為什么茅臺酒還難買，感覺茅臺也有便宜的有貴的為什么說難買

你好！因為產量少，而且只有zf的招待所才有真貨，有些地區(qū)整個區(qū)域都沒真的打字不易，采納哦！

可能是因為原料及加工工藝及發(fā)酵年限的不同導致價格的偏差

茅臺酒之所以那么難買，主要還是因為茅臺酒的需求量小于茅臺酒的供貨量。由于現(xiàn)在中國人有錢，有不少的人在囤積茅臺酒，畢竟茅臺酒的價格相比國外的洋酒還是比較便宜的。

茅臺酒之所以那么難買，主要還是因為茅臺酒的需求量小于茅臺酒的供貨量。由于現(xiàn)在中國人有錢，有不少的人在囤積茅臺酒，畢竟茅臺酒的價格相比國外的洋酒還是比較便宜的。

新版五糧液嚴重滯銷沃爾瑪超市緊急大幅降價，新版五糧液自推出后并不受酒鬼們的青睞，售價高達1399元每瓶，欲與茅臺比肩，但買者不買賬，昨天，沃爾瑪超市出售的新版五糧液大幅降價300元降幅達25%，售價為1099元每瓶，這也是五糧液生產廠家的決定，就祘是1099元每瓶，也不見得好銷，不搞搞活動也難拉動銷售量。

飛天茅臺難買。飛天茅臺難買的最根本的原因是在茅臺酒廠上，由于供貨量不足、產量有限，導致市場上出現(xiàn)了供不應求的情況。其次有不少的消費者發(fā)現(xiàn)，將酒放得越久，不論是酒的品質還是價值都會大大地上升，因此，會有很多消費者選擇囤酒，市場上數(shù)量也會出現(xiàn)縮減。茅臺酒，貴州省遵義市仁懷市茅臺鎮(zhèn)特產，中國國家地理標志產品。茅臺酒是中國的傳統(tǒng)特產酒。與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的世界三大蒸餾名酒之一，同時是中國三大名酒“茅五劍”之一。

飛天茅臺難買的最根本的原因是在茅臺酒廠上，由于供貨量不足、產量有限，導致市場上出現(xiàn)了供不應求的情況。其次有不少的消費者發(fā)現(xiàn)，將酒放得越久，不論是酒的品質還是價值都會大大地上升，因此，會有很多消費者選擇囤酒，市場上數(shù)量也會出現(xiàn)縮減。飛天茅臺很難買的原因：一、茅臺的年供應量有限茅臺酒現(xiàn)在每年的總供應量只有5萬噸，這5萬噸有一部分是定向專供的，一共只有6000多萬瓶，全中國和全世界分下來，供應量就比較有限。二、消費升級的市場需求這幾年國內市場的通脹，消費結構的升級需要，推動了消費物價，尤其是像茅臺這樣供應有限的產品漲價的熱潮。三、市場的惡意炒作由于現(xiàn)在樓市不好、股票市場也很難投資、實業(yè)更難，政策上的一些不完善，市場上的投資資金出口比較少，而茅臺酒滿足了大家去投機惡意炒作標的物的全部屬性。所以，全貴州全國有辦法搞到指標的，都是四處出擊到處找資金囤貨。本來把供應量有限的產品更是搞得極度緊缺，所以，快速漲價也成了必然。

01 飛天茅臺難買的最根本的原因是在茅臺酒廠上，由于供貨量不足、產量有限，導致市場上出現(xiàn)了供不應求的情況。其次有不少的消費者發(fā)現(xiàn)，將酒放得越久，不論是酒的品質還是價值都會大大地上升，因此，會有很多消費者選擇囤酒，市場上數(shù)量也會出現(xiàn)縮減。 飛天茅臺很難買的原因： 一、茅臺的年供應量有限 茅臺酒現(xiàn)在每年的總供應量只有5萬噸，這5萬噸有一部分是定向專供的，一共只有6000多萬瓶，全中國和全世界分下來，供應量就比較有限。 二、消費升級的市場需求 這幾年國內市場的通脹，消費結構的升級需要，推動了消費物價，尤其是像茅臺這樣供應有限的產品漲價的熱潮。 三、市場的惡意炒作 由于現(xiàn)在樓市不好、股票市場也很難投資、實業(yè)更難，政策上的一些不完善，市場上的投資資金出口比較少，而茅臺酒滿足了大家去投機惡意炒作標的物的全部屬性。所以，全貴州全國有辦法搞到指標的，都是四處出擊到處找資金囤貨。本來把供應量有限的產品更是搞得極度緊缺，所以，快速漲價也成了必然。

低端白酒的主力市場在哪里？在農村，農村的市場特點是什么？要分析！第一，農村市場更為復雜，基礎設施、地理區(qū)域、收入差別帶來的差異導致了農村消費市場出現(xiàn)了多個層次的消費結構，對于酒企來說，轉變對農村市場的重視不像大城市一樣容易，而且企業(yè)人才很難向農村聚集，市場拓展緩慢！第二，品質參差不齊，現(xiàn)在很多打入農村市場的白酒，要么價格便宜但是品質卻很難保證，價格和品質不成正比，人們因此不買單。第三，受地理因素以及文化因素的影響，有的地方釀酒小作坊多，大家對這種散酒的口感更能接受，外來白酒想有一席之地很難。第四，農村白酒品牌意識不強，他們并不愿意花高價來消費一瓶白酒。第五，替代品比較多，酒在農村并不是稀罕物，反而比較多，自釀的有，小作坊也有。人們對很多其他工業(yè)品更為有購買欲望，比如說牛奶、保健品等等！多種原因造成很多低端品牌的酒企在農村的業(yè)務拓展不出去，市場打不開，再漲價，就是雪上加霜。再加之中高端白酒企業(yè)的打壓，生存空間更小。要在市場上活下去，每一步都得小心翼翼，靠漲價，得慎重，一旦用不好，就是萬丈深淵，包括今天的高端產品！另外從他自身上找原因缺少品牌價值，渠道管理混亂，缺少真正的產品細分策略，沒有真正的戰(zhàn)略導向，人才缺失，資金緊張，缺少針對性的營銷模式，最終導致低端酒企很難在市場上有所突破，同質化非常嚴重！所以，就算成本漲了，自己也得憋住，白酒行業(yè)算得上暴力行業(yè)了，自己少掙點又何妨，活下去更重要！

互聯(lián)網(wǎng)技術帶動了網(wǎng)絡電商平臺的迅速崛起，原本不太出名的電商平臺也會因為互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展而成為大部分消費者喜愛的網(wǎng)絡電商平臺。現(xiàn)如今，茅臺股票價格節(jié)節(jié)高升，甚至超過了2000塊錢。人們開始瘋搶茅臺酒，但是人們卻發(fā)現(xiàn)搶茅臺酒還不如搶春運的車票。茅臺之所以會那么難搶，是因為茅臺酒的價格并不是很貴，茅臺酒的口味符合大部分中國人的喜好。與此同時，茅臺股票也會帶動白酒市場的蓬勃發(fā)展，并且逐步帶領茅臺集團獲得更高的銷售額。更何況茅臺酒的出售日期恰巧位于春節(jié)前期，這也可以使茅臺酒定不好搶。第一個原因：茅臺股價節(jié)節(jié)高升隨著白酒市場迎來了全新發(fā)展階段，越來越多的人開始購買茅臺酒，進而導致貴州茅臺集團的股票節(jié)節(jié)高升。股票上漲會影響整個白酒市場的發(fā)展與規(guī)劃，人們看到貴州茅臺集團股票節(jié)節(jié)高升時，人們自然也就會搶茅臺酒。盡管大部分人都覺得茅臺酒的搶購難度特別大與茅臺集團股票并無直接關系，事實并非如此，股票上漲會使公司得到關注，進而導致該公司旗下的產品銷售額瘋漲。第二個原因：白酒市場迎來了快速增長期雖然每一個國家都很看好酒類市場，然而，絕大部分國家的紅酒市場和白酒市場并不如預期。我國白酒市場迎來了穩(wěn)定發(fā)展的階段，白酒市場中的茅臺酒也會努力提升關注度和營業(yè)額?，F(xiàn)如今，茅臺酒已經(jīng)成為身份的象征，普通人也會加入搶購茅臺酒的隊伍。久而久之，茅臺酒的出售量越來越多。搶購茅臺酒的消費者越來越多，最終導致人們搶茅臺酒難于上青天。第三個原因：恰巧是新春佳節(jié)距離牛年春節(jié)還有不到一個月的時間，但是打工人開始陸陸續(xù)續(xù)返回家鄉(xiāng)。這些年輕人也會攜帶大量的禮物返回家中，他們會為父親準備最可口的白酒，首當其沖的就是體現(xiàn)身份與地位的茅臺酒。盡管茅臺酒不好搶，但仍然有許多年輕人會加入搶購茅臺酒。臨近春節(jié)，茅臺酒銷量大幅增加，而茅臺酒的搶購難度卻越來越高?？偟膩碚f，茅臺酒可以體現(xiàn)身份地位，并且茅臺酒口味符合大眾需求，茅臺酒自然會非常難搶。

固真酒之所以難買，是因為商家采取的是饑餓銷售法。并不是質量有多么的高。

固真酒，好喝，又不上頭。

可以通過內部渠道購買的

物以稀為貴，因為固真酒產量仳離配制酒在中國較為典型的是露酒，它是以發(fā)酵酒、蒸餾酒或食用酒精為酒基，加入可食用的輔料、食品添加劑，按先進工藝制作而成，是已改變了原酒基風格的飲料酒。露酒的歷史也是比較悠久的，在后漢時期，張仲景的《金匱要略》中就記載了紅蘭酒，東漢名醫(yī)華佗的《中芷經(jīng)》中也記載過以黃精、枸杞等配制的延壽酒方

茅臺酒最為人津津樂道的兩個話題：價格貴，難買。茅臺酒年年都不好買，甚至要靠搶。而今年特別難，連搶都特別難。為什么？今天天嘗地酒給大家講講這里面的原因。 購買渠道不公開 購買渠道不公開是2018年茅臺酒難買的最大原因！2018年消費者手中的茅臺酒實際上并非通過門店、網(wǎng)站等公開渠道購買。 導致這個現(xiàn)象的主要原因是茅臺官方訂下了終端零售價不允許超過1499元的鐵條。作為茅臺經(jīng)銷商，出貨價肯定會高于1499元，這才有利潤可得。但這樣以來，就等于和茅臺集團對著干了，經(jīng)銷商不敢這樣做。如果直接是1499出售，毫無利潤可言，經(jīng)銷商又怎么愿意公開在店里，網(wǎng)站上出售呢？ 渠道囤貨 渠道囤貨是其次原因，現(xiàn)在的茅臺酒市場是個典型的賣方市場，茅臺酒根本不愁賣，堆積貨物到年底更是能達到漲價的預期。 茅臺酒生產需要約5年周期，2018年上半年，貴州茅臺生產了30422噸茅臺酒基酒，按1瓶=0.5kg粗略計算，那就是生產出了6084.4萬瓶茅臺。受生產工藝及生產周期制約，茅臺酒無法大量或者快速提高產量以投向市場。 年底進入旺季的漲價預期，茅臺酒收藏投資熱的興起帶來的囤貨熱，也加劇了這一漲價預期。曾在2012茅臺酒的零售端價格甚至到過2800元。 面對如此大的漲價空間，如果有貨的人誰不想囤起來呢。 盡管茅臺官方要求專賣店日常必須拿出部分量以1499元從專賣店出售，但普通消費者依然買不到。一是量太少，二是要排隊，甚至是專業(yè)黃牛排隊等原因。 有個酒友曾和天嘗地酒說過，試過買兩瓶茅臺，請專門的酒販排隊3小時登記，這些酒販從4、5點就開始排隊了。自己去買連擠都擠不進去。 所以說買茅臺酒不僅是你有錢有時間就可以了，最重要還是要托人找渠道。 看到這里，或許有很多看客會想，沒人買它不就降價了嗎？但不吹不黑，茅臺酒價格高漲卻萬人哄搶的局面還會持續(xù)，這是是市場的自然反應，也是本身就是供求關系決定的。 或許還有不少酒友責怪茅臺官方出臺1499限價令，讓買茅臺這件事變得難上加難。但不妨試想一下，如果取消限價令，出高價者可立買，那這個價格會漲到多高？酒友們可發(fā)表觀點暢想下！ 白酒行業(yè)一直存在的問題是，好酒和壞酒魚龍混雜，大品牌酒價格高且不好買，小品牌酒沒保障。這讓人著在犯難。這種現(xiàn)象在我們這種真正用心做酒的從業(yè)者看來，深表痛心但也無能為力。好酒不少，這需要消費者多花心思和耐心找到合適的途徑。 也有不少朋友和我說，我不喝酒所以我不關注。但天嘗地酒還是那句話：你可以不參與但你不可以不了解。喜歡我文章的朋友們歡迎關注私聊！ 本文由jymoutai（天嘗地酒）原創(chuàng)，禁止抄襲！

業(yè)績、股價、市值齊創(chuàng)新高，是茅臺交出的2020年答卷。 12月31日晚間，貴州茅臺發(fā)布《2020年度生產經(jīng)營情況公告》，公告顯示，2020年貴州茅臺預計實現(xiàn)營業(yè)總收入977億元左右，同比增長10%左右。 茅臺為什么賣這么貴？茅臺的股價憑什么居高不下？讀完這篇文章后，也許你會有所領悟。（PS：本文不是廣告！請理性閱讀~）以下Enjoy： 張小軍 馬玥 熊玥伽 | 作者 身邊的經(jīng)濟學| 來源 對于茅臺而言，時間價值的顯現(xiàn)更是典型。 追根溯源，茅臺的工藝有上千年的 歷史 ，來自農耕時期；放眼未來，只要中國白酒文化存在，茅臺就會存在。 基于這樣的思考，理解茅臺，是站在百年之后看茅臺，想象百年之后，茅臺仍是茅臺。 01 偉大的企業(yè)永遠與時間共舞 當你是消費者時，你希望能有一些企業(yè)，一直為你提供滿意的產品和服務；當你是投資者時，你希望能找到好公司，它能持續(xù)盈利；當你的職責變得不一樣，是一名地方官員、政策制定者、發(fā)展推動者時，你更希望能夠找到那種受人尊重、福澤一方、跟隨時代步伐的負責任的企業(yè)。 不管你是哪種身份，你都會發(fā)現(xiàn)，那些能夠滿足上述標準的企業(yè)，通常都有一個特征—能夠長時間持續(xù)做一件事情。 那些偉大的企業(yè)始終秉承著“與時間做朋友”的理念，他們能夠充分理解時間的價值（見圖0-1）： 用時間的標尺來理解茅臺，你就會明白為什么茅臺能成為商業(yè)奇跡，也更理解為什么那么多人始終堅定地看好茅臺。 在茅臺集團黨委副書記王焱眼中，茅臺就是因時間的沉淀和積累而成功的。 茅臺酒的生產周期長，以年為單位。一個新工人的成長需要幾年甚至十幾年時間。原料種植、環(huán)保建設等，無一不需要時間。時間保證茅臺酒達到苛刻的質量標準。 從時間帶來的商業(yè)價值來看，茅臺這么多年以來始終堅持做足酒文章：酒這種產品，時間越久就越香，其商業(yè)價值也就越高。 酒不會因時間的流逝而損耗和貶值，反而會增值。 據(jù)了解，世界上最古老的16家公司中，有5家都是酒類公司。 從產品邊界來看，很多產品有不可打破的天花板，比如缺乏想象空間、增長受限。但茅臺酒隨著時間的沉淀，已經(jīng)變成精神產品、收藏品、金融產品。 茅臺酒 歷史 悠久、茅臺酒香、喝茅臺酒感悟紅色情懷，這些是它的精神價值來源；茅臺酒帶有稀缺性，具備收藏價值；茅臺酒有長期提價的潛力，又使其具備了金融屬性。 從商業(yè)壁壘來看，茅臺用地理特征和時間構筑了其他企業(yè)無法跨越的護城河。 1991年，茅臺前董事長季克良發(fā)表“離開茅臺鎮(zhèn)就產不出茅臺酒”的論斷，直接將茅臺鎮(zhèn)的15.03平方公里一作成茅臺酒不可復制的天然壁壘。 除此之外，五年出酒的陳貯制度，讓茅臺酒擁有了時間的壁壘。 時間造就了老酒，老酒成就了茅臺。茅臺酒廠從1956年就建立了陳貯制度，至今擁有數(shù)量巨大的基酒。這些基酒的商業(yè)價值不可估量。 任何一瓶茅臺酒在出廠的過程中，都需經(jīng)過老酒與新酒勾兌融合這一環(huán)節(jié)。所以，消費者拿到的茅臺酒實際是不止五年的，里面都有著陳年基酒的歲月痕跡。 從時間的復利價值來看，很多投資人喜歡用年均復合增長率來計算茅臺的復利效應，甚至推算出茅臺10年以后、100年以后的產品價格與產值。 茅臺是中國白酒的活化石，象征著白酒文化的源遠流長，只要白酒文化存在，茅臺就會存在。從未來來看，茅臺的時間復利將以一種難以想象的速度顯現(xiàn)。 商業(yè)的魅力在于永遠存在不確定性。唯一能夠對抗不確定性的就是時間。 在漫長的時間里，企業(yè)要做到始終堅持長期主義精神、垂直化的發(fā)展路徑，并養(yǎng)成滾雪球式的增長思維。 02 持續(xù)深挖、構筑護城河 有人說，茅臺擁有先天優(yōu)勢，地理環(huán)境唯一，原始工藝獨特、稀缺、不可復制，茅臺什么都不用做都能賣得好。 那么，如果真是這樣，為什么同樣在茅臺鎮(zhèn)，用同樣的工藝、同樣的原料，別人卻釀不出茅臺酒？ 說茅臺什么都不用做的人，是典型的對茅臺理解存在誤區(qū)的人。任何一家企業(yè)都需要長時間的努力才能構筑起牢固的護城河，并且一朝一夕的牢固還不可靠，必須持續(xù)不斷地深挖、筑牢。 茅臺今天的護城河使茅臺擁有了長期競爭優(yōu)勢，但這并不是一蹴而就的，而是多年的體系化建設造就的，包括工藝、生產、管理、科研、營銷、品牌、文化等，缺一不可。 按照護城河理論，能夠讓消費者難以割舍的產品，轉換成本很高，具備長期競爭優(yōu)勢。茅臺酒在消費者心中不但做到了轉換成本高，甚至真正做到了無法被取代。 “我只喝茅臺酒。”受訪對象中大部分人這樣回答。他們表示喝了茅臺酒之后，無法接受其他酒。不僅是茅臺人，還有茅臺的經(jīng)銷商和消費者，對茅臺酒的忠誠度都極高。 民間談到茅臺酒的高品質時，往往用“三絕”來形容：一絕為“空杯留香”，二絕為“喝茅臺酒不上頭”，三絕為“喝到適宜時心曠神怡”，這也算是酒后體驗了。茅臺酒的香、茅臺酒的酣、茅臺酒的美，代表著消費者對茅臺酒品質的認可。 在一段時間內堅守品質不難，但能夠長期保持品質不變是很困難的事情。茅臺是如何在長期的發(fā)展中始終堅守品質的？ 以觀察者言，答案是這家企業(yè)將品質觀念植入人心，并持之以恒地貫徹。 時代在變，企業(yè)在變，人在變，但茅臺酒的品質要求永遠不變。 在這樣的理念之下，茅臺酒始終堅持不賣新酒，五年才上市，歷經(jīng)30道工序，165個工藝環(huán)節(jié)，堅持“三高三長”一，堅守“九蒸八窖七取酒”…… 正是因為對這些古法工藝的堅守、對道法自然的信奉以及對科學創(chuàng)新的追求，才保證了茅臺的高質量發(fā)展（見圖0-2）。 茅臺人深知，品質是根基，沒有品質的企業(yè)就像在沙灘上蓋起的樓房，大風一吹便不復存在。 在茅臺內部，“質量在我手上”的口號隨處可見，只有將品質意識植入骨髓，才有對品質的守護。 03 成長邏輯與價值本底 2019年12月27日，茅臺集團宣布：“2019年，中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司銷售收入達1000億元，提前一年完成‘十三五’規(guī)劃目標，繼續(xù)鞏固全國白酒行業(yè)龍頭老大地位，為貴州及遵義稅收做出了積極的貢獻?！? 這距離1989年茅臺酒廠在全國白酒銷量滑坡的情況下，實現(xiàn)茅臺酒銷售額突破1億元大關，僅30年。 回顧茅臺酒廠 歷史 上的幾個重要節(jié)點： 短短幾十年間，茅臺成就非常之事，創(chuàng)下非常之功，其背后，是怎樣的成長路線？ 第一無疑是茅臺與中國經(jīng)濟發(fā)展關系的路線圖。 中國改革開放40多年，制度的變革釋放出巨大的經(jīng)濟活力，中國經(jīng)濟經(jīng)歷了史無前例的高速發(fā)展階段，企業(yè)和個體首先享受的是時代與政策的紅利、中國經(jīng)濟高速增長的紅利。 長久以來，茅臺堅持高品質，茅臺酒更是高端白酒的代名詞。改革開放以來，中國人切切實實感受到了時代帶來的紅利，中國誕生了一批高收入人群，普通百姓也變富了。 在此大背景下，中國消費者購買力增強，人均可支配收入逐年提高，消費茅臺酒是一個必然的選擇（見圖0-3）。 第二是茅臺的質量發(fā)展路線圖。 1915年，茅臺酒在巴拿馬萬國博覽會上榮獲金獎（當時獲獎產品由“成義”“榮和”兩家燒房送出），茅臺酒的名字因品質在世界唱響。1951年，茅臺酒廠正式成立后，茅臺酒的質量觀念隨之確立。 在今天，企業(yè)以質量至上，并不是什么稀奇的事情，這幾十年來，中國企業(yè)經(jīng)歷了從高速發(fā)展向高質量發(fā)展的轉變，視質量為核心與生命線。 但我們回過頭去看茅臺的產品質量堅守，卻是在工業(yè)化時代物質資源匱乏的背景下就有的意識，直到今天，從未改變。 如果我們?yōu)槊┡_的質量發(fā)展畫一張路線圖，大致可為四個階段：工藝的質量提升、管理的質量提升、現(xiàn)代化的質量提升、高質量的堅定（見圖0-4）。 20世紀50年代，茅臺酒釀造工藝的傳承方式是口口相傳，茅臺當時就開展了“積極恢復原有工藝操作，以提高質量為中心”的先進生產運動。 這一階段，老酒師、老工人嘗試將茅臺酒傳統(tǒng)工藝的操作要點固化下來。1957年，十四項操作規(guī)程被全面總結出來。 20世紀80年代，茅臺在白酒行業(yè)推廣全面質量管理辦法，將質量從工藝延伸到整個生產管理體系，并建立了質量評測制度。 可以說，在當時的中國，茅臺的思想意識和舉措極其領先，為全行業(yè)推行質量管理起到了很大的作用。 20世紀90年代，茅臺意識到高 科技 的重要性，在這個時期，啟動了ISO9000系列國際標準的達標認證工作。 1993年，企業(yè)通過了產品和質量保證體系認證，幫助“長期陳釀”和“精心勾兌”這兩個決定茅臺酒質量的關鍵環(huán)節(jié)跨入微機時代，成功實現(xiàn)與國際慣例的對接。 茅臺的質量發(fā)展路線圖，體現(xiàn)的正是中國企業(yè)在質量攻堅戰(zhàn)上自強不息的精神。 第三是茅臺的價值成長路線圖。 從茅臺酒的價值來看，茅臺酒在產量方面經(jīng)歷了一個漫長的爬坡過程，我們稱之為“爬坡曲線”（見圖0-5）。 中華人民共和國成立前夕，茅臺酒產量最高峰出現(xiàn)在1947年，僅為60噸。1954年，產量達163噸。到了1978年，產量首次突破1000噸，為1068噸。到1991年，產量增加了近一倍，達到2000噸。 1991年至1992年實施擴建工程，1995年茅臺酒的產量將近4000噸。實際上，到了2003年，茅臺酒產量才首次突破10000噸。 2008年，茅臺酒產量達20 000噸；2016年，茅臺酒產量達39 000噸；2019年，茅臺酒產量達49 900噸。 產量上的“爬坡”，帶來的是厚積薄發(fā)的營收增長表現(xiàn)，我們稱之為“破竹曲線”，即像竹子一樣，經(jīng)歷了長年累月的地下生長，當破土而出那一刻，勢不可當。 1978年以前，茅臺有長達16年的時間連續(xù)虧損，這種局面直到1978年才得以扭轉。從1978年到1988年，僅用了10年時間，茅臺營收突破億元。 從1988年營收突破億元到2008年完成100億元，茅臺又用了20年時間。從2008年完成100億元到2019年正式邁入千億集團，茅臺僅用了12年（見圖0-6）。 產量的“爬坡”，營收的“破竹”，背后是茅臺價值的釋放。過去的發(fā)展已經(jīng)證明，茅臺不但享有價值的復合收益，還擁有創(chuàng)造價值的能力。 資產價值是有形的。茅臺蘊含著千年的文化，其無形的品牌價值更是巨大。 2019年，英國品牌評估機構Brand Finance發(fā)布的“2019年中國最有價值的500大品牌”排行榜（China 500 2019）顯示，茅臺位列第14名，品牌價值為2079.46億元，年增長率為47.4%。 2020年，在Brand Z發(fā)布的最具價值全球品牌100強排行榜中，茅臺以537.55億美元的品牌價值位列第18名，成為全球價值增速最快的品牌。 品牌價值不僅給茅臺帶來了收益，更是其堅固的護城河，是別人無法企及的優(yōu)勢。 有人說，茅臺還需要創(chuàng)造更大的價值，讓世界變得更美好。但大家一致贊同的是，茅臺正在朝著偉大企業(yè)的目標奮進。 或許高衛(wèi)東先生的一句總結能夠描述今日的茅臺：茅臺是貴州特產、中國名片、民族品牌、人類遺產。至于偉大與否，應當交給 歷史 去回答。 關于作者：張小軍， 財經(jīng) 作家，資深策劃人，考拉看看和內容引力資本創(chuàng)始合伙人，常年從事企業(yè)和商業(yè)案例研究。 馬玥，出版人，考拉看看聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，中國內容行業(yè)的重要研究者和實踐者。 熊玥伽， 財經(jīng) 作家，考拉看看頭部企業(yè)研究中心主任。

　一、感官鑒別茅臺酒真假的方法如下： 　　1、生產廠家鑒別 　　茅臺酒廠沒有和其他任何廠家聯(lián)營，也沒有把它的商標許可權與任何廠家共享，更沒有設立過一廠、二廠和分廠等。凡是注明為聯(lián)營廠、一廠、二廠，分廠生產的“茅臺酒”，完全可以肯定是假的。 　　2、注冊商標鑒別 　　茅臺酒全瓶貼“貴州茅臺酒”注冊商標，是用進口100克鋼板紙印制的，500毫升容量酒瓶的商標紙規(guī)格為90毫米×125毫米。內銷酒商標的圖案分三部分：中間是一條從右上方到左下方的60毫米寬白色斜帶，上下分別有兩條黑色細線和四條黑色粗線，把紅色的“貴州茅臺酒”五個字夾在中間。斜帶和左上角的相接處有13毫米寬的金色條，條上有“中外馳名”四個黑字。左上角為一紅色色塊，中間有直徑為35毫米的套金色邊的白圈，圈內有從上至下的環(huán)形麥穗，金色齒輪和紅五角星圖案。斜帶和右下角的相接處有一條細金線。在右下角的紅色色塊上，有“中國茅臺酒廠出品”八個白字，白字下有“53%vol，500ml”的標明酒度和容量的黑字。酒瓶背面說明的規(guī)格為65毫米×85毫米并以紅色套邊，套邊四周留有寬10毫米的白邊，出廠日期為藍色阿拉伯數(shù)字。商標印刷精美，色彩準確，切邊均勻。 　　假“茅臺”的商標和背貼都是用普通紙張印刷的，商標規(guī)格為 100毫米×140毫米，背貼規(guī)格為133毫米×85毫米。各種圖案配色混亂，層次不清晰，顏色偏淡，規(guī)格不一致，所用字體也與真商標有明顯區(qū)別，出廠日期字跡有紅色的，也有其他顏色的。 　　3、包裝材料鑒別 　　茅臺酒的酒瓶是乳白色玻璃瓶，封口為大紅色螺紋扭斷式防盜鋁蓋，頂部有“貴州茅臺酒”五個白字，瓶口無內塞。整瓶酒外包一張優(yōu)質正方形皮紙，裝在彩盒中：外包裝彩盒用的是進口白版紙加細瓦楞。盒上字體和色澤與商標、背貼上一致。 　　假“茅臺”的封口用深淺不同的紅色膠帽，有透明無字的，也有假造“茅臺”兩字的，瓶蓋有白色的，也有紅色的。蓋子也壁紋各異有黃色扭斷式鋁蓋，也有塑料蓋外套扭斷式黃色鋁帽的。內塞有螺旋式、帶腰線、平頂?shù)葞追N。外包裝盒用的是不合格的劣質皮紙或其他材質。 　　4、感官特點鑒別 　　茅臺酒是用小麥制曲，經(jīng)八次發(fā)酵，貯存二三年后方可出廠的。它的獨特感官指標是酒液無色透明，飲時醇香回甜，沒有懸浮物及沉淀，酒香突出，幽雅細膩，酒體醇厚，回味悠長，空杯留香持久，經(jīng)久不散。假“茅臺”多為用高梁酒、白干酒、配制酒等冒充的，很難具有茅臺酒的色、香、味特點。 　　二、貴州茅臺酒從外包裝鑒別真假： 　　首先應注意包裝紙盒的印刷精美狀況，如紙盒表面不光潔而起皺者則極為可疑，打開茅臺的盒蓋后則應注意酒瓶瓶口所套的透明塑料膠帽上用噴墨打印的“茅臺”二字及邊上用小字打印的生產日期與批號，這是較為特殊的一個記號，真品的特點是噴墨字跡清晰而不模糊，用手輕輕刮擦時不會脫落。假品的字跡不清晰，輕輕一擦即變得模糊不清。 　　飛天牌茅臺酒標簽左上角的“飛天”商標圖案則是鑒別真假的重要標志，真品的飛天女飄帶上紅色與黃色套色十分密合，不會露在邊框之外，而假品則印刷粗糙，彩色常常跑出邊框。另外，飛天女的粉紅色的臉部、手臂與雙腳在紫外燈下觀察時會有粉色熒光出現(xiàn)。取出酒瓶后則應注意紅色塑蓋與瓶口咬合是否緊密如果隨意轉動乃至倒置后漏酒者當屬可疑。 　　三、肉眼直接別： 　　- 在順光方向，用肉眼觀察，該圖文為明亮的珠光增強色 　　- 在背光方向，用肉眼觀察，該圖文色彩變淡 　　- 帽頂外觀為亞光紅色圓形，在圓形中央有亞光紅色燙金圖案 　　四、使用識別器識別： 　　在購買茅臺酒時，請向銷售商索要專用防偽識別器。按以下方法操作 　　- 手持防偽識別器貼近眼部，視線通過防偽識別器，按動開關，觀察帽套側面，通過專用識別器觀察，帽套表面圖文消失，出現(xiàn)彩虹狀背景和黃色“國酒茅臺”及“moutai”文字 　　- 手持防偽識別器貼近眼部，視線通過防偽識別器，按動開關，觀察帽套頂蓋，通過專用識別器觀察，可見茅臺頂部呈亮黃色，上有黑色浮點，可隨帽套的轉動在亮黃色背景范圍內漂移

在茅臺云商購買，雖然價格略高，但是一定可以保真。

比如你和朋友在吃飯,突然你放了個P - - 你抬頭看下周圍朋友,一定要用一種震懾的眼神(這時候你周圍的朋友也會看著你 - - )然后要做的就是低下頭喝你的酒,吃你東西 ,等有人開了個話題, 你再加入進去

因場合而議吧.有時候笑笑就可以帶過了,畢竟很尷尬人家也像快點結束這尷尬啊,笑笑可以給個臺階一起下.有時候要裝難過,具體還要因場合而定.

我們在行銷的過程中，總會遇到千變萬化的情況，做為一名專業(yè)的推銷員要沉著冷靜，有“卒然臨之而不驚，無故加之而不怒”的大將風度，并能機警靈活化不利因素為有利因素。這就是說，要能隨機應變呢。怎樣隨機應變呢？下面的四個方法或許對你有用。 1.借題發(fā)揮應變法 我們這里所說的借題發(fā)揮，是指推銷員在介紹商品的過程中，借發(fā)生的問題來表達自己真正的主張。例如，有位推銷員當著大群顧客推銷一種鋼化玻璃灑杯，他在進行完商品說明之后，便向顧客做商品示范。這一示范就是，把一只鋼化玻璃扔在地上而不會破碎。可是他碰巧拿的是一只質量沒過關的杯子。只見他猛的一扔，酒杯碎了。這樣的事在他整個推銷酒杯的過程中是前所未有的，大大出乎他的意料。他心里很吃驚，但沒流露出來。而顧客呢，則是目瞪口呆，因為他們本已相信了推銷員的推銷說明，只不過想親眼看看得到一個證明而已，結果，卻出現(xiàn)了這樣的一個尷尬的場面。然而，僅過3秒鐘，就聽到推銷員不緊不慢地說：“你們看，像這樣的杯子，我就不會賣給你們。”顧客笑了，沉默的氣氛變的活躍了。接著，這位推銷員又扔了5只杯子，個個掉在地上完整無損。 推銷員的隨機應變能力博得了顧客的好感，5個完整無損的酒杯贏得了顧客的信任。推銷員很快推銷出幾十打酒杯。試想，如果推銷員不能隨機應變，顧客肯定會拂袖而 去。 2.幽默詼諧應變法 所謂幽默詼諧法，就是在行銷的過程中，如果遇到意外的變故，可用幽默詼諧的方法來擺脫困境。例如，美國有一家大百貨商店，門口豎著一塊廣告牌，上面寫著：“無貨不備，如有缺貨，愿罰10萬?！? 有個法國人很想得到這10萬，便去見經(jīng)理。他開口就問：“潛水艇在什么地方？”經(jīng)理把他領到22層樓，那兒真有一艘潛水艇。 法國人又說：“我還要看看飛船?！苯?jīng)理將他帶到了第九層。只見一只飛行船停放在那里。法國人并不罷休，問道：“可有肚臍眼生在腳下面的人？” 你以為這樣一問，經(jīng)理肯定被難住了。誰知，經(jīng)理卻不動聲色，平淡地對旁邊的店員說：“你來一個倒立給這位先生看看！” 這位經(jīng)理明知那個法國人是有意刁難他，但他卻能隨機應變，以幽默的方法接待了這位顧客。如此一來，即可不損失10萬元，又給顧客留下了深刻的印象。 3.巧用語境應變法 語境，就是語言的環(huán)境，它包括行銷判斷的時間、地點、社會環(huán)境、自然環(huán)境等。在行銷過程中，如果你能巧妙地利用語境，就能收到意想不到的效果。例如： 電視劇《茅臺酒的傳說》中，有這樣的一段情節(jié)：青年茅臺酒題鄭淳歷盡千辛萬苦，釀制出“鄭家茅臺?！碑敃r巴拿馬萬國博覽會在上海主持中國展品推薦工作的是該會的理事貝當先生，鄭淳所在的茅臺鎮(zhèn)的偽鎮(zhèn)長李尚廉，詩歌欺世盜名的家伙，他利用各種卑劣的手段，將“借來”的“鄭家茅臺”換成自己的“萬福茅臺”商標，并利用金錢打通關系，企圖鉆進巴拿馬萬國博覽會去沽名釣譽。鄭淳又釀制出更好的茅臺酒。但怎么才能讓貝當先生了解這美酒呢？鄭淳陷入了困境。后來，在事業(yè)家夏明兄妹的幫助下，他在李尚廉宴請貝當?shù)泥徧?，將裝滿茅臺酒的瓶子摔到地上。酒瓶砰然碎裂，酒味溢散四方。摔瓶聲驚動了四座，茅臺酒香醉倒了眾人，終于引來了貝當先生。不用說，“鄭家茅臺”征服了貝當，也征服了巴拿馬萬國博覽會，在博覽會上榮獲了大獎，從此名揚天下。 這里，鄭淳獲勝的關鍵，在于他隨機應變摔破了酒瓶，巧妙的利用了語境條件，為與貝當先生的直接接觸打通了道路，為茅臺出國參展打通了道路，從而醉倒了天下。 4.應付周旋應變法 在行銷過程中，如果你遇到下面的情況，你怎么處理？ 你正在與一位新顧客洽談生意，突然，一位老顧客打來了電話。他告訴你說，撤消以前答應你的購買許諾。不用說，這時，你肯定有著雙重的壓力，既想跟老主顧挽回敗局，又怕在新顧客那里泄露推銷失利的信息。面對此種局面，如果你驚慌失措，或對著電話與老主顧大叫大嚷，叱責他言而無信，那就是太愚蠢了。結果只能是留不住老顧客，又趕跑了新顧客，雞飛蛋打。我想，聰明的你絕對不會這么做。你肯定會客氣地對老主顧說：“這沒關系，不過，我現(xiàn)在正在與一位朋友談要緊事，我們明天見面再詳談你看怎樣？”這種做法的高明之處在于：左右逢源。通常情況下，聽你這樣一說，老主顧是不會跟你在電話中繼續(xù)糾纏的，他會答應你的請求，如此一來，你就又有了一個跟他談判，以期維持原有交易的機會；而另一方面，新顧客不僅會為你重視他而高興，也會為你因他而拒絕一次約會而感到歉意，這非常有益于你與他達成交易，真是一箭三雕。

不說話走開就好了

我的答案是最準確的了 你別無選擇 因為你還沒有看透世界。 等你看明白世界后你就知道該怎么去做了 也會知道怎么面對人生了 一切的不愉快都應該 拒絕回憶 健康+快樂 拒絕回憶+拒絕誘惑 事情是自己做主的。做事要果斷一些 因為你自己的事要自己做主。 別人給你回答的并不是答案。那只是意見 用自己的感受感覺去做出自己的答案 。找出自己的人生觀。好好面對生活 記住一句話 一切困難都是為了使自己變的更強大 明白了世界。一切問題都會知道答案 你的感覺是最準確的 要用自己的觀點去找出自己的答案 記住萬事要有自信~只有自信才能活出人生的價值 好好研究我說的?；蛟S能帶給你一絲啟發(fā)與幫助 只要思想不滑坡，辦法總比問題多。 不要害怕遇到的困難，只要自信了，你會發(fā)現(xiàn)困難變的好渺小 我不知道我的回答是否準確 但是至少我會給你帶來啟發(fā) 相信自己，加油 d

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