1，高端白酒的市場開拓方案
多走訪一下他們的專營店，旗艦店，跑跑市場，多收集第一手信息
不知道你們公司有品牌沒，如果是以前有產(chǎn)品并且在市面上有一定的知名度，那多推出一個系列還是蠻快的，如果是新產(chǎn)品，前期的推廣，渠道建設(shè)，可以看看黃金酒的營銷策劃。一個好的產(chǎn)品，必須有好的策劃和好的團(tuán)隊
首先,選擇一個能代表白酒趨勢的高端品牌.其次,利用好當(dāng)?shù)氐娜嗣}優(yōu)勢.第三,做好品牌的服務(wù).
2，高端白酒的市場開拓方案
首先,選擇一個能代表白酒趨勢的高端品牌.其次,利用好當(dāng)?shù)氐娜嗣}優(yōu)勢.第三,做好品牌的服務(wù).
3，做白酒怎么打開一個市場需要什么
白酒銷售利潤很高，門檻也很低，就是因為這樣所以市場競爭相當(dāng)激烈。
現(xiàn)在的市場和十幾年前的賣方市場大不一樣，現(xiàn)在做市場要考慮的更多，他是系統(tǒng)的、復(fù)雜的工作。
因為這個市場是沒有一個可以適合大眾的方案的，除了幾大名酒，其他品牌要做市場更多的是看具體的市場環(huán)境來擬定方案的，你產(chǎn)品價位咋樣？廠方能給什么支持？當(dāng)?shù)氐陌拙剖袌龈偁幒拖M(fèi)環(huán)境是什么樣？你自個的實力、網(wǎng)絡(luò)怎么樣？等等，這些都是參考的關(guān)鍵因素。
你要是一點(diǎn)都不懂的話，你除了需要錢以外你更需要一個靠得住的廠家，這樣來保證你市場的力度，更關(guān)鍵的是他能給你更寬廣、更有效的市場思路。否則我勸你重新考慮你是否真正有條件干這個事,不要辛辛苦苦好幾年，輕松回到解放前。
4，高端白酒初期如何打入市場
高端白酒，如果初期的話，可能廣告力度不大，應(yīng)該走口碑傳播。團(tuán)購客戶群是主推方式了，如果你們是區(qū)域總代理的話，可以一面發(fā)展團(tuán)購資源，一面發(fā)展地市級代理。團(tuán)購人群，主要是政府，企事業(yè)單位的高層老板等等吧，可以提供適當(dāng)?shù)馁澲?，做做酒的宣傳，搞好關(guān)系，機(jī)會多多啦，不寫了，累了，也不知道你是什么酒，還挺神秘的，有時間發(fā)消息聊吧
5，如何打開白酒市場
首先你應(yīng)該深入了解青酒與習(xí)酒的味道，消費(fèi)人群特點(diǎn)，最好是反復(fù)品嘗，再把郎酒與它們所不同的特點(diǎn)給提現(xiàn)出來，然后在每個點(diǎn)留個小瓶裝的給每個顧客嘗試，另外自己要列出青酒 習(xí)酒與郎酒之間的區(qū)別是什么，但是要記得別貶低其二者，要突出郎酒有別于兩者的特點(diǎn)是什么，再給他們嘗試，希望可以打破當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的牌子印象。不過如果這兩種酒已經(jīng)深入當(dāng)?shù)厝说男牡脑捘蔷筒缓么蛄恕?/div>
郎酒是高檔酒，讓他們有優(yōu)越感，這些酒都是人情往來用的，是人獲得社會尊重的一部分，就像法國紅酒一樣，同品質(zhì)的，喝法國的感覺要比國內(nèi)的要高檔。通過做廣告和贊助，廣告不要太濫，贊助中層人以上的活動，像書法協(xié)會這些都可以，縣域的營銷經(jīng)費(fèi)不要用得太多，否則搛不了多少錢
6，白酒代理商怎么樣才能打開市場
夏天就不能做白酒了嗎？弱者與強(qiáng)者的差別就是在觀念和態(tài)度上，弱者看到的都是不可能和失敗者，強(qiáng)者看到的是機(jī)遇和對成功強(qiáng)烈的渴求。一。白酒有固定的消費(fèi)人群和比較穩(wěn)定的消費(fèi)渠道，別只盯著大排檔吃燒烤的年輕人。中年人、較大的酒店、商務(wù)政務(wù)等，通過市場細(xì)分完全可以做到淡季不淡。二。淡季做市場，旺季做銷量。利用淡季，把網(wǎng)點(diǎn)建好，把銷售隊伍建設(shè)起來。三。淡季其實是提升品牌形象，宣傳產(chǎn)品的最佳時機(jī)，旺季都是搞活動做宣傳的誰會留意你，淡季時做活動就好像一個大房間別人都不吭只有你一個人講話大家才會聽的更清。有篇博文寫的就是關(guān)于如何選擇品牌如何做白酒代理的，想做代理的朋友可以去看一下，百度搜索----都市毛驢的博客-----。
7，中高端酒水怎么打開市場必讀的行業(yè)潛規(guī)則
對于中高端酒水來說，怎么打開市場？通路快建憑借服務(wù)于數(shù)十家中國本土酒水品牌的經(jīng)驗，總結(jié)得出，如果你把名煙名酒店、商超看作主陣地，第一步你就錯了。有一句流傳民間的話，“買的人不喝，喝的人不買。”從中即可看出端倪，高檔酒大多用作送禮，走禮品團(tuán)購渠道是必行之路。在中國，酒的價格直接體現(xiàn)送禮的誠意度，宴席的規(guī)格。如此看來，終端零售的售價則可視為價格標(biāo)桿，在定價的時候預(yù)留足夠的空間不僅為團(tuán)購作鋪墊，也保證了渠道每個環(huán)節(jié)的利潤，有效調(diào)動經(jīng)銷商積極性。確立了團(tuán)購主渠道，還需要兩款主銷產(chǎn)品，更大的覆蓋價格帶，滿足于不同客戶的需求。接著尋找三個合作伙伴，如企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)人、企業(yè)高層、采購負(fù)責(zé)人。擁有人脈資源的合作伙伴是做好團(tuán)購渠道的必要因素之一?，F(xiàn)在的市場環(huán)境，中高端白酒假酒鋪天蓋地，仿真度越來越高，大多高仿白酒都使用的正品包裝，然后重新組合，普通消費(fèi)者無法辨認(rèn)，于是造成一般消費(fèi)者對于每一瓶酒都存在疑問。然而就在這個時候，作為領(lǐng)袖角色的意見就尤為重要，他對于白酒品牌的選擇會影響周圍一大部分人，好比一位企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)人從車后備箱拿出一瓶五糧液玉酒推薦給周圍的人，準(zhǔn)保所有在場的人都說好。所以，做酒得有四位意見領(lǐng)袖。我們發(fā)現(xiàn)我們的目標(biāo)消費(fèi)者主要集中在城區(qū)的企事業(yè)單位。而他的消費(fèi)的地點(diǎn)主要在中、高檔酒店，這些酒店的又相對集中在市中心地帶。這是目標(biāo)消費(fèi)者對消費(fèi)地點(diǎn)的需求。針對這一現(xiàn)象，我們將設(shè)置5個高檔會所、酒店，做一個展示廳，配備一位美女禮儀小姐作解說——酒與美女自古分不開。同時，聘請8位左右的美女品鑒顧問，由她們?nèi)パs目標(biāo)人群到會，逐步影響更多的人。樹立品牌知名度，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者。傳統(tǒng)的名煙名酒店渠道還要不要？要，不過不是用作大批量鋪貨陣地，而是找出當(dāng)?shù)亓抑腥A煙、蘇煙等高檔煙銷量排名前六的，這六家煙酒店必定有自己的人脈資源，大批供給一些與中高端酒相匹配的客戶，只要找到他們，又可以保證一部分的銷量?？梢钥隙ǖ恼f，中高端白酒談終端、談動銷，你就完全錯了。