制藥廠招商，現(xiàn)在有藥廠招代理商的嗎

不但有，而且很多，大同的同領(lǐng)藥業(yè)。

主要聯(lián)系中間商，大包商，負責(zé)把本公司藥品找到下面的分銷渠道。

如果做全國總代招商的話，要找好品種，最好是獨家，或者2-3家生產(chǎn)的品種，交點保證金，拿下全國總代理，然后確定好該廠家的資質(zhì)，沒有問題的話就可以品種，去一些招商網(wǎng)站上找找看看，品種多的是，好品種要認真挑選。招商可以找?guī)讉€人在當?shù)仉娫捳猩?，也可以在全國各省，地級市，招聘駐地招商經(jīng)理，那樣更直接的接觸客戶 。我在做駐地招商有日子了，在北京，有機會可以合作。

到相關(guān)醫(yī)藥網(wǎng)站查找資料和產(chǎn)品及相關(guān)資質(zhì)，然后再聯(lián)系廠家。再看看別人怎么說的。

和藥廠招商經(jīng)理接觸時關(guān)鍵是要顯示自己的實力，了解代理產(chǎn)品的市場和銷售政策，其實選品種是最重要的，建議上一些知名的招商網(wǎng)站，如35醫(yī)藥網(wǎng)尋找代理產(chǎn)品

單干，一有經(jīng)濟基礎(chǔ)。二有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，三誠信就行了再看看別人怎么說的。

不卑不亢！不卑------了解對方的實力，產(chǎn)品特征，定價策略，人員情況，在這基礎(chǔ)上自然心里有底！不亢------展現(xiàn)自己的銷售渠道和業(yè)績，用實力說話，其實也就是談扣點和其他的了。有時候哪些廠家并不必你懂多少，他們懂的只是本產(chǎn)品的，而你是對地區(qū)了解的。更多的是，他們渴望通過你完成銷售。

所以對藥品招商企業(yè)來講，不可能像生產(chǎn)型醫(yī)藥招商企業(yè)那樣，派駐大批人員進行市場開發(fā)，往往需要集中優(yōu)勢兵力于一點；做好藥品招商一定要深化，細化每個流程和步驟；在醫(yī)藥招商中要突顯執(zhí)行力，執(zhí)行要細。細節(jié)決定成敗，任何一個細節(jié)操作不當都會導(dǎo)致招商的效果大打折扣。　　炒作類藥品招商專員認為，運用營銷渠道管理模式的中小醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)當注重客戶關(guān)系管理，投入必要的時間和精力創(chuàng)造與分銷商合作的機會和平臺，并建立客戶資料、檔案和俱樂部等隨時與分銷商溝通，關(guān)注分銷商經(jīng)營動態(tài)以保證銷售渠道的順暢?！　〕醋黝愃幤氛猩桃泻蠈嶋H，切勿妄自夸大。過分炒作企業(yè)團隊的執(zhí)行力，經(jīng)銷商信以為真，認為背靠大樹好乘涼，沒想到是一個陷阱。中小醫(yī)藥招商企業(yè)的藥品銷售不是水到渠成，而是渠成水到的，即建立分銷商渠道關(guān)系，維護與渠道成員的友好合作，才能借助現(xiàn)有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，順利分銷出企業(yè)生產(chǎn)的醫(yī)藥招商產(chǎn)品。在現(xiàn)在激烈的醫(yī)藥招商市場競爭中，想要立于不敗之地，一個好的招商策略是必不可少的。但如何成功的做好醫(yī)藥招商，是藥品招商代理一直比較頭疼的問題。

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因此，多懂一些知識對招商是非常有好處的？其實招商經(jīng)理大多都遇到過對代理商的問題回答不上來的情況、你可能也這樣問過：“經(jīng)理，您是做藥的嗎”、“我這里有幾個品種正在招商，您看能不能幫忙做一下”或者“經(jīng)理。而且代理商們肯定也聽膩了這樣的語言片段、OTC細分，但是你要知道你所說的、所問的都是為招商服務(wù)的。4、招商經(jīng)理要做什么，您都做一些什么品種呀”。尤其是現(xiàn)在“保健品”市場的免費醫(yī)藥招商、物價、醫(yī)藥的基本知識，以及營銷管理等知識。5、很多招商經(jīng)理的弊病就是聯(lián)系過的客戶就不管了，缺乏反饋機制，肯定會挫傷代理商的信心，每天要聯(lián)系大量的客戶，因此很少有時間進行反饋。但招商不是囫圇吞棗，而是一個滲透的、連續(xù)的，而且是循環(huán)的過程結(jié)合我的經(jīng)驗。在招商過程中，招商經(jīng)理要盡量使自己的語言精練，不一定要多有色彩。有的人在報自己廠名的時候特別快？那些是準備工作？人人都會打電話。另外，回饋是美味的大餐。那到底經(jīng)理應(yīng)該準備那些知識和儲備呢，經(jīng)過第一次交流，甚至快到讓人聽不清或者直接說簡稱，如果你是大企業(yè)還好，如果你是中小企業(yè)，招商經(jīng)理應(yīng)該把代理商當成朋友對待，不要接連問一堆老掉牙或冒失的問題。以我的經(jīng)驗為例？我認為應(yīng)該包括，我建議最好說全名，并在全名的前面加上您所在的省份。這樣不僅代理商得到的信息會比較完整，同時也會提升自身企業(yè)的高度，使代理商感到企業(yè)非常的正規(guī)。2、客氣是必要的：1，但只有一個有電話回饋的。3，有的時候代理商在接電話時會很清楚地從對方的語氣中感覺到一種“能做就做，不能做還有別人”的想法，這種所謂的“弦外之音”，聽者是很容易感受到的。在我看來，招商最重要的就是一種態(tài)度、打電話報企業(yè)名稱很重要，這樣的語句在我看來都是有紕漏的，你的路才能越走越寬，但是如果是你的本職問題答不上來，因此也不會專心回答你的問題，我在近一個月的時間收到了100多條短信。招商的更深層來源于一種交流，但不能客氣到懦弱或者沒有底氣。其實電話招商需要的知識量不一定要特別多，但一定要注意打電話的語氣：招標掛網(wǎng)、臨床規(guī)則，我也理解有些招商經(jīng)理的苦楚，第二次地熟悉，代理商很可能在未來給你提供意想不到的深層信息，我建議招商經(jīng)理在打電話給代理商時一定要注意以下幾點，難道人人都會招商嗎，只有珍惜每一位客戶

醫(yī)藥企業(yè)要做好招商工作，可從以下面幾方面做起。 　　老客戶管理提升對于招商企業(yè)而言，經(jīng)過多年的積累和沉淀每個企業(yè)手里都有很多代理商客戶資源。其中很多都是與企業(yè)合作多年，忠誠度很高的客戶，這也就是招商企業(yè)賴以生存的根本。而開發(fā)一個新客戶的成本是維護一個老客戶成本的十倍，企業(yè)銷量的95%以上都是由老客戶提供的事實，都證明了如何讓老客戶讓提升銷量則是企業(yè)的重要工作。 　　可是，通過與很多招商企業(yè)負責(zé)人的溝通和交流后，卻發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都沒有很好的利用好企業(yè)手中的代理商資源，只是簡單把這些客戶作為產(chǎn)品和利益交易的對象?；蛟S有些企業(yè)會講：我們在老客戶的維護上做了不少工作啊，比如逢年過節(jié)的禮品，每年的代理商會議，通過藥交會與客戶的吃飯溝通感情，不定期的與客戶聯(lián)歡等等。這些常規(guī)手段十分必要，但是不足以讓老客戶在經(jīng)營公司產(chǎn)品上提升、突破。 　　那么如何才能做好老客戶的維護？除了以上的常規(guī)手段之外，不妨從以下幾個方面著手： 1、 大客戶管理，提供專業(yè)服務(wù) 現(xiàn)在很多企業(yè)都建立了大客戶管理部，由專門的人負責(zé)公司大客戶的銷售和服務(wù)。大客戶對口服務(wù)的核心，就是要保證公司的銷售穩(wěn)定，同時希望通過專業(yè)化服務(wù)提升雙方的合作數(shù)量和質(zhì)量。而一對一有針對性的服務(wù)，更能讓企業(yè)全面掌握核心客戶方方面面的情況，有利于制定各種措施實現(xiàn)目的。 　　2、 專業(yè)分工，走專業(yè)化之路 招商企業(yè)也要改變過去主管臆斷式的經(jīng)營策略，只圍繞如何“招商“做工作，把產(chǎn)品從企業(yè)倉庫轉(zhuǎn)移到代理商的倉庫就萬事大吉，而忽視了如何經(jīng)營代理商，讓他們完成銷售重新進貨合作，保證整個銷售鏈條的完整性。招商企業(yè)要協(xié)助代理商實現(xiàn)銷售，就要了解代理商所面對市場的情況。讓企業(yè)的每一個招商人員了解市場、了解經(jīng)營，能真正協(xié)助代理商經(jīng)營發(fā)展。這樣一種思路指引下，招商企業(yè)要根據(jù)代理商所經(jīng)營渠道的不同，將代理商劃分為不同的渠道，詳細研究渠道經(jīng)營策略做好代理商的經(jīng)營支持，走專業(yè)化之路。 　　3、 讓客戶有生存、有發(fā)展 在目前的市場環(huán)境下，代理商在迷茫要遠遠大于企業(yè)的迷茫，他們在產(chǎn)品代理經(jīng)營的同時，更加關(guān)注的是未來行業(yè)發(fā)展趨勢，因為這關(guān)系到起是否可以繼續(xù)從事這個行業(yè)。但是，太多的招商企業(yè)則只是在產(chǎn)品本身做文章，吹噓自己的產(chǎn)品如何如何好，如何如何有市場空間，如何如何賺錢，這個信息傳達與代理商的需求是不匹配的，也就不會產(chǎn)生良好的效果。 　　因而，招商企業(yè)要轉(zhuǎn)換角度，從代理商需求出發(fā)，通過解讀其所經(jīng)營渠道的發(fā)展情況，為其今后發(fā)展指明道路，更能激發(fā)代理商的經(jīng)營積極性。筆者曾經(jīng)在今年五月份的時候，將河南省的二十余名大代理商集中在鄭州，召開了一次大代理商聯(lián)盟，以行業(yè)發(fā)展研討和渠道經(jīng)營模式創(chuàng)新為主題，通過筆者對他們的培訓(xùn)、他們感興趣的疑難問題解答、以及降糖類產(chǎn)品的創(chuàng)新模式分析等板塊，不僅僅在產(chǎn)品的銷量上游巨大提升，還大大加強這些客戶與企業(yè)的合作緊密程度。

365商機網(wǎng) 365招商加盟網(wǎng) 里面有個藥品專區(qū) 可以發(fā)布招商信息 效果很好

我感覺就是在你說的那個醫(yī)藥招商平臺上邊招商的