為什么茅臺(tái)不開(kāi)直營(yíng)店，為什么騰訊專賣(mài)店都關(guān)閉了呢

好問(wèn)題。老師提問(wèn)的么。目前免稅店系統(tǒng)已成為各國(guó)外貿(mào)產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要渠道之一，而茅臺(tái)正是瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng)的廣闊潛力，欲以此作為茅臺(tái)酒海外銷(xiāo)售布局的起點(diǎn)。昨日，貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司宣布將與全球最大的干邑世家——法國(guó)卡慕酒業(yè)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方承諾在未來(lái)5年的時(shí)間內(nèi)，借助卡慕在全球免稅店的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，將國(guó)酒茅臺(tái)分銷(xiāo)到全球25家銷(xiāo)量最高的免稅店一半以上數(shù)量的店面內(nèi)。 因?yàn)槭袌?chǎng)里不存在供需矛盾，買(mǎi)茅臺(tái)的一般都是有實(shí)力的人，茅臺(tái)的定位也是高檔酒，用來(lái)宴請(qǐng)之用，直接營(yíng)銷(xiāo)的話需要付出的成本也大，要再中國(guó)各地建立自己的渠道，會(huì)容易么？所以在專賣(mài)店，經(jīng)銷(xiāo)商，網(wǎng)上銷(xiāo)售多渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品。 有正確答案的話請(qǐng)告知一下本人，謝謝。

達(dá)芙妮是直營(yíng)店，不讓加盟的。

不是發(fā)達(dá)的鎮(zhèn)是不讓開(kāi)的,如果可以的話,除店租金外,看店大小還要投資20~~~30萬(wàn)

區(qū)別：進(jìn)貨渠道、銷(xiāo)售區(qū)域、銷(xiāo)量要求、級(jí)別、權(quán)利不同。一、進(jìn)貨渠道1、自營(yíng)專賣(mài)店需要經(jīng)過(guò)茅臺(tái)酒廠的驗(yàn)資（資金與資格），內(nèi)部可以任免。2、特約經(jīng)銷(xiāo)商只有各個(gè)區(qū)域內(nèi)酒水代理商可以經(jīng)營(yíng)。二、銷(xiāo)售區(qū)域1、專營(yíng)店只專注于團(tuán)隊(duì)，所輻射的范圍在專營(yíng)店周?chē)欢ǖ膮^(qū)域。2、特約經(jīng)銷(xiāo)商是多渠道的，可以做團(tuán)、找分銷(xiāo)商、做超市等等。 三、銷(xiāo)售要求1、專營(yíng)店主要以零售為主。2、特約經(jīng)銷(xiāo)商批零兼營(yíng)。四、級(jí)別不同1、特約經(jīng)銷(xiāo)商是在行業(yè)中比較有實(shí)力和名氣的公司，被茅臺(tái)邀請(qǐng)代理自己的產(chǎn)品以便更快的在這一個(gè)地區(qū)打開(kāi)自己的產(chǎn)品的銷(xiāo)路和提高產(chǎn)品的知名度，特約經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)享受到邀請(qǐng)方的各種優(yōu)惠政策。2、代理商只是在某地區(qū)有代理企業(yè)產(chǎn)品的權(quán)利。五、權(quán)利1、經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有得到企業(yè)的授權(quán)，但是買(mǎi)斷產(chǎn)品后有產(chǎn)品的所有權(quán)。2、特約經(jīng)銷(xiāo)商，有企業(yè)的授權(quán)，但有沒(méi)有產(chǎn)品所有權(quán)。特約經(jīng)銷(xiāo)商是在區(qū)域內(nèi)唯一的指定經(jīng)銷(xiāo)商，為了保證特約經(jīng)銷(xiāo)商的利益，在有特約經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域廠商不再設(shè)其他代理經(jīng)銷(xiāo)商，并且所在地的二、三級(jí)批發(fā)商、商場(chǎng)、超市、食品店、藥房等均嚴(yán)格執(zhí)行只能從該地特約經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨的制度。

企業(yè)性質(zhì)：合資 投資總額：1~~10萬(wàn)元 品牌名稱：貴州茅臺(tái)酒 公司名稱：貴州茅臺(tái)酒股份有限公司 公司地址：貴州省仁懷市　 公司網(wǎng)址：www.moutaichina.com

茅臺(tái)在大家的印象之中是很出名的酒，但是茅臺(tái)并沒(méi)有自己的酒水銷(xiāo)售平臺(tái)，都是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)分送的，為什么他們不建一個(gè)自己的平臺(tái)呢？這是大家所認(rèn)為的，但事實(shí)上對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，建自己的平臺(tái)無(wú)限量供應(yīng)，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)并不是好事情。做生意要給別人活路，也就是要給別人利潤(rùn)空間，什么錢(qián)都自己賺的，這賺的叫絕戶錢(qián)，這種品牌肯定很難生存下去的，為什么要有那么多經(jīng)銷(xiāo)商，那么多分包商？因?yàn)橄旅婺切┤艘惨燥?。如果他們直接建一個(gè)自己的官網(wǎng)，就是從自己的釀酒廠出產(chǎn)的酒直接賣(mài)到消費(fèi)者的手里，除了配送的成本，沒(méi)有任何其他經(jīng)銷(xiāo)商的成本，那這個(gè)價(jià)格能高嗎？還賣(mài)這么貴大家肯定就質(zhì)疑了，但是不賣(mài)這么貴，對(duì)廠商來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么好處啊。因?yàn)橄旅娼?jīng)銷(xiāo)商每一層都要賺錢(qián)，所以現(xiàn)在價(jià)格稍微貴一些，大家可以理解，如果說(shuō)現(xiàn)在沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商了，就是直接面向大家去銷(xiāo)售了，這叫工廠直營(yíng)店，但對(duì)于茅臺(tái)這樣的大品牌來(lái)說(shuō)，他需要這樣嗎？他需要以低的價(jià)格來(lái)獲得市場(chǎng)的認(rèn)同嗎？還賣(mài)的那些錢(qián)大家覺(jué)得貴了，賣(mài)得更少了，那對(duì)于茅臺(tái)官方來(lái)說(shuō)不是什么好事情啊，人家的利潤(rùn)空間并沒(méi)有提高，自己建一個(gè)平臺(tái)還要承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，這沒(méi)有什么意義。重要的是要讓下面那些經(jīng)銷(xiāo)商他們有利可圖，這樣一層壓一層酒的價(jià)格上去了，這才是正常的，這是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)體系，這個(gè)體系不能隨便就改變了，那下面那么多經(jīng)銷(xiāo)商他們?cè)趺促嶅X(qián)，他們靠什么吃飯價(jià)格賣(mài)的便宜了，對(duì)于茅臺(tái)的生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)沒(méi)好處。賣(mài)的貴了消費(fèi)者又覺(jué)得既然都沒(méi)有那么多經(jīng)銷(xiāo)商了，為什么還是賣(mài)這么貴呢？這就矛盾了。

真品都不便宜，便宜都在忽悠你；因?yàn)槟壳拔寮Z液的提貨形勢(shì)緊張，有貨等于送錢(qián)給你；而且預(yù)計(jì)五糧液很快要提出廠價(jià)20%以上，因?yàn)檫B別的二線酒都提了價(jià)了，就只五糧液幾年沒(méi)提出廠價(jià)了；你還指望要便宜是門(mén)都沒(méi)有的。你上五糧液網(wǎng)站查詢下你那個(gè)地方哪兒有五糧液專賣(mài)店吧。

是的，ZARA都是自己開(kāi)的直營(yíng)店，不加盟的。

zara的零售只設(shè)專賣(mài)店，那是zara的窗口與眼睛，不搞特許經(jīng)營(yíng)。專賣(mài)店每周根據(jù)銷(xiāo)售情況下訂單兩次，這就減少了需要打折處理存貨的機(jī)率，也降低了庫(kù)存成本?？钍礁赂煸黾恿诵迈r感，吸引消費(fèi)者不斷重復(fù)光顧?？焖俑碌昝胬锏呢浧罚泊_保了它們能符合顧客的品味，從而能被銷(xiāo)售出去?，F(xiàn)在zara在我國(guó)的香港與上海有專賣(mài)店，2009年又在青島開(kāi)設(shè)了一家分店。許多中國(guó)女性都翹首期盼北京專賣(mài)店開(kāi)業(yè)，以便盡早享受zara帶來(lái)的時(shí)尚與福利。