一．什么叫商超渠道
1．我是做快速消費(fèi)品銷售的，以下僅是我個(gè)人對(duì)商超渠道的理解 商超渠道，在銷售行業(yè)來(lái)說(shuō)，是指商場(chǎng)和超市銷售渠道。
2． 商場(chǎng)，就是我們?nèi)粘Ｋ姷陌儇浬虉?chǎng)類型，其中含兩種模式：一是商場(chǎng)內(nèi)正常布局的銷售專柜，二是商場(chǎng)附帶的超市，如：王府井百貨商場(chǎng)及商場(chǎng)內(nèi)附帶的王府井超市 超市，這個(gè)更為常見。
3．一般有國(guó)際連鎖超市、全國(guó)連鎖超市、地方連鎖超市等幾種類型。 而商超渠道所含的超市，我們一般稱之為“KA”賣場(chǎng)。
4． “KA”Key Account ，意為“重要客戶”，“重點(diǎn)客戶”。 國(guó)際連鎖超市有：家樂(lè)福、沃爾瑪、麥德龍等 全國(guó)連鎖超市有：華潤(rùn)萬(wàn)家、武漢中北、人人樂(lè)等 地方連鎖超市有：（湖南地區(qū)）步步高、家潤(rùn)多、心連心等 商超（KA）渠道是近年來(lái)，發(fā)展最為迅猛的一個(gè)新興銷售渠道。
二．商超進(jìn)貨渠道有哪些？
1．最開始找的是經(jīng)銷商、代理商，等發(fā)展穩(wěn)定、有市場(chǎng)的時(shí)候，才會(huì)找廠家 現(xiàn)在可以直接找電商進(jìn)貨平臺(tái)，動(dòng)動(dòng)手指就會(huì)送貨上門。
三．想了解重慶的商超渠道
1．重慶現(xiàn)在主要有：永輝、新世紀(jì) 、家樂(lè)福、沃爾瑪 、重百、好又多、人人樂(lè)、易初蓮花、中百倉(cāng)儲(chǔ)、重客隆、王府井、遠(yuǎn)東、百盛、華聯(lián)等商超。
2．做食品是各個(gè)超市都應(yīng)該進(jìn)的，主要是看你的產(chǎn)品定位是什么樣的，這樣的話可以選擇先進(jìn)那些超市。很多超市經(jīng)營(yíng)的側(cè)重點(diǎn)都是不一樣的，但現(xiàn)在在重慶市場(chǎng)上發(fā)展勢(shì)頭最猛要數(shù)永輝超市，永輝主要以經(jīng)營(yíng)生鮮為突破點(diǎn)，店也開得多，人氣最旺，總部在渝北加州；其次是新世紀(jì)和重百，都重慶本土超市，是重慶的地頭蛇，店都開得多，根基比較穩(wěn)，生意也較好，但門檻都比較高，總部在江北觀音橋；像家樂(lè)福和好又多超市在重慶開的店不多，但都有一定的人氣，生意相對(duì)好一點(diǎn)，總部在楊家坪步行街和沙坪壩欣陽(yáng)廣場(chǎng)；沃爾瑪現(xiàn)共有四家店，生意一般，總部在楊家坪九龍廣場(chǎng)；中百倉(cāng)儲(chǔ)和重客隆雖然門店較多，但主要是以社區(qū)店居多，總部在石坪橋和朝天門；人人樂(lè)、易初蓮花、王府井、百盛、華聯(lián)在重慶的份額較小，生意做得也挺累，總部分別在南坪步行街、渝北龍湖、解放碑、大坪和江北觀音橋。
3．遠(yuǎn)東在重慶只有一個(gè)門店，它只做高端，店里的單價(jià)特高，生意也還可以，總部在江北觀音橋。本人在重慶做KA賣場(chǎng)多年，以上回答多有不妥和不太全面，請(qǐng)各位同行多指教。
四．一般超市的上貨渠道都是哪些呢？
1．大型規(guī)模超市的話，都有自己的倉(cāng)庫(kù)，直接從廠家運(yùn)來(lái)，價(jià)格極低，還有銷售返利，并且商品要進(jìn)超市，廠家還要反過(guò)來(lái)給錢給超市。
五．我想問(wèn)一下一般大超市的采購(gòu)渠道有那些?
1．大超市是租出各個(gè)場(chǎng)地，并且將經(jīng)營(yíng)銷售的權(quán)利給各個(gè)廠家，商家的。超市管理方不管進(jìn)貨。采購(gòu)渠道有自產(chǎn)自銷，大型批發(fā)市場(chǎng)，生產(chǎn)廠家，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等渠道進(jìn)貨。
六．商品的流通渠道有哪些？
1．商品流通基本內(nèi)涵。商品流通是指商品或服務(wù)從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移過(guò)程，它是第三產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和主導(dǎo)構(gòu)成部分，包括交通運(yùn)輸業(yè)、郵電通訊業(yè)、國(guó)內(nèi)商業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、飲食業(yè)、物資供銷業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)等。
2．商品流通的基本渠道。①直接渠道。這種渠道的典型公式是：生產(chǎn)者———消費(fèi)者。商品交換沒(méi)有中間人介入，產(chǎn)銷結(jié)合在一起，形成的是直接流通渠道。
3．這時(shí)商品生，產(chǎn)者同時(shí)又是自己產(chǎn)品的商人，而沒(méi)有形成任何商業(yè)環(huán)節(jié)。其特點(diǎn)是：第這種渠道與簡(jiǎn)單商品生產(chǎn)相聯(lián)系，由小商品生產(chǎn)者附帶兼營(yíng)銷售業(yè)務(wù)。
4．第許多商品的自然屬性，也決定必須通過(guò)直接流通渠道進(jìn)行流通，如某些易于變質(zhì)、不便儲(chǔ)存的農(nóng)副產(chǎn)品，應(yīng)盡可能縮短商品的在途時(shí)間，盡快進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，只有直接流通渠道最為快捷。
5．第在生產(chǎn)力水平發(fā)展到一定階段之后，直接流通渠道的地位有越來(lái)越受到重視的發(fā)展趨勢(shì)。②間接渠道。商品交換以商業(yè)為媒介進(jìn)行，形成了產(chǎn)銷分離的間接流通渠道，這種流通渠道因?yàn)橹饕缮虡I(yè)環(huán)節(jié)構(gòu)成，因而又可以被稱為商業(yè)渠道。
6．間接流通渠道與發(fā)達(dá)的商品流通形式相對(duì)應(yīng)。商品流通間接渠道的具體形式是：第一種：生產(chǎn)者———零售商———消費(fèi)者。
7．第二種：生產(chǎn)者———批發(fā)商———零售商———消費(fèi)者。第三種：生產(chǎn)者———產(chǎn)地采購(gòu)批發(fā)商———中轉(zhuǎn)批發(fā)商———銷地批發(fā)商———零售商———消費(fèi)者。
七．超市進(jìn)貨渠道有哪些
1．下面介紹一下超市的相關(guān)情況，希望對(duì)你有所幫助。產(chǎn)品如何進(jìn)入超市看你想進(jìn)哪類超市，超市分很多種類，如生活超市，大賣場(chǎng)，商務(wù)超市，批發(fā)超市等，很多。
2．比如家樂(lè)福超市屬于大賣場(chǎng)，萬(wàn)客隆屬于批發(fā)超市，麥德龍屬于會(huì)員批發(fā)超市，華潤(rùn)超市屬于生活超市，還有什么京克隆，美廉美等等。
3．如果你想進(jìn)入超市，那要看超市是門店集權(quán)制度還是總部集權(quán)制度。舉例，比如華潤(rùn)超市就是總部集權(quán)制，那就要跟總部的采購(gòu)溝通，確定相關(guān)費(fèi)用，以及想進(jìn)的門店。
4．但門店執(zhí)行的好與不好就是另外的事情了。正常的來(lái)講，走超市的東西都是賺錢的，尤其是食品。但門店內(nèi)總是想方設(shè)法的壓榨供貨商，小的廠家就是目標(biāo)，因此有些會(huì)被他們搜刮后變成虧損。
5．門店集權(quán)制度就是超市進(jìn)貨是門店說(shuō)的算，你就得找采購(gòu)、店長(zhǎng)或者招商經(jīng)理，具體到店內(nèi)打聽最好。如果沒(méi)做過(guò)超市的生意，建議你到超市多走動(dòng)看看，了解的會(huì)更多。
6．超市商場(chǎng)的運(yùn)作第一，進(jìn)場(chǎng)，特別是大的賣場(chǎng)，會(huì)需要交進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，不同的超市，要求的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)不一樣，這個(gè)是不退還的。
7．而且，如果是新超市，一定要和賣場(chǎng)管理搞好關(guān)系，爭(zhēng)取好的位置。各種費(fèi)用：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)，端架費(fèi)，店慶費(fèi)，節(jié)慶費(fèi)，DM廣告費(fèi)，堆頭費(fèi)（如果需要）、促銷費(fèi)（規(guī)定次數(shù)）……具體費(fèi)用不清楚，需要和采購(gòu)部門談判協(xié)調(diào)。
8．第二，自己聘請(qǐng)導(dǎo)購(gòu)員，或者請(qǐng)已有的導(dǎo)購(gòu)員兼職推銷和整理貨架。第三，和招商部經(jīng)理談扣點(diǎn)問(wèn)題。一般情況，超市是不會(huì)和你經(jīng)銷的。
9．這時(shí)候，就只剩下聯(lián)營(yíng)和租憑兩種方式了。至于選取何種方式，這由你們的產(chǎn)品作決定。聯(lián)營(yíng)的話，扣點(diǎn)是可以談的，如果你認(rèn)為太高了，自己承受不了，就要堅(jiān)持談判降下來(lái)，不要?jiǎng)e人說(shuō)多少就多少。
10．還要謹(jǐn)防超市來(lái)個(gè)不低于市場(chǎng)任何商場(chǎng)的售價(jià)政策，你想提價(jià)也提不起來(lái)了，虧的是你自己。第四，對(duì)于超市現(xiàn)場(chǎng)的管理費(fèi)，還有水電費(fèi)分?jǐn)偅鹊纫宄?，充分評(píng)估自己在這個(gè)商場(chǎng)能否真的賺到錢。
11．一般這是強(qiáng)行收取的，給你結(jié)算的時(shí)候，會(huì)把明細(xì)打給您。第了解到他們的結(jié)款方式，是一月一結(jié)，還是拖很久才結(jié)。
12．了解超市的相關(guān)管理，有的商場(chǎng)會(huì)因?yàn)槟愕呢浳飻[放不整齊，導(dǎo)購(gòu)員的站姿，還有空柜等問(wèn)題開罰單，然后從你的貨款中直接扣除。
13．第進(jìn)場(chǎng)鋪貨。下面是超市的采購(gòu)程序（采購(gòu)作業(yè)的具體流程）1．供應(yīng)商準(zhǔn)入制度供應(yīng)商準(zhǔn)入制度的核心是對(duì)供應(yīng)商資格的要求，包括供應(yīng)商資。
八．請(qǐng)問(wèn)超市的進(jìn)貨渠道是什么？
1．兩種方式。加盟方式，有相關(guān)人員給你配貨，運(yùn)做培訓(xùn)等，對(duì)你這樣的生手比較合適。風(fēng)險(xiǎn)也比較小，也比較有競(jìng)爭(zhēng)力。
九．超市的進(jìn)貨渠道是什么呢？
1．最直接的方式就只在當(dāng)?shù)孛襟w打一期廣告，告訴大家?guī)自聨兹臻_業(yè)，另外需要找代理商供貨商就有很多人把貨送到你的超市。