茅臺(tái)提價(jià)還是不提，這是一個(gè)在過去半年里持續(xù)被討論的問題。
突如其來的疫情，讓這個(gè)問題的關(guān)注度也大大下降。
春節(jié)以來，飛天茅臺(tái)酒一批價(jià)有過連續(xù)大幅下跌的情況，近日又出現(xiàn)了回升。所長(zhǎng)依舊認(rèn)為，目前的價(jià)格還未能體現(xiàn)真實(shí)行情。
在當(dāng)前的大環(huán)境下，茅臺(tái)是否會(huì)逆勢(shì)提價(jià)?
實(shí)際上，所長(zhǎng)認(rèn)為，如果是年前的形式，提價(jià)概率80%，疫情當(dāng)下，不確定性增加，提價(jià)概率50%。
01
最近，茅臺(tái)酒價(jià)格不跌了，隨著各地的陸續(xù)復(fù)工，朋友圈里活躍的酒商也增加了。
2月26日，原件飛天茅臺(tái)酒一批價(jià)報(bào)2260元，散瓶飛天茅臺(tái)酒報(bào)2080元，基本與前日持平。
但與2月15日最低點(diǎn)的2150元、1930元相比，分別上漲了110元/瓶、150元/瓶。
關(guān)于最近的價(jià)格走勢(shì)，所長(zhǎng)認(rèn)為有幾個(gè)原因：
多空之間還在繼續(xù)較量;疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響，還沒真正體現(xiàn)出來;目前的市場(chǎng)價(jià)還有些虛，有價(jià)無市。
盡管所長(zhǎng)長(zhǎng)期看好茅臺(tái)酒，但是對(duì)接下來一段時(shí)間內(nèi)的價(jià)格走勢(shì)不太樂觀，這可以從供需雙方考慮。
供應(yīng)量一方，原本2015年基酒少，這樣的邏輯來看2020年茅臺(tái)酒供應(yīng)量不如2019年，但2020年計(jì)劃供應(yīng)3.45萬噸，比去年還多了10%;供應(yīng)渠道來看，渠道改革依然是茅臺(tái)工作的重中之重，越來越多的機(jī)會(huì)可買到平價(jià)飛天茅臺(tái)酒。
需求量一方，已經(jīng)有不少新黃牛受到了疫情的影響，再加上今年大環(huán)境的不確定性因素，炒作需求會(huì)不會(huì)減少?從消費(fèi)者一端來看，購(gòu)買力是否會(huì)受到影響?此外，停滯的這幾個(gè)月也減少了社交、商務(wù)的需求。
在這種情況下，茅臺(tái)是否會(huì)提價(jià)?
02
商超的供貨價(jià)格遠(yuǎn)高于經(jīng)銷商的價(jià)格，這是一個(gè)眾所周知的問題。
實(shí)際上，去年下半年以來，商超渠道的“1499+搭售”同樣使得消費(fèi)者的拿貨價(jià)高于1499元。
業(yè)內(nèi)人士李大器認(rèn)為，茅臺(tái)出廠價(jià)與市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)是相輔相成的，提價(jià)的時(shí)間點(diǎn)應(yīng)該是在所有省份商超渠道布局完成和電商公司成立并運(yùn)營(yíng)時(shí)，也就是等渠道改革完成。
“沒有高溢價(jià)，大型商超沒有參與的積極性，也吸引不了這么多消費(fèi)人群，更不會(huì)搞這么多搭售的策略?！彼J(rèn)為，把現(xiàn)在的商超渠道、直營(yíng)店渠道、即將推出的新電商渠道真正做起來，茅臺(tái)才會(huì)牢牢把控定價(jià)權(quán)。
資深酒商王占甫認(rèn)為：“若普茅價(jià)下行至1800元左右，廠里會(huì)毫不猶豫的提廠價(jià)，以抑制價(jià)格下跌。”
“貴州茅臺(tái)酒作為中國(guó)商品里很特殊的存在，它的價(jià)格體系其實(shí)很簡(jiǎn)潔的，茅臺(tái)的出廠價(jià)原來指社會(huì)經(jīng)銷商的代理價(jià)969元，現(xiàn)在又增加了大商超、大電商的供貨價(jià)1299元，同時(shí)各個(gè)渠道的官方零售價(jià)都是1499元，實(shí)際上社會(huì)經(jīng)銷商的店里小部分賣1499元，大部分都是遠(yuǎn)高于1499元出手的，大商超、大電商統(tǒng)一1499元零售價(jià)，但通過積分、搭售等等變相高于1499元?！?/p>
在他看來，現(xiàn)在茅臺(tái)對(duì)渠道價(jià)格的把控已是其它白酒品牌所不能比的，而且商品價(jià)格的確立是廠家和市場(chǎng)共同作用的，是動(dòng)態(tài)的。對(duì)于茅臺(tái)來說，逆勢(shì)提價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)在于造成商品在市場(chǎng)流通的不順暢，渠道壓貨，低價(jià)拋貨，但廠里建的成品庫(kù)就是大招，廠里存大貨、市場(chǎng)控大貨、渠道變小貨，待有需求再適量放貨。
03
消費(fèi)者結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性變化，2019年下半年的渠道改革，短短幾個(gè)月時(shí)間，茅臺(tái)批量生產(chǎn)的新生代茅粉數(shù)量，超過了此前幾十年的積累。
再加上茅臺(tái)渠道改革的推進(jìn)、茅臺(tái)總?cè)萘?萬噸的成品酒庫(kù)、再加上茅臺(tái)公司強(qiáng)大的現(xiàn)金流。
從以上這些點(diǎn)來看，茅臺(tái)顯然是有自信的，而且提價(jià)也有基礎(chǔ)：
實(shí)際上茅臺(tái)現(xiàn)在的1499元市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，名存實(shí)亡，而2019年，是茅臺(tái)的大年，據(jù)說10噸配額的經(jīng)銷商，年利潤(rùn)可以做到2000-3000萬，有可壓縮空間。
再加上去年茅臺(tái)公司執(zhí)行強(qiáng)有力的控價(jià)策略，散瓶終端價(jià)格差不多在2100元左右、原箱差不多在2300左右，有市場(chǎng)認(rèn)可度，即使飛天茅臺(tái)酒價(jià)格下行，市場(chǎng)給出的預(yù)期也不低。
但是同時(shí)，茅臺(tái)提價(jià)的不確定性增加，提價(jià)的輿論壓力已經(jīng)比此前更強(qiáng)，而最大的問題是疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響情況，這會(huì)極大地影響到需求一端。
對(duì)于我們消費(fèi)者來說，不管提價(jià)與否，遠(yuǎn)離高溢價(jià)茅臺(tái)酒，多了解渠道買平價(jià)飛天就好。
來源：茅粉事務(wù)所
