茅臺(tái)哪個(gè)年份最貴，現(xiàn)在哪個(gè)年代的茅臺(tái)最值錢

1915年，獲獎(jiǎng)的那年份的最值錢。。。

1070萬。茅臺(tái)酒有一款叫做賴茅的，規(guī)格是400毫升一瓶，這瓶酒在1935年的一次拍賣會(huì)上面，被競拍者以1070萬的價(jià)格拍下，這是有史以來最高的一次白酒拍賣價(jià)格。所以茅臺(tái)壹號最貴的時(shí)候是1070萬元。

官網(wǎng)商城售價(jià)最高的是50年陳年茅臺(tái)年份酒，標(biāo)價(jià)17999元一瓶500ml

宜賓，目前中國酒中最值錢的啦~

年份長，酒滿品相好

1986年的貴州茅臺(tái)酒現(xiàn)在老酒市場很少有流通，屬于稀缺年份茅臺(tái)酒，而且1986年下半年的茅臺(tái)酒使用金屬防盜扭斷蓋，被俗稱為“鐵蓋茅臺(tái)”。此時(shí)的茅臺(tái)酒工藝傳統(tǒng)，酒質(zhì)好，收藏紀(jì)念價(jià)值非常大，具有特殊的時(shí)代感。1986年貴州茅臺(tái)酒的產(chǎn)量與價(jià)格1986年貴州茅臺(tái)酒的總產(chǎn)量是1266.6噸，零售價(jià)18.5元/瓶。1986年貴州茅臺(tái)酒的現(xiàn)在價(jià)值1986年貴州茅臺(tái)酒（普茅）的京東價(jià)65800元/瓶，市場流通零售價(jià)43000元-65000元/瓶。根據(jù)1986年的真品貴州茅臺(tái)酒（普茅）的品相好壞，目前單瓶市場回收價(jià)在18500-25500元/瓶之間。

80年代初零售價(jià)為8元。 1987年零售價(jià)為128元。 1988年零售價(jià)為140元。 2001年8月零售價(jià)為218元。 2003年10月零售價(jià)為258元。 2006年2月10日零售價(jià)為308元。 2007年3月1日零售價(jià)為358元。 2008年1月11日零售價(jià)為438元。

有50年代茅臺(tái)，和80年代茅臺(tái)，雖然50年帶年份久但是品質(zhì)不如80年代的，所以80年代的比較貴，酒的年份是關(guān)鍵，主要看中就得品質(zhì)，不一定是年份越高越值錢。茅臺(tái)酒是中國的傳統(tǒng)特產(chǎn)酒。與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的世界三大蒸餾名酒之一，同時(shí)是中國三大名酒“茅五劍”之一。也是大曲醬香型白酒的鼻祖，已有800多年的歷史。貴州茅臺(tái)酒的風(fēng)格質(zhì)量特點(diǎn)是“醬香突出、幽雅細(xì)膩、酒體醇厚、回味悠長、空杯留香持久”，其特殊的風(fēng)格來自于歷經(jīng)歲月積淀而形成的獨(dú)特傳統(tǒng)釀造技藝，釀造方法與其赤水河流域的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合，受環(huán)境的影響，季節(jié)性生產(chǎn)，端午踩曲、重陽投料，保留了當(dāng)?shù)匾恍┰嫉纳詈圹E。

你想買什么樣的，價(jià)格你希望是多少你說的“現(xiàn)在市場上賣的茅臺(tái)酒最貴的多少錢一瓶”，這個(gè)范圍太大，比如一般的超市價(jià)格在800-1200人民幣，大型超市有3000-6800人民幣，如果還不夠的話去專門商店他們對外的有8000左右的，會(huì)員還有更好的，還不夠去買國家收藏的那有無價(jià)的。呵呵夠不夠啊，還有茅臺(tái)是真正的男子漢喝點(diǎn)

這個(gè)不好說啊，主要是年份酒很貴，三十年以上的，幾萬到幾十萬的都有。

茅臺(tái)酒中主要有飛天、茅臺(tái)醇、茅臺(tái)鎮(zhèn)、生肖茅臺(tái)酒、陳年酒、漢帝酒、五星、王茅、華茅、賴茅、貴州大曲等等，可以根據(jù)不同的場合選擇合適的酒型來飲用。陳年茅臺(tái)酒、漢帝茅臺(tái)酒、80年茅臺(tái)酒、50年茅臺(tái)酒、30年茅臺(tái)酒、15年茅臺(tái)酒、陳年茅臺(tái)紀(jì)念酒、普通茅臺(tái)酒、飛天茅臺(tái)酒、五星茅臺(tái)酒、禮盒茅臺(tái)酒、茅臺(tái)紀(jì)念酒、低度茅臺(tái)酒。新飛天43度500ml、五星43度500ml、43度680ml、43度750ml、43度1000ml。飛天茅臺(tái)代表著茅臺(tái)酒是外交友誼的使者，以前只用于出口國外，現(xiàn)在在國內(nèi)也可以銷售。五星茅臺(tái)是新中國工農(nóng)聯(lián)盟的象征，是茅臺(tái)最開始的商標(biāo)，以前用于內(nèi)銷，現(xiàn)在也可以出口國外。擴(kuò)展資料：茅臺(tái)酒獨(dú)產(chǎn)于中國的貴州省遵義市仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)，是漢民族的特產(chǎn)酒，與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的三大蒸餾酒之一。也是大曲醬香型白酒的鼻祖，更是中國的國酒，已有800多年的歷史。1915年至今，貴州茅臺(tái)酒共獲得15次國際金獎(jiǎng)，連續(xù)五次蟬聯(lián)中國國家名酒稱號，與遵義董酒并稱貴州省僅有的兩大國家名酒，是大曲醬香型白酒的鼻祖，有"國酒"之稱，是中國最高端白酒之一。1996年，茅臺(tái)酒工藝被確定為國家機(jī)密加以保護(hù)。2001年，茅臺(tái)酒傳統(tǒng)工藝列入國家級首批物質(zhì)文化遺產(chǎn)。2006年，國務(wù)院又批準(zhǔn)將“茅臺(tái)酒傳統(tǒng)釀造工藝”列入首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，并申報(bào)世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。2003年2月14日，原國家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)對“茅臺(tái)酒”實(shí)施原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護(hù) 。2013年3月28日，原國家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)調(diào)整“茅臺(tái)酒”地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)名稱和保護(hù)范圍 。2017年6月6日，《2017年BrandZ最具價(jià)值全球品牌100強(qiáng)》公布，茅臺(tái)名列第64位。茅臺(tái)是中國最高檔酒白酒之一，同時(shí)也是中國三大名酒茅五劍之一。貴州茅臺(tái)酒股份有限公司以“釀造高品位的生活”為使命，“打造世界蒸餾酒第一品牌”。公司擁有茅臺(tái)酒、漢醬、仁酒、王子酒、迎賓酒等醬酒產(chǎn)品。茅臺(tái)酒是著名蒸餾酒，譽(yù)稱國酒。

茅臺(tái)酒最貴多少錢一瓶？在2011年12月28日的下午；青島市首屆陳年茅臺(tái)酒拍賣會(huì)，在青島澤潤拍賣有限公司拍賣大廳舉行。本次拍賣會(huì)共拍出55瓶陳年茅臺(tái)；成交額近35萬元，成交率達(dá)到70%?！　≡诶硇愿偱牡姆諊?，不少茅臺(tái)酒都拍出了遠(yuǎn)低于市場價(jià)的成交價(jià)，兩瓶一組的上世紀(jì)80年代陳年茅臺(tái)價(jià)位約在2.8萬元左右，當(dāng)天成交的一瓶最貴的陳年茅臺(tái)價(jià)格也不過3.5萬元。

一瓶58年的茅臺(tái) 拍賣價(jià)145.6w 現(xiàn)在是59年的茅臺(tái)了！ http://www.360doc.com/content/10/1228/20/2722610_82129246.shtml

全球最貴的10款茅臺(tái)酒你知道是哪幾款嗎？答案：一：“精裝漢帝茅臺(tái)酒”以890萬元成交，刷新了茅臺(tái)酒拍賣成交價(jià)格的歷史紀(jì)錄。二：貴州茅臺(tái)酒（五星牌）編號：1763。在2013年的拍賣會(huì)上以575萬元成交。三：貴州茅臺(tái)酒（飛天牌）編號：5064。2012年成交價(jià)格為563.5萬元。四：貴州茅臺(tái)酒（五星牌）編號：5099。同樣在2012年與貴州茅臺(tái)酒（飛天牌）編號：5064同一場的拍賣會(huì)上拍出557.75萬元。

年歲

白酒行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的貴州茅臺(tái)，也離創(chuàng)階段新低慢慢的近了。近來有不少朋友都發(fā)出了擔(dān)心貴州茅臺(tái)后市發(fā)展的聲音，這么說的人不在少數(shù)："大家還看好貴州茅臺(tái)這只股票嗎？"更有甚者，還有人說："貴州茅臺(tái)這走勢，該不會(huì)暴雷的吧？"但學(xué)姐的想法是：貴州茅臺(tái)就是我們A股中價(jià)值投資的模范，對長期走勢抱有高期待，可以長期持有。其實(shí)很多行業(yè)的龍頭股，也適合于價(jià)值投資。通過一段時(shí)間的努力我也將的A股各行業(yè)的龍頭股名單整理出來了。還在猶豫選哪支股票的朋友，選龍頭股就是最好的捷徑。很簡單點(diǎn)鏈接就可以得到了：A股超全行業(yè)龍頭股，你的選股好幫手就眼下的這個(gè)情況，暫時(shí)的下降更多原因是受到市場風(fēng)格的影響。由于本輪行情炒作的是成長性，雖說一線白酒業(yè)績很好，但是增速不高，失去了“成長性”這個(gè)關(guān)鍵詞，僅此而已。有一句話說的好，好的股票從不輸錢，只會(huì)輸時(shí)間。白酒還是基本面很棒的行業(yè)，在這之中貴州茅臺(tái)還是那個(gè)A股中的最強(qiáng)王者。一、短期看，傳統(tǒng)節(jié)日（如端午、中秋、春節(jié)）前后的白酒動(dòng)銷依舊景氣，高端酒價(jià)格向上那從段時(shí)間看來的話，在端午、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日，或者擺宴席時(shí)等消費(fèi)需求拉動(dòng)下，整個(gè)消費(fèi)動(dòng)力會(huì)大大的提高。從價(jià)位來看的話，貴州茅臺(tái)批價(jià)從未下降，甚至上升，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：茅臺(tái)箱/散裝批價(jià)目前分別為：3300-3400元、2750-2850元，跟5月相比價(jià)差有所減小，散裝茅臺(tái)大漲。系列酒新增產(chǎn)能將分批投產(chǎn)，有望成為貴州茅臺(tái)的重要增長極，關(guān)于非標(biāo)類和系列酒的提價(jià)這些數(shù)據(jù)也有望反映在第二季度業(yè)績。二、中長期看，高端擴(kuò)容持續(xù)推進(jìn)，貴州茅臺(tái)的獲利能力表現(xiàn)的不錯(cuò)，保持的比較穩(wěn)定，并且也在不斷的上升中長期來看，隨著國人越來越覺得要理性飲酒，以及財(cái)富增長帶動(dòng)對于飲食精致度的提升，自2017年開始，白酒行業(yè)銷量急速下滑，行業(yè)進(jìn)入了"量平價(jià)增"的時(shí)期，但與此同時(shí)中低端酒類銷量不夠景氣，高端酒類市場在持續(xù)地?cái)U(kuò)大，也就意味著行業(yè)逐漸趨向于高端企業(yè)。在市場整體規(guī)模上，2017 年高端酒營業(yè)額約為1000億元，2019年高端酒銷售額約為1600億，2017年、2018年和2019年這三年的復(fù)合增速高于20%。在白酒行業(yè)噸價(jià)上面，從2017年的4.7萬元/噸提升到2019年的7.2萬元/噸，復(fù)合漲幅差不多在15%左右。遵循機(jī)構(gòu)的預(yù)測判斷，在2018-2023年期間內(nèi)高凈值人群數(shù)量復(fù)合增速為8%，伴隨著高凈值人口的增加和人民可支配收入的提高，行業(yè)消費(fèi)升級趨勢還將繼續(xù)。但近些年，茅臺(tái)的白酒批價(jià)及零售價(jià)逐漸穩(wěn)步上升，公司的獲利能力也是穩(wěn)中有升。對貴州茅臺(tái)更多的看法和觀點(diǎn)，我也把其他機(jī)的行業(yè)研報(bào)給匯總了一下，便各位去了解，點(diǎn)擊就可以查看：行業(yè)研報(bào)（整理版）：貴州茅臺(tái)還有沒有機(jī)會(huì)？三、總結(jié)從短期看來，端午節(jié)前后的白酒銷售依舊很興旺，高端酒價(jià)格向上；我們以中長期來看看，跟著高端市場前進(jìn)的步伐，貴州茅臺(tái)的獲利能力表現(xiàn)的不錯(cuò)，保持的比較穩(wěn)定，并且也在不斷的上升。有這種強(qiáng)大的背景支撐下，可以預(yù)測出來，一線白酒茅臺(tái)的業(yè)績也能夠穩(wěn)步上升。根據(jù)現(xiàn)在的趨勢來看，目前處于下降的階段，但也屬于左側(cè)交易區(qū)間，預(yù)期有強(qiáng)悍的趨勢，建議給點(diǎn)耐心，等待股價(jià)企穩(wěn)后再抄底更佳。由于篇幅受限，貴州茅臺(tái)行情趨勢就不具體給大家展示了，那你還想了解貴州茅臺(tái)接下來的行情趨勢嗎，直接輸入股票代碼了解更多內(nèi)容，就可以查看了：【免費(fèi)】測一測貴州茅臺(tái)未來走勢應(yīng)答時(shí)間：2021-09-04，最新業(yè)務(wù)變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，請點(diǎn)擊查看

十年來，五糧液在老名酒中始終保持了“中國最貴的酒”這一“唯一性”（最貴的老名酒，是單品的概念，不包括禮品酒、年份酒）。但是從2006年開始，茅臺(tái)酒的價(jià)格張力已經(jīng)開始凸現(xiàn)，2007年3月1日，普通茅臺(tái)酒將價(jià)格再次上調(diào)12％，讓茅臺(tái)酒的市場銷售價(jià)格總體上領(lǐng)先于五糧液。如果說水井坊的問世打破了五糧液“中國最貴的酒”這一“唯一性”，但是沒有對五糧液造成多大威脅的話，那么，價(jià)格首次超越五糧液的茅臺(tái)酒，則讓五糧液感覺到了隱隱的壓力。早在2003年9月茅、五、劍等老名酒“集體漲價(jià)”事件中，本刊就曾經(jīng)大膽地預(yù)測過，茅臺(tái)酒的價(jià)格有可能超越五糧液，四年時(shí)間不到，這一預(yù)測已成現(xiàn)實(shí)。 而從目前的市場表現(xiàn)來看，茅臺(tái)品牌和價(jià)格對競爭對手產(chǎn)生的殺傷力正在逐漸爆發(fā)。 茅臺(tái)：奮斗十幾年終于成為“最貴的老名酒” 從2003年起，茅臺(tái)酒和五糧液就不止一次在價(jià)格上進(jìn)行博弈，時(shí)至今日，無論是五糧液，還是茅臺(tái)，漲價(jià)似乎都不再是什么“新聞”，而是所謂“品牌的慣性”罷了。因此對于筆者而言，最關(guān)心的不是它們漲了多少錢，而是它們在市場上賣多少錢。 從筆者的調(diào)查來看，茅臺(tái)酒和五糧液目前在不同渠道中執(zhí)行的價(jià)格分別是：1、社區(qū)連鎖商超銷售價(jià)格，53度飛天茅臺(tái)酒為480元/瓶，52度水晶裝五糧液為438元/瓶；2、大型商場銷售價(jià)格，53度飛天茅臺(tái)酒和五星茅臺(tái)酒的售價(jià)分別為498元/瓶和488元/瓶，52度水晶裝五糧液為438元/瓶；3、名煙名酒店銷售價(jià)格，53度飛天茅臺(tái)酒和五星茅臺(tái)酒的價(jià)格分別為460元/瓶和445元/瓶，52度水晶裝五糧液為388元/瓶。 調(diào)查的結(jié)果直接反映了兩個(gè)問題：一是茅臺(tái)酒的銷售價(jià)格領(lǐng)先于五糧液，且茅臺(tái)酒的銷售價(jià)格基本上都執(zhí)行到位(筆者還了解到，目前五星茅臺(tái)酒在部分社區(qū)連鎖超市已經(jīng)出現(xiàn)斷貨)；二是在某些渠道，五糧液的價(jià)格波動(dòng)較大，比如有的名煙名酒店執(zhí)行的五糧液銷售價(jià)格接近于出廠價(jià)。 五糧液：怎么出招？ 從品牌無形資產(chǎn)來說，五糧液是白酒行業(yè)“最值錢的品牌”，在茅臺(tái)酒價(jià)格沒有超越五糧液之前，五糧液還是“最貴的酒”。應(yīng)該說，五糧液過去十多年在價(jià)格上始終保持第一的優(yōu)勢，正是五糧液得以成就十三年霸業(yè)最主要的優(yōu)勢之一，失去了“最貴的酒”這一“唯一性”和優(yōu)勢，“最貴的酒”和“最值錢的品牌”彼此之間似乎就缺少了支撐。在茅臺(tái)酒的價(jià)格沒有超越五糧液之前，“最貴的酒”和“最值錢的品牌”這兩樣?xùn)|西是互為支撐的——因?yàn)槲业钠放啤白钪靛X”，所以我的酒也“最貴”?，F(xiàn)在，茅臺(tái)酒成為最貴的酒，五糧液成為最值錢的品牌，從某種程度上說，消費(fèi)者由此產(chǎn)生的聯(lián)想于茅臺(tái)酒更有利：最貴的酒有理由成為最值錢的品牌；最值錢的品牌沒有賣出最貴的價(jià)格，那你這個(gè)“最值錢”三個(gè)字就會(huì)逐漸失去威力和意義。 回頭來看，如果王國春在2003年和2006年沒有力排眾議堅(jiān)決地把五糧液的價(jià)格調(diào)上去，可能今天的情況更不利于五糧液。因此，記者認(rèn)為2003年和2006年王國春做出的漲價(jià)決定是具有前瞻性的。當(dāng)然，直到今天還有一些經(jīng)銷商認(rèn)為，正是由于2003年五糧液漲幅過猛，才給了茅臺(tái)酒沖量的機(jī)會(huì)，但是事實(shí)并非如此，茅臺(tái)酒最近兩年的快速增長，絕不僅僅是五糧液給了它機(jī)會(huì)這么簡單。 現(xiàn)在，失去或暫時(shí)失去價(jià)格優(yōu)勢的五糧液，之所以繼續(xù)保持了白酒霸主的地位，是因?yàn)樗翱偭看蟆薄＜僖詴r(shí)日，茅臺(tái)酒的產(chǎn)能真正得到釋放，五糧液面臨的危險(xiǎn)就是空前的。 面對當(dāng)前這種危機(jī)，王國春于2005年就推出了一個(gè)“儲(chǔ)備產(chǎn)品”：68度五糧液。在市場上（大型商場）68度五糧液的銷售價(jià)格為468元/瓶，68度豪華五糧液為688元/瓶。但問題是68度五糧液是由運(yùn)營商在操作，這個(gè)產(chǎn)品能否對五糧液這個(gè)品牌的大盤帶來好的影響？能否緩沖53度茅臺(tái)酒對五糧液的沖擊？從某種程度上說取決于68度五糧液的運(yùn)營商——宜賓市鴻騰達(dá)商貿(mào)有限公司的運(yùn)營水平，如果運(yùn)作得好，68度五糧液會(huì)和52度五糧液一樣，成為五糧液大盤中的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，因?yàn)閺哪壳暗那闆r看，在五糧液母品牌鏈中，商超銷售價(jià)格為415元/瓶的45度五糧液還只是一個(gè)“補(bǔ)充產(chǎn)品”。當(dāng)然，這只是記者做的一種假設(shè)，因?yàn)?2度水晶裝是五糧液母品牌鏈里面的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，因此要在價(jià)格上恢復(fù)領(lǐng)先優(yōu)勢，首先指望的還應(yīng)該是這款產(chǎn)品。 茅臺(tái)價(jià)格會(huì)一直領(lǐng)先下去嗎？ 茅臺(tái)酒已然是最貴的酒，但是這種優(yōu)勢能保持多久？因?yàn)槲寮Z液是不甘心丟掉自己過去十多年的優(yōu)勢的，它的價(jià)格在未來肯定還會(huì)繼續(xù)上調(diào)，上調(diào)的參照指數(shù)就是茅臺(tái)酒的“現(xiàn)實(shí)價(jià)格”和“預(yù)測價(jià)格”。所謂“現(xiàn)實(shí)價(jià)格”就是市場上的產(chǎn)品銷售價(jià)，“預(yù)測價(jià)格”就是茅臺(tái)酒可能會(huì)調(diào)高的價(jià)格。很顯然，五糧液要上調(diào)價(jià)格，恢復(fù)以往的領(lǐng)先優(yōu)勢，更主要的還是要仔細(xì)研究茅臺(tái)酒的“預(yù)測價(jià)格”，否則，總是滯后對手半拍，總是處在“追”的狀態(tài)；同理，茅臺(tái)酒要把領(lǐng)先優(yōu)勢一直保持下去，也要研究五糧液的“預(yù)測價(jià)格”。假設(shè)五糧液目前的價(jià)格是X＋10，茅臺(tái)酒的價(jià)格為X＋40，如果五糧液通過研究認(rèn)為，茅臺(tái)酒下一步的價(jià)格（即“預(yù)測價(jià)格”）可能會(huì)在X＋60，那么，五糧液根據(jù)情況可以把價(jià)格定為X＋80。從理論上來說，五糧液與茅臺(tái)酒在上調(diào)價(jià)格時(shí)是應(yīng)該遵循“預(yù)測價(jià)格”原則的，否則，不盯著對方只從自身的角度來制定價(jià)格上調(diào)政策，二者的價(jià)格在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)，會(huì)處在一個(gè)“膠著狀態(tài)”：你提完價(jià)我提，我提完價(jià)你再提，始終沒有拉開顯著的差距——在2005年以前，二者的價(jià)格差距一度達(dá)到了100元左右。 現(xiàn)在，茅臺(tái)酒的價(jià)格已經(jīng)超出五糧液40—60元，具備了相當(dāng)強(qiáng)的“殺傷力”，如何保持這一領(lǐng)先優(yōu)勢，是一個(gè)全局性的問題，是對茅臺(tái)酒的人才、營銷、管理等諸多方面的一個(gè)挑戰(zhàn)。如果茅臺(tái)酒的領(lǐng)導(dǎo)人有一個(gè)大戰(zhàn)略，大視野，它的這一領(lǐng)先優(yōu)勢就可能一直保持下去。比較而言，茅臺(tái)酒目前在供求關(guān)系、價(jià)格體系、渠道成員利益分配機(jī)制以及終端運(yùn)作上都領(lǐng)先于對手、強(qiáng)于對手，這是它保持價(jià)格領(lǐng)先優(yōu)勢的基礎(chǔ)。其中，茅臺(tái)酒制定了一個(gè)合理的“渠道成員利益分配機(jī)制”是關(guān)鍵。酒界現(xiàn)在流傳一句話，叫做2006年“茅臺(tái)酒的經(jīng)銷商都賺足了錢”，有的經(jīng)銷商甚至一瓶酒可以有100元的利潤。雖然價(jià)格取決于供求關(guān)系，供求關(guān)系由市場、消費(fèi)者所左右，但是，在現(xiàn)實(shí)中“供求關(guān)系”往往還受到經(jīng)銷商的影響——只要利潤可觀，經(jīng)銷商就會(huì)賣力一點(diǎn)，不用廠家督導(dǎo)，經(jīng)銷商自己都會(huì)把產(chǎn)品價(jià)格漲上去；反之，廠家調(diào)廠家的價(jià)，經(jīng)銷商根本不動(dòng)，市場價(jià)格就漲不上去，因?yàn)闆]有利潤就沒有積極性。除了合理的“利益分配機(jī)制”之外，茅臺(tái)酒已經(jīng)從大流通模式開始轉(zhuǎn)向做終端——只要對手還沒有做出相應(yīng)的反應(yīng)，這又將是茅臺(tái)酒的一個(gè)優(yōu)勢。 不久前，本刊對五糧液和茅臺(tái)酒的相關(guān)情況作了一個(gè)問卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，75％的調(diào)查對象認(rèn)為，在未來幾年，茅臺(tái)酒在價(jià)格上會(huì)處于領(lǐng)先者地位；只有20％的調(diào)查對象認(rèn)為，五糧液和茅臺(tái)酒到底誰會(huì)在價(jià)格上占據(jù)領(lǐng)先者地位還有待觀察；還有小部分調(diào)查對象認(rèn)為，未來幾年二者在價(jià)格上會(huì)處于“膠著狀態(tài)”——也就是說，二者的價(jià)格會(huì)處在一個(gè)你追我趕、各有領(lǐng)先的狀態(tài)。

14萬

十年來，五糧液在老名酒中始終保持了“中國最貴的酒”這一“唯一性”（最貴的老名酒，是單品的概念，不包括禮品酒、年份酒）。但是從2006年開始，茅臺(tái)酒的價(jià)格張力已經(jīng)開始凸現(xiàn)，2007年3月1日，普通茅臺(tái)酒將價(jià)格再次上調(diào)12％，讓茅臺(tái)酒的市場銷售價(jià)格總體上領(lǐng)先于五糧液。如果說水井坊的問世打破了五糧液“中國最貴的酒”這一“唯一性”，但是沒有對五糧液造成多大威脅的話，那么，價(jià)格首次超越五糧液的茅臺(tái)酒，則讓五糧液感覺到了隱隱的壓力。早在2003年9月茅、五、劍等老名酒“集體漲價(jià)”事件中，本刊就曾經(jīng)大膽地預(yù)測過，茅臺(tái)酒的價(jià)格有可能超越五糧液，四年時(shí)間不到，這一預(yù)測已成現(xiàn)實(shí)。而從目前的市場表現(xiàn)來看，茅臺(tái)品牌和價(jià)格對競爭對手產(chǎn)生的殺傷力正在逐漸爆發(fā)。茅臺(tái)：奮斗十幾年終于成為“最貴的老名酒”從2003年起，茅臺(tái)酒和五糧液就不止一次在價(jià)格上進(jìn)行博弈，時(shí)至今日，無論是五糧液，還是茅臺(tái)，漲價(jià)似乎都不再是什么“新聞”，而是所謂“品牌的慣性”罷了。因此對于筆者而言，最關(guān)心的不是它們漲了多少錢，而是它們在市場上賣多少錢。從筆者的調(diào)查來看，茅臺(tái)酒和五糧液目前在不同渠道中執(zhí)行的價(jià)格分別是：1、社區(qū)連鎖商超銷售價(jià)格，53度飛天茅臺(tái)酒為480元/瓶，52度水晶裝五糧液為438元/瓶；2、大型商場銷售價(jià)格，53度飛天茅臺(tái)酒和五星茅臺(tái)酒的售價(jià)分別為498元/瓶和488元/瓶，52度水晶裝五糧液為438元/瓶；3、名煙名酒店銷售價(jià)格，53度飛天茅臺(tái)酒和五星茅臺(tái)酒的價(jià)格分別為460元/瓶和445元/瓶，52度水晶裝五糧液為388元/瓶。調(diào)查的結(jié)果直接反映了兩個(gè)問題：一是茅臺(tái)酒的銷售價(jià)格領(lǐng)先于五糧液，且茅臺(tái)酒的銷售價(jià)格基本上都執(zhí)行到位(筆者還了解到，目前五星茅臺(tái)酒在部分社區(qū)連鎖超市已經(jīng)出現(xiàn)斷貨)；二是在某些渠道，五糧液的價(jià)格波動(dòng)較大，比如有的名煙名酒店執(zhí)行的五糧液銷售價(jià)格接近于出廠價(jià)。五糧液：怎么出招？從品牌無形資產(chǎn)來說，五糧液是白酒行業(yè)“最值錢的品牌”，在茅臺(tái)酒價(jià)格沒有超越五糧液之前，五糧液還是“最貴的酒”。應(yīng)該說，五糧液過去十多年在價(jià)格上始終保持第一的優(yōu)勢，正是五糧液得以成就十三年霸業(yè)最主要的優(yōu)勢之一，失去了“最貴的酒”這一“唯一性”和優(yōu)勢，“最貴的酒”和“最值錢的品牌”彼此之間似乎就缺少了支撐。在茅臺(tái)酒的價(jià)格沒有超越五糧液之前，“最貴的酒”和“最值錢的品牌”這兩樣?xùn)|西是互為支撐的——因?yàn)槲业钠放啤白钪靛X”，所以我的酒也“最貴”?，F(xiàn)在，茅臺(tái)酒成為最貴的酒，五糧液成為最值錢的品牌，從某種程度上說，消費(fèi)者由此產(chǎn)生的聯(lián)想于茅臺(tái)酒更有利：最貴的酒有理由成為最值錢的品牌；最值錢的品牌沒有賣出最貴的價(jià)格，那你這個(gè)“最值錢”三個(gè)字就會(huì)逐漸失去威力和意義?；仡^來看，如果王國春在2003年和2006年沒有力排眾議堅(jiān)決地把五糧液的價(jià)格調(diào)上去，可能今天的情況更不利于五糧液。因此，記者認(rèn)為2003年和2006年王國春做出的漲價(jià)決定是具有前瞻性的。當(dāng)然，直到今天還有一些經(jīng)銷商認(rèn)為，正是由于2003年五糧液漲幅過猛，才給了茅臺(tái)酒沖量的機(jī)會(huì)，但是事實(shí)并非如此，茅臺(tái)酒最近兩年的快速增長，絕不僅僅是五糧液給了它機(jī)會(huì)這么簡單?，F(xiàn)在，失去或暫時(shí)失去價(jià)格優(yōu)勢的五糧液，之所以繼續(xù)保持了白酒霸主的地位，是因?yàn)樗翱偭看蟆?。假以時(shí)日，茅臺(tái)酒的產(chǎn)能真正得到釋放，五糧液面臨的危險(xiǎn)就是空前的。面對當(dāng)前這種危機(jī)，王國春于2005年就推出了一個(gè)“儲(chǔ)備產(chǎn)品”：68度五糧液。在市場上（大型商場）68度五糧液的銷售價(jià)格為468元/瓶，68度豪華五糧液為688元/瓶。但問題是68度五糧液是由運(yùn)營商在操作，這個(gè)產(chǎn)品能否對五糧液這個(gè)品牌的大盤帶來好的影響？能否緩沖53度茅臺(tái)酒對五糧液的沖擊？從某種程度上說取決于68度五糧液的運(yùn)營商——宜賓市鴻騰達(dá)商貿(mào)有限公司的運(yùn)營水平，如果運(yùn)作得好，68度五糧液會(huì)和52度五糧液一樣，成為五糧液大盤中的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，因?yàn)閺哪壳暗那闆r看，在五糧液母品牌鏈中，商超銷售價(jià)格為415元/瓶的45度五糧液還只是一個(gè)“補(bǔ)充產(chǎn)品”。當(dāng)然，這只是記者做的一種假設(shè)，因?yàn)?2度水晶裝是五糧液母品牌鏈里面的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，因此要在價(jià)格上恢復(fù)領(lǐng)先優(yōu)勢，首先指望的還應(yīng)該是這款產(chǎn)品。茅臺(tái)價(jià)格會(huì)一直領(lǐng)先下去嗎？茅臺(tái)酒已然是最貴的酒，但是這種優(yōu)勢能保持多久？因?yàn)槲寮Z液是不甘心丟掉自己過去十多年的優(yōu)勢的，它的價(jià)格在未來肯定還會(huì)繼續(xù)上調(diào)，上調(diào)的參照指數(shù)就是茅臺(tái)酒的“現(xiàn)實(shí)價(jià)格”和“預(yù)測價(jià)格”。所謂“現(xiàn)實(shí)價(jià)格”就是市場上的產(chǎn)品銷售價(jià)，“預(yù)測價(jià)格”就是茅臺(tái)酒可能會(huì)調(diào)高的價(jià)格。很顯然，五糧液要上調(diào)價(jià)格，恢復(fù)以往的領(lǐng)先優(yōu)勢，更主要的還是要仔細(xì)研究茅臺(tái)酒的“預(yù)測價(jià)格”，否則，總是滯后對手半拍，總是處在“追”的狀態(tài)；同理，茅臺(tái)酒要把領(lǐng)先優(yōu)勢一直保持下去，也要研究五糧液的“預(yù)測價(jià)格”。假設(shè)五糧液目前的價(jià)格是X＋10，茅臺(tái)酒的價(jià)格為X＋40，如果五糧液通過研究認(rèn)為，茅臺(tái)酒下一步的價(jià)格（即“預(yù)測價(jià)格”）可能會(huì)在X＋60，那么，五糧液根據(jù)情況可以把價(jià)格定為X＋80。從理論上來說，五糧液與茅臺(tái)酒在上調(diào)價(jià)格時(shí)是應(yīng)該遵循“預(yù)測價(jià)格”原則的，否則，不盯著對方只從自身的角度來制定價(jià)格上調(diào)政策，二者的價(jià)格在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)，會(huì)處在一個(gè)“膠著狀態(tài)”：你提完價(jià)我提，我提完價(jià)你再提，始終沒有拉開顯著的差距——在2005年以前，二者的價(jià)格差距一度達(dá)到了100元左右?，F(xiàn)在，茅臺(tái)酒的價(jià)格已經(jīng)超出五糧液40—60元，具備了相當(dāng)強(qiáng)的“殺傷力”，如何保持這一領(lǐng)先優(yōu)勢，是一個(gè)全局性的問題，是對茅臺(tái)酒的人才、營銷、管理等諸多方面的一個(gè)挑戰(zhàn)。如果茅臺(tái)酒的領(lǐng)導(dǎo)人有一個(gè)大戰(zhàn)略，大視野，它的這一領(lǐng)先優(yōu)勢就可能一直保持下去。比較而言，茅臺(tái)酒目前在供求關(guān)系、價(jià)格體系、渠道成員利益分配機(jī)制以及終端運(yùn)作上都領(lǐng)先于對手、強(qiáng)于對手，這是它保持價(jià)格領(lǐng)先優(yōu)勢的基礎(chǔ)。其中，茅臺(tái)酒制定了一個(gè)合理的“渠道成員利益分配機(jī)制”是關(guān)鍵。酒界現(xiàn)在流傳一句話，叫做2006年“茅臺(tái)酒的經(jīng)銷商都賺足了錢”，有的經(jīng)銷商甚至一瓶酒可以有100元的利潤。雖然價(jià)格取決于供求關(guān)系，供求關(guān)系由市場、消費(fèi)者所左右，但是，在現(xiàn)實(shí)中“供求關(guān)系”往往還受到經(jīng)銷商的影響——只要利潤可觀，經(jīng)銷商就會(huì)賣力一點(diǎn)，不用廠家督導(dǎo)，經(jīng)銷商自己都會(huì)把產(chǎn)品價(jià)格漲上去；反之，廠家調(diào)廠家的價(jià)，經(jīng)銷商根本不動(dòng)，市場價(jià)格就漲不上去，因?yàn)闆]有利潤就沒有積極性。除了合理的“利益分配機(jī)制”之外，茅臺(tái)酒已經(jīng)從大流通模式開始轉(zhuǎn)向做終端——只要對手還沒有做出相應(yīng)的反應(yīng)，這又將是茅臺(tái)酒的一個(gè)優(yōu)勢。不久前，本刊對五糧液和茅臺(tái)酒的相關(guān)情況作了一個(gè)問卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，75％的調(diào)查對象認(rèn)為，在未來幾年，茅臺(tái)酒在價(jià)格上會(huì)處于領(lǐng)先者地位；只有20％的調(diào)查對象認(rèn)為，五糧液和茅臺(tái)酒到底誰會(huì)在價(jià)格上占據(jù)領(lǐng)先者地位還有待觀察；還有小部分調(diào)查對象認(rèn)為，未來幾年二者在價(jià)格上會(huì)處于“膠著狀態(tài)”——也就是說，二者的價(jià)格會(huì)處在一個(gè)你追我趕、各有領(lǐng)先的狀態(tài)。