1,如何開(kāi)發(fā)新型白酒市場(chǎng)
上量,鋪貨,促銷
2,小作坊生產(chǎn)的白酒能在抖音上宣傳嗎
能想要在抖音上售賣白酒,需要現(xiàn)申請(qǐng)抖音小店的白名單開(kāi)通。抖音小店怎么才能賣酒賣酒的權(quán)限怎么開(kāi)開(kāi)通需要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照搭配商標(biāo)以及產(chǎn)品檢測(cè)合格報(bào)告,還需要有一個(gè)天貓或者京東的在售店鋪。達(dá)到上述的資料后,就可以去申請(qǐng)開(kāi)通抖音小店銷售酒水的權(quán)限了,權(quán)限開(kāi)通以后隨即可以上傳酒水產(chǎn)品。抖音小店怎么才能賣酒賣酒的權(quán)限怎么開(kāi)值得一提的是,小店過(guò)白名單都是第一次比較好過(guò),一定要資料齊全后再申請(qǐng)。
3,白酒是怎么招商的急急急
你好,白酒招商就找招商平臺(tái)啊,建議你就去找通路快建??!很不錯(cuò)的!
4,抖音小店上酒水需要什么條件
根據(jù)《禁售商品類目及管理規(guī)則》的規(guī)定,酒類為禁止分享類目,因此不能自助開(kāi)通酒類類目經(jīng)營(yíng);當(dāng)然并非是所有商家都沒(méi)辦法入駐的,大家也看到有些商家在賣酒,那么怎么才能上架酒類產(chǎn)品,今天給大家講解一下?! ∫?、酒類入駐標(biāo)準(zhǔn) 1、入駐主體應(yīng)為在中國(guó)大陸地區(qū)注冊(cè)的個(gè)體工商戶或企業(yè) 2、入駐主體經(jīng)營(yíng)范圍及經(jīng)營(yíng)時(shí)間在營(yíng)業(yè)執(zhí)照規(guī)定經(jīng)營(yíng)范圍及經(jīng)營(yíng)期限內(nèi) 3、售賣商品包含在招商類目范圍內(nèi),且具備相關(guān)資質(zhì) 4、商品必需符合法律及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求 5、所有資質(zhì)需提供原件掃描件并加蓋入駐主體的紅色鮮章 二、酒類投放抖音廣告需要什么資質(zhì)? 1、行業(yè)特殊經(jīng)營(yíng)許可資質(zhì) 酒類經(jīng)營(yíng)主體的《食品經(jīng)營(yíng)許可證》或《食品生產(chǎn)許可證》 2、其他資質(zhì) 1)生產(chǎn)廠商的《酒類生產(chǎn)許可證》或《全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》或《食品生產(chǎn)許可證》(含酒類); 2)質(zhì)檢報(bào)告參考《第二章-第二條 基礎(chǔ)資質(zhì)-質(zhì)檢報(bào)告》要求; 酒類行業(yè)投放抖音廣告,需要先具備基礎(chǔ)資質(zhì),比如《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》和《食品生產(chǎn)許可證》等資質(zhì)。
5,如何做白酒招商我是做五糧液其中一款系列酒的 就是五糧液加了前綴的
你這個(gè)問(wèn)題是很多做酒的經(jīng)銷商都很迷茫的一件事.像你這種情況.如果是酒的品質(zhì)有保證的話.就應(yīng)該找個(gè)市場(chǎng)上相對(duì)應(yīng)價(jià)位且小有名氣的酒做對(duì)比.銷量和銷量比.味道和味道比.價(jià)位和價(jià)位比.我們講究物美價(jià)廉.但真正物美價(jià)廉的東西又很少.你要做的就是.定位你的潛力客戶.同時(shí).要走高層路線.只有這樣.你的酒才不會(huì)缺乏生命力.新品的利潤(rùn)空間相當(dāng)大.他缺的只是市場(chǎng).堅(jiān)持下去.酒是陳的香
6,洋酒類產(chǎn)品如何在抖音上做推廣呢
抖音廣告產(chǎn)品介紹:1、抖音開(kāi)屏廣告廣告樣式:靜態(tài)3秒、動(dòng)態(tài)4秒、視頻5秒。售賣方式:CPT(開(kāi)屏CPT產(chǎn)品輪播數(shù)由4輪增加至8輪,單輪庫(kù)存10000CPM)。GD不支持定向,可支持第三方監(jiān)測(cè)曝光及點(diǎn)擊。備注:開(kāi)屏CPT售賣需至少提前5天下單并提交素材,開(kāi)屏CPM售賣需至少提前3天下單并提交素材。2、抖音信息流廣告素材類型:橫版視頻、豎版視頻。售賣方式:GD(單頁(yè)廣告):點(diǎn)擊廣告主頭像、昵稱、標(biāo)題創(chuàng)意、“詳情”標(biāo)簽、底部“查看詳情”通欄、蒙層“查看詳情”按鈕、視頻內(nèi)容右滑操作,均進(jìn)入推廣落地頁(yè);支持點(diǎn)贊交互,不統(tǒng)計(jì)和顯示點(diǎn)贊數(shù)量,不支持評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā);廣告主無(wú)抖音賬號(hào),不可關(guān)注,沒(méi)有抖音主頁(yè)。 不支持定向,可支持第三方監(jiān)測(cè)曝光及點(diǎn)擊。GD(原生廣告):點(diǎn)擊廣告主頭像、昵稱、視頻內(nèi)容右滑操作,進(jìn)入廣告主抖音主頁(yè);點(diǎn)擊標(biāo)題創(chuàng)意、“詳情”標(biāo)簽、底部“查看詳情”通欄、蒙層“查看詳情”按鈕,進(jìn)入推廣落地頁(yè);支持點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā),支持關(guān)注廣告主抖音賬號(hào)。競(jìng)價(jià)廣告:支持應(yīng)用下載、落地頁(yè)推廣目的,不支持落地頁(yè)-卡券廣告;支持cpc、ocpc、cpm、ocpm計(jì)費(fèi)類型;目前支持地域、年齡、性別、首次激活時(shí)間、安卓版本、ios版本、網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)品牌等定向,暫不支持app行為分類、興趣分類等定向。3、抖音貼紙產(chǎn)品介紹:產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):使用場(chǎng)景原生,用戶主動(dòng)使用,接受度高,互動(dòng)時(shí)間長(zhǎng);激發(fā)用戶主動(dòng)傳播,分享傳播后,觸發(fā)二次使用;廣告形式生動(dòng),提升品牌在抖音用戶中好感度。產(chǎn)品價(jià)格:售價(jià):凈價(jià)30萬(wàn)/7天。位置:3天抖音貼紙欄第一行第四位,4天位置隨機(jī),連續(xù)購(gòu)買,需要設(shè)計(jì)多款貼紙,以保證每周更換1次。該產(chǎn)品屬于非標(biāo)產(chǎn)品,不保量,不支持第三方監(jiān)測(cè)。抖音對(duì)貼紙是否具備上線標(biāo)準(zhǔn)具有最終決定權(quán)。4、抖音達(dá)人合作產(chǎn)品介紹:內(nèi)容定制:為客戶提供符合抖音調(diào)性的視頻內(nèi)容定制。達(dá)人營(yíng)銷:借力達(dá)人影響力和創(chuàng)意能力實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷內(nèi)容傳播。原生傳播:達(dá)人合作視頻可正常進(jìn)入推薦流,在抖音站內(nèi)原生傳播。二次傳播:視頻內(nèi)容可用于其他平臺(tái)二次傳播(僅限含抖音水印版視頻)。視頻置頂:視頻在達(dá)人個(gè)人頁(yè)5小時(shí)置頂,保護(hù)期內(nèi)達(dá)人不新增視頻。視頻保留:合作視頻可在達(dá)人賬號(hào)下保留三個(gè)月,持續(xù)傳播。
7,怎么做好白酒招商工作
先對(duì)白酒行業(yè)做個(gè)了解,再對(duì)招商方面多熟悉些,慢慢了解的多了也就好了。另外你可以去中國(guó)食品代理網(wǎng)www.spdl.com上面 看看,里面招商的信息不少哦。
長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)來(lái)看了 ~~
我該不會(huì)是最后一個(gè)頂?shù)陌?/div>
呵呵 高高實(shí)在是高~~~~~
用心去做!
我有家的感覺(jué)~~你知道嗎
8,如何開(kāi)發(fā)散裝白酒市場(chǎng)
散白 市場(chǎng)的問(wèn)題,我認(rèn)為,主要是因?yàn)樗陌b問(wèn)題——幾乎沒(méi)有包裝——這就意味著,一般消費(fèi)者無(wú)法判斷所購(gòu)買的產(chǎn)品的質(zhì)量。所以對(duì)這一產(chǎn)品根本沒(méi)有信心。就算有這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者也回因?yàn)榱闶壅吒鼡Q品牌而更換品牌。這是缺點(diǎn) ,但也是優(yōu)點(diǎn)我認(rèn)為創(chuàng)品牌的難度很大,而且,就算品牌起來(lái)了,我感覺(jué)仿冒也會(huì)比較容易。其中兩大問(wèn)題是:1,如何讓零售商穩(wěn)定的去銷售你的產(chǎn)品。2,如何讓消費(fèi)者相信你的散白;問(wèn)題2 是建立在問(wèn)題1的基礎(chǔ)上的而我認(rèn)為比較簡(jiǎn)單一些的辦法 ,是放棄零散的最終消費(fèi)者而是主要公關(guān)大一些的需要者比如,有泡藥酒的飯店,藥店——因?yàn)橄M(fèi)者更愿意去相信他們的信譽(yù)
我家是做茅臺(tái)地區(qū)代理的..家里酒雜志很多...現(xiàn)在的酒市場(chǎng)很難做..低檔酒很多..價(jià)格老百姓也愿意接受..你要做散裝酒的話..只能瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)村市場(chǎng)..這是肯定的..城市市場(chǎng)你根本進(jìn)不去..因?yàn)?一個(gè)有牌子的酒和散裝酒,哪種好?很明顯...
農(nóng)村包圍城市
渠道為王 招商做好渠道最重要 詳細(xì)請(qǐng)到中國(guó)酒水招商網(wǎng)看看吧
9,洋酒類產(chǎn)品如何在抖音上做推廣呢
抖音廣告產(chǎn)品介紹:1、抖音開(kāi)屏廣告廣告樣式:靜態(tài)3秒、動(dòng)態(tài)4秒、視頻5秒。售賣方式:CPT(開(kāi)屏CPT產(chǎn)品輪播數(shù)由4輪增加至8輪,單輪庫(kù)存10000CPM)。GD不支持定向,可支持第三方監(jiān)測(cè)曝光及點(diǎn)擊。備注:開(kāi)屏CPT售賣需至少提前5天下單并提交素材,開(kāi)屏CPM售賣需至少提前3天下單并提交素材。2、抖音信息流廣告素材類型:橫版視頻、豎版視頻。售賣方式:GD(單頁(yè)廣告):點(diǎn)擊廣告主頭像、昵稱、標(biāo)題創(chuàng)意、“詳情”標(biāo)簽、底部“查看詳情”通欄、蒙層“查看詳情”按鈕、視頻內(nèi)容右滑操作,均進(jìn)入推廣落地頁(yè);支持點(diǎn)贊交互,不統(tǒng)計(jì)和顯示點(diǎn)贊數(shù)量,不支持評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā);廣告主無(wú)抖音賬號(hào),不可關(guān)注,沒(méi)有抖音主頁(yè)。 不支持定向,可支持第三方監(jiān)測(cè)曝光及點(diǎn)擊。GD(原生廣告):點(diǎn)擊廣告主頭像、昵稱、視頻內(nèi)容右滑操作,進(jìn)入廣告主抖音主頁(yè);點(diǎn)擊標(biāo)題創(chuàng)意、“詳情”標(biāo)簽、底部“查看詳情”通欄、蒙層“查看詳情”按鈕,進(jìn)入推廣落地頁(yè);支持點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā),支持關(guān)注廣告主抖音賬號(hào)。競(jìng)價(jià)廣告:支持應(yīng)用下載、落地頁(yè)推廣目的,不支持落地頁(yè)-卡券廣告;支持cpc、ocpc、cpm、ocpm計(jì)費(fèi)類型;目前支持地域、年齡、性別、首次激活時(shí)間、安卓版本、ios版本、網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)品牌等定向,暫不支持app行為分類、興趣分類等定向。3、抖音貼紙產(chǎn)品介紹:產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):使用場(chǎng)景原生,用戶主動(dòng)使用,接受度高,互動(dòng)時(shí)間長(zhǎng);激發(fā)用戶主動(dòng)傳播,分享傳播后,觸發(fā)二次使用;廣告形式生動(dòng),提升品牌在抖音用戶中好感度。產(chǎn)品價(jià)格:售價(jià):凈價(jià)30萬(wàn)/7天。位置:3天抖音貼紙欄第一行第四位,4天位置隨機(jī),連續(xù)購(gòu)買,需要設(shè)計(jì)多款貼紙,以保證每周更換1次。該產(chǎn)品屬于非標(biāo)產(chǎn)品,不保量,不支持第三方監(jiān)測(cè)。抖音對(duì)貼紙是否具備上線標(biāo)準(zhǔn)具有最終決定權(quán)。4、抖音達(dá)人合作產(chǎn)品介紹:內(nèi)容定制:為客戶提供符合抖音調(diào)性的視頻內(nèi)容定制。達(dá)人營(yíng)銷:借力達(dá)人影響力和創(chuàng)意能力實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷內(nèi)容傳播。原生傳播:達(dá)人合作視頻可正常進(jìn)入推薦流,在抖音站內(nèi)原生傳播。二次傳播:視頻內(nèi)容可用于其他平臺(tái)二次傳播(僅限含抖音水印版視頻)。視頻置頂:視頻在達(dá)人個(gè)人頁(yè)5小時(shí)置頂,保護(hù)期內(nèi)達(dá)人不新增視頻。視頻保留:合作視頻可在達(dá)人賬號(hào)下保留三個(gè)月,持續(xù)傳播。
酒類產(chǎn)品在抖音上做推廣會(huì)被限流,我之前看到有個(gè)威士忌酒吧做抖音的,叫打鈴和迪耳,你可以去看看,問(wèn)問(wèn)他們?cè)趺醋龅摹?/div>
你好,可以圍繞以下五個(gè)點(diǎn):1、視頻本身拍攝精致抖音本身是非專業(yè)小視頻平臺(tái),用戶對(duì)視頻的粗糙容忍度還是挺高的。但是相對(duì)精致的視頻仍然會(huì)博得更多好感,例如好看的背景、良好的光線等,都是可以讓視頻看起來(lái)更精致的選項(xiàng)。2、盡量追熱點(diǎn)抖音每天都會(huì)有熱門挑戰(zhàn),拍攝當(dāng)日熱門挑戰(zhàn),并在上傳時(shí)標(biāo)注,可以讓視頻展示量增加。3、發(fā)送時(shí)段從我的使用經(jīng)驗(yàn)看,周末及早、中、晚發(fā)送的效果更好,平時(shí)發(fā)送的小視頻,如果沒(méi)有特別出彩的創(chuàng)意,可能容易石沉大海,具體可參照用戶使用app的時(shí)間線。4、趣味性大眾,尤其是抖音的主體用戶都喜歡看有意思、有才藝的小視頻,所以盡量把廣告和才藝表演,或者創(chuàng)意融合在一起。5、如果創(chuàng)意足夠,可以自己發(fā)起挑戰(zhàn)建議您可以找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做這個(gè),我之前接觸過(guò)有個(gè) 大頭說(shuō) 就感覺(jué)不錯(cuò)。
10,白酒怎么招商流程是什么
轉(zhuǎn)載一篇文章提供參考!希望有所幫助。一、建立信任的過(guò)程我們經(jīng)常說(shuō)招商是一個(gè)系統(tǒng)的工程,招商的途徑、方式、方法、人員培訓(xùn)、經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)、談判,招商成功如何協(xié)銷等等,都屬于招商的范疇,這些都是需要靈活運(yùn)用的東西,市場(chǎng)(八部營(yíng)銷策劃公司)本來(lái)就是動(dòng)態(tài)的,我們對(duì)于營(yíng)銷的方法也不可能墨守成規(guī)!在八部營(yíng)銷看來(lái),招商工作的本質(zhì)其實(shí)是人與人彼此信任的過(guò)程!從第一次見(jiàn)面或者電話溝通,判斷有沒(méi)有需求或者值不值得跟蹤下去;到第二次的較深入的了解,在第一次的基礎(chǔ)之上聊一些以往的操作產(chǎn)品之類的話題,通過(guò)談話,了解該經(jīng)銷商的性格特點(diǎn)、企業(yè)狀況、特點(diǎn)等等,判斷經(jīng)銷商綜合實(shí)力及是否適合企業(yè)產(chǎn)品;第三次溝通可能就是更深入的溝通了,通過(guò)前兩次的談話,在情感上距離拉近不少,通過(guò)招商人員的專業(yè)展示,就經(jīng)銷商的特點(diǎn),帶著針對(duì)經(jīng)銷商的營(yíng)銷方案去談。這樣一步步的拉近和經(jīng)銷商之間的距離,推進(jìn)招商成功的步伐!就好像我們平常認(rèn)識(shí)陌生人第一次肯定會(huì)問(wèn)“你好,請(qǐng)問(wèn)您是吳總嗎?我是XXX,是做。。。。的”;第二次再溝通就親近許多了,“吳總你好,我是XXX啊,最近怎么樣?”;第三次就完全是一個(gè)熟人的姿態(tài)了,“吳哥,在哪兒呢?找你聊聊,我這兩天一直在咱們市場(chǎng)跑,了解了一下咱們公司代理的產(chǎn)品和您的渠道,并且到終端看了看,我發(fā)現(xiàn)咱們的產(chǎn)品線不全啊,咱們公司的市場(chǎng)人均消費(fèi)能力比較強(qiáng),XXX價(jià)位的產(chǎn)品在咱們的渠道里應(yīng)該也能跑一些量,不過(guò)咱們沒(méi)產(chǎn)品啊,我們公司的。。。產(chǎn)品怎樣怎樣。。。,咱們這樣那樣做,機(jī)會(huì)應(yīng)該不小,干他一把?;人和人的信任的建立是需要時(shí)間的,這是客觀因素;除了時(shí)間之外,還需要我們講求策略一步一步耐心的推進(jìn),交淺言深或者原地打轉(zhuǎn)不進(jìn)階都是大忌,在彼此信任的過(guò)程中,需要招商人員展示個(gè)人的專業(yè)能力和個(gè)人魅力,這是取得信任促成合作的主觀因素。二、“挑”與“選”判斷區(qū)域招商要找重點(diǎn),所謂的重點(diǎn)就是那些符合公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商,標(biāo)準(zhǔn)很多,八部營(yíng)銷認(rèn)為最重的是:1、該經(jīng)銷商渠道是否適合企業(yè)產(chǎn)品;別把茅臺(tái)放到農(nóng)村小賣部,別把老村長(zhǎng)放到星級(jí)賓館;2、經(jīng)銷商是否銳意進(jìn)取,從事行業(yè)多年的坐商雖然渠道資源比較廣,資金實(shí)力比較強(qiáng),但正因如此,對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),你的產(chǎn)品絕對(duì)不會(huì)是他的主推產(chǎn)品,更多的時(shí)候是待在該經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)里;對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),行動(dòng)力較強(qiáng)的新銳經(jīng)銷商可能更合適一點(diǎn),哪怕他的實(shí)力一般,需要咱們企業(yè)多扶持,但相對(duì)來(lái)說(shuō)他對(duì)產(chǎn)品熱賣的渴望比企業(yè)還要強(qiáng),行動(dòng)力更強(qiáng),對(duì)企業(yè)的回報(bào)也會(huì)更大一些。招商人員負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng),一定要有選擇,一次肯能選不準(zhǔn),要知道取舍,要懂得放棄?!皵硰?qiáng)我退,敵弱我就要進(jìn)”!長(zhǎng)豐縣沒(méi)有機(jī)會(huì),我可以去肥西縣;宣城消費(fèi)比較固定,那我就去肥東縣,去上派。在最短的時(shí)間內(nèi)找到最有可能突破的市場(chǎng),以此為基點(diǎn),再向其他市場(chǎng)滲透。一開(kāi)始就選擇一個(gè)難突的市場(chǎng),悶頭苦干,浪費(fèi)的就不僅僅是時(shí)間了,還浪費(fèi)了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的信任!當(dāng)然,任何區(qū)域市場(chǎng)都有一兩個(gè)比較強(qiáng)勢(shì)的酒類品牌,相對(duì)地說(shuō),任何市場(chǎng)都可以找到一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌力量薄弱的地方,這里就是我們招商的入手處。你不是在縣城消費(fèi)氛圍強(qiáng),餐飲終端做的好嗎?沒(méi)關(guān)系,我去農(nóng)村。你不是政府團(tuán)購(gòu)搞的好嗎?沒(méi)關(guān)系,我做婚宴,我做其他渠道!市場(chǎng)機(jī)會(huì)是很多的,完全把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拒之門外的情況是少之又少的,至少八部營(yíng)銷是沒(méi)看到。沒(méi)做好,并不代表是做不好!三、“掌控”和“放棄”衡量 以前的白酒企業(yè)在招商上多采用區(qū)域總經(jīng)銷的模式,即使現(xiàn)在,一些實(shí)力較差的企業(yè)也是這樣,反正我產(chǎn)品是給你了,你看著辦吧。而有的則自己設(shè)辦事處,實(shí)行小片區(qū)經(jīng)銷,即根據(jù)渠道扁平化需要而做的劃分。由于白酒企業(yè)的利潤(rùn)差價(jià)較為豐厚,所以竄貨的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。因此,銷售經(jīng)理就要做好區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的整體布局,如兩家經(jīng)銷商之間渠道盡量不要重疊,區(qū)域市場(chǎng)重疊也要小。這樣就會(huì)防止將來(lái)經(jīng)銷商之間斗價(jià)、殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。還有經(jīng)銷商以及二級(jí)分銷商之間的輻射范圍有無(wú)沖突等等,首先(八部營(yíng)銷策劃公司)在經(jīng)銷商選擇上做好預(yù)防。 一個(gè)區(qū)域是選擇一個(gè)分銷商好,還是兩個(gè)好,這個(gè)要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需要來(lái)選擇,并且充分考慮區(qū)域總經(jīng)銷商的意見(jiàn)。 在渠道的選擇上面,那些覆蓋多渠道的經(jīng)銷商通常是最理想的。如果所選擇的經(jīng)銷商只是覆蓋某些渠道,就有必要考慮在另外的渠道在選擇新的經(jīng)銷商了。招商工作,除了找經(jīng)銷商,還要學(xué)會(huì)在必要的時(shí)候放棄經(jīng)銷商,招商人員經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦談好了經(jīng)銷商,但經(jīng)銷商做不好,達(dá)不到公司要求怎么辦?一個(gè)就是需要招商人員在前期的“重點(diǎn)”選擇上多觀察多思考外,另外就是在工作中多多留意,發(fā)掘第二經(jīng)銷商的人選,甚至可以是前一個(gè)經(jīng)銷商分銷體系當(dāng)中的二級(jí)經(jīng)銷商!這樣,一旦經(jīng)銷商發(fā)生問(wèn)題,第二個(gè)經(jīng)銷商馬上就能頂上去,雖然看起來(lái)有些不人道,但市場(chǎng)的穩(wěn)定和持續(xù)性必須保證! 八部營(yíng)銷至始至終認(rèn)為要做好白酒招商,不是做幾期廣告,參加幾次招商會(huì),發(fā)一些資料就能解決的,最終的工作還是人與人的工作,還是需要我們的招商人員去一步一步推進(jìn)。所以,優(yōu)秀的銷售人才是我們企業(yè)發(fā)展的根本。在日常工作中,企業(yè)要建立并且保持人才的培養(yǎng)機(jī)制,給他們合理的生存、上升空間。留住他們,善待他們,再培養(yǎng),與企業(yè)一起成長(zhǎng)!
可以上百年糊涂酒的看看,酒知道招 商 流程如何操作。
先到招商的地方,對(duì)當(dāng)?shù)氐陌拙剖袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)查,主要調(diào)查本市的GDP、酒水容量、白酒所占份額、主要分布價(jià)位、主流品牌等,知道這些后開(kāi)始對(duì)當(dāng)?shù)刂放频慕?jīng)銷商進(jìn)行拜訪。這些做完后基本上就可以確定自己產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群體。然后對(duì)這類經(jīng)銷商進(jìn)行拜訪,用排除法,最后留下的肯定是最適合做經(jīng)銷商的客戶。