寶豐酒業(yè)有限公司高管，李經緯錯失健力寶股權的主要原因是什么

管理混亂。健力寶由李經緯一手創(chuàng)立，長期以來李經緯集董事長與總經理于一身。敏銳的頭腦和良好的市場感覺給這個企業(yè)在發(fā)展初期帶來巨大的好處。成也蕭何、敗也蕭何。公司一直沒有完成現(xiàn)代化的組織機構建設，主要高管是跟隨李經緯創(chuàng)業(yè)的元老，后續(xù)團隊培養(yǎng)缺失。后期健力寶營銷、市場推廣落后都與此有關。同時，當?shù)卣疄橥瓿删蜆I(yè)率，要求健力寶員工必須三水人占到45%。政府安插人事，裙帶關系盛行。2002-2005 年間股權不斷變更，管理缺位，企業(yè)內部完全失控。盲目多元化。80 年代奇跡的崛起帶來了信心的急劇膨脹。李經緯開始一系列的多元化投資，涉及地產、醫(yī)藥、快餐、體育服裝、汽車維修、酒店、證券、旅游、媒體等等。舉債10 億元在廣州建設39 層的健力寶大廈。因缺少資金，健力寶被“兩樂”在品牌上、渠道上戰(zhàn)略絞殺，后繼營銷推廣乏力。張海入主后，在2002-2004 年初短短一年時間內，又進行了一系列收購，寶豐酒業(yè)、華意電器、雙環(huán)科技，投資三個足球俱樂部、以及江西景德鎮(zhèn)健康產業(yè)園等。2004 年，健力寶集團出現(xiàn)資金危機，拖欠供應商貨款、工廠停產、經銷商逼宮。2004 年健力寶號稱總資產47 億元，負債近30 億元，其中短期債務15 億元，資產水分很大，實際資產負債率超過70%。騰訊眾創(chuàng)空間，有明確的創(chuàng)業(yè)項目，創(chuàng)業(yè)項目符合國家產業(yè)、技術政策、可操作性強，具有一定技術含量和創(chuàng)新性

一、奇跡的誕生奇跡的主角。原健力寶董事長李經緯，1939 年生于廣東佛山市三水區(qū)，遺腹子-父親死于戰(zhàn)亂，因母親無力撫養(yǎng)，在廣州東山區(qū)孤兒院長大。少時貧寒，擦過皮鞋、做過印刷工人，沒進過學堂。70 年代提拔成縣體委副主任。1973 年，受人排擠調到三水酒廠當廠長。經過苦心經營，幾口米酒缸的作坊工廠竟開發(fā)出一條啤酒生產線，生產出的強力啤酒在當?shù)刂鸩降玫秸J可。 故事的開端。1983 年李經緯去廣州出差，第一次喝到可口可樂。據(jù)說這個第一次使他萌生出生產碳酸飲料的念頭。當時，可口可樂和百事可樂已經完成一線城市的初步布局，國內有北冰洋、高橙、天府可樂、少林可樂、西湖可樂等大大小小2000 余家飲料廠。 偶然的相遇。李經緯的表弟在廣東省乒乓球隊擔任主教練。一次喝酒的過程中，表弟提到廣東體院研究所的研究員歐陽孝研發(fā)出一種運動型飲料，“能讓運動員迅速恢復體力，而普通人也能喝”。實際上是一種含堿電解質的飲料。李經緯邀請歐陽孝與三水酒廠的技術人員聯(lián)合組成攻關小組，試生產這種飲料。據(jù)說剛開始很難喝，李經緯的第一口全部吐了出來。經過120 次試驗，這種橙紅色橙蜜口味的飲料終于成功。龍門一躍。產品剛剛出來，如何銷售呢？李經緯將寶押在了一周后在廣州召開的亞足聯(lián)會議。在這之前他做了三件事，一產品取名-“健力寶”，意思“健康、活力”。二商標設計，請縣里廣告公司設計出商標。讓自己喜愛書法的哥哥寫下“健力寶”三個字。三樣品生產，采用易拉罐。易拉罐是當時高檔飲料的代名詞，國內沒有易拉罐生產企業(yè)。最后通過關系使深圳百事可樂公司代產200 箱健力寶。奪人眼目的健力寶終于如期出現(xiàn)在亞足聯(lián)會議上，讓中國足球官員大吃一驚。當年 6 月（1984 年）健力寶成為中國奧運代表團的首選飲料。一飛沖天。1984 年，許海峰在射擊上實現(xiàn)了中國奧運金牌“零的突破”，當屆中國奧運代表團獲得15塊金牌，金牌總數(shù)第四。全民的熱情和民主自豪感一下激發(fā)出來?！堆虺峭韴蟆芬黄丁爸袊憋L靡洛杉磯》的報道使得健力寶一夜成名。1984 年，健力寶銷售額達到345 萬元，第二年1650 萬元，第三年1.3 億元。此后15 年，它一直是“民族飲料第一品牌”。最緊俏時，一車皮健力寶批條炒到2 萬元。 非凡的營銷。在一飛沖天后，李經緯抓住市場機會，做出了一系列在當時、甚至是在現(xiàn)在都令人驚嘆的營銷策略。1987 年，250 萬元買下廣州第六屆全國運動會飲料專用權。推出第一條電視廣告，“新年身體好，請喝健力寶”。1989 年，1000 多萬元贊助北京亞運會。1990 年，贊助一系列“健力寶”命名的賽事，全國圍棋名手邀請賽、全國跳水錦標賽等。冠名體育運動隊，廣東省兵兵球隊、廣東省田徑隊、廣西體操隊等。推出新版電視廣告“要想身體好，請喝健力寶“，突出保健作用。1991 年，推出有獎酬賓。1991 年獎品價值100 萬元，1992 年200 萬元，1993 年300 萬元，1994 年800 萬元。（直到2000 年前后，“健力寶拉環(huán)”還是鄉(xiāng)村騙子的道具）1993 年，策劃美國第一夫人希拉里暢飲健力寶照片。贊助中國健力寶少年隊遠赴巴西留學。健力寶成為第一個進入聯(lián)合國的中國飲料品牌。1994 年，經國際小行星命名委員會批準，中國科學院紫金山天文臺將其發(fā)現(xiàn)的國際編號為3509號小行星命名為“三水健力寶星”，這是全球第一顆以企業(yè)名稱命名的星星。二、 奇跡的衰落1997 年，健力寶達到輝煌的頂峰，年銷售額突破55 億元。雖然其后國內軟飲料市場以年均20%的增速狂飆突進，但健力寶這個昔年老大卻走上漫漫熊途。三年后銷售額下降到31 億元，比1997 年下降43%。究其原因：改制困局、管理混亂、盲目多元化。改制困局。1997 年廣州健力寶大廈落成。作為地方最大的財政收入來源，健力寶大廈的建設并沒有三水市政府的批準，政府懷疑健力寶有遷出的想法。1997 年，H 股上市、管理層購買股份被三水市政府否決。1998 年政府收緊健力寶資金管理權。1999 年，三水市政府換屆，一批與李經緯熟悉的老官員退休。管理團隊提出4.5 億元MBO 方案被三水市政府否決。2002 年，三水市政府向浙江國投轉讓健力寶75%的股權，作價3.38 億元。健力寶進入張海時代。2004 年，北京匯中天恒受讓張海、祝維沙和葉紅漢股權，間接持有91.1%股權。政府查封公司賬戶，成立健力寶貿易公司。2005 年10 月，統(tǒng)一集團收購健力寶貿易公司，獲得健力寶品牌。2002 年李經緯人大代表職務被免。2011 年廣東省佛山法院判定李經緯貪污，有期徒刑15 年、并沒收個人財產15 萬元。管理混亂。健力寶由李經緯一手創(chuàng)立，長期以來李經緯集董事長與總經理于一身。敏銳的頭腦和良好的市場感覺給這個企業(yè)在發(fā)展初期帶來巨大的好處。成也蕭何、敗也蕭何。公司一直沒有完成現(xiàn)代化的組織機構建設，主要高管是跟隨李經緯創(chuàng)業(yè)的元老，后續(xù)團隊培養(yǎng)缺失。后期健力寶營銷、市場推廣落后都與此有關。同時，當?shù)卣疄橥瓿删蜆I(yè)率，要求健力寶員工必須三水人占到45%。政府安插人事，裙帶關系盛行。2002-2005 年間股權不斷變更，管理缺位，企業(yè)內部完全失控。盲目多元化。80 年代奇跡的崛起帶來了信心的急劇膨脹。李經緯開始一系列的多元化投資，涉及地產、醫(yī)藥、快餐、體育服裝、汽車維修、酒店、證券、旅游、媒體等等。舉債10 億元在廣州建設39 層的健力寶大廈。因缺少資金，健力寶被“兩樂”在品牌上、渠道上戰(zhàn)略絞殺，后繼營銷推廣乏力。張海入主后，在2002-2004 年初短短一年時間內，又進行了一系列收購，寶豐酒業(yè)、華意電器、雙環(huán)科技，投資三個足球俱樂部、以及江西景德鎮(zhèn)健康產業(yè)園等。2004 年，健力寶集團出現(xiàn)資金危機，拖欠供應商貨款、工廠停產、經銷商逼宮。2004 年健力寶號稱總資產47 億元，負債近30 億元，其中短期債務15 億元，資產水分很大，實際資產負債率超過70%。當行業(yè)環(huán)境發(fā)生劇變時，這些原因直接導致公司銷售后繼乏力、產品創(chuàng)新不足。在1996 年之前，可口可樂等跨國公司剛剛完成中心城市布局、還沒有全國化，大城市之外只有健力寶等極少數(shù)全國性品牌和多如牛毛的地方小企業(yè)。但1996 年以后，中國飲料行業(yè)豪杰輩出、群雄逐鹿。娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂大舉進入純凈水市場，康師傅推出茶飲料，統(tǒng)一集團推出低濃度果汁飲料。雖然健力寶也推出“天浪”牌純凈水、“超得能”功能飲料，但費用投入不足、產品無聲無息。由于過去產品暢銷，健力寶一直是“坐商”，采用傳統(tǒng)多級經銷商代理制，分銷渠道過長，對終端產品促銷、廣告宣傳和產品擺放缺乏應有的指導和控制。在市場已經發(fā)生變化的時候，它已不能適應這個市場。而就在這一時期，百事可樂、可口可樂從一級城市向發(fā)達地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴展。在1999 年末，百事可樂針對東莞某鎮(zhèn)的春季銷售計劃中，不僅統(tǒng)計了該鎮(zhèn)的人口、面積、人均收入，還詳細統(tǒng)計了該鎮(zhèn)各個角落的零售小店、超市、餐飲店、學校的數(shù)據(jù)，百事可樂和可口可樂市場鋪貨率、價格、銷售量及設備投入的對比數(shù)據(jù)。

太多了,我只找到這么多,你自己看下吧!! 我不能一一的給你拿上來看啊! 呵呵參考資料：http://www.baidu.com/s?wd=%C3%A9%CC%A8%BD%D3%B0%E0%C8%CB%CE%CA%C權力之爭：袁喬二人貌合神離 茅臺“三駕馬車”中的“老大”季克良早已過了退休年齡，“被視為接班人選的喬和袁一直是貌合神離、明爭暗斗，如今終于有了結果，有道是‘強龍斗不過地頭蛇’?！币幻┡_鎮(zhèn)政府官員如是評價。 據(jù)了解，58歲的袁仁國是本地人，他從酒廠基層一步一步上升，在茅臺內部人緣廣泛。他的很多親戚朋友都是茅臺人，有的還擔任要職。而54歲的喬洪祖籍山西，在三位高層中進廠最晚。一名退休干部告訴記者：“7年前剛來時，他并不被茅臺人接受。但隨著喬洪分管的銷售業(yè)績逐年上升，他的地位也逐漸穩(wěn)固。” 而茅臺集團宣傳部人士卻說，“貴州茅臺的領導班子都是省委考核研究決定的，根本不存在‘接班人’之說?！?監(jiān)管漏洞：“偷酒”已成公開秘密 茅臺鎮(zhèn)當?shù)赜小安煌挡桓弧敝f?！巴稻圃缫巡皇鞘裁疵孛芰?，”一名工人直言。茅臺廠里因偷酒被開除或判刑的人，幾乎每年都有?！肮と送?、班長偷、酒師偷，就連廠里一些中干或保安也偷?！边@位知情者說，茅臺廠后來也加強了監(jiān)管，偷酒現(xiàn)象有所遏止。茅臺廠進出大門被嚴密把守，進出人員和車輛都要嚴格盤查，有的車間還安裝了監(jiān)控器，但偷酒現(xiàn)象依然存在，只是手法變得更加隱蔽。 “擰干棉衣后可擠出幾斤茅臺酒呢?！敝檎哒f，偷酒從用塑料瓶或桶偷，到后來用茶杯偷裝，甚至用棉衣浸酒后再穿上將酒帶出，為求過關，有的偷酒者跟負責監(jiān)管的人員達成默契，偷酒獲利后給予分贓。 老李是鎮(zhèn)上散酒鋪的老板，他坦言：“我常從他們（指偷酒者）手上收購茅臺酒，從幾十斤到上百斤不等，價格便宜一些?！崩侠钫f鎮(zhèn)上很多人在專門做這門生意。 茅臺集團公司宣傳部李部長則告訴記者，偷酒現(xiàn)象確實存在，只是個別現(xiàn)象，不像他們所說的那么嚴重，廠里在預防和打擊偷酒事件采取了大量強有力的措施。 招工混亂：有人高價賣名額 茅臺酒廠效益待遇好，無數(shù)人想方設法要進廠。一般工人入廠時工資可達2000元，工作5年后的工資將達到3000多元，一個中層的年薪10多萬元，還有各類保險，而一個在當?shù)毓ぷ?0年的政府公務員年工資收入僅2萬。因此，對于茅臺鎮(zhèn)當?shù)鼐用駚碚f，花錢進茅臺廠工作也值得。 一名知情者介紹，由于每年廠里會給一些貢獻大工齡長的員工或一些中干招工名額，他們在安排了自己的親戚朋友之后，如果還有多余的話，就將其賣掉，“價格從1萬到4萬元不等，而廠里甚至有暗箱操作，拿出一部分招工名額用來賣錢。” 對于賣名額一事，茅臺宣傳部李部長稱也聽到這樣的說法，“我們至今還沒發(fā)現(xiàn)這類現(xiàn)象，我相信也是不可能出現(xiàn)的。” 余波未了：喬洪事件冰山一角？ 盡管政府對喬洪被“雙規(guī)”的解釋是，因為組織經銷商到韓國旅游時收受了賄賂錢款。但一消息靈通人士分析認為，“受賄款抑或只是冰山一角，‘喬洪事件’還可能牽涉到更多的人。” 據(jù)悉，一噸茅臺酒的經銷權，可獲利15萬至20萬元。盡管喬洪“落馬”是否和囤酒有關還有待確定，但在茅臺，關系好壞直接聯(lián)系著能賣多少酒卻不是秘密。近日，茅臺一高層在鎮(zhèn)上黃金地段占路修建的一豪華住宅就頗引人非議。昨日下午一名現(xiàn)場施工的工人告訴記者，聽說業(yè)主是茅臺酒廠分管基建的譚姓領導，“這棟樓房耗資可能幾百萬?！泵┡_的高層到底年薪多少能造這樣的豪宅呢？背后的確引人遐思。 本報特派記者龐山嵐貴州仁懷攝影報道 反思 風光白酒業(yè)敗絮在其中？ 2007年1月，貴州茅臺突破百元，成為5年來A股市場的首只百元股，被人稱為“中國第一股”，深受股民信賴。但此次喬洪事件及其引發(fā)出來的問題卻讓不少股民心生擔憂：茅臺在資本市場上的活躍和在管理上的混亂，反差怎會如此巨大？“怎么有種金玉其外，敗絮其中的感覺”？ 事實上，茅臺現(xiàn)象只不過是白酒行業(yè)的一個縮影而已。白酒行業(yè)在近幾年來發(fā)展勢頭很猛。據(jù)統(tǒng)計，2006年，我國規(guī)模以上企業(yè)飲料酒實現(xiàn)利潤180.03億元，其中白酒利潤最高，達到100.2億元。然而這一串串巨額的數(shù)字，卻沒能掩飾住許多企業(yè)存在的問題。雙輪、寶豐、古井等一批主流企業(yè)接連出事，加上這次茅臺風波，著實給行業(yè)帶來不小的震蕩，也引發(fā)了對整個企業(yè)界背后潛在癥結的反思。 質疑一：政府“長輩呵護”到何時？ 新華社貴州分社一位記者表述，“茅臺相當于中國白酒行業(yè)的熊貓，更是貴州省的寶貝，誰會讓它在自己手中毀掉呢？”于是，當坊間盛傳喬洪被“雙規(guī)”時，來自政府的消息一日三變；當在今年國內股市一片紅之時，茅臺遭停牌時，當?shù)卣患堈{令將出事的喬洪調離茅臺。 但市場的表現(xiàn)沒有讀懂政府的苦心。事后茅臺的股價一度下跌。其間損失的不僅是在各類傳言中盲目投資的股民的個人財富，還有人們對上市公司信息透明公開的信心。 質疑二：監(jiān)管缺失被寵壞？ “正因為政府和領導的高度重視，茅臺就像個被慣壞的孩子，在內部和外部的監(jiān)管上都存在缺位的問題?！敝槿耸空f。 有人指出，在國有上市公司中，除了極個別的獨立董事和外部董事外，董事會和監(jiān)事會的幾乎所有成員均由原國有企業(yè)的管理人員出任，成為國有股和國有法人股的代表，這顯示出我國公司治理結構內部主體的不合理。記者查閱貴州茅臺公司高管資料后發(fā)現(xiàn)，其董事大部分都是茅臺酒廠現(xiàn)任中高層，除獨立董事外，董事只有陳新、嚴安林(貴州輕紡國資公司總經理)等是“外來戶”。 5月24日，記者致電貴州省經委輕工行業(yè)一部，該部門相關人士表示：“雖然是行業(yè)主管部門，但茅臺酒廠是大企業(yè)，開會從來都不來?！?和茅臺一樣，主要的白酒生產企業(yè)基本都屬于老國企，大多數(shù)正在進行或已完成改制與整合，但在這個過程中存在著的諸多問題和爭議也一直未停歇。而屢屢出現(xiàn)的系列高管事件的最根本原因就是缺乏嚴格的制度約束和監(jiān)管，造成權力濫用與腐敗。 在中國，目前大多白酒企業(yè)在當?shù)厝允侵饕斦碓?。在地方上，只要企業(yè)能做大做強，地方領導就滿意，對企業(yè)負責人的其他行為基本也就睜一只眼閉一只眼。這時候，腐敗就會趁虛而入。 酒大王為何接連倒下? □傅光云 近來，中國白酒行業(yè)熱鬧非凡———一個接一個酒企“出事兒”。先是安徽省的古井集團董事長王效金被紀檢部門帶走接受調查，與此同時，該集團及其子公司的20多名高管也被紀檢部門調查或被要求協(xié)助調查。這對重組改制剛剛有點眉目的古井集團來說，無疑如一場強烈的地震，其改制前景被蒙上厚厚的陰影?！巴跣Ы鹗录眲傔^，貴州茅臺又來湊熱鬧———總經理喬洪出事的新聞一日三變。目前，“喬洪事件”如霧里看花；王效金案雖被媒體大量報道，但官方尚未有定論。據(jù)記者目前所掌握的情況來看，王效金一案很可能涉嫌與經銷商合謀侵吞古井資產，其大致利益鏈條是：把高價酒低價賣給經銷商，經銷商再以稍高的價格賣出，差價部分由王效金和經銷商瓜分。 喬洪一案，甚是蹊蹺。據(jù)說因為有人舉報傳出喬被“雙規(guī)”消息。個中原因，一說是關涉與袁仁國爭茅臺集團董事長一職，又一說是因為收取經銷商回扣。不管哪種，均脫不了“權力內斗”老故事。 一直以來，這種“明修棧道，暗度陳倉”“把國有資產裝入管理層自己的口袋”的把戲并不鮮見。為何這段時間在白酒行業(yè)集中爆發(fā)，尤其在白酒優(yōu)質品牌企業(yè)上集中發(fā)生，的確令人深思。用官方語言，這些人都是“有能力”的人。王效金一手把古井貢做大做強，而喬洪更是與袁仁國一起為近年茅臺的重新崛起做出過不凡的貢獻。但在面臨利益和權力的分配時，他們卻沒能經受住考驗。 國有資產流失問題一直令管理層頭疼，學術界關于“不要讓國有資產像冰棍一樣融化”的呼聲也持續(xù)多年，但至今未見有根本解決辦法。是真的缺醫(yī)少藥，還是我們治療的方案有錯？當高管不管是變相MBO還是借“技術換市場”引進外資為己謀利時，這究竟是道德失范，還是體制漏洞？是產權不清，還是激勵不力？ 市場經濟之下，要求企業(yè)高管從道德自律角度約束自己，確實并不現(xiàn)實。 當眾多國企高管“翻船”時，我們除了呼吁加強進一步監(jiān)管外，是否還應深思，從制度的角度出發(fā)，或者能找到根本性的解決辦法。 白酒企業(yè)風波回顧 ●2004年8月24日，曾經在白酒界風光一時的瀘州酒妖集團董事長陳煥進等高層在留下近千萬元的債務后神秘失蹤，在業(yè)界引起了強烈反響； ●2005年1月，再傳出“安徽鐘馗酒業(yè)”的老總攜巨款逃往澳大利亞。 ●2005年9月，劉虹辭去酒鬼酒董事長兼總經理的職位后被刑拘。在湘西州政府的主導下，酒鬼酒開始了追討資金和尋求重組的“多事之秋”。 ●2006年2月12日，安徽雙輪集團有限責任公司董事長兼總經理劉俊卿因受賄罪、巨額財產來源不明罪、貪污罪、非法持有槍支罪而落馬。 ●2007年2月12日，曾操刀重組寶豐酒業(yè)的張海因涉嫌職務侵占和挪用資金被判入獄15年。而寶豐酒業(yè)因“東家”健力寶集團無法還貸而被迫出售股權，面臨再次重組。 ●2007年4月13日，古井集團董事長王效金及公司多名高層因涉嫌違紀，正在接受組織調查，備受外界普遍關注的古井貢酒改制進程似乎又蒙上了陰影。 ●2007年4月底傳言：中國白酒領軍企業(yè)貴州茅臺酒股份有限公司總經理喬洪已被調查。你這個問題真的好有意思，我準備回答試試。 從茅臺酒的權力斗爭以及喬洪被雙規(guī)的情況中，我們是否可以倒著來，先評價一下適合接班的人選條件呢？ 1、年齡不宜超過四十五歲。歲數(shù)大的人，權術懂的太多，而且身邊的親朋好友、兒子閨女的都大了，都能參加工作了，容易形成所謂的“親屬團”。如果接班人年齡不到四十五歲，可能權術還沒學太懂，而且孩子還沒上完大學，無法進入管理層。 2、性別不宜為男性。這兩個人性別都是男性，就造成了這種結果。生理學表明，男性因為身內某種激素的分泌，而在行為上好斗，這從人類史上爆發(fā)的所有戰(zhàn)爭中都可以看出。 3、國藉不宜為中國（包括港臺）。中國人善弄權術，更善于利用政府網絡、私人網絡來做一些見不得人的事。要想讓接班人沒有這種龐大的網絡，最好找根本沒有這種網絡基礎，而且今后也不可能組建這種網絡的人來任職，無疑，選個國藉不是中國人的人選是最好的（畢竟有語言障礙?。?。 4、高學歷，有國際營銷和管理經驗。這是企業(yè)發(fā)展的必然之路，按著這個標準，就選個哈佛的MBA好了。 5、有創(chuàng)新意識。原因同上。結論就是還得年輕啊。 綜上所述，建議茅臺的接班人選取一個歐美藉的，年齡在25至45歲之間的，具有世界知名院校至少MBA以上學位的，在國際大企業(yè)中曾經任職過的，女性。 哈哈哈哈哈哈，這種結論，樓主感興趣嗎？