一．紅酒要怎樣介紹客戶才會(huì)買(mǎi)
1．首先介紹該酒的產(chǎn)地，以及該酒所屬的等級(jí)，以及該等級(jí)所代表的意思。隨后著重介紹該酒的口感，特性，配合什么樣的食物吃。
二．紅酒銷售人群
1．較為繁華的地段，開(kāi)個(gè)紅酒專賣(mài)店是可以的。ktv的紅酒，一般是低端的紅酒。高檔紅酒一般是大企業(yè)如銀行、中石油機(jī)構(gòu)、大國(guó)企的管理人員需求比較多。
2．像他們開(kāi)年會(huì)、聚會(huì)什么的，買(mǎi)紅酒就很多。所以，搞紅酒銷售，要么鋪攤子做紅酒商城，要么有廣泛的人脈資源。
三．作為酒類業(yè)務(wù)員，怎么尋找自己的潛在顧客
1．見(jiàn)人要笑。 要稱贊對(duì)方(隨便找什么理由反正要想辦法稱贊對(duì)方) 不能一味的只跟對(duì)方談你的生意，要首先找對(duì)方感興趣的話題談(比如對(duì)方喜歡足球你就跟他談足球，喜歡書(shū)畫(huà)你就跟他談書(shū)畫(huà)，并且要贊賞他在這方面的成就)，慢慢的在跟他談主題。
四．該怎樣推銷紅酒？
1．第一點(diǎn)：做好準(zhǔn)備。做好準(zhǔn)備是成功的第一步。做好準(zhǔn)備是讓我們?cè)阡N售、拜訪過(guò)程中有備而來(lái)，不至于手忙腳亂，亂了陣腳。
2．比如在銷售、拜訪過(guò)程中的前期計(jì)劃：區(qū)域選擇、路線計(jì)劃、產(chǎn)品資料、樣品、輔助銷售工具、相關(guān)資料、情況的了解等。
3．這些準(zhǔn)備能讓自己在銷售、拜訪時(shí)成竹在胸。第二點(diǎn)：守時(shí)。守時(shí)應(yīng)該包含兩個(gè)層面：一是對(duì)內(nèi)：自己的領(lǐng)導(dǎo)、同事；一是對(duì)外：自己的客戶。
4．守時(shí)首先是一個(gè)良好的生活習(xí)慣和工作習(xí)慣。守時(shí)會(huì)讓別人覺(jué)得你是一個(gè)說(shuō)話算話的人，一個(gè)誠(chéng)信的人。守時(shí)包括準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始和準(zhǔn)時(shí)結(jié)束。
5．第三點(diǎn)：擁有良好的態(tài)度。良好的態(tài)度是成功的先決條件。態(tài)度決定一切！我們只有用良好的態(tài)度去做每一件事情，才能事半功倍。
6．無(wú)論是正確的做事，還是做正確的事都需要有良好的態(tài)度貫穿始終。第四點(diǎn)：保持地區(qū)。上級(jí)會(huì)給每一個(gè)人指定其負(fù)責(zé)區(qū)域，而保持地區(qū)其實(shí)就是保障一個(gè)有序運(yùn)轉(zhuǎn)的整體體系。
7．包括人員體系、價(jià)格體系、產(chǎn)品體系、服務(wù)體系、管理體系等。第五點(diǎn)：保持態(tài)度。因?yàn)樾袖N的性質(zhì)決定了行銷是很單調(diào)很瑣碎的事情，90%的情況下是在重復(fù)同樣的過(guò)程。
8．因此，一時(shí)的良好態(tài)度可能不是很難，難的是一直保持良好的態(tài)度。只有用你的激情和自信去打動(dòng)客戶，才能感染自己。
9．第六點(diǎn)：做足8小時(shí)。實(shí)際上在國(guó)內(nèi)大部分一天的工作時(shí)間都是8小時(shí)，可是誰(shuí)能說(shuō)自己8小時(shí)都用在了工作上呢？
10．做足8小時(shí)意味著事前的有效計(jì)劃，事中的有效控制，以及事后的有效總結(jié)；同時(shí)也意味著自己100%的身心投入到工作中來(lái)。
11．也只有這樣，自己才能在成長(zhǎng)中不斷進(jìn)步。第七點(diǎn)：控制局面。實(shí)際上你只有控制了整個(gè)局面，你才能讓自己的銷售、拜訪按照自己的設(shè)想進(jìn)展。
12．我們?cè)阡N售、拜訪時(shí)場(chǎng)面不可能永遠(yuǎn)像我們預(yù)想的那樣，而總是千變?nèi)f化，這就要求我們必須提高自身素質(zhì)，善于處理、掌握、控制各種可能出現(xiàn)的局面。
13．我們不能控制他人，但總可以把握自己；我們不能預(yù)知明天，但可以事事盡力；我們不能延伸生命的長(zhǎng)度，但可以決定生命的寬度，我們不能選擇容貌，但可以展現(xiàn)笑容。
14．第八點(diǎn)：清楚自己在做什么，為什么？要清楚的知道自己在做什么，并且知道自己在做什么！其實(shí)如果問(wèn)大家在做什么，問(wèn)一百個(gè)人也許會(huì)有一百個(gè)答案。
五．紅酒銷售渠道有哪些？
1．大多數(shù)企業(yè)都選擇了以品鑒會(huì)、專業(yè)品酒會(huì)等形式為突破口，以期借助高端、領(lǐng)袖型消費(fèi)者來(lái)帶動(dòng)市場(chǎng)的整體發(fā)展。
2．因此，專賣(mài)店、連鎖加盟店等形式也成為進(jìn)口酒商情有獨(dú)鐘的一種市場(chǎng)模式，以及供經(jīng)銷商底價(jià)操作等常規(guī)形式仍是高檔進(jìn)口紅酒現(xiàn)階段主要銷售渠道① 餐飲娛樂(lè)終端：選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會(huì)、酒吧、咖啡廳、西餐廳做為銷售終端。
3．②團(tuán)購(gòu)：這也是銷量較大而且見(jiàn)效快、資金占用量小的渠道。團(tuán)購(gòu)對(duì)象是經(jīng)濟(jì)條件好的政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)，主要用于單位的接待應(yīng)酬、會(huì)議消耗、禮品、企業(yè)促銷用品。
4．③高級(jí)商場(chǎng)、超市、專賣(mài)店：這類場(chǎng)所銷售費(fèi)用高，難度大，目前銷售比例不會(huì)大，在餐飲終端沒(méi)有取得成效前應(yīng)該有選擇的進(jìn)入，目的主要是提高市場(chǎng)能見(jiàn)度、知名度，起到廣告宣傳作用。
5．④分銷商：由于增加了中間環(huán)節(jié)，此類分銷商不宜太多，對(duì)象以下級(jí)地區(qū)為主，以免提高終端售價(jià)或攤薄銷售利潤(rùn)。
六．紅酒銷售 技巧
1．不管別人進(jìn)來(lái)是買(mǎi)紅酒還是進(jìn)來(lái)隨便看看，你都要以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓顧客感受到親切與溫馨，感覺(jué)到舒適和滿意。
2．那么很可能他下次就算自己不來(lái)買(mǎi)紅酒也會(huì)給你拉來(lái)一堆顧客的。因?yàn)槊總€(gè)人在生活中都會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度有好有壞。
3．對(duì)那些差勁的嗤之以鼻，對(duì)那些好的，出于自我心理安慰和抬高自己這種心理。他也會(huì)在生活中為那個(gè)服務(wù)好的人多做宣傳。
4．所以說(shuō)，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你良好的形象深深的扎根在客人印象中。其次，要注意酒在貨架上的牌面，要盡可能的在顯眼處最大化擺上紅酒的文化背景和介紹。
5．再次。價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買(mǎi)了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事最終耽誤了自己的生意，甚至還會(huì)引起顧客的不滿，喪失回頭客。
6．如果有些很高檔紅酒，應(yīng)該有透明儲(chǔ)藏柜（記住一定要經(jīng)常保持清潔透亮。），將其放置在透明儲(chǔ)藏柜內(nèi)單獨(dú)銷售。
7．這樣可以給顧客感覺(jué)你賣(mài)酒很專業(yè)，是大品牌。顧客買(mǎi)好紅酒結(jié)賬時(shí)，最好附上一些與紅酒價(jià)格相匹配的適當(dāng)贈(zèng)品（酒具、高檔開(kāi)瓶器之類的。
七．我想做紅酒生意，可我沒(méi)這方面的經(jīng)驗(yàn)，想請(qǐng)教開(kāi)始該如何做起？
1．什么都不懂，才開(kāi)始接觸。如果沒(méi)有足夠的運(yùn)營(yíng)資金千萬(wàn)別看門(mén)店。耗時(shí)耗力，如果你產(chǎn)品有特點(diǎn)，你可以試試整合資源的團(tuán)購(gòu)。
八．紅酒業(yè)務(wù)怎么跑，一般往哪些地方跑容易銷售，請(qǐng)高手指點(diǎn)，謝謝
1．整體紅酒趨勢(shì)消費(fèi)在下滑，現(xiàn)在的紅酒只是消費(fèi)主體中的陪附品，他的消費(fèi)群體比如宴會(huì)，商務(wù)，接待等要以紅酒做陪附品，主體的飲用量很小。