本文目錄一覽
- 1，高檔白酒銷售渠道有哪些
- 2，為什么高端白酒那么貴還有人搶著買
- 3，為什么好的產(chǎn)品要推銷呢
- 4，高端白酒貴在哪里
- 5，白酒類市場(chǎng)銷售策略怎么做
- 6，為什么要選擇銷售這個(gè)行業(yè)
1，高檔白酒銷售渠道有哪些
阿里巴巴全國(guó)最大網(wǎng)絡(luò)批發(fā)市場(chǎng)
不同品牌的白酒有自己的銷售渠道，你買什么酒？
2，為什么高端白酒那么貴還有人搶著買
1、高端白酒是國(guó)家承認(rèn)的名酒，他們本身的品牌決定他們貴族的身份，一般喝高端白酒的都是商務(wù)人士，商務(wù)人士酒桌上的白酒一般都是面子身份的象征。比如飛天茅臺(tái)，就是高端白酒的代名詞。2、高端白酒口感好，入口柔，不上頭。比如飛天茅臺(tái)醬香突出、酒體醇厚豐滿、細(xì)膩優(yōu)雅、空杯留香、回味無(wú)窮。比如衡水老白干1915醇香清雅、酒體協(xié)調(diào)、醇厚細(xì)膩、余味悠長(zhǎng)。比如普五口感綿甜勁爽，回味悠長(zhǎng)。3、釀造工藝復(fù)雜。高端白酒基本上都是用純糧食經(jīng)過(guò)復(fù)雜的工序釀造而成的，成本相對(duì)高，衡水老白干就是用獨(dú)特的地缸發(fā)酵。4、不易儲(chǔ)存，成酒珍貴。比如茅臺(tái)甚至要儲(chǔ)存5-10年甚至更長(zhǎng)，儲(chǔ)存過(guò)程還有揮發(fā)損耗，成酒彌足珍貴。以上就是高端白酒與低端白酒的幾個(gè)區(qū)別，所以高端白酒受眾人追捧是有原因的，好處這么多，自然受到高端商務(wù)人士的青睞。
3，為什么好的產(chǎn)品要推銷呢
今天是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，不存在過(guò)去的“好酒不怕巷子深”了，即使你的產(chǎn)品非常過(guò)人，但是沒(méi)人知道那也沒(méi)有用
你的產(chǎn)品好,但是沒(méi)推廣是沒(méi)用的,產(chǎn)品品牌的定義是要先有品牌核心價(jià)值,品牌洞察.品牌定位.品牌塑造.品牌推廣.品牌傳播.品牌創(chuàng)新和品牌管理
你的產(chǎn)品好只占有了2點(diǎn),但是推廣就占據(jù)了4點(diǎn).
在沒(méi)有光線的房間里和人拋眉眼,你覺得有用嗎?即使你很沒(méi),可是人家不知道
因?yàn)槭切录夹g(shù)，所以需要推廣應(yīng)用
所以是好產(chǎn)品，時(shí)下充斥了許多二三流產(chǎn)品，因?yàn)樗麄儽阋?，所以需要改變一般人的想?/div>
好酒也怕巷子深啊～
好就應(yīng)該讓大家都知道,這樣就有更多人認(rèn)可
金子不給人發(fā)現(xiàn)永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)光
伯樂(lè)不識(shí)千里馬，千里馬何在？
其實(shí)就是這個(gè)道理~
4，高端白酒貴在哪里
高端白酒因其發(fā)酵期長(zhǎng)一般的要40到60天甚至更長(zhǎng)時(shí)間才能出酒（普通白酒才4-6天），但所產(chǎn)的酒只能挑選一部分最好質(zhì)量的摘出來(lái)進(jìn)行儲(chǔ)存（即困酒）。所以高質(zhì)量的酒產(chǎn)量很低。還有白酒的儲(chǔ)存期也不同。普通白酒只要”困“上二年也就是最好的了。但高檔酒如茅臺(tái)酒要“困6年才能出廠。所以要占用很大的流動(dòng)資金。還有發(fā)酵用的窖池也都是百年老窖，要擴(kuò)大生產(chǎn)也受到很大的局限性，這都是產(chǎn)量低的原因所在。物以稀為貴嗎所以價(jià)格就高了。當(dāng)然還有市場(chǎng)上的炒作等等原因。
實(shí)際原料成本當(dāng)然沒(méi)這么高.售價(jià)中包括:廣告費(fèi),經(jīng)銷商利潤(rùn)(這個(gè)很高),品牌維護(hù).這幾項(xiàng)就站價(jià)格的80%了
物以稀為貴，名牌在眾多品牌中算是出類拔萃，所以品牌本身就意味著利潤(rùn)，價(jià)格高就是為了顯示自己的層次和氣派，喜歡追捧的就多花錢。
原料、工藝流程、調(diào)配輔料不同決定一部分，還有它本身功能也是有決定性作用的。
商家利潤(rùn)超過(guò)30%。而且隨酒的檔次升高而繼續(xù)上漲。
流通環(huán)節(jié)也能占比較大的比例，
另外就是國(guó)家稅收。
這三個(gè)，差不多能占50%
5，白酒類市場(chǎng)銷售策略怎么做
1、首先要酒的品質(zhì)好，適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口感。2、首先要想辦法讓你的酒讓別人喝到，讓部分消費(fèi)者認(rèn)可，首先得靠口碑效應(yīng)3、散酒市場(chǎng)一般都在鄉(xiāng)村或者郊區(qū)，必須突出你的純糧概念。5、適當(dāng)選一個(gè)地方做突破口，拉點(diǎn)橫幅，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)。6、 贈(zèng)品。食用油、面條、掛歷、筷子、火機(jī)等日用品。高端白酒的營(yíng)銷定位 對(duì)于真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者而言，每一次消費(fèi)環(huán)境發(fā)生的變化，無(wú)疑都是一次難得的“機(jī)會(huì)”。這些“機(jī)會(huì)”一旦被較大多數(shù)人所認(rèn)可，那無(wú)疑就變成了一種“現(xiàn)象”。由于國(guó)內(nèi)一線白酒品牌的多次的漲價(jià)，給消費(fèi)區(qū)域性高端白酒品牌成為了可能?，F(xiàn)在，只要是有一定規(guī)模的地產(chǎn)白酒企業(yè)，都能拿得出售價(jià)三四百，甚至上千元的形象產(chǎn)品，也成為了現(xiàn)在區(qū)域白酒市場(chǎng)形成的一種“現(xiàn)象”。 任何“現(xiàn)象”的產(chǎn)生，都有其可以形成的必然與充分條件。區(qū)域性高端白酒林立現(xiàn)象形成的原因追述起來(lái)有以下幾點(diǎn)：1、一線高端白酒的不斷漲價(jià)，使得原本消費(fèi)200-400元價(jià)位的消費(fèi)者，不可能跟著你企業(yè)漲價(jià)的步伐來(lái)提升自己的消費(fèi)檔次。于是市場(chǎng)期待既有面子，又有實(shí)惠的地產(chǎn)高端白酒的出現(xiàn)。2、隨著營(yíng)銷理念不斷個(gè)性化的發(fā)展，“民族的就是世界的”的理念已經(jīng)深得人心。無(wú)論是哪個(gè)營(yíng)銷領(lǐng)域，大家都在提倡開發(fā)能代表屬于自己地方特色的產(chǎn)品的出現(xiàn)。尤其是禮品市場(chǎng)的需求，加快了區(qū)域性高端白酒的發(fā)展。
6，為什么要選擇銷售這個(gè)行業(yè)
據(jù)說(shuō)好多公司的老板都是從銷售員做起來(lái)的，做銷售可以積累為人處事的經(jīng)驗(yàn)，可以了解產(chǎn)品，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)比較賺錢。最重要的是第一句話。。。
很能鍛煉人的...
博恩崔西曾描述過(guò)“很多人的最終事業(yè)仍然是銷售”。他的意思是，許多人在工作中已經(jīng)融入了銷售這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗麄儫o(wú)法找到能夠支付他們所需要的任何其他工作。在世界上的許多頂級(jí)銷售人員，他們有些人會(huì)承認(rèn)他們是無(wú)意間進(jìn)入或停留在銷售行業(yè)的，但最后大多數(shù)人都不會(huì)改變工作，并讓自己決定最后留下來(lái)。但是，銷售可能只是一種最最基礎(chǔ)的職業(yè)，有幾個(gè)原因?yàn)槭裁茨銘?yīng)該選擇，而不是一開始你就應(yīng)該把銷售職業(yè)作為你的最終目標(biāo)，很多人只是借銷售來(lái)磨練一下自己。把銷售當(dāng)成最終職業(yè)的只是少數(shù)一部分人。第一個(gè)原因：我要錢除了銷售之外也有其他少數(shù)職業(yè)能提供象銷售職業(yè)的收入潛力。雖然不是所有的銷售職業(yè)都能提供無(wú)限的收入潛力。但大多數(shù)銷售的收入都會(huì)根據(jù)你的表現(xiàn)，你的銷售業(yè)績(jī)給予你報(bào)酬。也許還會(huì)有年終獎(jiǎng)，還會(huì)有季度的獎(jiǎng)金，旅游獎(jiǎng)品和其他一些獎(jiǎng)勵(lì)的形式來(lái)表現(xiàn)獎(jiǎng)賞。這就是為什么那些公司會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)的銷售人員，聘請(qǐng)他們來(lái)為公司增加收入。沒(méi)有銷售，這些公司很可能就會(huì)倒閉。了解到這一點(diǎn)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)公司都會(huì)為了提高銷售人員的積極性而在形式上改變工資的發(fā)放方式。第二個(gè)原因：時(shí)間靈活許多需要外出的銷售工作造就了一個(gè)靈活的上班時(shí)間。因?yàn)殇N售工作的靈活性，往往沒(méi)有具體的上下班時(shí)間，因?yàn)橐磺卸紤?yīng)該從客戶的時(shí)間為出發(fā)點(diǎn)，最多每天只需要來(lái)公司簽到。但對(duì)于專業(yè)的銷售人員來(lái)說(shuō)，誰(shuí)都不會(huì)去濫用這種自由的，如果利用好這些時(shí)間，它將為你帶來(lái)巨大的回報(bào)。公司也會(huì)為你設(shè)定一些專門的銷售日程，這樣你才不會(huì)把這些自由時(shí)間白白的浪費(fèi)。在白天的高度忙碌中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己過(guò)得很充實(shí)，已經(jīng)慢慢地對(duì)這份工作上癮了。如果你堅(jiān)持自己掌握所有的工作時(shí)間，也許公司會(huì)拒絕你的提議。為什么呢？因?yàn)橐坏阆碛忻刻熳杂稍O(shè)定自己日程的權(quán)利，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的銷售工作是很難開展的。有固定時(shí)間的銷售往往是一些銷售公司的起碼要求。第三個(gè)原因：就業(yè)保障一般來(lái)說(shuō)，除非你自己提出辭職，你的雇主是不太可能會(huì)主動(dòng)辭去你的。如果你辭職受到損失的只有可能是公司。但如果全球經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重下滑的時(shí)候，或公司轉(zhuǎn)型不準(zhǔn)備再以銷售為主要收入的時(shí)候，你在公司的價(jià)值才有可能出現(xiàn)下降，所以對(duì)于一般銷售者而言，你們的工作都是穩(wěn)定的。一般的公司即使在效益很差勁的時(shí)候，也不會(huì)削減銷售的。因?yàn)橄鳒p銷售就意味著削減自己的收入，對(duì)于一個(gè)想保持活力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這并不是一個(gè)好計(jì)劃。銷售的這種安全就業(yè)保障使銷售這個(gè)職業(yè)能長(zhǎng)期的推動(dòng)企業(yè)的收入，所以每一個(gè)企業(yè)都想找到優(yōu)秀的銷售人員。如果你有良好的銷售經(jīng)驗(yàn)或手段，那么你將會(huì)擁有巨大的市場(chǎng)價(jià)值。很多人會(huì)認(rèn)為銷售是一個(gè)膚淺的工作，不就是賣東西嗎？的確，誰(shuí)都可以賣東西。但對(duì)于一個(gè)特定的行內(nèi)人士來(lái)說(shuō)，賣東西也是分專業(yè)和不專業(yè)的。專業(yè)的銷售人員不僅可以更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，還能從中增加自己的收入潛力。第四個(gè)原因：勝利的快感人都是喜歡贏的，這種感覺在工作中也會(huì)有所體現(xiàn)的。和其他工作不同，銷售這份工作不僅使你從中得到更多的獎(jiǎng)金，錢包也會(huì)越來(lái)越鼓。而且一個(gè)成功的銷售人員還能帶動(dòng)你公司整體的發(fā)展。而你知道正是因?yàn)樽约憾鴵魯×烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并幫助客戶解決了問(wèn)題。這些成功的感覺或許比你的收入來(lái)得更有價(jià)值。如果你既想快速找錢，又想時(shí)間靈活，并且希望在工作中獲得勝利的快感，那么你是時(shí)候應(yīng)該考慮選擇一個(gè)你感興趣的項(xiàng)目，考慮一下你的銷售生涯了。在中國(guó)，做銷售你認(rèn)為？簡(jiǎn)直是騙人的勾當(dāng)好像名聲不怎么好很不錯(cuò)的職業(yè)，我喜歡投票