白酒語言講什么，酒桌上如何說話

“酒”是一種文化，如何在酒桌上說話則是一種藝術(shù)?！熬莆幕笔且粋€(gè)既古老而又讓人們津津樂道的話題，現(xiàn)代人在交際過程中，已越來越多地發(fā)揮酒的作用了。的確，酒在人們的交往中，可以起到溝通感情，促進(jìn)友誼的作用。如何在酒桌上說話，就成為一門需要研究的技巧。參加酒宴時(shí)，是你在交際應(yīng)酬中展現(xiàn)自己、誠摯待人的最好時(shí)機(jī)。學(xué)會(huì)在酒桌上說話，可令你辦事更順利。1、瞄準(zhǔn)賓主，把握大局大多數(shù)酒宴都有一個(gè)主題，也就是喝酒的目的。赴宴時(shí)首先應(yīng)環(huán)視一下各位的神態(tài)表情，分清主次，不要單純地為了喝酒而喝酒，而失去交友的好機(jī)會(huì)，更不要讓某些嘩眾取寵的酒徒攪亂東道主的意思。2、語言得當(dāng)，詼諧幽默要想在酒桌上得到大家的贊賞，就必須學(xué)會(huì)察言觀色。因?yàn)榕c人交往，就要了解人心，左右逢源，只有這樣才能演好酒桌上的角色。5、眾歡同樂，切忌私語在酒宴上賓客較多，所以應(yīng)盡量多談?wù)撘恍┐蟛糠秩四軌騾⑴c的話題，得到多數(shù)人的認(rèn)同。6、鋒芒漸射，穩(wěn)坐泰山酒宴上要看清場(chǎng)合，正確估計(jì)自己的實(shí)力，不要太沖動(dòng)，盡量保留一些酒力和說話的分寸，既不讓別人小看自己，也不要過分地表露自身，選擇適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)，逐漸露出自己的鋒芒，才能穩(wěn)坐泰山，不致給別人產(chǎn)生“就這點(diǎn)能力”的想法，使大家不敢低估你的實(shí)力。7、勸酒適度，切莫強(qiáng)求“以酒論英雄”，對(duì)酒量大的人還可以，酒量小的人可就犯難了，有時(shí)過分地勸酒，會(huì)將原有的朋友感情完全破壞。

酒桌上如何說話要看對(duì)象而定。朋友在一起時(shí)，可以天南海北的說；有長(zhǎng)輩時(shí)要少說多聽；單位里有領(lǐng)導(dǎo)時(shí)要說點(diǎn)贊美的話。

1、相聚都是知心友，我先喝倆舒心酒。2、今日酒，今日醉，不要活得太疲憊；好也過，歹也過，只求心情還不錯(cuò)。3、早上喝酒不能多，今晚還有好幾桌；中午喝酒不能醉，下午部門要開會(huì)；晚上喝酒不能倒，免得老婆到處找。4、吃好喝好??！喝好吃好??！5、酒杯一端，政策放寬；筷子一提，可以可以；酒足飯停，不行也行；你我酒醉，不行也對(duì)。6、兩個(gè)黃鵬鳴翠柳，兩位表達(dá)感情就多喝酒。7、一兩二兩不是酒，三兩四兩漱漱口，五兩六兩才是酒，七兩八兩扶墻走，九兩十兩墻走人不走。

看你跟什么人在酒桌上了

談起喝酒，幾乎所有的人都有過切身體會(huì)，"酒文化"也是一個(gè)既古老而又新鮮的話題。現(xiàn)代人在交際過程中，已經(jīng)越來越多地發(fā)現(xiàn)了酒的作用。 的確，酒作為一種交際媒介，迎賓送客，聚朋會(huì)友，彼此溝通，傳遞友情，發(fā)揮了獨(dú)到的作用，所以，探索一下酒桌上的"奧妙"，有助于你求人交際的成功。 1、眾歡同樂，切忌私語 大多數(shù)酒宴賓客都較多，所以應(yīng)盡量多談?wù)撘恍┐蟛糠秩四軌騾⑴c的話題，得到多數(shù)人的認(rèn)同。因?yàn)閭€(gè)人的興趣愛好、知識(shí)面不同，所以話題盡量不要太偏，避免唯我獨(dú)尊，天南海北，神侃無邊，出現(xiàn)跑題現(xiàn)象，而忽略了眾人。小貼士——派對(duì)歷險(xiǎn)記 特別是盡量不要與人貼耳小聲私語，給別人一種神秘感，往往會(huì)產(chǎn)生"就你倆好"的嫉妒心理，影響喝酒的效果。 2、瞄準(zhǔn)賓主，把握大局 大多數(shù)灑宴都有一個(gè)主題，也就是喝酒的目的。赴宴時(shí)首先應(yīng)環(huán)視一下各位的神態(tài)表情，分清主次，不要單純地為了喝酒而喝酒，而失去交友的好機(jī)會(huì)，更不要讓某些嘩眾取寵的酒徒攪亂東道主的意思。 3、語言得當(dāng)，詼諧幽默 灑桌上可以顯示出一個(gè)人的才華、常識(shí)、修養(yǎng)和交際風(fēng)度，有時(shí)一句詼諧幽默的語言，會(huì)給客人留下很深的印象，使人無形中對(duì)你產(chǎn)生好感。所以，應(yīng)該知道什么時(shí)候該說什么話，語言得當(dāng)，詼諧幽默很關(guān)鍵。 4、勸酒適度，切莫強(qiáng)求 在酒桌上往往會(huì)遇到勸酒的現(xiàn)象，有的人總喜歡把酒場(chǎng)當(dāng)戰(zhàn)場(chǎng)，想方設(shè)法勸別人多喝幾杯，認(rèn)為不喝到量就是不實(shí)在。

感慨、感恩

談感情 人生 多拉攏關(guān)系 酒桌是個(gè)不錯(cuò)的選擇

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 一、熟悉產(chǎn)品。作為酒類銷售員，練好基本功的第一件事就是要熟悉自己所買的產(chǎn)品，自己負(fù)責(zé)銷售的酒類有哪些，哪些酒是哪些口感，有哪些優(yōu)點(diǎn)，性價(jià)比如何等，這些都是作為一個(gè)銷售人員必須要了解的事，這樣才能更好的為客戶介紹產(chǎn)品。二、練好用語。作為酒類銷售員，練好基本功的第二件事就是要練習(xí)交流用語以及社交語言，對(duì)待客戶要禮貌，用最禮貌的語言和客戶交流，用專業(yè)的術(shù)語給客戶介紹產(chǎn)品，讓客戶了解、認(rèn)識(shí)并接受自己的產(chǎn)品。 三、察言觀色。酒類銷售技巧之二就是要學(xué)會(huì)和顧客打交道，學(xué)會(huì)和顧客打交道，就必須要學(xué)會(huì)察言觀色，通過和顧客的第一時(shí)間接觸，就能大概了解到顧客是個(gè)什么樣的人，然后腦海里就能快速地想出接待之道和對(duì)策。四、區(qū)分對(duì)象。作為酒類銷售員，在接待顧客時(shí)，還必須要學(xué)會(huì)區(qū)分不同的顧客對(duì)象，通過客戶的需求判斷出客戶的層次，針對(duì)不同層次的顧客，進(jìn)行不同層次的接待，高層次顧客，可以著重推薦一些價(jià)格昂貴的酒，低層次的顧客可以推薦一些大眾化的酒品，這樣也可以提高一些銷售率。

長(zhǎng)輩最好的話就是健康長(zhǎng)壽 上司的話，做生意的我就說恭喜發(fā)財(cái)，當(dāng)官的就說，某某領(lǐng)導(dǎo)，我敬你一杯就完了。

會(huì)在今后工作、生活中、順風(fēng)又順?biāo)?；酒無好酒、工作中的好幫手。祝酒詞能不講的最好不講、又很復(fù)雜的場(chǎng)面則關(guān)系到長(zhǎng)輩或上司對(duì)你的形象加分、遵重上司，要以下輩的身分待之；這看似簡(jiǎn)單？祝酒詞應(yīng)該怎么說？語言比較貧乏，同時(shí)，要文明｀注意遵重長(zhǎng)輩，跟上司講話時(shí)、要注意分寸，小心應(yīng)對(duì)，因?yàn)檫€有長(zhǎng)輩和上司，越多越好哈~謝謝啦~1. 喝酒時(shí)，如何跟長(zhǎng)輩及上司講話，怎么跟長(zhǎng)輩以及上司講話　　喝酒時(shí)、宴無好宴，喝酒時(shí)要把握尺度；2. 上述如果你都處理得當(dāng)了，不要做出既傷身體又傷感情的事情？其實(shí)這也是一種感情投資3. 不是嗎？酒桌上無凝是另一種看不見硝煙的腦筋角逐，所以；4. 要照顧好親戚、朋友的面子，他們也是今后生活、少講，非講不可，要恰如其分

喝酒時(shí)，怎么跟長(zhǎng)輩以及上司講話？祝酒詞應(yīng)該怎么說？喝酒跟長(zhǎng)輩在一起時(shí)，先注意座位的排序，一般是長(zhǎng)輩在上位，等長(zhǎng)輩座下，在按年齡和輩分座下，在看上菜的擺放，魚頭向著那里，這個(gè)就為長(zhǎng)輩或者上司。在長(zhǎng)輩或者上司沒有說與你喝酒時(shí)先不要主動(dòng)敬酒，這樣沒有禮貌。在看情況適當(dāng)?shù)那闆r下，長(zhǎng)輩或者上司說：今天我們?cè)谶@里歡度什么什么，，，活動(dòng)什么什么，，，這時(shí)你可以很有禮貌的拿起你的酒杯，向長(zhǎng)輩或者上司先點(diǎn)個(gè)頭在說祝酒詞，你的酒杯在敬酒碰杯時(shí)不要高過長(zhǎng)輩或者上司的酒杯。給長(zhǎng)輩祝酒詞：福呀，壽呀，給上司酒詞：步步高升呀？發(fā)財(cái)呀？萬事順利呀，等等現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮。

長(zhǎng)輩到了一定年齡程度喜歡聽的話無非就是吉利 吉祥的話 當(dāng)然要說的好聽了哈~ 比如祝你發(fā)大財(cái)呀 身體健康 事業(yè)順利之類的了~

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 記牢酒水的價(jià)格、產(chǎn)地、香型、口感等內(nèi)容。為回答客人的問題準(zhǔn)備、流利打好扎實(shí)的基礎(chǔ)功。在推銷時(shí)切忌不要使用模棱兩可的語言，如：差不多、也許、好像等不確定詞語。可以使用稱贊的語言：先生，您真的很有眼光，XXX使我們店目前銷售較好的酒水之一。推薦閱讀：1.賣白酒銷售技巧和話術(shù)，白酒推銷技巧與話術(shù)2.電話賣酒語言技巧，打電話銷售賣酒的話術(shù)二：察言觀色1、目的：我們?cè)谂c客人短暫的接觸后，應(yīng)能準(zhǔn)備的判斷出客人的消費(fèi)水平，只有這樣才能有針對(duì)性的為客人推銷滿意的酒水。2、技巧：A:外貌、著裝。穿戴看透人的心。認(rèn)識(shí)了解品牌。B：客人之間的聊天，通過客人之間的溝通聊天了解到消費(fèi)性質(zhì)。C:眼神，通過客人看菜單的眼神，辨別出客人的意圖。 提問 我需要的是話術(shù) 回答 推銷技巧：在給客人推薦酒水飲料的時(shí)候，要多項(xiàng)選擇疑問句。如：先生，您好！今晚我們是喝點(diǎn)白酒、紅酒還是來點(diǎn)其它的呢！當(dāng)客人確定了其中一種品種時(shí)，再主動(dòng)報(bào)出該類酒水的更多品種讓客人進(jìn)行選擇。推銷時(shí)切忌不要用單項(xiàng)詢問的方式。如：先生，您好！今晚我們喝點(diǎn)飲料嘛！如果這樣的詢問方式，會(huì)提醒客人考慮是否需要飲料，缺乏引導(dǎo)性。成功的推銷人員要學(xué)會(huì)如何引導(dǎo)客人消費(fèi)。推銷的機(jī)遇無處不在。 1、 餐前推銷技巧：當(dāng)客人點(diǎn)完菜后可直接點(diǎn)酒水，結(jié)合自己收集到的信息（客人菜品的消費(fèi)及通過聊天是收集到的信息），作出合理的推銷。 話術(shù)：先生，您好！今晚我們是喝點(diǎn)白酒、紅酒還是來點(diǎn)其它的呢！ 如果客人自帶白酒，先生，您好！今晚我們是喝點(diǎn)酸奶、果醋、鮮榨果汁還是來點(diǎn)其它飲料！如果客人猶豫，正好找到機(jī)遇說：今晚您喝的是白酒，要不來點(diǎn)無糖酸奶吧！能保護(hù)胃。 2、 餐中推銷技巧：如果我們餐前推銷失敗，我們可以利用“酒過三巡，菜過五味”，宴席隨之會(huì)進(jìn)入一個(gè)高潮。這時(shí)，服務(wù)員不失時(shí)機(jī)的推銷酒店的菜品和酒水往往都能夠獲得成功。 3、 餐后推銷技巧：餐后客人都有醉意了，可以提醒客人說：先生，您看大家都喝得很高興了，要不給各位來點(diǎn)蜂蜜水或者果醋、酸棗汁醒酒。 更多6條 

提高白酒銷售技巧和話術(shù)需要注意以下幾點(diǎn)：1、說話要有技巧白酒銷售業(yè)務(wù)員從事推銷，每天都是與人打交道，贊美性話語應(yīng)多說，但也要注意適量，否則，讓人有種虛偽造作、缺乏真誠之感。2、要學(xué)會(huì)聆聽“聆聽”仔細(xì)聆聽客戶說話的意思。其次，要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)脑儐枴Ｔ儐柕臅r(shí)機(jī)很重要，白酒銷售業(yè)務(wù)員聆聽的過程中，不能一言不發(fā)，當(dāng)你沒聽懂客戶的意思時(shí)，或者不能準(zhǔn)確的把握客戶的意圖，你可以通過適當(dāng)?shù)陌l(fā)問，客戶便會(huì)條件反射性的回答你的問題。這樣，你才能聽的更明白。最后，要能夠揣摩出客戶的意思。當(dāng)一番交流結(jié)束后白酒銷售業(yè)務(wù)員聽也聽了，問也問了，倘若還沒徹底弄清楚客戶的意思，那就白搭了。因此，聆聽的過程就是一個(gè)不斷揣摩客戶心理的過程，通過揣摩客戶的意圖，不斷調(diào)整自己的應(yīng)對(duì)思路，從而能夠準(zhǔn)確有效的與客戶進(jìn)行交流。3、杜絕主觀性的議題白酒銷售業(yè)務(wù)員絕對(duì)不要再聊天的過程中與客戶發(fā)生爭(zhēng)論，而要學(xué)會(huì)認(rèn)同客戶的觀點(diǎn)，以彰顯客戶的睿智，這才是技巧。4、少用專業(yè)性術(shù)語有的白酒銷售業(yè)務(wù)員面對(duì)客戶時(shí)，為了表現(xiàn)自己很專業(yè)，經(jīng)常用專業(yè)性的術(shù)語和客戶介紹，讓客戶聽了都感到壓力很大?？蛻羧鐗嬋胛謇镌旗F中，似乎在黑暗里摸索，對(duì)方反感心態(tài)由此產(chǎn)生，拒絕是順理成章的了貨比三家"，惟有知已知彼、熟知市場(chǎng)狀況，才能讓客戶心服口服地接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員，任何的欺騙和夸大其辭的謊言是銷售的天敵，它會(huì)致使你的事業(yè)無法長(zhǎng)久。6、禁用攻擊性話語攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至有的人把對(duì)方說得一錢不值，致使整個(gè)行業(yè)形象在人心目中不理想。一些白酒銷售業(yè)務(wù)員在說出這些攻擊性話題時(shí)，缺乏理性思考，卻不知，無論是對(duì)人、對(duì)事、對(duì)物的攻擊詞句，都會(huì)造成準(zhǔn)客戶的反感，因?yàn)槟阏f的時(shí)候是站在一個(gè)角度看問題，不見得每一個(gè)人都人是與你站在同一個(gè)角度，白酒銷售業(yè)務(wù)員表現(xiàn)得太過于主觀，反而會(huì)適得其反，對(duì)你的銷售也只能是有害無益。切記：不要攻擊、貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即使白酒銷售業(yè)務(wù)員不贊同，也要通過宣揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)和談判的技巧誘導(dǎo)客戶自己來做出判斷。7、避談隱私問題與客戶打交道，主要是要把握對(duì)方的需求，而不是大談特談隱私問題，這也是白酒銷售業(yè)務(wù)員常犯的一個(gè)錯(cuò)誤。8、少問質(zhì)疑性話題從銷售心理學(xué)來講，一直質(zhì)疑客戶的理解力，客戶會(huì)產(chǎn)生不滿感，這種方式往往讓客戶感覺得不到起碼的尊重，逆反心理也會(huì)順之產(chǎn)生，可以說是銷售中的一大忌。

白酒銷售技巧要學(xué)習(xí)很多相關(guān)的專業(yè)知識(shí)和理論，朋友推薦我“ 千萬財(cái)富之獨(dú)家絕密教程 ”，里面的銷售技巧很多很實(shí)用，對(duì)我?guī)椭艽?，我還推薦給我的同事，他們都說很實(shí)用，業(yè)績(jī)也不斷提高挺管用的 百度下“ 千萬財(cái)富之獨(dú)家絕密教程 ”，你就會(huì)看到了

對(duì)于酒水的銷售，一年四季都需要，且夏季的到來，是各類酒水銷售的旺季。那么想在這個(gè)時(shí)候抓住商機(jī)，一定要掌握好市場(chǎng)銷售技巧。以下為您介紹一些高檔白酒銷售技巧，請(qǐng)參考。第一步：尋求資源支持每年5~8月，酷暑逼人，是白酒廠商最難熬的日子，此時(shí)廠商基本上“馬放南山，刀槍入庫”，人、財(cái)、物按下不動(dòng)。由于受“終端為王”觀念影響，一方面零售商“等靠看”思想濃厚，廠家不主動(dòng)說要促銷，零售商也不動(dòng)，任憑“淡季”泛濫。但隨著淡季營(yíng)銷觀念日益深入，許多酒類廠家已把淡季營(yíng)銷列為一年?duì)I銷計(jì)劃之中重要推廣部分，積極與零售商合作，共同推動(dòng)白酒淡季在終端的推廣。因此零售商大可借機(jī)而動(dòng)，尋求資助。零售商如何向廠商尋求資源?該求資源是：部分媒體提醒性廣告、提供做堆頭與貨架陳列的物料、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購員、DM和POP等廣告單、宣傳冊(cè)、各種禮品支持、更高的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)、節(jié)日贊助費(fèi)。作為回報(bào)，零售商應(yīng)對(duì)廠家作以下支持：淡季新品免進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、提供位置更優(yōu)越的堆頭、增加貨架陳列面、賣場(chǎng)的廣播提示、更便捷的貨款結(jié)算、相關(guān)費(fèi)用的減免。如何尋求、向誰要求?一般可采取電話交談、登門造訪、契約式談判進(jìn)行。此時(shí)零售商應(yīng)顯示自己的誠意，放下高貴的頭，鄭重向廠家、經(jīng)銷商推出自己白酒淡季推廣全盤計(jì)劃、方案，以取得制造商、供貨商的配合、支持。大單采購經(jīng)理、現(xiàn)場(chǎng)主管、分店頭面人物都可成訪談對(duì)象。談約中，零售商應(yīng)把自己的想法、要求和交易條件開誠布公和盤托出，不應(yīng)有所隱藏，不要把淡季的一些東西拖到旺季，混淆起來。最后要達(dá)成書面的協(xié)約。淡季合作事宜，零售商應(yīng)采取“去兩頭取中間”、“不貪大不求小”的策略：即不宜與高檔大牌白酒合作，因?yàn)榇祟惥粕虒?shí)力大眼光高，較不重視淡季推廣;小酒品名氣小，推動(dòng)起來所耗氣力大，有些得不償失;與中大型白酒企業(yè)共謀較為適宜，因?yàn)樗鼈円环矫嬉汾s“茅臺(tái)、五糧液、劍南春”全國名酒，一方面要防止落伍，所以做淡季營(yíng)銷，他們比較盡心盡力，全力配合，所以零售商有利可圖的機(jī)會(huì)就較多。第二步：利用地利巧做堆頭堆頭、貨架、招牌、標(biāo)語和廣播，其中最有利因素當(dāng)是堆頭。商超堆頭形式分為產(chǎn)品外箱盒、大的形象外盒、貨架產(chǎn)品堆頭和專門設(shè)計(jì)的形象展示臺(tái)以及貨架端架等，主要堆排在大通道中、門店出入口和收銀處等。最常用為貨架產(chǎn)品堆頭。偌大一個(gè)大賣場(chǎng)、超市，增加一兩個(gè)堆頭不大會(huì)影響什么。據(jù)專家長(zhǎng)期研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)即使不起眼的物品，經(jīng)過十次以上的目視率，也會(huì)感染目擊者，容易產(chǎn)生消費(fèi)欲望;一百個(gè)人同樣一個(gè)地點(diǎn)目擊同一個(gè)物品，至少也有3人/次會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)欲望和行為。一個(gè)大賣場(chǎng)一個(gè)關(guān)鍵地段的堆頭就是起到這樣作用：銷售推拉、品牌展示。但如何巧做堆頭?根據(jù)產(chǎn)品的不同生命周期確定“堆頭”的促銷形式并合理規(guī)劃。如果廠家產(chǎn)品是新品，處于導(dǎo)入期，所供堆頭位置不一定最好，但要拉上廠家做“強(qiáng)勢(shì)”促銷;如果是成長(zhǎng)期，則對(duì)位置提出了更高的要求，商超要供出最好地段，也即“黃金”堆頭，并且也要上促銷;成熟期的堆頭位置比促銷更關(guān)鍵。商超應(yīng)利用自己的專業(yè)技術(shù)，教授廠家堆頭設(shè)計(jì)的技巧，使堆頭發(fā)揮最大效應(yīng)：保留1/8外箱面的隔箱陳列，頭下層圍檔的藝術(shù)化，頭上層放置小型的品牌展示牌或促銷傳單、品牌傳播的宣傳頁，創(chuàng)意季節(jié)銷售氛圍。商超營(yíng)業(yè)員應(yīng)定期清理堆頭。第三步：捆綁銷售拉動(dòng)淡市大型商超一般經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)微薄，主要靠收取各種進(jìn)場(chǎng)費(fèi)來維持生計(jì)。特別是在淡季做白酒推廣，是件吃力不討好的事。如果是單憑商超自身推廣，那更是無利可圖。因此商超做淡季白酒終端促銷，一個(gè)根本想法就是能做“無本生意”，不花錢照樣促銷。這就要求商超即做主導(dǎo)者更要做中間人，起到“拉郎配”作用，善用捆綁銷售、聯(lián)合促銷達(dá)到目的。聯(lián)合促銷意義：使單個(gè)商超沒有能力開展的促銷活動(dòng)得以進(jìn)行。聯(lián)銷商品的品種、規(guī)格、式樣、花色齊全，增加白酒吸引力。以較小的促銷費(fèi)用取得較大的促銷成果。聯(lián)合促銷方式：大瓶裝白酒與小瓶裝捆綁裝銷售。白酒與時(shí)俏的啤酒聯(lián)銷。買多少白酒送幾瓶啤酒，或買多少啤酒送白酒。形式可硬性規(guī)定也可軟性指定。白酒與調(diào)味品聯(lián)銷。再往大的聯(lián)接，則可與時(shí)鮮的油、鹽、牛奶等居家食品類聯(lián)銷。白酒與刮刮卡聯(lián)銷。規(guī)定凡買多少價(jià)值白酒即送刮刮卡多少張。獎(jiǎng)品形式、價(jià)值不等。最近福建一家大型白酒廠在淡季期間推出買白酒送美元的活動(dòng)，在經(jīng)銷商、消費(fèi)者引起很大轟動(dòng)，零售商大可“拿來主義”，學(xué)以致用。聯(lián)銷品要求有相似屬性又有一定使用價(jià)值，能把暢銷品與滯銷品同時(shí)盤活。聯(lián)合促銷品，商超即可自己自行組合，也可要求廠商提供配合。聯(lián)合促銷策略首先要?jiǎng)?chuàng)新，讓消費(fèi)者擁有一種新鮮感，如果內(nèi)容創(chuàng)新很難，那么形式或概念上就必須創(chuàng)新;其次要讓消費(fèi)者直接看到促銷品讓其直接獲得的利益，只有看得見的利益才最有殺傷力;最后就是簡(jiǎn)單可行，易于操作，否則消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生不必要的懷疑，降低促銷效果，而且會(huì)增大操作成本。第四步：做足節(jié)日營(yíng)銷大餐每年長(zhǎng)假大節(jié)是商超黃金時(shí)期，消費(fèi)高峰，也是白酒重要消費(fèi)時(shí)節(jié)。但一到5月到9月這段時(shí)間，節(jié)假日少了也小了，節(jié)假日商味淡，客流量明顯小，所以白酒銷售就更顯疲軟。但沒有傳統(tǒng)節(jié)假日不等于就沒節(jié)假日，商家也可自己制造節(jié)假日，這對(duì)淡季中掀起一陣消費(fèi)小高潮很重要。比如國外有些商家就大張旗鼓搞店慶日、文化周，并把它們安排淡季里，從而在淡季中掀起一陣營(yíng)銷小高潮。在這段期間，還有諸如傳統(tǒng)的母親節(jié)、父親節(jié)、端午節(jié)、七夕情人節(jié)等中小節(jié)日，還有“七一”、“八一”等國家法定節(jié)假日。各地市也都有自己的民俗節(jié)、商會(huì)、賽事等不遜于春節(jié)、國慶等重大活動(dòng)，商家應(yīng)精明些，積極響應(yīng)，大膽參與，做好相關(guān)應(yīng)景性配套性的商業(yè)推廣活動(dòng)。諸如此類，淡季就不怕沒節(jié)假日，沒有商機(jī)，而是月月有，甚者“天天在過節(jié)”。但不少商超都把酒類促銷排除在節(jié)日促銷外，實(shí)在令人可惜。那商超如何做節(jié)日白酒淡季營(yíng)銷?產(chǎn)品的賣點(diǎn)節(jié)日化商超零售商應(yīng)求新求異，根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、特定時(shí)期節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色、文化以及現(xiàn)代生活休閑方式，制定出行之有效、頗具時(shí)節(jié)特色、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷的產(chǎn)品策略組合，引進(jìn)推廣更有利于適合夏令節(jié)日期間消費(fèi)者休閑應(yīng)酬、充分展現(xiàn)喜慶福氣的產(chǎn)品，便可另辟蹊徑搶占先機(jī)。產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn)，就要借“節(jié)”造勢(shì)，打“節(jié)日牌”，賦于白酒更多的季節(jié)、節(jié)日結(jié)合的功能和特征，使白酒更具低度化、保健化、休閑化、主題化，拋棄以往白酒的高、濃、冽、嗆等特征，更適合在夏令時(shí)節(jié)喝飲。當(dāng)然推出產(chǎn)品主要不是商超的事，而是要求零售商應(yīng)更具前瞻性、主動(dòng)性，要求制造商研發(fā)、提供更多適合夏季在商超推廣的白酒新品，否則進(jìn)貨再多奏效也小。比如五糧液“福祿壽喜”酒、金六福“慶功酒”、今世緣“情酒”以及保健類枸杞酒、純凈酒、冰酒等都有針對(duì)性、先進(jìn)性，商超不妨多引進(jìn)。如有可能，商超也可推出自己的OEM自營(yíng)白酒品牌。加強(qiáng)團(tuán)購渠道開拓淡季期間還有些節(jié)日，加強(qiáng)節(jié)日促銷就倍顯珍貴。商超應(yīng)主動(dòng)實(shí)行“走出去”策略，內(nèi)引外聯(lián)，加強(qiáng)節(jié)日公共渠道開拓。比如端午節(jié)到了，這時(shí)城里有祭祀先人、吃粽子的習(xí)慣，因此可利用產(chǎn)品畫冊(cè)、廣告單、報(bào)價(jià)單、DM傳遞信息，有針對(duì)性地對(duì)社區(qū)居民推出特價(jià)酒、專供酒;又如“八一”節(jié)，時(shí)值大興擁軍優(yōu)屬的活動(dòng)，正是團(tuán)購好時(shí)節(jié)，可利用事件營(yíng)銷法向駐軍部隊(duì)、武裝部、民政局和中大型企事業(yè)工會(huì)推介優(yōu)惠裝的福利酒，買X送X，或大特惠活動(dòng)，以展現(xiàn)零售企業(yè)的公益形象。還有8月8日是父親節(jié)，也可籍此良機(jī)，向孝敬爸爸的子女推售具有保健性的白酒、藥酒。按照國外慣用的做法，超市、大賣場(chǎng)的大型節(jié)日營(yíng)銷促銷日期以3周為宜，節(jié)前7天為推動(dòng)期，節(jié)后為調(diào)整期，節(jié)中為高潮期，每期持續(xù)時(shí)間以平均購買周期的長(zhǎng)度為宜。小節(jié)相應(yīng)縮減。淡季白酒推廣也應(yīng)遵照此律。第五步：與眾不同的連環(huán)促銷方案綜觀商家的促銷，雷同居多，單打獨(dú)斗，效果不佳。因此淡季期間的商超、賣場(chǎng)應(yīng)充分利用自身活動(dòng)場(chǎng)所大、環(huán)境優(yōu)良、人氣鼎盛的三大優(yōu)勢(shì)，做出一番大手筆促銷活動(dòng)。當(dāng)然促銷必須結(jié)合白酒特點(diǎn)，別出心裁，與眾不同，而且要講究連貫、系統(tǒng)、配套，多管齊下，才能收到意想不到的效果。那么商超如何推出有自己特色、銳利、有效的連環(huán)促銷方案?以下是幾個(gè)例子：活動(dòng)1：來××，買就送。凡在淡季推廣活動(dòng)期間，來本超市購物的顧客，只要購買白酒金額達(dá)到100元以上，均有精美禮品相送，買得越多，送得越多?；顒?dòng)2：金榜題名送大禮。凡今年7月被錄取的大專以上院校的新生，只要持有入學(xué)通知書，并在本超市購買×品牌白酒，均有標(biāo)注著“金榜題名-祝您成長(zhǎng)”精美禮品一份相送;活動(dòng)3：“生日感恩”有情相送。每月舉行“感恩父母，幸運(yùn)生日”抽獎(jiǎng)回饋活動(dòng)，凡消費(fèi)者生日數(shù)字與本店抽出的中獎(jiǎng)日一致并持有該日在本店消費(fèi)白酒的購物單，均有愛心生日禮物相送?！吧崭卸鳌被顒?dòng)設(shè)有多重獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)是“本店總部三日旅游”?；顒?dòng)4：“瘋狂30秒隨你拿”。每旬憑購物小票或發(fā)票(內(nèi)含有購白酒明細(xì))隨機(jī)抽出2~3名顧客，作為當(dāng)天的“幸運(yùn)顧客”。幸運(yùn)顧客在規(guī)定的30秒時(shí)間內(nèi)，可在本超市內(nèi)任意抓取商品，能拿多少算多少，只要不違反規(guī)則，所有拿出的商品全部免費(fèi)相送。其他系列商超現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)還可有由白酒廠家協(xié)助支持的文藝表演、飲酒大賽、白酒酒道推廣暨知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)等活動(dòng)，都能進(jìn)一步使夏季消費(fèi)白酒意識(shí)深入人心?，F(xiàn)場(chǎng)系列活動(dòng)要一波接一波，要有針對(duì)性，趣味性，刺激性，目的是為吸引更多顧客參加，將整個(gè)促銷活動(dòng)推向高潮，實(shí)現(xiàn)廠家、商家、顧客“多贏”，各有所獲。由于獎(jiǎng)品、禮品基本上是廠家所贊助，商超只是支付一小部分，還是“羊毛用在羊身上”，廠家也有所斬獲，但最大贏家乃是商超。現(xiàn)場(chǎng)連環(huán)促銷活動(dòng)與做堆頭、聯(lián)合促銷、節(jié)日營(yíng)銷等既有聯(lián)系，又是獨(dú)立的，應(yīng)加以區(qū)別對(duì)待、應(yīng)用。為加強(qiáng)淡季白酒促銷，商超還可聯(lián)合廠家，可選擇打折卡、贈(zèng)券、積分累積獎(jiǎng)、會(huì)員制這些促銷工具，進(jìn)一步拉動(dòng)白酒淡季促銷。

規(guī)矩一，酒桌上雖然“感情深，一口悶；感情淺，舔一舔”但是喝酒的時(shí)候決不能把這句話掛在嘴上。 規(guī)矩二，韜光養(yǎng)晦，厚集播發(fā)，切不可一上酒桌就充大。 規(guī)矩三，領(lǐng)導(dǎo)相互喝完才輪到自己敬。 規(guī)矩四，可以多人敬一人，決不可一人敬多人，除非你是領(lǐng)導(dǎo)。 規(guī)矩五，自己敬別人，如果不碰杯，自己喝多少可視乎情況而定，比如對(duì)方酒量，對(duì)方喝酒態(tài)度，切不可比對(duì)方喝得少，要知道是自己敬人。 規(guī)矩六，自己敬別人，如果碰杯，一句，我喝完，你隨意，方顯大肚。 規(guī)矩七，自己職位卑微，記得多給領(lǐng)導(dǎo)添酒，不要瞎給領(lǐng)導(dǎo)代酒，就是要代，也要在領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)想找人代，還要裝作自己是因?yàn)橄牒染贫皇菫榱私o領(lǐng)導(dǎo)代酒而喝酒。比如領(lǐng)導(dǎo)甲不勝酒力，可以通過旁敲側(cè)擊把準(zhǔn)備敬領(lǐng)導(dǎo)甲的人攔下。 規(guī)矩八，端起酒杯（啤酒杯），右手扼杯，左手墊杯底，記著自己的杯子永遠(yuǎn)低于別人。自己如果是領(lǐng)導(dǎo)，知趣點(diǎn)，不要放太低，不然怎么叫下面的做人？ 規(guī)矩九，如果沒有特殊人物在場(chǎng)，碰酒最好按時(shí)針順序，不要厚此薄彼。 規(guī)矩十，碰杯，敬酒，要有說詞，不然，我干嗎要喝你的酒？ 規(guī)矩十一，桌面上不談生意，喝好了，生意也就差不多了，大家心里面了了然，不然人家也不會(huì)敞開了跟你喝酒。 規(guī)矩十二，不要裝歪，說錯(cuò)話，辦錯(cuò)事，不要申辯，自覺罰酒才是硬道理。 規(guī)矩十三，假如，純粹是假如，遇到酒不夠的情況，酒瓶放在桌子中間，讓人自己添，不要傻不垃圾的去一個(gè)一個(gè)倒酒，不然后面的人沒酒怎么辦？ 規(guī)矩十四，最后一定還有一個(gè)悶杯酒，所以，不要讓自己的酒杯空著。跑不了的規(guī)矩十五，注意酒后不要失言，不要說大話，不要失態(tài)，不要吐沫橫飛，筷子亂甩，不要手指亂指，喝湯噗噗響，不要放屁打嗝，憋不住去廁所去，沒人攔你。 規(guī)矩十六，不要把“我不會(huì)喝酒”掛在嘴上（如果你喝的話），免得別人罵你虛偽，不管你信不信，人能不能喝酒還真能看出來。 規(guī)矩十七，領(lǐng)導(dǎo)跟你喝酒，是給你face，不管領(lǐng)導(dǎo)怎么要你喝多少，自己先干為敬，記著啊，雙手，杯子要低。 規(guī)矩十八，保持清醒的頭腦，酒后噓寒問暖是少不了的，一杯酸奶，一杯熱水，一條熱毛巾都顯得你關(guān)懷備至。 溫馨提示：在飲酒前最好先吃幾顆酒友這樣可以讓你的酒量有所提高，同時(shí)萬一就喝高了，不會(huì)嘔吐和頭疼。

談起喝酒，幾乎所有的人都有過切身體會(huì)，酒文化是一個(gè)既古老而又新鮮的話題?，F(xiàn)代人在交際過程中，已經(jīng)越來越多地發(fā)現(xiàn)了酒文化的作用。 的確，酒作為一種交際媒介，在迎賓送客、聚朋會(huì)友、彼此溝通、傳遞友情等方面，都發(fā)揮了獨(dú)到的作用。所以，了解并掌握酒桌上的禮儀，有助于交際的成功。1、眾歡同樂，切忌私語。 大多數(shù)酒宴賓客都較多，所以應(yīng)盡量多談?wù)撘恍┐蟛糠秩四軌騾⑴c的話題，得到多數(shù)人的認(rèn)同。因?yàn)閭€(gè)人的興趣愛好、知識(shí)面不同，所以話題盡量不要太偏，避免唯我獨(dú)尊，天南海北，神侃無邊，出現(xiàn)跑題現(xiàn)象，而忽略了眾人。特別是盡量不要與人貼耳小聲私語，給別人一種神秘感，這樣往往會(huì)產(chǎn)生“就你倆好”的嫉妒心理，影響喝酒的效果。2、瞄準(zhǔn)賓主，把握大局。 大多數(shù)酒宴都有一個(gè)主題，也就是喝酒的目的。赴宴時(shí)首先應(yīng)環(huán)視一下各位的神態(tài)表情，分清主次，不要單純地為了喝酒而喝酒，而失去交友的好機(jī)會(huì)，更不要讓某些嘩眾取寵的酒徒攪亂主人的意思。3、語言得當(dāng)，詼諧幽默。 酒桌上可以顯示出一個(gè)人的才華、常識(shí)、修養(yǎng)和交際風(fēng)度，有時(shí)一句詼諧幽默的語言，會(huì)給客人留下很深的印象，使人無形中對(duì)你產(chǎn)生好感。所以，應(yīng)該知道什么時(shí)候該說什么話，語言得當(dāng)，詼諧幽默很關(guān)鍵。4、勸酒適度，切莫強(qiáng)求。 在酒桌上往往會(huì)遇到勸酒的現(xiàn)象，有的人總喜歡把酒場(chǎng)當(dāng)戰(zhàn)場(chǎng)，想方設(shè)法勸別人多喝幾杯，認(rèn)為不喝到量就是不實(shí)在?！耙跃普撚⑿邸?，對(duì)酒量大的人還可以，酒量小的就犯難了，有時(shí)過分地勸酒，會(huì)將原有的朋友感情完全破壞。5、敬酒有序，主次分明。 敬酒也是一門學(xué)問。一般情況下敬酒應(yīng)以年齡大小、職位高低、賓主身份為序，敬酒前一定要充分考慮好敬酒的順序，分明主次。即使與不熟悉的人在一起喝酒，也要先打聽一下身份或是留意別人如何稱呼，這一點(diǎn)胸中要有數(shù)，避免出現(xiàn)尷尬或傷感情的局面。敬酒時(shí)一定要把握好敬酒的順序。有求于某位客人在席上時(shí)，對(duì)他自然要倍加恭敬，但是要注意，如果在場(chǎng)有更高身份或年長(zhǎng)的人，則不應(yīng)只對(duì)能幫你忙的人畢恭畢敬，也要先向尊者長(zhǎng)者敬酒，不然會(huì)使大家都很難為情。 6、察言觀色，了解人心。 要想在酒桌上得到大家的贊賞，就必須學(xué)會(huì)察言觀色。因?yàn)榕c人交際，就要了解人心．

喝酒酒桌上說話技巧 喝酒酒桌上說話技巧，喝酒是很多人經(jīng)常會(huì)做的事情，酒是現(xiàn)在飯桌上必備的東西了。平時(shí)的交際、朋友聚會(huì)等等，酒作為一種交際媒介在這方面發(fā)揮到了獨(dú)到的作用。下面了解喝酒酒桌上說話技巧。 喝酒酒桌上說話技巧1 （一）8條飯局必會(huì) 1、記得多給領(lǐng)導(dǎo)添酒，不要瞎給領(lǐng)導(dǎo)代酒，就是想要代，也要在領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)想找人代的時(shí)候，還要裝作自己是因?yàn)橄牒染贫皇菫榱私o領(lǐng)導(dǎo)代酒而喝酒。 2、等領(lǐng)導(dǎo)相互喝完才輪到自己敬。 3、端起酒杯(啤酒杯)，右手扼杯，左手墊杯底，記著自己的杯子永遠(yuǎn)低于別人。自己如果是領(lǐng)導(dǎo)，知趣點(diǎn)，不要放太低，不然怎么叫下面的做人? 4、可以多人敬一人，決不可一人敬多人，除非你是領(lǐng)導(dǎo)。 5、如果是在沒有特殊人物在場(chǎng)，碰酒最好按時(shí)針順序，不要厚此薄彼。 6、韜光養(yǎng)晦，厚積薄發(fā)，切不可一上酒桌就充大。 7、自己敬別人，如果不碰杯，自己喝多少可視乎情況而定，比如對(duì)方酒量，對(duì)方喝酒態(tài)度，切不可比對(duì)方喝得少，要知道是自己敬人。 8、碰杯，敬酒，要有說詞，酒桌上雖然“感情深，一口悶；感情淺，舔一舔”但喝酒的時(shí)候決不能把這句話掛在嘴上。 （二）敬酒有4個(gè)講究： 1、當(dāng)你敬別人酒的時(shí)候，為了表示你對(duì)對(duì)方的尊敬，在碰杯時(shí)，你的酒杯杯口要比對(duì)方杯口低一些。 2、當(dāng)你們的距離比較遠(yuǎn)不適合碰杯的時(shí)候，先告知對(duì)方，說敬酒話，然后眼神示意，用杯座在自己面前的轉(zhuǎn)玻上點(diǎn)一下就可以了，不要饒到對(duì)方面前去敬。 3、當(dāng)你為對(duì)方斟酒的時(shí)候只能斟8分滿，另外就是可以用一些敬語，如：“我干了，您隨意?！? 4、嘴里有菜時(shí)不要敬酒，敬酒前要用餐巾紙擦拭嘴邊，即使沒有臟。 談話時(shí)出現(xiàn)冷場(chǎng)，雙方都會(huì)很尷尬。但是只要你掌握了以下幾個(gè)打破冷場(chǎng)的技巧，及時(shí)根據(jù)情景設(shè)置話題，冷場(chǎng)是很容易被打破的: 1、風(fēng)趣接話轉(zhuǎn)移話題 2、在姓名上做文章 3、適時(shí)地提一些引導(dǎo)性的話題 4、酒桌上幽默開場(chǎng)白 （三）酒桌禮儀3大注意事項(xiàng)： 1、點(diǎn)菜技巧 在參加酒局前先了解客戶得身份和口味喜好，安排合適得菜品，詢問客人對(duì)哪些食物忌口，避免過敏。點(diǎn)菜時(shí)做到葷素搭配，主菜數(shù)量比在場(chǎng)人數(shù)多2-3道菜品，先冷再熱，然后是湯、甜點(diǎn)和果盤。 2、斟酒技巧 酒桌上給領(lǐng)導(dǎo)敬酒時(shí)，先觀察對(duì)方酒杯中是否有酒，如果沒有，要及時(shí)給領(lǐng)導(dǎo)斟上酒，白酒不易斟得太滿，只需斟到酒杯得三分之二處即可，紅酒一般斟二分之一或三分之一。 3、敬酒技巧 敬酒時(shí)需要注意先后順序，應(yīng)先從身份最尊貴的人開始，然后以此類推依次敬酒，在向他人敬酒時(shí)，要注意酒杯一定要比所敬之人低一些，如果距離較遠(yuǎn)，可以走到對(duì)方身邊敬酒，如果場(chǎng)合不允許，可用酒杯底部碰下桌面示意干杯 但是一定要秉承對(duì)方先行，對(duì)方碰之后自己跟上即可。另外，敬酒的時(shí)候注意場(chǎng)合，不要輕易打斷他人的談話，遇到他人給自己敬酒時(shí)，不管能不能喝都需要表示一下，如果不能喝太多，可以說明情況。 總結(jié)在后 1、和領(lǐng)導(dǎo)喝酒聊天絕不玩虛的，不在酒桌上刻意表現(xiàn)自己，吹牛吹上天，保持真誠的態(tài)度，讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你是實(shí)在人。 2、無論對(duì)面什么地位的人都要平等對(duì)待，說話的語氣不可因?yàn)閷?duì)方是領(lǐng)導(dǎo)就阿諛奉承，一派恭維的腔調(diào)，別人有求于你，也不可在酒桌上耀武揚(yáng)威，對(duì)別人吆三喝四。 3、說話一定要留余地，不能把話說的太死，話說的太滿，日后被打臉可就貽笑大方了，多動(dòng)腦子說話，不要三杯五杯酒下肚，一張嘴滿口胡言，這樣說話只會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你更反感。 4、平常多積累知識(shí)，關(guān)于不知道的問題，不要妄加評(píng)論，高手說話都是交流自己所熟悉的話題。 5、在酒桌上不要唯唯諾諾，一句話概括就是表現(xiàn)大方點(diǎn)，有些人不喝酒，就是為了保持邏輯清晰，這樣有利于表達(dá)自己的想法，說話嚴(yán)謹(jǐn)，讓人聽著沒有信口開河的感覺。 6、多站在不同的角度多為對(duì)方考慮一點(diǎn)，也就是所謂的換位思考，替別人說話，幫領(lǐng)導(dǎo)圓場(chǎng)，養(yǎng)成這種思維習(xí)慣，你也會(huì)更輕易的贏得別人的尊重。 7、說話的速度不要太快，像機(jī)關(guān)槍一樣趕盡殺絕，效果反而不好，無論在什么場(chǎng)合都要保持鎮(zhèn)定，一旦你緊張過激，你的語速就會(huì)變快甚至結(jié)巴，這樣會(huì)讓別人聽的不舒服。 8、聲音根據(jù)不同的情況，不同的場(chǎng)合分別提高降低，尤其是在飯局上，有時(shí)候在大堂會(huì)比較嘈雜，就應(yīng)該適當(dāng)提高下音量，當(dāng)然重要的飯局都會(huì)安排在包廂內(nèi)，就像平常說話的音量就可以了。 9、活躍飯局的氣氛，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是搞笑，比如在很重要的飯局上，大家都說話比較嚴(yán)肅，需要你控場(chǎng)的話，你就可以說些提前準(zhǔn)備好的段子，適當(dāng)?shù)挠哪稽c(diǎn)，可以有效改善冷場(chǎng)的局面。 喝酒酒桌上說話技巧2 1、敬酒要懂得主次分明 我們應(yīng)該都知道在家庭聚餐的時(shí)候，敬酒都是以年齡大小來分。在一般情況下呢以職位高低、主客身份為序，敬酒之前一定要充分考慮好敬酒的順序，主次分明。就算是和不熟的人在一起喝酒，也要先打聽一下對(duì)方的身份或者留意別人對(duì)他的稱呼，這一點(diǎn)要做到心中有數(shù)，避免后面出現(xiàn)尷尬的局面。 如果自己有求于某位客人在席上的時(shí)候，對(duì)他自然要加倍恭敬，但這里要注意的是如果在場(chǎng)有更高身份或年長(zhǎng)的人，自己則不要只對(duì)能幫你忙的人畢恭畢敬，也要先給長(zhǎng)者或者尊者敬酒，不然會(huì)使大家都很難為情的。 2、要做到適度勸酒 在酒桌上我們都遇到過勸酒的現(xiàn)象，有的人總是喜歡把酒場(chǎng)當(dāng)戰(zhàn)場(chǎng)，想方設(shè)法的勸別人多喝幾杯，認(rèn)為不喝到量就是不實(shí)在。這樣的話，對(duì)酒量大的人來說還可以應(yīng)付，酒量小的就很為難了，有時(shí)候過分的勸酒，會(huì)將原有的氣氛破壞。 我們應(yīng)該做到適度的勸酒，特別是管理人員更應(yīng)該注意這一點(diǎn)。 3、語言要幽默一點(diǎn) 其實(shí)在酒桌上是可以顯示一個(gè)人的才華、常識(shí)、修養(yǎng)和交際風(fēng)度的，有時(shí)候一句詼諧幽默的語言，會(huì)給別人留下深刻的印象，使人在無形中對(duì)你產(chǎn)生了好感。所以管理者應(yīng)該知道什么時(shí)候該說什么話，語言要得當(dāng)。 4、酒桌上不要竊竊私語 大多數(shù)的酒宴賓客都是比較多的，所以管理者應(yīng)該盡量的多討論一些大部分人能夠參與的話題，得到多數(shù)人的認(rèn)同。因?yàn)槊總€(gè)人的興趣愛好和知識(shí)面都不同，所以話題盡量不要太偏，避免只有自己一個(gè)人在那神侃一通，忽略了眾人。特別是盡量不要與人貼耳小聲私語，給別人一種神秘感，這往往會(huì)讓人產(chǎn)生一種“你們兩很好”的嫉妒心理，影響喝酒的效果。 相信我們?cè)谄綍r(shí)也遇到過很多這樣的情況吧，大家都在酒席上聊天，然后其中兩個(gè)人在偷偷說話，旁邊的人眼光都會(huì)被吸引過去，發(fā)現(xiàn)大家注視的時(shí)候，兩人會(huì)說:"我們沒有說什么。“但是旁人會(huì)覺得這是在掩飾，會(huì)讓人產(chǎn)生不愉快的心理，覺得這倆人是不是在說某人的什么壞話。 5、突出事實(shí)的拒酒方法 拒酒的時(shí)候，如果能突出事實(shí)，申明實(shí)際情況，再配上得體的語言，會(huì)令勸酒者欲言又止，舉杯也會(huì)罷手的。比如老李參加一個(gè)生日宴會(huì)，老劉說好久不見了，要與他喝幾杯。老李這樣說：”你的.厚意我領(lǐng)了，遺憾的是我最近身體不適，正在吃藥 好久都不沾酒了，只好請(qǐng)你多關(guān)照了。不過來日方長(zhǎng)，日后我一定與你一酒方休，好嗎？“這時(shí)候老劉也只好罷手了，除了覺得有點(diǎn)遺憾，心里不會(huì)有責(zé)怪的意思。 反之如果老李是直接的拒絕，就會(huì)使對(duì)方覺得很沒有面子，所以委婉的拒絕加上突出的事實(shí)是很有說服力的。 6、以柔克剛的拒酒方法 在酒桌上相信朋友們都發(fā)現(xiàn)過相當(dāng)多的”久經(jīng)考驗(yàn)“的拒酒者，就算你說的天花亂墜的勸酒，人家就是笑瞇瞇的舉杯而不飲，而且振振有詞。 我記得以前我們的部門經(jīng)理也是很少喝酒的，在公司聚會(huì)的時(shí)候如果有人要?jiǎng)袼频脑挘际切Σ[瞇的，然后一個(gè)勁的說圓場(chǎng)的話，比如：”天天都見面，不要客氣?！啊蹦憧次液鹊亩忌夏樍耍瑢?shí)在是不能喝了哈?！翱傊@樣說了之后大家也不會(huì)好意思一直勸的了。 喝酒酒桌上說話技巧3 酒桌上陪陌生人喝酒記住這5種“說話”的規(guī)矩 1、喝酒不能急 在酒桌上和陌生人一起喝酒，最忌諱的就是喝急酒，也就是我們所說的快酒，酒是需要慢慢品的，能喝酒的人是不會(huì)一杯接一杯往嘴里灌的，都是慢慢的喝。我們的肝是可以解酒的，但也需要時(shí)間，喝急酒會(huì)加大肝功能的負(fù)荷 從而導(dǎo)致肝的解酒速度更不上喝酒的速度，往往喝急酒的人是倒的最快的人。尤其是和陌生人一起喝酒，這樣只會(huì)讓別人覺得你很能喝，讓別人都跑過來敬你的酒，一圈喝完基本就倒了，還會(huì)成為別人的負(fù)擔(dān)。 2、不要隨便和別人稱兄道弟 和陌生人一起喝酒的時(shí)候，基本都是通過朋友介紹才認(rèn)識(shí)的，初次見面盡量給他人留下一個(gè)好印象，一見面就稱兄道弟，只會(huì)讓他人覺得你很浮夸。如果是想擴(kuò)張自己的人脈，只需要喝杯酒交換名片認(rèn)識(shí)一下就好了，畢竟我們是通過朋友或者中間人才認(rèn)識(shí)的，把面子留給對(duì)方，對(duì)方以后才會(huì)介紹更多的人脈給你。 3、學(xué)會(huì)察言觀色 在酒桌上，不論是和陌生人還是和熟人喝酒，務(wù)必要學(xué)會(huì)察言觀色，如果你的話題別人不是很喜歡聽，或者這個(gè)話題讓對(duì)方覺得很敏感，這個(gè)時(shí)候我們就要轉(zhuǎn)換話題，盡量去談?wù)撍讼矚g聽的話題，這樣不僅能活躍酒桌上的氣氛，更能和讓他人對(duì)你留下好印象。 4、不要隨便開玩笑 在酒桌上開玩笑需要掌握分寸，適當(dāng)?shù)拈_一些玩笑能夠活躍大家的氣氛，過度的玩笑就會(huì)讓人覺得你是一個(gè)不懂得尊重人的人，尤其是和陌生人一起喝酒的時(shí)候，盡量開自己的玩笑，有的時(shí)候自嘲也是一種拉近關(guān)系的方式。 5、學(xué)會(huì)離場(chǎng) 在喝酒的過程中，當(dāng)大家都喝到差不多的時(shí)候，基本上就開始談天說地了，比方說喝酒前大家都是各歸各的，喝完之后你的就是他的，他的還是他的。在酒桌上當(dāng)大家都喝到差不多的時(shí)候，如果沒有必要的事情，盡量還是提早離場(chǎng)。 結(jié)語：在我看來，酒桌本來是拉近人與人之間最好的場(chǎng)所，但現(xiàn)在大多數(shù)人卻把酒桌變成了一種巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)，交換利益的工具了，是不是覺得很悲哀？

敬酒的學(xué)問大了。 一種叫作“單挑”，就是逢人敬一杯，一人一杯干到底，這種敬法，必須得有很好的酒量才行，要一視同仁，對(duì)每個(gè)人都這樣敬，按一定的順序挨著敬，不能跳位，否則就敬不下去，很沒面子 。下屬敬領(lǐng)導(dǎo)通常都采取這種方式以示尊重。 一種叫“打批發(fā)”，適用于酒量小的人，就是整桌一起敬， 敬酒的人必須喝干，被敬的人只需淺飲即可，尊者也可以要求整桌一起干杯。一般領(lǐng)導(dǎo)敬下屬便是采取打批發(fā)的形式。 敬酒的順序，是從尊者開始，由尊者先行給其他人敬酒，然后次者再敬。 對(duì)敬酒的對(duì)象，也有有兩種順序。一是尊者為先，一是出手為序。 所謂尊者為先，就是去一桌敬酒時(shí)，得從地位最高、或年齡最長(zhǎng)、或遠(yuǎn)來的客人敬起表示尊重，然后順時(shí)針方向敬。 所謂出手為序，則是當(dāng)同桌人地位年齡相當(dāng)時(shí)，就從自己的右邊第一位開始敬起，反時(shí)針方向依次敬酒。 至于怎么樣能夠勸服對(duì)方喝下自己所敬的那杯酒甚至更多的酒，就得看語言技巧和人緣了，還得隨機(jī)應(yīng)變識(shí)進(jìn)退，找種種理由迂回勸服，但不能強(qiáng)人所難。 初次見面，許久不見，天天見，家鄉(xiāng)人，五百年前一家人，校友等等，都是敬酒的理由，總之，圍繞一個(gè)緣字就足以讓端杯的人喝下至少一杯。 敬得恰當(dāng)，可以加深印象增進(jìn)感情交流，敬得不好，酒桌上爭(zhēng)執(zhí)起來不歡而散甚至的事也是有的。 如果不想喝酒，那么就從開始找個(gè)借口堅(jiān)持不要喝，如果端了杯，中途拒絕就很容易得罪人——他敬的酒你喝了，我敬的不喝，是不是看不起我？喝酒最忌的是視身份地位區(qū)別對(duì)待。 團(tuán)完年出來，博尼說，你倒是狡猾，一杯也沒喝。我嘿嘿笑，誰讓我有病呢。 博尼委屈地說，真是不公平啊，我也說有病啊，可他們說有病也得喝！說你有炎我還有癌呢！ 梅今天也慘了，剛開始書記敬酒時(shí)說你表示一點(diǎn)點(diǎn)就行了，于是她淺泯了一口。結(jié)果后邊的可就不允許表示一點(diǎn)點(diǎn)了，一杯接著一杯地車輪敬酒，白酒也！梅起碼喝了十幾杯，還好梅的酒量好，始終清醒。最后還能反攻。 楊姐被敬得落荒而逃——喝到后來不勝酒力，席都不敢回，在外邊晃悠。 我以水代酒，喝飲料都喝得胃快撐破了，想想她們喝酒喝到什么程度了？ 敬酒是學(xué)問，推杯也是種學(xué)問。 說不會(huì)喝酒不是好辦法，說了別人也不信，況且往往有熟人知道你是能喝酒的，總會(huì)有人揭穿，而且以后如果在別的場(chǎng)合見到你喝酒，別人就有看法了，覺得你不誠實(shí)不爽直不值相交。 偷偷往桌底倒酒之類的事也不好，浪費(fèi)糧食不說，被人發(fā)現(xiàn)了還會(huì)引起不滿加倍懲罰。 以病推托是女人最好用的推杯借口，不用說得很清楚，一般沒人追問，總是會(huì)很聰明地替你想出種種不能喝酒的原因。 男人通常是憐香惜玉的，扮點(diǎn)小可憐相一般就允許你以水代酒了，實(shí)在不行就拉個(gè)擋箭牌出來證明你近期身體狀況的確不好。 女人就更好說了，咬咬耳朵保管她對(duì)你會(huì)意一笑就放過了，做女人真是比男人好。 第一杯酒是關(guān)鍵，只要第一杯敬酒說過去了，后邊來的人也就不會(huì)強(qiáng)要敬你了。參考資料：百度

敬酒的學(xué)問大了。 一種叫作“單挑”，就是逢人敬一杯，一人一杯干到底，這種敬法，必須得有很好的酒量才行，要一視同仁，對(duì)每個(gè)人都這樣敬，按一定的順序挨著敬，不能跳位，否則就敬不下去，很沒面子 。下屬敬領(lǐng)導(dǎo)通常都采取這種方式以示尊重。 一種叫“打批發(fā)”，適用于酒量小的人，就是整桌一起敬， 敬酒的人必須喝干，被敬的人只需淺飲即可，尊者也可以要求整桌一起干杯。一般領(lǐng)導(dǎo)敬下屬便是采取打批發(fā)的形式。 敬酒的順序，是從尊者開始，由尊者先行給其他人敬酒，然后次者再敬。 對(duì)敬酒的對(duì)象，也有有兩種順序。一是尊者為先，一是出手為序。 所謂尊者為先，就是去一桌敬酒時(shí)，得從地位最高、或年齡最長(zhǎng)、或遠(yuǎn)來的客人敬起表示尊重，然后順時(shí)針方向敬。 所謂出手為序，則是當(dāng)同桌人地位年齡相當(dāng)時(shí)，就從自己的右邊第一位開始敬起，反時(shí)針方向依次敬酒。 至于怎么樣能夠勸服對(duì)方喝下自己所敬的那杯酒甚至更多的酒，就得看語言技巧和人緣了，還得隨機(jī)應(yīng)變識(shí)進(jìn)退，找種種理由迂回勸服，但不能強(qiáng)人所難。 初次見面，許久不見，天天見，家鄉(xiāng)人，五百年前一家人，校友等等，都是敬酒的理由，總之，圍繞一個(gè)緣字就足以讓端杯的人喝下至少一杯。 敬得恰當(dāng)，可以加深印象增進(jìn)感情交流，敬得不好，酒桌上爭(zhēng)執(zhí)起來不歡而散甚至的事也是有的。 如果不想喝酒，那么就從開始找個(gè)借口堅(jiān)持不要喝，如果端了杯，中途拒絕就很容易得罪人——他敬的酒你喝了，我敬的不喝，是不是看不起我？喝酒最忌的是視身份地位區(qū)別對(duì)待。 團(tuán)完年出來，博尼說，你倒是狡猾，一杯也沒喝。我嘿嘿笑，誰讓我有病呢。 博尼委屈地說，真是不公平啊，我也說有病啊，可他們說有病也得喝！說你有炎我還有癌呢！ 梅今天也慘了，剛開始書記敬酒時(shí)說你表示一點(diǎn)點(diǎn)就行了，于是她淺泯了一口。結(jié)果后邊的可就不允許表示一點(diǎn)點(diǎn)了，一杯接著一杯地車輪敬酒，白酒也！梅起碼喝了十幾杯，還好梅的酒量好，始終清醒。最后還能反攻。 楊姐被敬得落荒而逃——喝到后來不勝酒力，席都不敢回，在外邊晃悠。 我以水代酒，喝飲料都喝得胃快撐破了，想想她們喝酒喝到什么程度了？ 敬酒是學(xué)問，推杯也是種學(xué)問。 說不會(huì)喝酒不是好辦法，說了別人也不信，況且往往有熟人知道你是能喝酒的，總會(huì)有人揭穿，而且以后如果在別的場(chǎng)合見到你喝酒，別人就有看法了，覺得你不誠實(shí)不爽直不值相交。 偷偷往桌底倒酒之類的事也不好，浪費(fèi)糧食不說，被人發(fā)現(xiàn)了還會(huì)引起不滿加倍懲罰。 以病推托是女人最好用的推杯借口，不用說得很清楚，一般沒人追問，總是會(huì)很聰明地替你想出種種不能喝酒的原因。 男人通常是憐香惜玉的，扮點(diǎn)小可憐相一般就允許你以水代酒了，實(shí)在不行就拉個(gè)擋箭牌出來證明你近期身體狀況的確不好。 女人就更好說了，咬咬耳朵保管她對(duì)你會(huì)意一笑就放過了，做女人真是比男人好。 第一杯酒是關(guān)鍵，只要第一杯敬酒說過去了，后邊來的人也就不會(huì)強(qiáng)要敬你了。

我想我們應(yīng)該看對(duì)方是什么樣的人，才可以決定如何說話 ？你說呢？

個(gè)人覺得十分有道理，就收藏了，看你人這么實(shí)在~ 分享下好了~~ 喝酒 (轉(zhuǎn)載） 俗話說，酒是越喝越厚，但在酒桌上也有很多學(xué)問講究，以下總結(jié)了一些酒桌上的你不得不注意的小細(xì)節(jié)。 細(xì)節(jié)一：領(lǐng)導(dǎo)相互喝完才輪到自己敬酒。敬酒一定要站起來，雙手舉杯。 細(xì)節(jié)二：可以多人敬一人，決不可一人敬多人，除非你是領(lǐng)導(dǎo)。 細(xì)節(jié)三：自己敬別人，如果不碰杯，自己喝多少可視乎情況而定，比如對(duì)方酒量，對(duì)方喝酒態(tài)度，切不可比對(duì)方喝得少，要知道是自己敬人。 細(xì)節(jié)四：自己敬別人，如果碰杯，一句，我喝完，你隨意，方顯大度。 細(xì)節(jié)五：記得多給領(lǐng)導(dǎo)或客戶添酒，不要瞎給領(lǐng)導(dǎo)代酒，就是要代，也要在領(lǐng)導(dǎo)或客戶確實(shí)想找人代，還要裝作自己是因?yàn)橄牒染贫皇菫榱私o領(lǐng)導(dǎo)代酒而喝酒。比如領(lǐng)導(dǎo)甲不勝酒力，可以通過旁敲側(cè)擊把準(zhǔn)備敬領(lǐng)導(dǎo)甲的人攔下。 細(xì)節(jié)六：端起酒杯（啤酒杯），右手扼杯，左手墊杯底，記著自己的杯子永遠(yuǎn)低于別人。自己如果是領(lǐng)導(dǎo)，知趣點(diǎn)，不要放太低，不然怎么叫下面的做人？ 細(xì)節(jié)七：如果沒有特殊人物在場(chǎng)，碰酒最好按時(shí)針順序，不要厚此薄彼。 細(xì)節(jié)八：碰杯，敬酒，要有說詞，不然，我tmd干嗎要喝你的酒？ 細(xì)節(jié)九：桌面上不談生意，喝好了，生意也就差不多了，大家心里面了了然，不然人家也不會(huì)敞開了跟你喝酒。 細(xì)節(jié)十：假如，純粹是假如，遇到酒不夠的情況，酒瓶放在桌子中間，讓人自己添，不要傻不垃圾的去一個(gè)一個(gè)倒酒，不然后面的人沒酒怎么辦？

“交情深一口悶，交情淺舔一舔，舉著不喝窮裝蒜，光看不喝不要臉。”，，，，，“哥們，看我的，，，走，，，，。”。。。。。玩完，，，，擔(dān)架，，，，快，，，，，，

白酒銷售技巧和話術(shù)有哪些 　　每個(gè)銷售代表的工作業(yè)績(jī)總是同銷售任務(wù)緊密聯(lián)系在一起的，許多銷售代表總覺得任務(wù)就像頭上的一座大山，被壓得喘不過氣來。銷售話術(shù)的任務(wù)實(shí)際上是推銷一種象征性滿足人的心理的方式，下面我們一起來看看白酒銷售的技巧和話術(shù)有哪些。 　　一、迎接顧客 　　迎接顧客是要完成銷售，就要求與顧客建立起溝通的橋梁。在節(jié)奏緊張的現(xiàn)代社會(huì)中，人與人最缺乏的就是溝通！迎接顧客便是建立這個(gè)橋梁的第一步。每天有許多顧客走近柜臺(tái)瀏覽，他們只是隨便看看。這些潛在的消費(fèi)者并不能肯定他們需要什么，我們也不知道他們的需要什么，因此我們必須與他們交談，來了解有關(guān)信息，抓住每一個(gè)可能的介紹機(jī)會(huì)，主動(dòng)地與顧客打招呼。 　　切記！微笑！真誠的微笑是你贏得顧客的法寶。一個(gè)終端銷售人員的積極友好的態(tài)度，是對(duì)開始成功的交談和銷售來說很很重要。同樣一個(gè)良好的開端還需要有一個(gè)精心設(shè)置的問題。 　　例1：通常，銷售人員會(huì)問顧客：“您需要一些什么？”等之類的話； 　　分析：這是一種公事的職業(yè)性口吻！一定要避免！在大多數(shù)情況下，顧客馬上會(huì)敏感的搖搖頭走開或者沉默不語，繼續(xù)低頭看。很少有顧客會(huì)直截了當(dāng)?shù)母嬖V你，他需要什么，除非他已經(jīng)確實(shí)知道他自己需要什么。所以一定要記住，盡量避免這類的話出現(xiàn)； 　　我建議這樣，銷售人員：您好！（拉近顧客）看一下我們的產(chǎn)品（順手遞宣傳資料）！這是最有效的方法！ 　　例2、銷售人員：“您需要某某嗎？” 　　分析：這種廢話在我們的銷售過程中不允許出現(xiàn)。這種問題對(duì)于一個(gè)隨便看看的顧客來說可能會(huì)嚇一跳，他可能要買，但尚未拿定主意對(duì)于這個(gè)問題當(dāng)然很難回答。他也可能沒想要買，只是看一看，這樣反而使顧客回答不了之后馬上離開。還沒有交談就把顧客嚇跑了，怎么再向顧客介紹產(chǎn)品呢？以上兩個(gè)例子中，銷售人員還未與顧客交談，還未了解顧客的需要，便讓顧客回答，那顧客能回答嗎？不走才怪呢。為什么會(huì)這樣呢？原因很簡(jiǎn)單。因?yàn)殇N售人員一開口就向顧客進(jìn)行了索取，我們終端銷售人員一定要記住不是索取而是給予。所以顧客就會(huì)產(chǎn)生消極的態(tài)度，不愿意去購買東西，隨即離開！索取的回答是消極的，那反過來，銷售人員不妨試一下給予，換一種方式來迎接顧客。我想會(huì)出現(xiàn)另一種結(jié)果！ 　　以下是幾種顧客類型情況和建議方法； 　　“隨便型”顧客情況 　　例3、顧客只是隨便看看銷售人員可以這樣開始：“這是某某產(chǎn)品的專柜，新上市了某種新產(chǎn)品?！被颉拔覀儸F(xiàn)在進(jìn)行的是某某活動(dòng)，” 　　“產(chǎn)生動(dòng)機(jī)型”顧客情況 　　例4.顧客已經(jīng)在看某一規(guī)格的產(chǎn)品銷售人員：這是具體的某一產(chǎn)品，它具有什么樣的功能，有什么樣的作用或有什么區(qū)別于其他產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢(shì)。要用盡量少的語言介紹出產(chǎn)品的作用或獨(dú)特的地方來。 　　“尋找型”顧客情況 　　例5.顧客的目光在柜臺(tái)上來回掃過。銷售人員應(yīng)及時(shí)捕捉顧客的眼神，并與之進(jìn)行目光交流，向顧客介紹：我們這里的是某某產(chǎn)品，您現(xiàn)在看到的是哪一規(guī)格類型的產(chǎn)品，它具有什么樣的功能，有什么樣的作用或有什么區(qū)別于其他產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢(shì)。 　　二、多顧客情況 　　幾位顧客同時(shí)在看產(chǎn)品。銷售人員：這是某某產(chǎn)品。邊介紹邊向幾位顧客派發(fā)產(chǎn)品的宣傳資料，結(jié)合以上例4、例5的情況靈活介紹產(chǎn)品，有必要向幾位顧客多介紹幾種規(guī)格的產(chǎn)品，以滿足不同顧客的需要。 　　通常，銷售人員在向顧客介紹產(chǎn)品后會(huì)有兩種不同的反應(yīng)； 　　1、希望能聽銷售人員說下去，這時(shí)，銷售人員要繼續(xù)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、好處等等，并給顧客觀察和試用等，同時(shí)也可詢問一下顧客的情況和需要，向他推薦合適的產(chǎn)品； 　　2、顧客會(huì)提出問題，如：“這種產(chǎn)品跟另一種產(chǎn)品有什么不同？”、“這種產(chǎn)品能不能適應(yīng)我的某種需要？”、“你的產(chǎn)品這么多，哪一種更適合我？”等等，里面都包括了顧客想知道的信息。終端銷售人員應(yīng)該把自己的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和功能詳細(xì)的介紹給顧客，并于此相同類的產(chǎn)品進(jìn)行比較，切忌不得詆毀其他產(chǎn)品； 　　銷售人員向顧客介紹此次銷售是開展活動(dòng)，并分發(fā)宣傳資料時(shí)，顧客的反應(yīng)基本上也會(huì)有兩種； 　　1、希望銷售人員會(huì)繼續(xù)說下去，聽一聽有沒有自己感興趣的東西，如買一贈(zèng)一活動(dòng)，免費(fèi)試用，有獎(jiǎng)銷售等。 　　2、還有的會(huì)問送什么，怎么送。 　　顧客的回答反映了他的需要和偏好?？梢娨粋€(gè)好的開端是以為顧客提供給予為開始的。給予是一種服務(wù)，是一種說明，給予顧客他所關(guān)心的事物的說明。所以作為一個(gè)成功的銷售人員，必須牢記這點(diǎn)！ 　　在迎接顧客并與顧客交談之后，架起了溝通橋梁。銷售人員要了解顧客需要，一般來說，在迎接顧客之后，銷售人員應(yīng)該通過詢問顧客的一些基本問題來了解顧客的實(shí)際情況，只有掌握這些，銷售人員才能根據(jù)其需要推薦適合的產(chǎn)品。 　　不同的問題帶來的顧客的回答和結(jié)果是不一樣的。必須掌握方式方法，上面我已經(jīng)提過，就不必贅述。 　　在聆聽顧客的陳述時(shí)，終端銷售人員須注意： 　　1、保持最大的注意力，切記東張西望，心不在焉。 　　2、不要隨意打斷顧客的談話，因?yàn)檫@樣顯然不尊重顧客，對(duì)顧客不禮貌。 　　3、盡量避免否定的價(jià)值判斷。如：“您這話可不對(duì)了！”等。在提問和聆聽回答之后，銷售人員就要分析一下，抓住其中的銷售機(jī)會(huì)。有時(shí)候，顧客并沒有直接說出他的需要，一些否定的說法和判斷掩蓋了他的需要。 　　例1、顧客：“我不需要這種產(chǎn)品，因?yàn)槲摇?，所以我……? 　　分析：乍聽之下，顧客似乎并沒有什么需要。但仔細(xì)分析，其實(shí)顧客真正的需要是相對(duì)這種產(chǎn)品之外的另外某種產(chǎn)品。 　　有一句話這樣說：“成功的銷售人員是自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，而失敗的銷售人員是自己等待機(jī)會(huì)?！? 　　生活中的很多事情不怕你做不到，就怕你想不到，關(guān)鍵在于創(chuàng)造一個(gè)機(jī)會(huì)，然后努力去實(shí)現(xiàn)。不怕做不到，就怕想不到！不要錯(cuò)過任何一個(gè)可能的機(jī)會(huì)！ 　　很多時(shí)候，顧客往往沒有意識(shí)到自己的.其他需要，銷售人員應(yīng)提醒顧客并幫助其一起認(rèn)識(shí)。銷售機(jī)會(huì)的有無，取決于創(chuàng)造。 　　創(chuàng)造的關(guān)鍵還在于怎么去說，去概括，去闡述。記??！重要的不是你要表達(dá)什么，而是怎樣去表達(dá)。 　　三、推薦產(chǎn)品 　　恭喜你順利的完成了了解顧客的需要等步驟，這時(shí)候，也是該向他推薦產(chǎn)品來滿足他的需要的時(shí)候了。對(duì)于成功的終端銷售人員來說，盡管每一個(gè)步驟都是重要的，但最關(guān)鍵的一步就是推薦產(chǎn)品。 　　成功的銷售秘訣在于：將顧客的需求和產(chǎn)品能為其帶來的益處巧妙地聯(lián)系起來。 　　什么是產(chǎn)品能為顧客帶來的益處呢？它是不是產(chǎn)品說明書上介紹的呢？這里我們要區(qū)分兩個(gè)概念：特點(diǎn)，益處特點(diǎn)： 　　告訴顧客這個(gè)產(chǎn)品是什么，是關(guān)于產(chǎn)品性質(zhì)的描述。 　　益處：告訴顧客這個(gè)產(chǎn)品如何起作用，對(duì)顧客有什么好的作用，可以為顧客做什么。只有產(chǎn)品的益處是吸引顧客的原因，而不是特點(diǎn)。真正幫助銷售人員實(shí)現(xiàn)銷售的是產(chǎn)品的益處。每一個(gè)產(chǎn)品都有很多的益處，每個(gè)顧客都會(huì)有不同的需要。不同的顧客對(duì)同一產(chǎn)品益處的需要也是不同的。因此，終端銷售人員應(yīng)針對(duì)不同的顧客，因勢(shì)利導(dǎo)，找出產(chǎn)品的不同益處以滿足顧客不同的需要。 　　記??！要真正把產(chǎn)品銷售出去，要讓顧客掏錢購買，銷售人員必須說出讓顧客心悅誠服的理由。如何向顧客推薦產(chǎn)品呢？ 　　推薦產(chǎn)品有四個(gè)步驟： 　　1、確認(rèn)需要與顧客達(dá)成一致，再次確認(rèn)顧客的需要。讓顧客確定銷售人員已了解他的需要，并予以認(rèn)真分析對(duì)待，因此，銷售人員在向顧客介紹產(chǎn)品的益處之前先應(yīng)肯定顧客的這些需要確實(shí)存在。 　　2、說明益處說明產(chǎn)品將如何有益于顧客，給顧客帶來何種好處。成功的銷售人員銷售的永遠(yuǎn)是產(chǎn)品的益處。 　　3、演示產(chǎn)品根據(jù)顧客具體需要說明產(chǎn)品的特點(diǎn)和益處。給顧客介紹了那么多產(chǎn)品的特點(diǎn)和益處，服務(wù)是否被接受了呢？大部分人是沒有的。許多顧客不愿意買，因?yàn)樗麄儾荒艽_信他們回家后是否喜歡這個(gè)產(chǎn)品，是否回因?yàn)槁犘帕嘶ㄑ郧烧Z而上當(dāng)受騙。畢竟，耳聽為虛眼見為實(shí)。那么，不妨向顧客演示一下產(chǎn)品。演示產(chǎn)品不僅要讓顧客親身感到、看到產(chǎn)品，而且還有演示和解釋如何使用這個(gè)產(chǎn)品。借助于顧客的親身體驗(yàn)，銷售成功的計(jì)劃會(huì)多一些。 　　請(qǐng)換位思考！ 　　在可能的情況下，向顧客演示他看到的每一件產(chǎn)品，由于演示證實(shí)和加強(qiáng)了銷售人員對(duì)產(chǎn)品的說明，驅(qū)走了顧客的疑慮，讓顧客真正的做到了先試后買，也使銷售工作更簡(jiǎn)單，更有效。 　　四、連帶銷售 　　在向顧客推薦了合適的產(chǎn)品后，顧客的需要是否滿足了呢？ 　　顧客的需要是多種多樣的，銷售人員可能只滿足了他的一種或兩種需要。這時(shí)候，你是否意識(shí)到這里存在著銷售機(jī)會(huì)呢？你還應(yīng)滿足顧客的其他需要，記住“展示三件，賣出兩件”的原則是許多年以來驗(yàn)證過很多次的一個(gè)事實(shí)。向每一位顧客展示三件產(chǎn)品，你平均賣出兩件——你的生意將翻一倍。 　　在連帶銷售中有以下六點(diǎn)需要注意： 　　1、提問和仔細(xì)聆聽回答——在了解顧客需要和獲取信息時(shí)，銷售人員應(yīng)確信顧客說的每 一個(gè)字，他將告訴你他的需要，如果你仔細(xì)聽，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他潛在的需要。 　　2、在把話題轉(zhuǎn)移到相關(guān)產(chǎn)品之前，請(qǐng)先滿足顧客提出的要求。 　　3、確保你介紹的產(chǎn)品與顧客的需要和興趣有直接聯(lián)系，否則說再多也是徒勞的。 　　4、永遠(yuǎn)不要給顧客一種感覺——你只感興趣做一筆大生意。 　　當(dāng)銷售人員在花時(shí)間介紹每一件產(chǎn)品來滿足顧客的其他需要之前，請(qǐng)給顧客一個(gè)說法。要讓顧客覺得你是從他的切身利益出發(fā)的。 　　五、送別顧客 　　銷售人員迎接顧客、了解顧客的需要、推薦合適的產(chǎn)品乃至連帶銷售的一系列過程，其目的只有一個(gè)，讓顧客購買產(chǎn)品。現(xiàn)在，應(yīng)該讓顧客掏錢并結(jié)束銷售過程了。銷售人員應(yīng)再次概括一下產(chǎn)品的益處，然后詢問顧客是否購買或直接要求顧客購買。 　　切記：不要因?yàn)轭櫩蜎]有購買產(chǎn)品而懊惱，他今天不買并不代表今后不買。顧客就是上帝，如果你忘記了這句話，那么，你以上所做的一切沒有任何意義，而且還會(huì)產(chǎn)生意想不到的負(fù)面效果，影響企業(yè)的形象。當(dāng)你快要結(jié)束銷售時(shí)，要確信顧客已經(jīng)了解了產(chǎn)品。當(dāng)你完成了銷售過程時(shí)，千萬別忘了感謝你的顧客，他為你提供了銷售機(jī)會(huì)，他對(duì)你的工作給予了最大的支持。所以，不要忘記對(duì)顧客說：“謝謝”“歡迎再次光臨”。為你的銷售過程劃下完美的句點(diǎn)。 ;

MD我也在尋敬酒詞，兄弟，太假了，我也看了，我想豐富下我的酒詞，結(jié)果看到的盡是這些玩意，我盡量幫幫你 但是喝酒有個(gè)前提的，就是你性格外向還是性格內(nèi)向，口才如何，問這個(gè)問題，說明你口才比較一般，不是諷刺的意思。那么口才一般，就應(yīng)該靠點(diǎn)酒精來壯壯膽，也就是前幾杯，你別坑氣，讓別人帶著喝幾杯，等幾杯酒下肚，話好開口多了，但是切記不能胡說，分清場(chǎng)合。 2種情況 1你父親的領(lǐng)導(dǎo)和你很熟，跟你父親關(guān)系很好 2你父親請(qǐng)他吃飯是為了辦事，關(guān)系一般 第二種情況，沒有任何辦法，你是下輩，而且你父親低于他，你沒資格敬酒，你話過多有點(diǎn)竄起來打一棒的意思，還有你父親也不好說話，唯一能喝的酒是什么，就是等你父親的領(lǐng)導(dǎo)提議了一下：誒小X，我們也來喝一杯。你應(yīng)該起身說：叔叔，應(yīng)該是我敬您才對(duì)，我喝完，您隨意。注意用詞，一定要用您，稱呼必須為叔叔或伯伯，顯得親切，叫領(lǐng)導(dǎo)，沒大沒小，不分輕重。 或者是這杯酒喝了，謝謝叔叔。這樣回頭過一會(huì)，可以借口敬他一杯，因?yàn)樗夷愫攘?，你敬他酒也是?yīng)該的了，不會(huì)說話的人，就說叔叔，我敬您一杯。會(huì)說的根據(jù)場(chǎng)合即興發(fā)揮，但是注意，你這種情況下，還是不要說任何話為妙，你不是和朋友喝酒，也不是和你領(lǐng)導(dǎo)喝酒，你無馬屁可拍，你也不能隨意。 第一種情況，就好多了，敬酒可以隨性說很多的話。第一杯開始的時(shí)候，如果是這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在這桌面上是主賓，或年齡最大，或職務(wù)最大，你就可以說：叔叔，我第一個(gè)要敬您一下，您可是看著我長(zhǎng)大的（這類話根據(jù)你自己情況改動(dòng)），我第一杯要敬您，如果該領(lǐng)導(dǎo)不喜歡喝多，你再接一句：晚輩敬長(zhǎng)輩的第一杯，您以茶代酒，我喝完。 這個(gè)情況很多的，比如說：叔叔，您很久沒有來我家坐了，我先敬您一杯。這些話可以隨意，但是一定要拉近關(guān)系，稱謂一定要親切，這樣的機(jī)會(huì)不多。但是和第二種情況一樣，你的敬酒不宜過多，你爸畢竟是主人，你敬多了，把你爸放哪了，你是陪襯，把你爸的印象分從88到90的加，不是把你爸印象分從0往90的竄。 簡(jiǎn)單說這么多，關(guān)鍵要分清場(chǎng)合說話，要是你爸請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃飯，旁邊還有個(gè)更大的領(lǐng)導(dǎo)或者歲數(shù)最大的人，你第一個(gè)就不能敬他一個(gè)人，就得敬2個(gè)人，這些我不多說了，基本的禮節(jié)

爭(zhēng)議1、激動(dòng)的心，顫抖的手，我給領(lǐng)導(dǎo)到杯酒，領(lǐng)導(dǎo)不喝嫌我丑?！拷o領(lǐng)導(dǎo)敬酒 2、領(lǐng)導(dǎo)在上我在下，您說來幾下來幾下。 ——女士和領(lǐng)導(dǎo)碰杯 3、心兒顫，手兒抖，我給這位爺端個(gè)酒，這爺喝了俺高興，這爺不喝俺不走，就是不走，就是不走！——女子給男士敬酒 5、美酒倒進(jìn)白瓷杯，酒到面前你莫推，酒雖不好人情釀，遠(yuǎn)來的朋友飲一杯?！獌?nèi)蒙古草原人的敬酒歌。 6、感情深一口悶，感情淺舔一舔。——給朋友敬酒 7、日出江花紅勝火，祝君生意更紅火?！?qǐng)經(jīng)商下海者喝一杯 8、結(jié)識(shí)新朋友，不忘老朋友?！c新老朋友共干一杯 9、朝辭白帝彩云間，半斤八兩只等閑?！?jiǎng)窈镁屏恐?10、危難之處顯身手，妹妹（兄弟）替哥喝杯酒。 11、危難之處顯伸手，該出手時(shí)就出手，兄弟我替她喝個(gè)酒?！@一經(jīng)典酒令多用于英雄救美者。 12、天藍(lán)藍(lán)，海藍(lán)藍(lán)，一杯一杯往下傳。 13、天上無云地下旱，剛才那杯不能算 14、路見不平一聲吼，你不喝酒誰喝酒？---令打酒官司的人喝一杯 15、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)搞競(jìng)爭(zhēng)，快將美酒喝一盅。——用于業(yè)務(wù)宴請(qǐng) 16、要讓客人喝好，自家先得喝倒--用于本單位自家人飲酒。 17、女有貌，朗有才，杯對(duì)杯，一起來——與女士飲。 18、床前明月光，疑是地上霜，舉杯約對(duì)門，喝酒喝個(gè)雙。--與對(duì)面朋友飲 19、啥話也別說，最親是大哥——與年長(zhǎng)者飲 20、感情鐵不鐵? 鐵! 那就不怕胃出血! 感情深不深? 深! 那就不怕打吊針! ——敬朋友 1酒桌上雖然“感情深，一口悶；感情淺，舔一舔”但喝酒的時(shí)候決不能把這句話掛在嘴上。 2韜光養(yǎng)晦，厚積薄發(fā)，切不可一上酒桌就充大。 3領(lǐng)導(dǎo)相互喝完才輪到自己敬。 4可以多人敬一人，決不可一人敬多人，除非你是領(lǐng)導(dǎo)。 5自己敬別人，如果不碰杯，自己喝多少可視乎情況而定，比如對(duì)方酒量，對(duì)方喝酒態(tài)度，切不可比對(duì)方喝得少，要知道是自己敬人。 6自己敬別人，如果碰杯，一句，我喝完，你隨意，方顯大度。 7自己職位卑微，記得多給領(lǐng)導(dǎo)添酒，不要瞎給領(lǐng)導(dǎo)代酒，就是要代，也要在領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)想找人代，還要裝作自己是因?yàn)橄牒染贫皇菫榱私o領(lǐng)導(dǎo)代酒而喝酒。比如領(lǐng)導(dǎo)甲不勝酒力，可以通過旁敲側(cè)擊把準(zhǔn)備敬領(lǐng)導(dǎo)甲的人攔下。 8端起酒杯(啤酒杯)，右手扼杯，左手墊杯底，記著自己的杯子永遠(yuǎn)低于別人。自己如果是領(lǐng)導(dǎo)，知趣點(diǎn)，不要放太低，不然怎么叫下面的做人？ 9如果沒有特殊人物在場(chǎng)，碰酒最好按時(shí)針順序，不要厚此薄彼。 10碰杯，敬酒，要有說詞。 11桌面上不談生意，喝好了，生意也就差不多了，大家心里面了然，不然人家也不會(huì)敞開了跟你喝酒。 12不要裝歪，說錯(cuò)話，辦錯(cuò)事，不要申辯，自覺罰酒才是硬道理。 13假如，純粹是假如，遇到酒不夠的情況，酒瓶放在桌子中間，讓人自己添，不要傻不啦嘰地去一個(gè)一個(gè)倒酒，不然后面的人沒酒怎么辦？ 14最后一定還有一個(gè)悶杯酒，所以，不要讓自己的酒杯空著。跑不了的～ 15注意酒后不要失言，不要說大話，不要失態(tài)，不要唾沫橫飛，筷子亂甩，不要手指亂指，喝湯噗噗響，不要放屁打嗝，憋不住上廁所去，沒人攔你。 16不要把“我不會(huì)喝酒”掛在嘴上(如果你喝的話)，免得別人罵你虛偽，不管你信不信，人能不能喝酒還真能看出來。 17領(lǐng)導(dǎo)跟你喝酒，是給你臉，不管領(lǐng)導(dǎo)要你喝多少，自己先干為敬，記著啊，雙手，杯子要低。 18花生米對(duì)喝酒人來說，是個(gè)好東西。保持清醒的頭腦，酒后噓寒問暖是少不了的，一杯酸奶，一杯熱水，一條熱毛巾都顯得你關(guān)懷備至。 酒量不行的9個(gè)技巧 1、不要主動(dòng)出擊，實(shí)行以守為攻戰(zhàn)略； 2、桌前放兩個(gè)大杯，一杯放白酒，一杯放礦泉水，拿小酒盅干杯，勤喝水，到酒桌上主客基本都喝8分醉時(shí)，可以以水代酒，主動(dòng)出擊；(這條不建議用) 3、干杯后，不要馬上咽下去，找機(jī)會(huì)用餐巾抹嘴，把酒吐餐巾里；(適用女性) 4、上座后先吃一些肥肉類、淀粉類食品墊底，喝酒不容易醉； 5、掌握節(jié)奏，不要一下子喝得太猛； 6、不要幾種酒混著喝，特別容易醉； 7、領(lǐng)導(dǎo)夾菜時(shí)，千萬不要轉(zhuǎn)酒桌中間的圓盤，領(lǐng)導(dǎo)夾菜你轉(zhuǎn)盤是酒桌上的大忌； 8、喝到六分醉時(shí)，把你面前的醋碟中的醋喝下，再讓服務(wù)員添上…… 9、每次干杯時(shí)，倒?jié)M，然后在喝前假裝沒有拿穩(wěn)酒盅，盡量灑出去一些，這樣每次可以少喝進(jìn)去不少。 敬酒詞 擋酒詞 拒酒詞 激動(dòng)的心，顫抖的手，我給領(lǐng)導(dǎo)到杯酒，領(lǐng)導(dǎo)不喝嫌我丑?！拷o領(lǐng)導(dǎo)敬酒 領(lǐng)導(dǎo)在上我在下，您說幾下來幾下。——女士和領(lǐng)導(dǎo)碰杯 心兒顫，手兒抖，我給這位爺敬個(gè)酒，這爺喝了俺高興，這爺不喝俺不走，說不走，就不走！——女子給男士敬酒 美酒倒進(jìn)白瓷杯，酒到面前你莫推，酒雖不好人情釀，遠(yuǎn)來的朋友飲一杯?！獌?nèi)蒙古草原人的敬酒歌。 感情深一口悶，感情淺舔一舔。——給朋友敬酒 日出江花紅勝火，祝君生意更紅火?！?qǐng)經(jīng)商下海者喝一杯 結(jié)識(shí)新朋友，不忘老朋友?！c新老朋友共干一杯 朝辭白帝彩云間，半斤八兩只等閑?！?jiǎng)窈镁屏恐?危難之處顯身手，妹妹（兄弟）替哥喝杯酒。 危難之處顯伸手，該出手時(shí)就出手，兄弟我替她喝個(gè)酒。——這一經(jīng)典酒令多用于英雄救美者。 天藍(lán)藍(lán)，海藍(lán)藍(lán)，一杯一杯往下傳。 天上無云地下旱，剛才那杯不能算。 路見不平一聲吼，你不喝酒誰喝酒？——令打酒官司的人喝一杯 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)搞競(jìng)爭(zhēng)，快將美酒喝一盅?！糜跇I(yè)務(wù)宴請(qǐng) 要讓客人喝好，自家先得喝倒。--用于本單位自家人飲酒。 女有貌，朗有才，杯對(duì)杯，一起來?！c女士飲。 床前明月光，疑是地上霜，舉杯約對(duì)門，喝酒喝個(gè)雙。--與對(duì)面朋友飲 啥話也別說，最親是大哥?！c年長(zhǎng)者飲 感情鐵不鐵?鐵!那就不怕胃出血!感情深不深?深!那就不怕打吊針!——敬朋友 甲：酒量不高怕丟丑，自我約束不喝酒。 乙：相聚都是知心友，放開喝杯舒心酒。 甲：萬水千山總是情，這杯不喝行不行？ 乙：一條大河波浪寬，這杯酒說啥也得干！ 甲：來時(shí)夫人有交代，少喝酒來多吃菜。 乙：酒壯英雄膽，不服老婆管。 君子之交淡如水——以茶代酒 我為大家唱支歌，唱完不好再說喝。 酒文化在中國可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，僅就敬酒詞就多得數(shù)不勝數(shù)。由于職業(yè)關(guān)系，餐桌小聚自不會(huì)少，聽到的一些新敬酒詞也多不勝數(shù)，常常使你不得不多貪上幾杯。 過去我們生活中最流行的敬酒詞是：“感情深一口悶，感情淺舔一舔，感情鐵喝吐血”，如今已讓新的敬酒詞所替代：“美酒倒進(jìn)白瓷杯，酒到面前你莫推，酒雖不好人情釀，遠(yuǎn)來的朋友飲一杯”；“天藍(lán)藍(lán)，海藍(lán)藍(lán)，一杯一杯往下干”；“女有貌，郎有才，杯對(duì)杯，一起來”。還有什么“感情鐵不鐵?鐵!那就不怕胃出血!感情深不深?深!那就不怕打吊針！”“啥話也別說，最親是大哥，哥不喝酒妹不干，讓妹高興哥必喝。”“天上無云地下旱，剛才那杯不能算。一碰二喝老規(guī)矩，好事成雙兩相愿”。“寧可胃上爛個(gè)洞，不叫感情裂條縫”?！皶?huì)喝一兩的喝二兩，如此哥們夠豪爽；會(huì)喝二兩的喝五兩，如此哥們最夠檔；會(huì)喝半斤的喝一斤，如此哥們最貼心”?！昂染撇缓茸恚蝗绱蝾?；何況這是酒，不是敵敵畏；人生難得幾回醉，喝得一定要到位?！钡鹊取?/div>