售市場？
1．高菲酒業(yè)的市場專家建議進口葡萄酒批發(fā)代理商要下功夫在紅酒本身的特性上去挖掘產(chǎn)品內(nèi)在的亮點，通過挖掘出的紅酒亮點進行系統(tǒng)的策劃、包裝、宣傳，從而制定高效、科學的實戰(zhàn)策劃方案;此外，根據(jù)紅酒特點，對紅酒資源市場進行細化，制定行之有效的市場營銷策略，拓寬紅酒營銷的途徑。
五．關(guān)于向加拿大銷售葡萄酒營銷策劃作業(yè)
1．先找出銷量與費用的平衡點，就是在達到多少銷售額時采取兩個方案的基本成本是一樣的。比如，固定辦公室費用，目前的費用：88萬銷售額×5％提成＋1萬6工資＋14萬辦公室＝20萬；代理商：88萬銷售額×10％＝8萬首先算出達到多少銷量時兩個成本是一樣的（我簡稱費用平衡點）。
2． 要考慮加拿大的市場環(huán)境、葡萄酒的市場含量、進口配額、關(guān)稅、產(chǎn)品形象、市場定位、競爭優(yōu)勢、操作模式、管理等。
3． 做代理商的優(yōu)勢是降低風險，市場拓展快；劣勢是不利于市場做大做細。 做辦公室的優(yōu)勢是能集中精力精耕細作；劣勢是管理成本高，應(yīng)收款風險，環(huán)境熟悉過程等。
4． 銷量大于平衡點用辦公室，否則做代理商。 調(diào)查主要競爭品牌，了解長城、張裕的銷量和操作模式 宣傳上突出長江流域，渠道以酒吧、歌廳、餐廳、酒業(yè)零售店為主，先進入能直接接觸消費者的酒吧、歌廳、餐廳渠道品嘗，先占有一定的份額。
六．進口紅酒如何推銷
1．做好準備工作很必要，知己知彼，所以首先要知己。搞清楚自己的紅酒都是來自哪個國家，哪些產(chǎn)區(qū)，以及酒莊。然后弄清楚這些國家紅酒生產(chǎn)的大體狀況，例如：進口的是新世界的酒，出自南非，南非紅酒生產(chǎn)的狀況，土壤、氣候、種植等實際狀況，酒莊發(fā)展的歷史，特色品種等。
2．了解生產(chǎn)過程中的采摘以及釀造，以及酒的風格，說道風格可以對比法國酒的不同。了解南非酒的優(yōu)勢，例如：土壤、氣候、價格、口碑、特色葡萄品種等方面，抓住幾點，讓顧客在最短的時間，能夠了解清楚。
3．如果是來自舊世界的酒，那就要抓住紅酒種植、紅酒文化、酒莊文化及發(fā)展，以及酒莊釀酒風格等，例如：法國紅酒，紅酒文化深厚，酒莊的發(fā)展變遷以及現(xiàn)代發(fā)展，品種、土質(zhì)、釀造工藝等都要去掌握，這樣抓住舊世界紅酒的優(yōu)勢，讓顧客加以選擇。
4．知己知彼，當然‘知彼’也很重要，要了解對方的需求，例如，對方是用來送禮？自飲？還是其他。對方是否對紅酒有很深的了解，或者對方對紅酒不了解，只是順便買來送人。
5．對于了解紅酒的顧客而言，主動介紹新進產(chǎn)品，做主要簡潔的介紹，同時也要給對方空間自行對比。對于不了解紅酒的消費者，了解對方需求，按照對方的需求幫助對方選擇，例如：價位、產(chǎn)地、性價比等方面。
6．總之，推銷的方式要因人而異，因顧客不同而異，不要背臺詞那樣，對誰都復讀一遍，或者強力推薦勉強對方消費，或者放任對方自己去選擇。
7．推銷紅酒其實更多的是服務(wù)，用你對自己的紅酒知識服務(wù)于顧客，所以顧客不同需要的服務(wù)也有差異，自然需要靈活對待。
8．總之，溫和、得體的服務(wù)會讓對方更舒適，所以在與人交流的過程中還是要講究一些技巧的。以上個人見解，僅供參考。
七．關(guān)于進口紅酒的營銷
1．建議你采取綜合性立體式的營銷模式。 就是銷售方式不能太單一，你可以做終端店、禮品酒、婚慶、靠朋幫忙友推銷或者像你說你自己推銷給當?shù)氐乃狡罄习濉?/p>
