百威啤酒營銷策略分析，怎樣推銷百威啤酒

主要就是主動，敢說話，不怕說不好就怕你不說，在就是對自己推銷的瓶酒有一定的了解，對于其他的瓶酒他又什么樣的優(yōu)勢，總之就是忽悠，我以前干過也是在餐飲，跟店里人搞好關(guān)系他們也會幫你摧的！

百威啤酒價格比青島貴，沃爾瑪超市600毫升瓶裝5元多。400毫升罐裝的好像也是5元多。

誕生于1876年的美國百威啤酒，百年發(fā)展中一直以其純正的口感，過硬的質(zhì)量贏得了全世界消費者的青睞，成為世界最暢銷、銷量最多的啤酒，長久以來被譽為是“啤酒之王”！

其實里面的酒都是一樣的，沒有任何區(qū)別，為什么價格不同原因有三：1、大瓶的酒瓶是要回收的，而小瓶的瓶子是不回收的，為一次性使用，成本要高些；2、大瓶和小瓶走的銷售渠道不一樣，大瓶走的是餐飲和零售路線，而小瓶走的是夜場路線，兩者的通路費用和營銷成本不一樣，夜場的要比餐飲和零售高很多，利潤也要高很多，如果零售渠道（就是超市）也要調(diào)小瓶的貨話，那銷售商勢必要在成本上多少彌補一點回來，所以零售渠道上的小瓶就要比大瓶貴些；3、啤酒行業(yè)計算銷售成本時，往往都是以瓶數(shù)來計的，而不是以酒的體積來計的，但工廠生產(chǎn)時，卻都是以體積計算產(chǎn)量的(一般是以千升計)，小瓶因為體積小，單位體積的瓶數(shù)就多，因此單位體積的銷售成本就大，算到每瓶頭上的成本就相對高了。 后兩者是最主要的原因。

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案例：1.美國的政府采購管理；2.百威啤酒的產(chǎn)品包裝創(chuàng)新；3.張裕用心良苦做市場。市場營銷：企業(yè)通過市場細分，從眾多的細分市場中，選擇出一個或幾個具有吸引力、有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的細分市場作為自己的目標市。綜合考慮產(chǎn)品特性、競爭狀況和自身實力，針對不同的目標市場選擇營銷策略。內(nèi)容：1.無差異性營銷：優(yōu)點是由于產(chǎn)品單一，有利于標準化與大規(guī)模生產(chǎn)，從而降低研究開發(fā)、生產(chǎn)、儲存、運輸、促銷等成本費用，能以低成本取得市場競爭優(yōu)勢。缺點是忽視了各子市場需求的差異性，企業(yè)難以長期采用。一旦競爭者采取差異化或集中化的營銷策略，企業(yè)必須放棄無差異營銷。2.差異性營銷：業(yè)針對不同的子市場，推出不同的產(chǎn)品，推行不同的營銷方案，以最大限度地滿足各個子市場的需要。缺點是多品種生產(chǎn)，勢必增加生產(chǎn)及營銷成本，增加管理的難度。因此，該策略多為實力雄厚的大公司所采用。3.集中性營銷：企業(yè)將所有的資源力量集中，以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標市場，進行專業(yè)化經(jīng)營，力圖在較少的子市場上獲得較大的市場占有率。優(yōu)點是企業(yè)資源集中，能快速開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，樹立和強化企業(yè)和產(chǎn)品形象，也有利于降低生產(chǎn)成本，節(jié)省營銷費用，增加企業(yè)盈利。缺點是目標市場狹小，經(jīng)營風險較大。一旦市場需求突然發(fā)生變化，或出現(xiàn)更強的競爭對手，企業(yè)就可能陷入困境。該策略適用于實力弱，資源少的小型企業(yè)。參考資料《市場營銷經(jīng)典案例分析》.《市場營銷經(jīng)典案例分析》[引用時間2018-1-17]

集中性市場營銷策略，是指醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)以一個或少數(shù)幾個細分市場為目標市場，針對一部分特定的消費者群的需求，實行專業(yè)化生產(chǎn)和專門化經(jīng)營的策略。采用集中性目標市場策略的企業(yè)，追求的不是在較大的市場上占有較小的市場份額，而是在較小的市場上占有較大的市場份額，也就是寧當雞頭，不做鳳尾。企業(yè)面對若干細分市場，無不希望盡量網(wǎng)羅市場的全部或大部，但企業(yè)的資源條件畢竟有限，過高的希望將成為不切實際的幻想，應(yīng)該將有限的資源集中在特定的市場上，以集中力量辦大事。這種策略比較適應(yīng)資源能力有限的中小型醫(yī)藥企業(yè)。在實際操作中，有些企業(yè)把目標集中在特定的藥品細分市場上，取得了很好的經(jīng)營業(yè)績。比如，東阿阿膠專注于補血市場，正大天晴藥業(yè)專注于肝藥市場，貴州益佰專注于止咳市場，修正藥業(yè)專注于胃藥市場，九鑫集團專注于除蜻市場，傅山藥業(yè)專注于心腦血管及肝病用藥市場，等等?！　。?）專業(yè)化生產(chǎn)，有利于企業(yè)充分發(fā)揮優(yōu)勢，降低成本，提高投資報酬率?！　。?）專門化經(jīng)營，營銷對象集中，易于取得比較優(yōu)勢。風險較大，一旦市場發(fā)生突然變化，如出現(xiàn)強有力的競爭對手，或消費者的興趣轉(zhuǎn)移等，企業(yè)可能陷人困境。