茅臺什么時候開始搶購的，去茅臺專買店搶購飛天茅臺酒他們一天幾個人可以采購十多瓶天

盈利是肯定的，有專門人收送禮用的。還有不少是收藏用。也可能是一種營銷手段。

也許是的。

貴州開始。2022年五月十三日茅臺在盒馬搶購活動在貴州部分地區(qū)先開始搶購，因為投放的量比較少，每個店每日3瓶，其他地區(qū)的活動也在陸續(xù)開始，需要等盒馬的正式公告。

現(xiàn)在網(wǎng)上搶購茅臺途徑比較多，時間也不固定。蘇寧易購是從早上九點半（周一三五非會員可參與）開始搶購，京東是從早上十點（限plus正式會員）開始搶購，網(wǎng)易嚴選從早上十點（限會員，每瓶消耗2000易豆）開始搶購，天貓會員店從晚上七點（會員專場）開始搶購，普通場晚上八點（非會員可參與）。國美等其他App也有活動，但門檻過高，不建議嘗試。

從目前的市場形勢來看，茅臺生肖酒的熱度還會持續(xù)一段時間。茅臺生肖酒從2014年馬年開始推出，到2016年猴年時，茅臺生肖酒的知名度和認可度仍然不高，一整年，猴年生肖酒的價格都穩(wěn)定在1299元的水準。而到了2017年雞年時，生肖酒的銷售突然呈現(xiàn)爆發(fā)式的增量，真正的農(nóng)歷雞年還沒有到，首批雞年生肖酒已經(jīng)被搶購一空。到現(xiàn)在，雞年生肖酒仍然貨源緊缺，且價格已經(jīng)標至1599元，零售則高達1800多元一瓶。現(xiàn)在的情況是，生肖酒無論有多少量，都會有人購買。據(jù)說有的人甚至一次幾十箱、上百箱的購買。價格既然抬上來了，而且生肖酒的產(chǎn)量還比較有限，短時間內(nèi)想降溫恐怕很難。

你發(fā)帖的日期 已經(jīng)有各省經(jīng)銷商陸續(xù)到貨了。

i茅臺每天9：00-10：00搶購，每天下午18點準時出結(jié)果。申購前必須進行身份認證。一個app一個手機號一個身份證號?！癷茅臺”注冊頁面顯示，用戶提供身份證號、人臉圖像進行身份驗證。消費者支付前通過人臉圖像進行認證。成功購買后，平臺會給消費者發(fā)送生成的“提貨碼”。獲得提貨碼后，消費者可在72小時內(nèi)前往最近的茅臺官方自營店提貨。2022年3月28日上午，貴州茅臺通過官微宣布，歷經(jīng)半年時間籌備的茅臺數(shù)字營銷APP“i茅臺”將于3月31日正式上線，啟動試運行。5月19日，茅臺電商APP平臺“i茅臺”將正式上線，同時，還將在該平臺上投放100ml飛天茅臺酒。i茅臺是一款茅臺酒業(yè)申購平臺。打造茅臺行業(yè)購買新平臺。用戶可以在APP里進行購物，屬于官方平臺酒品保真。

茅臺生肖酒誕生于2014年的馬年，而從2017年雞年開始，茅臺生肖酒變得非常反常，不僅價格高，而且購買難。清楚地記得，2016年猴年生肖酒，直到2016年底時，還能在茅臺商城里買到，而且一直是原始價1299元一瓶?？墒堑搅?017年，農(nóng)歷雞年還沒有到，雞年的茅臺生肖酒已經(jīng)被搶購一空了，直到現(xiàn)在，茅臺商城上的所有生肖酒，全部都是庫存為0。而且，雞年生肖酒現(xiàn)在也被限價在1500元以內(nèi)，大多標價1499元一瓶，但是沒貨。而馬年生肖酒，現(xiàn)在有的已經(jīng)賣到了6000多元一瓶。據(jù)分析，為了進一步提價，茅臺生肖酒應(yīng)該是都被商家囤積起來了。希望茅臺生肖酒的市場能夠理性一些，否則長久來看對其未來發(fā)展是不利的。

我專做茅臺酒很多年了，支持各種防偽，品質(zhì)及價位有較大的優(yōu)勢，想拿酒的朋友，來我這即可，有較大的品質(zhì)及價位優(yōu)勢

鄭州有，很緊俏。到茅臺專賣店，一般都有貨，但數(shù)量非常有限，量大估計就難了?，F(xiàn)在的銷售價格大概是1500元左右。

8月1日，“茅臺”公布了本周(8月1日-7日)全國各省天妃53%vol100ml貴州茅臺酒每日發(fā)貨時間。最早的送貨時間是9點，最晚的是20點。每個時間段都有五到八個省份同步發(fā)貨，發(fā)貨時間多在整點。根據(jù)配送時間，本周湖南每天的配送時間分別為11:00、16:00、20:00。消費者可以點擊“我茅臺”app頁面下方的“云購”進入“線上銷售”界面，然后點擊界面上方的圖片鏈接，查看每天各地的發(fā)貨時間，直接點擊發(fā)貨時間上方的鏈接，即可跳轉(zhuǎn)到該商品的詳情頁。購買時要注意提前選好店鋪。天妃53度100ml貴州茅臺價格為399元/瓶，折算成500ml天妃茅臺，漲價幅度約33%。茅臺95%的銷售額都是線下產(chǎn)生的，“我茅臺”APP上銷售的產(chǎn)品都是非標產(chǎn)品或者新品，對線下渠道影響不大。

1915年，茅臺人帶著他們釀制的土酒，沿著蜿延的赤水河進入長江。從長江，他們?nèi)チ烁鼮檫b遠的地方。就在這一年，在美國舉行的世界萬國博覽會上，從一只摔破的土陶罐中溢出的茅臺酒液奇香撲鼻，征服了來自世界各國的評酒師，茅臺酒贏得了當年的金獎。至此，中國悠久的釀酒歷史和隱藏在群山峽谷中的茅臺古鎮(zhèn)開始為世人所知。 釀制茅臺酒的用水主要是赤水河的水，赤水河水質(zhì)好，用這種入口微甜、無溶解雜質(zhì)的水經(jīng)過蒸餾釀出的酒特別甘美。故清代詩人曾有“集靈泉于一身，匯秀水東下”的詠句贊美赤水河。

茅臺是國酒，當然名氣最大了。

1915年，巴拿馬舉行國際品酒會，很多國家都送酒參展，當時品酒會上酒中珍品琳瑯滿目，美不勝收。當時的中國政府也派代表攜國酒茅臺參展，雖然茅臺酒質(zhì)量上乘，但由于首次參展且裝潢簡樸，因此在參展會上遭到冷遇。西方評酒專家對中國美酒不屑一顧。 就在評酒會的最后一天，中國代表眼看茅臺酒在評獎方面無望，心中很不服氣，情急之中突生一計。他提著酒走到展廳最熱鬧的地方，裝作失手，將酒瓶摔破在地，頓時濃香四溢，招來不少看客。中國代表乘機讓人們品嘗美酒，不一會兒便成為一大新聞而傳遍了整個會場。人人都爭著到茅臺酒陳列處搶購，認為中國酒比起“白蘭地”、“香檳”來更具特色。 茅臺酒的香氣當然也驚動了評酒專家，他們不得不對中國名酒刮目相看。中國代表捧著名酒獎牌勝利而歸。 茅臺酒就這么一摔，就摔出了中國名酒的風采，讓世人矚目

茅臺為什么那么出名呢?最早有記憶的就像上面的兩位朋友說的,但是如果你真的對茅臺酒那么感興趣的話,你可以到貴州仁懷茅臺鎮(zhèn)去看看,那里有國酒文化城,里面的好多圖片還有歷史文化,都會讓你對茅臺酒有一個全新的認識和感受.

搶茅臺的平臺介紹如下：1、天貓每天20：00，無門檻，無需預(yù)約預(yù)約時間：無需預(yù)約。限制數(shù)量：90天限購2瓶。2、京東周一至周五12：00，無門檻，需預(yù)約。預(yù)約時間：10：00—11：59完成預(yù)約。限制數(shù)量：每次限2瓶，30天限2瓶。每天18：00點準時開始搶購牛年茅臺生肖，晚上24：00準時搶購飛天茅臺。3、蘇寧每天早上9.30搶購飛天茅臺，除了飛天，蘇寧還提供了牛年茅臺、精品茅臺、公斤茅臺、200mL和375mL飛天茅臺酒。周一至周六9：30，無門檻，需預(yù)約。預(yù)約時間：10：45—次日8：30完成預(yù)約。限制數(shù)量：每次限1瓶。4、網(wǎng)易嚴選每天11：00和22：00兩場，無門檻，需預(yù)約。預(yù)約時間：10：50之前和21：50之前完成預(yù)約。限制數(shù)量：限1瓶。5、小米有品每天10：00，無門檻，需預(yù)約，搶購預(yù)約和商品鏈接是分開的。預(yù)約時間：10：30—次日9：30完成預(yù)約。限制數(shù)量：每次限1瓶，30天限2瓶。

很多人質(zhì)疑會有多少人購買或消費茅臺酒， 想到說不定可以從電商的評論數(shù)據(jù)來部分解決這一問題，于是就用Python爬取京東商城53度飛天的評論數(shù)據(jù)，然后大致進行分析一下。再來看茅臺的購買者。其中鉆石會員和plus會員最多，這兩者占到整個購買群體的90%。而這兩部分群體毫無疑問也屬于在京東消費較多的優(yōu)質(zhì)客戶，其個人收入自然也較為優(yōu)越。2.購買來源分布情況從客戶端的情況來看，移動端占比83%，PC只占13%。移動客戶端中iPhone占比最高，為41%，安卓客戶端略少，占37%。雖說iPhone一直作為高端機的代表，但近年來高端人士使用安卓的比例確實是比以前要多，這里也可以作為一個證明。3.茅臺酒規(guī)格分布53度飛天茅臺存在多種規(guī)格，500ml裝是大多數(shù)人的首選，但也有部分因買不到或其他原因選擇了其他規(guī)則。這其中，1.5L裝、3L裝和400ml裝相對多一些。4.購買時間分布對于24小時的分布，下午15點出現(xiàn)了一個高潮。推測可能該時間段開始搶購或者有其他的活動。其他的數(shù)據(jù)基本跟作息時間相一致。5.評論文本分析提到茅臺，一般會想到什么呢，送禮、請客，預(yù)約、搶購，囤貨、收藏還是其他什么?從評論數(shù)據(jù)里也許可以看到一些端倪。5.1有多少茅臺酒用來送禮?將近4%，不算太多，看看都是怎么說的。5.2有多少人買來自己喝?不過再換換其他關(guān)鍵詞呢?試試“好喝”這個詞。這次大部分都符合要求。跟前面加一起大致算2%的比例好了，跟送人的3.85%相比是少了不少。5.3茅臺酒跟節(jié)日的關(guān)系大致占到1.5%。過節(jié)過年期間買可能是送人也可能是自飲。從這里的數(shù)據(jù)來看，應(yīng)該還是自家喝的多一點。5.4一直缺貨要搶購?占到11%的比例，由于搜索關(guān)鍵詞的原因，實際比例可能要更多。5.5買來都要屯著?看起來確實有些買來收藏、存著的(還有個要放10年的。。)，不過看這比例得打個對折，按4%好了。這其中有收藏的，也有些只是為了多放兩年好喝點，二者大致對半。

有錢人

是一些中小企業(yè)的老板。家庭條件比較好的人群。生活壓力和負擔不是很重的人。一些小型的成功人士。總體來說是一些經(jīng)濟能力較強的人。家庭比較富足的人。

搶茅臺的平臺介紹如下：1、天貓每天20：00，無門檻，無需預(yù)約預(yù)約時間：無需預(yù)約。限制數(shù)量：90天限購2瓶。2、京東周一至周五12：00，無門檻，需預(yù)約。預(yù)約時間：10：00—11：59完成預(yù)約。限制數(shù)量：每次限2瓶，30天限2瓶。每天18：00點準時開始搶購牛年茅臺生肖，晚上24：00準時搶購飛天茅臺。3、蘇寧每天早上9.30搶購飛天茅臺，除了飛天，蘇寧還提供了牛年茅臺、精品茅臺、公斤茅臺、200mL和375mL飛天茅臺酒。周一至周六9：30，無門檻，需預(yù)約。預(yù)約時間：10：45—次日8：30完成預(yù)約。限制數(shù)量：每次限1瓶。4、網(wǎng)易嚴選每天11：00和22：00兩場，無門檻，需預(yù)約。預(yù)約時間：10：50之前和21：50之前完成預(yù)約。限制數(shù)量：限1瓶。5、小米有品每天10：00，無門檻，需預(yù)約，搶購預(yù)約和商品鏈接是分開的。預(yù)約時間：10：30—次日9：30完成預(yù)約。限制數(shù)量：每次限1瓶，30天限2瓶。

愛情可以說是毒藥，也可以說是幸福。

愛情是鹽。你放多了讓人咸，你不放又太淡?？吹饺思液诵孤约厚R上搞突擊大搶購，也不知道對不對口，入不入味，時間一久，讓人覺得捏在手里的不是鹽，是濕漉漉的糾結(jié)與懊悔。心態(tài)啊，一切痛苦的根源了。沒有痛苦，就象沒有了鹽，那也不是愛情的真相了。所以，生活不能沒有鹽，生命不能沒有愛。不能因為缺少鹽而不生活，也不能因為錯過愛而輕視生命。

愛情是一種感情，通常是指人們在戀愛階段所表現(xiàn)出來的特殊感情。愛情的本質(zhì)是化學(xué)反應(yīng)，由激素和荷爾蒙所散發(fā)出特殊的氣味由大腦識別，知其喜好，而產(chǎn)生的一種感覺。有 些感情是與生俱來的，比如父母對孩子的感情，有些感情是后天發(fā)展的，比如戰(zhàn)友情，手足情，愛情，愛國情等。所以，愛情的定義就是：愛情是人們在戀愛階段，渴求為所愛的 人付出一些或全部所有的，并希望其永遠幸福的感情思想。 愛情是一種很模糊的東西，也是一種說不出來的感覺的感覺, 因為它是一種感覺的到卻摸不著猜透的東西。愛情并不是要擁有，但是只要過程精彩，雙方開心，快樂。 愛，是要付出的，也是互相付出的。在心煩的時候能想到她，開心的時候也能想到她，愛是包容而不是放縱 ，愛是關(guān)懷而不是寵愛， 愛是相互交融而不是單相思， 愛是百味而不全是甜蜜，真正的愛情并不一定是他人眼中的完美匹配 ，而是相愛的人彼此心靈的相互契合 ，是為了讓對方生活得更好而默默奉獻， 這份愛不僅溫潤著他們自己，也同樣溫潤著那些世俗的心， 真正的愛情，是在能愛的時候，懂得珍惜，真正的愛情，是在無法愛的時候，懂得放手 因為，放手才是擁有了一切…… 請在珍惜的時候,好好去愛 。 真愛是一種從內(nèi)心發(fā)出的關(guān)心和照顧，沒有華麗的言語，沒有嘩眾取寵的行動， 只有在點點滴滴一言一行中你能感受得到。 那樣平實那樣堅定。 愛情 love 數(shù)字 諧音：1314521 一生一世我愛你 I love you：　　I——independence（獨立）; 　　L——love（愛）; 　　O——observe（觀察）; V——veracity（誠實）; 　　E——everlasting（永恒）; 　　Y——yearn（想念）; 　　O——oath(誓言); U——understand（明白）. 所以它具有美的通性： 1.屬性：對人有誘惑性和吸引力 2.衍生行為：付出、欣賞、珍惜、感動、了解、保護、占有、讓其更好的存在 3.副產(chǎn)品：得到時的欣喜，平常的牽腸掛肚，失去后的痛心、不能擁有的無奈 特殊點： 1.由于這種美感的對象更多時候是人類，所以還會產(chǎn)生心理差異的猜疑、能力不足的嫉妒和被欺騙的仇恨。 2.這種美感的生理基礎(chǔ)更多時候是性別的差異和繁衍后代的本能。 推理： 1.如果要讓對方更愛你，那么就不斷的增加和持續(xù)自己的各種美感，特別是“心靈美”，整潔美也很重要。 2.可以與對方一起完成一些具有美感氛圍的事情，可以增進感情，這就是為什么“浪漫”討人喜歡的原因。也是必殺技哦。 3.婚后可以增加家庭的美感和其它興趣愛好對自己的美感，來最大限度的減小婚外戀的可能性。

開始的愛情是玫瑰，好看、想要，但是帶刺，只宜遠觀；后來的愛情是茅臺酒，希望得到，雖然不太容易獲得，但是還是有機會，只不過可能品過以后頭暈眼花，不知所以；最后的愛情是面食，整天都吃，再也離不開，雖然也會厭倦，但是是自己整天也缺少不了的東西。不過歸根到底，自己想要的不是愛情，愛情必須是兩個人之間的事情，要有別人愿意和你一起分享，要有人給你送玫瑰花，要有人陪你一起喝茅臺酒，更要有人天天給你做面食，只有這樣，才能更確切的知道什么是愛情！這東西是容貌、金錢、權(quán)利、智慧、力量等外部因素所代替不了的，不可同日而語的；所以說，愛情就是付出，不過或許付出的一方不是你而已！

市場營銷是個人或集體通過創(chuàng)造、提供出售、并同別人交換產(chǎn)品和價值，以獲得所需所欲之物的一種社會和管理過程。 　 市場營銷包含三個基本的含義：① 市場營銷是一個交換活動，交換作為一種活動，既具有社會性，也具有管理性；② 交換活動是以滿足需求為核心的；③ 市場營銷活動形式上是在出售產(chǎn)品，但是活動的真正目的是為滿足需要進行的創(chuàng)造性活動。 　 在市場營銷這一概念中，包含了需要、欲望和需求；產(chǎn)品、價值、成本和滿足；交換、交易和關(guān)系；市場、營銷和營銷者這些基本概念。 　 需要（Need） 需要的基本性質(zhì)就是它不依賴于營銷活動而存在，營銷者既不能創(chuàng)造需要也不能改變?nèi)说男枰?，需要是一切營銷活動的出發(fā)點。 　 欲望（What） 它的含義是：想獲得某種具體滿足需要的物的愿望。人類的欲望是非常豐富的。由于人們所處的社會、經(jīng)濟、文化等的差異，表現(xiàn)為滿足同一種需要會有不同的欲望。例如：任何一個獸藥經(jīng)銷商都有對獸藥的需要，但是，對一個有經(jīng)營頭腦、技術(shù)手段較高的經(jīng)銷商來說，可能需要中高檔產(chǎn)品；而對于一個經(jīng)營一般、毫無技術(shù)可言的經(jīng)銷商來說，可能需要的是低檔、低價產(chǎn)品。 　 需求（Demand） 需求是指人們有能力購買并愿意購買某個產(chǎn)品的愿望。所以，需求屬于一種特定的欲望，即指有購買能力的一種欲望。 　 在市場營銷學(xué)中，一般將產(chǎn)品定義為滿足需要和欲望的媒介物。 　 在市場營銷中，始終強調(diào)一個重要觀點：生產(chǎn)者的眼光不能盯在自己的產(chǎn)品身上，而要盯在顧客的需要和欲望的滿足上。 　 市場營銷活動也不是以營銷者的產(chǎn)品為中心的；相反，市場營銷活動是以滿足消費者的需要為中心的。 　 如果營銷者的眼光不是盯在顧客的需要上，而是盯在產(chǎn)品身上，必然會犯“營銷近視癥”。即關(guān)心自己的產(chǎn)品，迷戀自己的產(chǎn)品，而置顧客的需要與欲望不顧。這樣的營銷者，或遲或早將導(dǎo)致企業(yè)步入經(jīng)營困難。 　 按市場營銷學(xué)的規(guī)定，產(chǎn)品價值的含義為：一是產(chǎn)品中具有的可以滿足人們某種需要或欲望的內(nèi)質(zhì)稱產(chǎn)品的價值。如果一個產(chǎn)品不具有這樣的內(nèi)質(zhì)，就沒有所謂的價值；沒有價值的產(chǎn)品不能用于交換，至少是不能用于給判定它無價值的消費者進行交換；二是價值量是以滿足需要程度為衡量尺度的。也就是說，滿足需要的程度越高的產(chǎn)品，它的價值就越大，反之它的價值就越小。 　 被營銷者生產(chǎn)并拿到市場上交換的產(chǎn)品所包含的所有消耗，構(gòu)成營銷者的成本。營銷者傾向于在出售每件產(chǎn)品的時候，盡可能多地得到交換收益。在以貨幣為媒介的交換中，即是得到更多的貨幣收入。 　 因此，營銷者與消費者的交換將根據(jù)“等價交換原則”進行。即在市場交換過程中，產(chǎn)品始終只能按其所具有的價值量的大小進行交換。一個消費者在實際對產(chǎn)品價值進行判斷時，是通過比較進行的。這種比較直到他認為其每支付一單位的貨幣時得到了盡可能多的價值為止；而開始時，營銷者希望產(chǎn)品能夠盡量按高的市場價格來出售。這樣，雙方都要進行相互比較，形成各自的市場“試錯過程”。經(jīng)過“試錯”，雙方總會找到一個平衡點，消費者將按每單位價格支付與所獲得的價值量相同，營銷者按每讓渡一個單位的價值與得到的貨幣量相等的法則進行交換。這就是按“等價交換”原則實現(xiàn)的“均衡交換”。在這種均衡交換下，營銷者的產(chǎn)品如果比競爭對手的產(chǎn)品具有更大的滿足需要的內(nèi)質(zhì)的話，就可以獲得更多的交換機會和盈利機會。 （四） 交換、交易和關(guān)系營銷 　 交換（Exchange） 是指個人或集體通過提供某種東西作為回報，從別人那兒取得其所需要的東西的行為。 交換要能進行，必須具備如下條件： 1. 至少要有兩方存在； 　 2. 每一方都要有被對方認為是有價值的東西（有交易物）； 　 3. 每一方都要能夠與對方或是參加交換的其他方溝通信息和傳遞貨物（信息流與物流能通）； 　 4. 每一方都可以自由地接受或拒絕對方的東西（權(quán)力平等）； 　 5. 每一方都要認為與另一方進行交換是適當且稱心如意的。 　 只有上述條件都具備后，交換才能進行。因為通過交換，參與交換的每一方都比交換之前的境況得到改善，所以，交換被認為是一個價值創(chuàng)造的過程。這種創(chuàng)造是指的通過交換，將原來對于自己沒有用而對他人有用的東西變成對自己有用的東西。 　 交易（Trade） 交易是交換的一個過程。它是指參與交換的雙方在達成交換條件后，將相互之間有價值的東西給對方并從對方手里得到對自己更有價值的東西。需要注意的是，交易可以以貨幣為媒介，也可以不以貨幣為媒介。 　 在營銷活動中，要與交換的對方建立某種實現(xiàn)交易所需的營銷關(guān)系。這種關(guān)系就是一種以利益相互承認為基礎(chǔ)，在交換雙方或多方建立起信任、了解和相互關(guān)心。當這種關(guān)系建立后，可以明顯的減少每次交易的談判過程，因而可以減少交易的成本和時間，甚至變成一種憒例化的行為。關(guān)系營銷的最終結(jié)果是創(chuàng)造出營銷企業(yè)的最好資產(chǎn)，即有了一個固定的營銷網(wǎng)。營銷網(wǎng)由企業(yè)與其營銷伙伴，如供貨商、分銷商與忠誠顧客等共同組成。現(xiàn)代營銷已經(jīng)從主要追求每次利潤最大化向追求與其它各方利益最大化轉(zhuǎn)移。因此，商業(yè)信譽、品牌聲譽、企業(yè)形象、營銷戰(zhàn)略伙伴關(guān)系等，在現(xiàn)代營銷活動中所起的作用，已經(jīng)超過傳統(tǒng)意義上資產(chǎn)的作用，成為營銷活動中能夠增殖有形資產(chǎn)的資產(chǎn)。這些資產(chǎn)就是營銷中企業(yè)的無形資產(chǎn)。 營銷學(xué)中關(guān)于市場的概念是： 　 一個市場是由那些具有特定需要或欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足需要或欲望的全部潛在顧客所組成。這包括三層基本的意思：① 市場的核心是消費者或顧客；② 市場總是和一定的商品或產(chǎn)品聯(lián)系的，即是對一定的產(chǎn)品而言的；③ 構(gòu)成市場的是對特定產(chǎn)品具有需求的消費者或顧客，他們具有購買該種產(chǎn)品的愿望和支付能力。 　 營銷者是指在交換當中，希望從他人那里得到資源并愿意以某種有價之物作為交換的人。 根據(jù)這一定義，在交換的雙方當中，營銷者是指： 　 1. 在交換中，處于更積極更主動想實現(xiàn)交換的一方。所以營銷者可能是一個買主，也可能是一個賣主。當營銷者是一個買主的時候，即通常所說的賣方市場（競爭在買方之間發(fā)生）；當營銷者是賣主的時候，即通常所講的買方市場（競爭在賣方之間發(fā)生）。 　 2. 同參加交換的另一方相比，作為營銷者的一方，如果交換不能按預(yù)期的那樣發(fā)生，則營銷者的境況會變得更壞。 3. 營銷者是指在交換中率先發(fā)起交換的一方。 　 由于營銷者是在交換中處于更想實現(xiàn)交換的地位，因此營銷者必須在交換活動中事先為交換成功創(chuàng)造條件。這樣，才能使預(yù)期的交換成為現(xiàn)實的交換。 二、市場營銷的主要思想 　 第一 消費者或顧客導(dǎo)向。即市場營銷要求營銷者時刻了解消費者的需要和欲望，按消費者的需要與欲望生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品與服務(wù)。即通常所說的對于企業(yè)組織來說“顧客就是上帝”； 　 第二 動一體化。即企業(yè)的所有經(jīng)營活動都必須服從市場的需要，按照一個統(tǒng)一的市場目標來規(guī)劃和約束企業(yè)中不同的職能部門和人員的行為。 　 第三 主動適應(yīng)環(huán)境。必須通過不斷地適應(yīng)外部環(huán)境的變化，來調(diào)整企業(yè)的各項活動和相應(yīng)的組織機構(gòu)。 三、 企業(yè)經(jīng)營觀念演化 　 從企業(yè)的發(fā)展歷史來說，先后經(jīng)歷了若干不同的經(jīng)營觀念，剖析這些不同的經(jīng)營觀念，對于現(xiàn)代營銷活動應(yīng)奉行的經(jīng)營觀念才能更好的理解。 生產(chǎn)觀念是最早的經(jīng)營觀念。 　 生產(chǎn)觀念認為：消費者要求得到的是那些隨處可見的、價格低廉的產(chǎn)品，所以經(jīng)營者應(yīng)致力于提高勞動生產(chǎn)率，并增加銷售覆蓋面。 這個觀念的實質(zhì)是賣方導(dǎo)向。 　 奉行生產(chǎn)觀念的組織，往往生產(chǎn)單一產(chǎn)品，并希望通過規(guī)模的擴大，使用效率更高的機器或用其他方法，使產(chǎn)品的產(chǎn)量增加，成本降低。并且，采用廣泛的銷售渠道將產(chǎn)品盡量多的銷售到顧客手中。美國福特汽車公司的創(chuàng)始人亨利·福特被認為是這種觀念的創(chuàng)始人，他曾說過“我不管消費者需要什么，我只生產(chǎn)黑色T型車”。 　 生產(chǎn)觀念的弊病在于：以生產(chǎn)者為中心，無視他人的存在，對消費者的需要泠漠無情。“我生產(chǎn)什么你就要什么，你也才能得到什么”是生產(chǎn)觀念最典型的寫照。這種觀念對產(chǎn)品的數(shù)量關(guān)心更勝于對產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)心。 　 產(chǎn)品觀念認為：消費者需要的是高質(zhì)量、多功能、有特色的產(chǎn)品。故企業(yè)應(yīng)該致力于生產(chǎn)高質(zhì)量和高價值的產(chǎn)品，并不斷地改進產(chǎn)品。 　 產(chǎn)品觀念比較典型的表述是“產(chǎn)品即顧客”。意思是指：只要企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品好，就不愁沒有銷路。好的產(chǎn)品，自然就有大量的顧客找上門來搶購，即所謂“酒好不怕巷子深”。例如八十年代我國的天津飛鴿自行車廠、貴州茅臺酒廠所奉行的經(jīng)營觀念都是產(chǎn)品觀念。從現(xiàn)代的營銷活動所處的環(huán)境來講，產(chǎn)品觀念容易導(dǎo)致一個企業(yè)開發(fā)出一個成功的、市場當時很需要的產(chǎn)品后，固步不前，認為這個產(chǎn)品會永遠為企業(yè)帶來不盡的財富，企業(yè)主要的經(jīng)理人員非常迷戀自己的產(chǎn)品。 　 產(chǎn)品觀念從本質(zhì)上講，與生產(chǎn)觀念是相同的，仍然屬于生產(chǎn)或賣方導(dǎo)向的經(jīng)營思想，仍然是以生產(chǎn)者為核心的。產(chǎn)品觀念的弊端在于，企業(yè)總是盯著自己的產(chǎn)品而津津樂道，而不是去看消費者或顧客的需要是否很好地得到滿足。顧客的需要和欲望是否已經(jīng)發(fā)生變化。