張弓酒品牌和馬季的故事
2015年清明節(jié)過后，筆者隨寧陵縣文藝界知名工作者參觀張弓酒業(yè)，只見酒業(yè)公司大樓重新樹立了醒目廣告：東西南北中，好酒在張弓。整個(gè)廠區(qū)廠貌綠樹紅花，生機(jī)盎然。讓人不禁回憶張弓酒興盛往事。
叫得響的廣告語，給人印象最深
據(jù)報(bào)載：2012在河南商報(bào)發(fā)起的調(diào)查中，提起豫酒“六朵金花”，你第一印象是什么？
問卷顯示：對(duì)張弓酒的第一印象，53.1%的人選擇了“廣告語”，這也是“六朵金花”中選擇廣告語最多的一個(gè)品牌?！啊畺|西南北中，好酒在張弓’這句，傳播確實(shí)很廣?！?/p>
始建于1951年的老張弓酒廠，在1995年至1997年的三年間，達(dá)到了鼎盛的時(shí)期。其一年的銷售收入就達(dá)到8億元，最高年利稅達(dá)到1.38億元。
“東西南北中，好酒在張弓”，直到現(xiàn)在，很多人還能隨口說出這句廣告詞。作為河南名酒代表“張寶林”中的老大，張弓酒又被稱為“張老大”，多年位居河南省白酒行業(yè)第一名，銷售收入一度達(dá)到10億元，在全國白酒行業(yè)也是前15名。1994年，張弓酒在中央電視臺(tái)最早做廣告，并邀請當(dāng)時(shí)最著名的相聲演員馬季做代言人。一時(shí)間，這句廣告語響徹大江南北，38度張弓酒更是暢銷全國。
張弓酒廣告語的由來
寧陵縣張弓酒在1984年、1985年曾蟬聯(lián)第四屆、第五屆全國白酒中國好酒招商網(wǎng)評(píng)比銀質(zhì)獎(jiǎng)，1992年，榮獲阿姆斯特丹獲世界金獎(jiǎng)及國家、省部級(jí)質(zhì)量金、銀獎(jiǎng)30多項(xiàng)。酒香也怕巷子深。如何進(jìn)一步提高張弓酒知名度。
廠長兼黨委書記呂信貽一直思考這個(gè)問題。當(dāng)時(shí)，宋河酒推出“東奔西走，要喝宋河好酒?！睆V告語，銷量猛增。廠里有人想了句：“南京到北京，喝酒喝張弓。”琢磨過來琢磨過去，感覺到不是很滿意。有一天，呂信貽看到朋友在打麻將，“東風(fēng)”“紅中”的吆喝聲，激起了他的靈感?！皷|西南北中，名酒在張弓?！焙髞?，想了想，張弓酒只是獲得銀質(zhì)獎(jiǎng)，為了表達(dá)更確切，更富有寧陵本地特色，經(jīng)得起推敲，他把這句話改為：“東西南北中，好酒在張弓”，從此，叫響全國。
馬季形象代言，張弓酒婦孺皆知
“東西南北中，好酒在張弓?！?1年前，著名相聲大師馬季為張弓酒廠所做的廣告使張弓酒名揚(yáng)天下，張弓酒廠有了幾年的輝煌。至今人們還記得馬季在廣告中的音容笑貌，他一手拿瓶張弓酒，一手豎起大拇指，帶著人們再熟悉不過的笑容詼諧幽默地脫口而出：“東西南北中，好酒在張弓！”眼下，張弓酒還散發(fā)著芳香，馬季先生卻乘鶴仙逝了。
近日，筆者接通了原張弓酒廠廠長、九屆全國人大代表呂信貽的電話，讓他老人家回憶張弓酒廠跟馬季大師合作的情景。
退休在家的呂信貽接受采訪時(shí)說：“雖然我跟馬季沒有深交，只是因張弓酒廣告的事與馬季接觸過兩三次，但可以感到馬季對(duì)人非常好，不擺名人架子?！?/p>
1993年年底，開始紅火的張弓酒廠為開拓國內(nèi)市場，準(zhǔn)備在中央電視臺(tái)做廣告，北京一家廣告公司幫助策劃，廣告公司的人向廠長呂信貽推舉了好幾位演藝界名人，其中有姜昆、趙炎、馮鞏，還有電視連續(xù)劇《紅樓夢》的兩位主要女演員，但全被廠方否定了。他們認(rèn)為要請名人就請馬季，一是當(dāng)時(shí)馬季名氣最大，二是全國人民最喜歡馬季的相聲。廣告公司與馬季的經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系，很快得到回話，馬季同意了，但經(jīng)紀(jì)人提出的報(bào)酬不低：30萬元。那時(shí)的工薪階層一般月工資二三百元，最高也不過600元，30萬元在那時(shí)是個(gè)大數(shù)字。呂信貽二話沒說就拍了板，他認(rèn)定只要馬季在廣告中拿著張弓酒說句話，張弓酒就會(huì)名揚(yáng)全國，馬季的名人效應(yīng)不可估量。
1994年年初，呂信貽攜張弓酒廠有關(guān)人員到北京去拜訪馬季。那時(shí)馬季的家在一個(gè)胡同里，面積有八九十平方米，家里的擺設(shè)很普通。馬季高興地與呂信貽等人聊天，親切隨和，風(fēng)趣幽默。呂信貽向馬季大師介紹了張弓酒始于商，興于漢。歷史上，張弓鎮(zhèn)曾經(jīng)作坊林立，酒幌飄動(dòng)，酒氣升騰，有“無風(fēng)三里香，有風(fēng)香十里”以及劉秀與張弓酒的歷史傳說，馬季很興奮，接著，張弓酒廠技術(shù)人員又向馬季大師詳細(xì)介紹張弓酒的品質(zhì)、特色及市場情況。
馬季對(duì)呂信貽說，他很樂意接這個(gè)廣告，可以為張弓酒廠這個(gè)企業(yè)的發(fā)展做點(diǎn)宣傳工作。過了些日子，央視的人拍攝張弓酒廠的廣告，拍攝從晚上七點(diǎn)半開始，馬季非常認(rèn)真，他和張弓酒廠、廣告創(chuàng)意人員邊拍邊改，共拍攝38度、48度、張弓系列酒，分5秒、10秒、15秒、30秒幾個(gè)版本。對(duì)舞獅隊(duì)配景助演，馬季認(rèn)真做了指導(dǎo)，使廣告畫面整體優(yōu)美完整和諧。一直工作到零點(diǎn)三十分，拍攝才算完成。當(dāng)晚，呂信貽招待廣告主創(chuàng)人員、馬季、馬季兒子馬東及馬季的堂弟一塊就餐。席間，馬老不失幽默：“抽煙抽宇宙牌香煙，喝酒喝張弓酒?！眳涡刨O邀請馬季有空到張弓酒廠參觀，馬老爽快的答應(yīng)。
1994年至1996年，張弓酒的廣告天天出現(xiàn)在中央電視臺(tái)和香港鳳凰衛(wèi)視上，“東西南北中，好酒在張弓”這句廣告詞傳遍大江南北，張弓酒的銷售量大幅上升，許多經(jīng)銷商慕名而來，每天在張弓酒廠外等待裝貨的車輛排了很長的隊(duì)，張弓酒銷往包括臺(tái)灣在內(nèi)的全國各地。外地人不知道商丘但知道張弓酒。寧陵干部到廣東、廣西、云南的大山里去考察市場，當(dāng)?shù)厝艘宦牭健皬埞啤?個(gè)字，便豎起大拇指說“好酒在張弓”。通過廣告宣傳，張弓酒產(chǎn)銷兩旺、供不應(yīng)求。呂信貽回憶，有一年年底，張弓酒廠召開全國經(jīng)銷商大會(huì)，32萬元一輛的奧迪車一次獎(jiǎng)勵(lì)出去14輛，20多輛桑塔納轎車作為獎(jiǎng)品也各歸其主。
張弓酒廠的職工說，從1994年到1998年，是張弓酒廠的輝煌時(shí)期，這與馬季的名人效應(yīng)分不開，馬季做的廣告給張弓酒廠帶來了很好的經(jīng)濟(jì)效益。
