新手賣酒如何推銷，敬愛的大哥大姐們我現(xiàn)在是一名推銷白酒的業(yè)務員新手有神馬技巧

煙酒店老板開門做生意，圖的就是一個利。首先不要說你的酒有多好多好，而是突出你的酒利潤有多大來吸引他，達到讓他繼續(xù)聽下去的目的。

你好！白酒的品牌非常多，市場狀況相似的品種也非常多，客戶可選擇性的品種也多，所以終端是否認可你非常重要。想做銷售先做人，別先推銷產(chǎn)品，先把自己推銷出去，像應聘時一樣再次向終端業(yè)主推薦你自己，產(chǎn)品推銷成功只是一次成功，自己推銷成功則一勞永逸。像學習產(chǎn)品知識和營銷知識一樣，先研究一下自己，想想自己能給客戶帶來什么，然后告訴他。并在以后像自己承諾的一樣給他提供服務，風雨無阻。以后你做什么產(chǎn)品，他就賣什么產(chǎn)品。記?。簞e一開口就提賣產(chǎn)品！先推銷自己。僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。

主要還是要看你們公司的營銷方案了，如果公司沒有營銷方案你們怎么跑嘛！

先學白酒的知識吧

首先禮貌稱呼，別提著酒去，先套近乎，然后在聊天中了解他這店每天銷售額怎么樣？ 其次、針對性的透露些，你所推銷的白酒的優(yōu)勢。最后，再推銷你的產(chǎn)品。

1、了解所推銷白酒的產(chǎn)品特點：比如度數(shù)、毫升、口感、品牌價值、銷售的價格體系及其在市場上的競爭力，這是一個業(yè)務員在進入角色前必須掌握的。具體推銷過程是沒有一個規(guī)律，看各人的特長而定。當然賣酒首先賣的是人品，其次才是酒品。　　2、經(jīng)銷商的業(yè)務員工資待遇一般是底薪+提成。底薪一般在當?shù)刈畹凸べY標準+400以上。提成分兩種：一種是按照回款額的百分比提成。另一種是按照賣出的數(shù)量（當然是回款后才提）X提成金額。具體比例和提成金額要看你推銷的酒的品種和當?shù)匕拙剖袌龅膶嶋H情況而定。一般來說，新手前三個月是拿定額工資，沒有保底任務，沒有提成。如果開始拿底薪+提成，一般有月度最低銷售量。　　3、二批價格，一般指經(jīng)銷商把貨拿給批發(fā)商的價格。終端價格，分終端供價和終端售價（也就是終端的表現(xiàn)價格）。終端一般指的是酒樓、商超，名煙名酒店等。

做商超渠道可以分成4種業(yè)態(tài)； 1、大型連鎖賣場（如沃爾瑪、家樂福、好亦多等） 2、區(qū)域型強勢賣場（如四川的、紅旗、江蘇的文峰等） 3、就是當?shù)氐男^(qū)士多店面 4、高檔酒店、會所、夜場等 如果你做的是面向市場還不是很久的品牌，建議先以士多店為主

呵呵，會的分享下啦

首先是高度，如果你把你自己當成一個賣酒的人，首先解決的就是產(chǎn)品有沒有驅(qū)動市場的能力，如果你把自己當成是一個財富項目的推薦者，那么你就要解決怎么樣才能讓你的客戶能在最短的時間內(nèi)賺取最多的錢，產(chǎn)品只是介質(zhì)，你要是沒有弄懂這個問題，你去推銷酒是很累的，也就是行業(yè)內(nèi)說的酒奴，格局和高度一定要有，去之前要有兩到三個方案，所有的方案要圍繞著客戶盈利去做，拿著方案去給客戶談，如果你做了市場調(diào)研那就根據(jù)市場的反饋，做一個詳細的投資項目書，再去推你的酒。

第一、別讓客人首先開口點品牌，在介紹酒水時直接把幾個牌子說出來，并且說出幾種酒水的特點，要重點介紹單價高的牌子，但也別忽略了介紹便宜的，還要記得介紹完貴的以后順便說一句：但xx酒會稍微貴一些。 這么說的原因是因為我有親身體會，大部分時候是和朋友或剛認識的朋友去的，里面自然會有新人，在這樣的情況下多少還是要顧及些面子，于是我會選貴的，只要別太離譜。 第二、詢問女士飲料，很多時候去ktv的女性也會點酒或被男生要求點酒，但這時也別放過機會，你遇到點酒或被要求點酒的女生時，可以聲音稍微小一點（或半開玩笑地）告訴女生，喝酒時喝點飲料不容易醉。 因為我遇到過這樣的情形，作為男士，我當然要顯得為女士著想，于是就又點了飲料。 第三、當酒喝到一定程度時，多少會有些情緒激昂，這時如果沒服務員，當有人說繼續(xù)叫酒時，會有人說算了，別再叫酒了，這樣就有可能真的不叫了。因此你要留神一下顧客的酒還剩多少，禮貌地問一句：還需要嗎？ 于是那些有點激動的顧客就會拿出錢包：幫我再拿一打！ 第四、食品推薦 不知道你們有沒有食品車？如果有是最好的，如果沒有，就需要你對食品很熟悉，對男士和女士的推薦不同，男士推薦爽口下酒的，女士推薦可口解酒的。千萬別忘記爆米花哦。 其實在工作中還有很多細節(jié)需要你去把握，如果把握得當，會有很大收獲，但這不是單靠講就能學會的，要你在工作中去觀察顧客的心態(tài)。推銷成功的關鍵就是對顧客心態(tài)的把握。