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簡(jiǎn)單的可以這樣理解：B2C：直營(yíng)銷售，直接面向終端客戶B2B：代銷型的，需要發(fā)展下家，主要是面向代理商。

零售當(dāng)然還是選擇B2C，剛開始做的時(shí)候可以先在別人的平臺(tái)上做，摸索學(xué)習(xí)些經(jīng)驗(yàn)，慢慢的發(fā)展起來就自己建外貿(mào)商城去做了，到我博客去看看，希望能幫到你！

B2C：Business to Customer指的是“企業(yè)對(duì)客戶”，就是直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)，以網(wǎng)絡(luò)零售為主，比如淘寶。B2B：Business to Business指的是“企業(yè)對(duì)企業(yè)”，就是通過B2B平臺(tái)，例如阿里巴巴，企業(yè)之間的銷售關(guān)系。外貿(mào)零售的話建議還是選擇B2C。

B2C是商家對(duì)買家，B2B是商家對(duì)商家。你做零售的話最好選擇B2C

外貿(mào)b2b現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了外貿(mào)b2c現(xiàn)在還處于起步階段,政策法律法規(guī)也不完善,擦邊球也很多,前景相對(duì)好點(diǎn)兒

B2B（Business To Business，在英文中2(two)的發(fā)音同to一樣。）就是企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)，除了在線交易和產(chǎn)品展示，B2B的業(yè)務(wù)更重要的意義在于，將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。 目前基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B的發(fā)展速度十分迅猛，據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)，在本年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過B2C的交易額。2006年全球B2B電子商務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了5.8萬億美元，預(yù)計(jì)未來幾年全球B2B的年增長(zhǎng)率將會(huì)保持在45%左右，2010年全球B2B電子商務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到26萬億美元。 傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費(fèi)企業(yè)的大量資源和時(shí)間，無論是銷售和分銷還是采購都要占用產(chǎn)品成本。通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網(wǎng)上完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價(jià)還價(jià)、簽單和交貨，最后到客戶服務(wù)。B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用，降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。網(wǎng)絡(luò)的便利及延申性使企業(yè)擴(kuò)大了活動(dòng)范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國(guó)界更方便，成本更低廉。 B2B不僅僅是建立一個(gè)網(wǎng)上的買賣者群體，它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。任何一家企業(yè)，不論它具有多強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力或多好的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，要想單獨(dú)實(shí)現(xiàn)B2B是完全不可能的。單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)使得信息通行無阻，企業(yè)之間可以通過網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)、產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)等方面建立互補(bǔ)互惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合，以更大的規(guī)模、更強(qiáng)的實(shí)力、更經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作真正達(dá)到全球運(yùn)籌管理的模式。 目前企業(yè)采用的B2B可以分為以下兩種模式： 1. 面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B(又可以稱之為行業(yè)B2B)。垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易。 其中以中化網(wǎng)為首的網(wǎng)盛旗下網(wǎng)站成為行業(yè)B2B的代表網(wǎng)站，將垂直搜索的概念重新詮釋，讓更多生意人習(xí)慣用搜索模式來做生意圈，找客戶。 2. 面向中間交易市場(chǎng)的B2B（又可以稱之為區(qū)域性B2B）。這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，象Alibaba、 中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。 其他相關(guān)內(nèi)容 B2C（Business To Customer）是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類中的一種，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動(dòng)。例如經(jīng)營(yíng)各種書籍、鮮花、計(jì)算機(jī)、通信用品等商品 B2C 網(wǎng)站的代表是亞馬遜,是以公司向顧客銷售的經(jīng)營(yíng)模式 C2C(Customer To Customer)是個(gè)人向個(gè)人銷售的經(jīng)營(yíng)模式.一E-bay為代表.在國(guó)內(nèi)則是以Taobao 為代表的. 中國(guó)目前比較出名的 B2B網(wǎng)站有 1.阿里巴巴:馬云帶領(lǐng)的阿里巴巴，連續(xù)五年被評(píng)為全球最大B2B網(wǎng)站； 2.慧聰商務(wù)網(wǎng)：郭凡生帶領(lǐng)的全行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，是目前國(guó)內(nèi)行業(yè)資訊最全、最大的行業(yè)門戶平臺(tái)； 3.中國(guó)制造網(wǎng)( http://cn.made-in-china.com):最資深的全球采購網(wǎng)，它的信息平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)商業(yè)服務(wù)更為中國(guó)對(duì)內(nèi)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持； 4.環(huán)球資源網(wǎng)( http://china.globalsources.com)：環(huán)球資源是最早一家在美國(guó)納斯達(dá)克上市并盈利的B2B網(wǎng)上交易中樞。34年來，環(huán)球資源一直致力于提供專業(yè)的貿(mào)易資訊，并與全球最大的網(wǎng)上交易平臺(tái)eBay公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，成為中文B2B平臺(tái)中的又一強(qiáng)檔

B2B攻略——B2B網(wǎng)站信息發(fā)布技巧，讓你的產(chǎn)品快速展示在客戶面前　　大家是不是都有這樣的困擾，看著別人信息總能排在網(wǎng)站的前面，而自己的信息卻被淹沒在一大堆別人的信息中，毫無出頭之日。暢想外貿(mào)管理軟件給您支招，讓您不花錢就能將您的信息快速展示在客戶們面前?！　?.讓信息排在前面：發(fā)布或者是更新信息的時(shí)間，對(duì)于不同的B2B網(wǎng)站，你要了解該平臺(tái)主要是針對(duì)那些地區(qū)，那你就要了解當(dāng)?shù)厝说幕咀飨r(shí)間，所以你知道發(fā)布信息或者更新時(shí)間一般在哪個(gè)時(shí)間段，如果太早的你的信息就被比你晚更新的信息擠到很后面，這樣你的信息被查詢到的機(jī)會(huì)又少了很多，所以你要在他們開始上班的時(shí)候發(fā)布和更新，因?yàn)槊總€(gè)B2B的情況不一樣，所以跟你發(fā)布信息的時(shí)間沒有沖突?！　?.信息的標(biāo)題：針對(duì)你要發(fā)布要說明的產(chǎn)品只需要用一個(gè)通用的關(guān)鍵詞(如果是供應(yīng)信息的話就是Sell XXX或者是Supply XXX)，不要以為在標(biāo)題上加很多產(chǎn)品就是好事，這樣很不專業(yè)，采購商也能看得出來。　　3.產(chǎn)品特點(diǎn)、參數(shù)已經(jīng)擁有的功能盡量詳細(xì)并有條理地描述清楚，有兩點(diǎn)好處：　　A.首先就是買家能清楚的了解你的產(chǎn)品，這是目的?！　.因?yàn)楹芏郆2B平臺(tái)主要是靠SEO效果來吸引采購商的，當(dāng)你對(duì)一個(gè)產(chǎn)品有很通順詳細(xì)的描述，描述里面有多次出現(xiàn)該產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，搜索引擎會(huì)判斷該關(guān)鍵詞的重要性和專業(yè)性給予排位,有很大可能在買家使用搜索引擎時(shí)能在找到你發(fā)布信息所在的B2B時(shí)直接找到你，因?yàn)檫@個(gè)鏈接頁面很可能就是你發(fā)布信息的頁面?！　?.產(chǎn)品圖片盡量清晰，最好能處理得比較順眼，順眼的東西大家都喜歡!哈哈　　5.關(guān)鍵詞設(shè)置：一般B2B在你發(fā)布信息的時(shí)候都要求填寫主要產(chǎn)品(Main Product 或者 Keyword),這實(shí)際就是要你填寫被搜索的關(guān)鍵詞，那你可以借助google的關(guān)鍵詞工具來篩選該產(chǎn)品最常規(guī)的叫法，同時(shí)在上面也能參考這些關(guān)鍵詞被使用或者被搜索的熱門程度和頻率，這樣你的信息才有被更多的采購商搜索到的機(jī)會(huì)，一般平臺(tái)主要有三個(gè)搜索條件：Company , Products , Sell Offer,你最好在發(fā)布這三類信息的時(shí)候都像前面那樣參考設(shè)置就好，因?yàn)橘I家過來都是用產(chǎn)品直接搜索的，如果你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞設(shè)置不好可能連被看家搜索到的機(jī)會(huì)都沒了?！　『糜玫墓ぞ?　　google的關(guān)鍵詞工具,對(duì)設(shè)定關(guān)鍵字有幫助:　　最后推薦一些網(wǎng)站,希望對(duì)大家有幫助.　　個(gè)人認(rèn)為，要是機(jī)械產(chǎn)品可以用一下MIC，推薦理由：在機(jī)械方面MIC有點(diǎn)優(yōu)勢(shì),而且風(fēng)險(xiǎn)低?！　∫墙ú漠a(chǎn)品的推薦用bmsourcing，推薦理由：專業(yè)做建材的，擁有龐大的北美，歐洲，中東的買家，性加比非常高?！　∫潜阋素洰a(chǎn)品要賣到非洲,中東可以用ALI,不過要飽受精神痛苦　　要是電子產(chǎn)品,選環(huán)球吧,環(huán)球曾經(jīng)成就很多知名電子公司!就現(xiàn)在他的電子產(chǎn)品全球影響力沒法比。　　要是玩具,禮品類的可以去TTC,也就是香港貿(mào)發(fā)局

　　這是源自夏濤博客內(nèi)的一篇文章，對(duì)你會(huì)有所幫助。 　　在做外貿(mào)的人群中流傳著這樣一句話，網(wǎng)上有1000個(gè)可以免費(fèi)發(fā)布信息b2b網(wǎng)站，如果這1000個(gè)平臺(tái)你每天更新一條信息，你就天下無敵了。其實(shí)這句話是很不客觀的，因?yàn)?8%的平臺(tái)對(duì)你來說是無效的，不如選擇性的抓住幾個(gè)主流的b2b網(wǎng)站，集中精力經(jīng)營(yíng)。 　　正所謂女怕嫁錯(cuò)郎、男怕入錯(cuò)行，在做外貿(mào)的你，b2b網(wǎng)站你選對(duì)了嗎? 　　選擇平臺(tái)其實(shí)很有講究，大家都知道b2b網(wǎng)站知名的就那么幾個(gè)，專業(yè)的外貿(mào)b2b網(wǎng)站就更是掰一只手都可以算得過來，所以說怎樣選擇一個(gè)好的平臺(tái)很重要，那么就拿這幾個(gè)平臺(tái)做一下對(duì)比。 　　首先說一說環(huán)球資源（global sources），環(huán)球資源網(wǎng)一直以來的價(jià)格是最貴的，通常企業(yè)加入的年費(fèi)都在10萬到20萬之間，其主要靠線下展會(huì)、雜志、光盤宣傳，最有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)是電子類和禮品類。它對(duì)買家的審核很嚴(yán)格，成交的定單中，大單多一些。它針對(duì)的客戶群以大企業(yè)為主，小企業(yè)謹(jǐn)慎選擇。 　　其次說一下阿里巴巴（alibaba），大家都知道它是最大b2b網(wǎng)站，平臺(tái)上的中國(guó)供應(yīng)商以中小企業(yè)為主，如果說你的產(chǎn)品主要是做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的話，那么你投這樣的平臺(tái)是劃算的。但是如果你做的是國(guó)際市場(chǎng)的話，那你就不得不擔(dān)心太多的中國(guó)買家只是來問價(jià)的了，加之阿里平臺(tái)允許買家群發(fā)詢盤，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此阿里成交的單子利潤(rùn)都偏低。從某種角度說，阿里還是一個(gè)老外衡量中國(guó)供應(yīng)商價(jià)格的平臺(tái)。某些特定的行業(yè)收費(fèi)用戶過多，翻了十幾頁后還是收費(fèi)會(huì)員，這種分類下的供應(yīng)商效果就不太好了，根據(jù)幾個(gè)做過的朋友反應(yīng)，是一年不如一年。 　　再說說中國(guó)制造網(wǎng)(mic)，域名很有特色，上口、好記。中國(guó)的制造大國(guó)地位也正好印證了這個(gè)網(wǎng)站必將給國(guó)外客戶留下深刻的印象。但是此網(wǎng)站廣告投放的力度并不大，在國(guó)內(nèi)外主要靠口碑相傳，搜索引擎優(yōu)化還可以，功能也還不錯(cuò)，詢盤無論從質(zhì)量還是數(shù)量上，都可以說道說道。但是也有值得擔(dān)憂的一點(diǎn)是現(xiàn)在上面的供應(yīng)商會(huì)員越來越多，所以難免以后要走阿里巴巴的路，就是買賣比例失調(diào)。 　　另外還有幾個(gè)韓系網(wǎng)站，基本策略都差不多，包括ec21、ecvv等，免費(fèi)會(huì)員基本沒效果，只是讓你知道一下內(nèi)部功能而以。他們進(jìn)入中國(guó)重點(diǎn)抓的是銷售，較前幾家網(wǎng)站，難免在發(fā)展策略上略遜一些，遠(yuǎn)期效果還要觀望。 　　總結(jié)起以上的b2b網(wǎng)站模式都差不多，都是需要交錢，如果選的對(duì)路的話，有可能會(huì)效果還不錯(cuò)，主要是產(chǎn)品行業(yè)和網(wǎng)站針對(duì)的客戶，但其實(shí)這個(gè)是很難說的，有時(shí)候可能就是碰運(yùn)氣，所以市場(chǎng)這個(gè)時(shí)候大家都呼喚按照最終效果來收費(fèi)的模式平臺(tái)出來，這里也推薦幾家。 　　總的說來還是那句老話，外貿(mào)找平臺(tái)很重要，但找到平臺(tái)也只是成功的開始，最重要的還是要用心去經(jīng)營(yíng)，哪怕只用一個(gè)平臺(tái)，發(fā)揮到極致，效果也夠用了。所以前期的相關(guān)的準(zhǔn)備就要很充分，比如： 　　你的產(chǎn)品針對(duì)的客戶的群體你想好了嗎? 　　他們一般會(huì)用哪些關(guān)鍵詞呢? 　　你發(fā)布的產(chǎn)品介紹是否很清晰明了? 　　有時(shí)候高質(zhì)量的圖片，詳細(xì)的產(chǎn)品說明就是你在客戶面前的第一張名片。 　　還有你的回復(fù)是否及時(shí)? 　　對(duì)客戶是否有耐心呢? 　　對(duì)你自己的產(chǎn)品又是否有信心呢? 　　這些都是影響到你最終能否成交的關(guān)鍵。

就在用的WeiKu而言，首先還是要注重產(chǎn)品信息的完備度（關(guān)鍵詞設(shè)定要準(zhǔn)確，產(chǎn)品描述要專業(yè)和詳備，個(gè)人覺得結(jié)構(gòu)清晰的產(chǎn)品描述更能吸引人），其次就是要充分利用平臺(tái)功能達(dá)到最大程度地推廣，最后可能還是要及時(shí)更新一些信息。