有關酒廠的業(yè)務知識，如何做好酒業(yè)銷售

你所說的“因為受托方已經代繳過了”的這種情況只有在應稅消費品是收回后直接用于銷售時，在計算消費稅才不能扣除。而題目中給出的條件是收回后繼續(xù)用于生產，那么其中包含的已由受托方代收代繳的消費稅是可以從中扣除。把細讀教材，把知識點好好梳理下。

酒類連續(xù)生產是不能抵扣的 昨天剛看到這 嘿嘿

做好白酒業(yè)務并不是一件很難的事，首先最基礎的要明白以下幾點： 1.原料即高粱，玉米，大米，小麥等 2.原漿酒生產過程，原糧破碎，摻曲，入窖發(fā)酵，蒸餾等 3.瓶裝酒生產流水線；洗瓶，灌裝，燈檢包裝等 以上這些你必須親自下車間了解 4.比較市場同類白酒在品牌，包裝，酒質，消費者口碑等各個方面的知識。 其次就是業(yè)務員要保持一種積極，樂觀，自信，不怕失敗，謙虛，不計較得失，真誠和要學會調整心態(tài)。 在做白酒業(yè)務的過程中，要看你所在的白酒銷售公司是做什么渠道的，渠道無非是超市（終端市場）、煙酒商店（流通市場）、煙酒批發(fā)商（二批商）。做超市主要流程是：進場--維護--結賬。主要是和超市的采購、主管打交道。經常做活動、搞促銷。關系和交際能力是關鍵。煙酒商店流程是：推銷--收款--送貨。煙酒批發(fā)商流程是：推銷--招商--收款--發(fā)貨。這兩個渠道主要是憑口才，如何推銷是關鍵。

我們常說，業(yè)務人員要有一付好口才，要能說會道。事實上，業(yè)務洽談的重點不在于“談”，而在于制造良好的氛圍和給予客戶完全信任的感覺，很多時候，傾聽更重要。在白酒招商洽談進行時，尊重客戶的談話，在傾聽的過程中分析客戶的心理，隨時記錄客戶談話的要點，此時，謙虛和非常重視客戶的態(tài)度會為你加分。白酒招商計劃進行前，對于重要的客戶，提前預約他的時間，是顯示出對他充分的尊重。另外，正式的時間和正式的場合可以自然地凸顯此次業(yè)務洽談的重要性，這一點，雙方一定會感受到。開始談話時，不妨以輕松有趣的話題開頭，可以就某一件事請教、征求對方意見，想辦法打開客戶的話匣子，為業(yè)務洽談制造輕松愉快的氣氛。在正式的交談中，如果需要在客戶面前陳述自己的觀點時，最好用征求意見的方式，用如“我的看法對嗎？”或“對不起，我能不能談點看法”之類的禮貌用語。如果需要給客戶講大道理，羅列理由，最好采用典型案例或講故事的辦法，側面讓客戶非常輕松和發(fā)自內心地接受你的觀點和建議。不管是業(yè)務洽談還是其他商務談判，目的都只有一個，那就是讓對方接受你的說法。據(jù)理力爭沒有錯，但是太過直接會讓人反感，導致談話無法繼續(xù)進行。要想取得圓滿成功，道路只有一條，那就是站在客戶的利益角度說話，真誠地去為客戶想辦法。當公司利益和客戶利益發(fā)生沖突時你必須公正地、原則地給客戶善意的提醒和科學合理的解釋。像一個顧問一樣，既有非常專業(yè)的知識，同時又專心地為他服務，這樣的朋友，誰不喜歡呢。做了非常全面的準備，帶著期望進行的洽談，如果沒有取得預期的成功，會讓人感到沮喪，但是千萬不能在客戶面前表現(xiàn)出急躁或者不耐煩，相反，要非常友好的提出一個問題，留下一個念想，為下一次進一步洽談埋下伏筆，打下基礎。當然，在白酒招商方案的進行中，道理不是死的，而是面對不同的客戶，業(yè)務員在很多戰(zhàn)略性和技術性的問題上會有不同的發(fā)揮，貴海酒在這方面有很多成功的業(yè)務洽談案例值得我們學習和借鑒，據(jù)傳，貴海酒成功的法則只有一條：做最謙遜的專家。

你好！1、談產品 讓客戶有最好的產品體驗2、談公司 讓客戶感受到公司非常好，是一個值得信賴的公司3、談感情 與客戶良好的溝通 把自己推銷出去 與客戶成為朋友4、談文化，企業(yè)文化 社會文化等5、不談政治 有關于政治的事情不要去談6、不談對手，談到對手一帶而過 不要貶低敵人7，據(jù)說 冰峪莊園廠家這點就做的非常好如有疑問，請追問。

格的招商經理　　一、藥品招商的概念　　為了充分的利用社會資源開拓醫(yī)藥市場，并向市場提供藥品和服務，把處于價值鏈不同環(huán)節(jié)各自經營的生產商、經銷商（代理商）、零售商通過構建一種相對穩(wěn)定的謀求雙贏的伙伴關系，以實現(xiàn)優(yōu)勢互補、風險共擔、利益共享的戰(zhàn)略聯(lián)盟，最終占領和把控終端資源，創(chuàng)造更大利益，我們習慣把這種藥品流通伙伴聯(lián)盟關系的構建簡單稱為招商，包括通路規(guī)劃、建設、運行及通路管理等系統(tǒng)工作?！　《⒑细裾猩探浝淼母拍睢　?、合格的含義　　(1) 正確理解并貫徹公司整體營銷計劃,結合管轄區(qū)域的實際情況，對銷售計劃作出客觀部署，較好的完成公司下達年的度銷售指標?！　?2) 及時、準確的將市場各種信息向公司相關部門反饋，并依據(jù)客觀情況提出自己的觀點，供決策層參考?！　?3) 能根據(jù)公司提供的相應條件，解決市場突發(fā)事件?！　?、招商經理的素質　?。?）須具備一定的基本條件：如身體素質、受教育的程度?！　。?）須積累一定的招商知識和經驗?！　。?）須有一定的醫(yī)藥專業(yè)知識?！　?、招商經理的能力　　(1) 思維能力　　思維能力表現(xiàn)在三個方面，分別是擬定計劃、制定決策與解決問題?！　、擬定計劃：　　《孫子兵法》第一篇是“始計篇”，“凡事預則立，不預則廢”，說明計劃的重要性。計劃分為三種類型：　?、? 具有特定目標的項目管理計劃；　?、?例行工作的日常管理計劃；　?、厶幚韱栴}的處置計劃。　　B、制定決策：　　招商經理的職責：在管轄區(qū)域內制定相應決策與領導執(zhí)行?！　∮媱澟c執(zhí)行的過程有許多的變量（如時間與資源的限制，信息不足或錯誤，人情關系等），必須不斷得進行決策?！　、解決問題：　　在銷售過程中，不可避免地會出現(xiàn)各種各樣的問題，如質量、產量、運輸、招標等，誰能解決相應問題，誰便能取得成功。　?。?）創(chuàng)造績效　　企業(yè)的競爭極為激烈，每一分沒有產出的投入都會降低競爭力，因此，作為招商經理如何協(xié)助企業(yè)提高績效是最為核心的能力?！　?3)組織能力　　現(xiàn)代企業(yè)組織日益復雜，成員來自四面八方，面對這樣的環(huán)境，如何使區(qū)域內招商經理快速組織起來，集中力量實現(xiàn)年度目標，是對招商經理組織能力的考驗。其組織能力包含團隊建設、領導能力和培育部署能力?！　。?）專業(yè)風采　　要贏得經銷商的尊敬和信賴，不僅需要高超的公關能力，更需要有專業(yè)風采，這樣的能力表現(xiàn)在　　A、區(qū)域內招商會議、產品推廣培訓會；　　B、溝通表達；　　C、個人管理---個人管理的核心是一種積極的人生態(tài)度?！　∪绾尾拍艹蔀楹细竦恼猩探浝?？　　★★ 學 習 ★★　　但是，純粹的書本常識與理論是絕對不會培養(yǎng)出合格的招商經理的?！　∷械牟饺脶t(yī)藥營銷之“道”的后來者都會學習醫(yī)藥營銷理論，并試圖在某種環(huán)境下把自己所學的“招數(shù)”轉變?yōu)榉欠驳哪芰φ故境?，然而，并非所有的認真者和實踐者都能如愿以償，為什么？因為，他們尚未理解作為醫(yī)藥招商經理最起碼應該掌握的“理念”――醫(yī)藥招商經理的“三字真經”！當然，這只是經驗之談，只能借鑒，所以如需解釋，也只能解釋為“三字經驗”而已！　　經驗之一：“道”?！　　暗乐溃浅５馈报D―《道德經》中的說法。而作為醫(yī)藥招商經理應該給予它更新的理解。作為醫(yī)藥招商經理人至少應該給予他雙重含義。　　在醫(yī)藥界，所謂“道”者，即職業(yè)道德。在醫(yī)藥界流傳著這樣的說法，“全國醫(yī)藥是一家”。任何一個想成為業(yè)內“較為知名人士”者他都會嚴于操守，珍惜他的業(yè)內聲譽的。所以，步入醫(yī)藥行業(yè)的后來者必須注重職業(yè)道德。如果需要我們把職業(yè)道德說得更細致一些，就完全可以......

能在酒廠做，酒量一定很好```你可以去酒吧看看 啤酒女是怎么賣的``````不同的是你面對的批發(fā)經銷商```都成精了```這就要看你個人的溝通 能力了```````既然是做實業(yè)的，跟一般公司業(yè)務員性質一樣```

業(yè)務員首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時，業(yè)務員的工作還有開發(fā)市場的能力，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷開發(fā)市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。 　　那么一個優(yōu)秀的業(yè)務員應具備哪些條件呢？筆者認為有以下八個條件： 　　一、自信心 　　信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠實現(xiàn)自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。 　　在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。 　　二、誠心 　　凡是要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業(yè)務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業(yè)務代表是公司的形象，企業(yè)素質的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。 　　三、有心人 　　“處處留心皆學問”，要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。 　　機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業(yè)務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。 　　四、意志力 　　剛做業(yè)務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。 　　五、良好的心理素質 　　不管你干那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業(yè)務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業(yè)。 　　六、要有執(zhí)行力 　　一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執(zhí)行公司的指令，有的業(yè)務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業(yè)務的，盡管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優(yōu)秀的管理能力，因此我們做好一個優(yōu)秀業(yè)務員就得執(zhí)行公司的指令，服從領導的安排。 　　七、團隊合作心 　　銷售靠合作，業(yè)務員離不開業(yè)務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區(qū)的科學規(guī)劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，“山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊”，即使是一磚一瓦之力，至少敬業(yè)是銷售人員必須具備的職業(yè)品質，個人英雄主義的業(yè)務員是做不好銷售的。 　　八、要不斷的學習 　　業(yè)務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業(yè)務員要閱讀各種書籍，無論什么樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養(yǎng)成不斷學習的習慣。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養(yǎng)成機會學習的能力。 　　一個業(yè)務員要養(yǎng)成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結，才能與客戶達到最滿意的交易。 　　作為一個業(yè)務員，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，努力的虛心學習，達到成功的目的一定屬于你的. 　 網友回答：　　鄙視說八個要點的人 　　真正的優(yōu)秀業(yè)務員能做到八點么？ 　　我認為只要結合自己的性格，和根據(jù)自己的喜好選擇自己的事業(yè)，如果你不喜歡銷售，哪怕給你在多的錢 你也不會快樂，更不會在這行里得到成就。 　　當你喜歡這個行業(yè)，你就會自己去找這方面的資料或者學習這方面的經驗，時刻銷售，沒有產品就將你的人銷售給別人，關鍵看你自己對事業(yè)的一個心態(tài)。 　　我個人認為如果你要是真的想做一個好的業(yè)務員的話,首先要學會做人,因為業(yè)務員經常要與陌生人打交道的,并且保持好與客戶的關系,如果你要想以后做的很好,而且有很大的市場的話,就必須學會如何做人,如何與人打交道,要知道做人最基本的原則. 　　樓上說的我同意. 　　還有就是要把心態(tài)放平,要懷著感恩的心態(tài)去對待你的每一個顧客,即使他們沒有立即與你進行交易,但是也要感謝他們,不要失望或者埋怨,因為畢竟人家已經很耐心的聽你的業(yè)務分析了. 　　總之,隨時隨地注重你自己的形象與舉止,加上你的努力, 　　我相信你會成功的.

企業(yè)名稱預核準--驗資--辦理相應的前置審批手續(xù)--申請營業(yè)執(zhí)照--稅務登記證--法人代碼證--開戶銀行許可證: 要注冊一個公司，首先想好經營什么，怎樣經營好，再來注冊。要不，注冊了也沒有用，注冊了公司是需要很多成本的，不是一件“好玩”的事情。前期可行性分析調查，建議你自己認真的考慮一下。接下來談談如何注冊公司，需要哪些手續(xù)、怎樣操作。 !!!!一、選擇公司的形式： 普通的有限責任公司，最低注冊資金3萬元，需要2個（或以上）股東 從06年1月起新的公司法規(guī)定，允許1個股東注冊有限責任公司，這種特殊的有限責任公司又稱“一人有限公司”（但公司名稱中不會有“一人”字樣，執(zhí)照上會注明“自然人獨資”），最低注冊資金10萬元。 如果你和朋友、家人合伙投資創(chuàng)業(yè)，可選擇普通的有限公司，最低注冊資金3萬元；如果只有你一個人作為股東，則選擇一人有限公司，最低注冊資金10萬元。 二、注冊公司的步驟： 1.核名：到工商局去領取一張“企業(yè)（字號）名稱預先核準申請表”，填寫你準備取的公司名稱，由工商局上網（工商局內部網）檢索是否有重名，如果沒有重名，就可以使用這個名稱，就會核發(fā)一張“企業(yè)（字號）名稱預先核準通知書”。 2.租房： 去專門的寫字樓租一間辦公室，租房后要簽訂租房合同，并讓房東提供房產證的復印件。 3.編寫“公司章程”： 可以在工商局網站下載“公司章程”的樣本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股東簽名。 4.刻私章： 去街上刻章的地方刻一個私章，給他們講刻法人私章（方形的）。費用大概20元左右。 5.到會計師事務所領取“銀行詢征函”： 聯(lián)系一家會計師事務所，領取一張“銀行詢征函”（必須是原件，會計師事務所蓋鮮章）。如果你不清楚，可以看報紙上的分類廣告，有很多會計師事務所的廣告。 6.去銀行開立公司驗資戶： 所有股東帶上自己入股的那一部分錢到銀行，帶上公司章程、工商局發(fā)的核名通知、法人代表的私章、身份證、用于驗資的錢、空白詢征函表格，到銀行去開立公司帳戶，你要告訴銀行是開驗資戶。開立好公司帳戶后，各個股東按自己出資額向公司帳戶中存入相應的錢。 銀行會發(fā)給每個股東繳款單、并在詢征函上蓋銀行的章。 注意：公司法規(guī)定，注冊公司時，投資人（股東）必須繳納足額的資本，可以以貨幣形式（也就是人民幣）出資，也可以以實物（如汽車）、房產、知識產權等出資。到銀行辦的只是貨幣出資這一部分，如果你有實物、房產等作為出資的，需要到會計師事務所鑒定其價值后再以其實際價值出資，比較麻煩，因此建議你直接拿錢來出資，公司法不管你用什么手段拿的錢，自己的也好、借的也好，只要如數(shù)繳足出資款即可。 7.辦理驗資報告： 拿著銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章后的詢征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房產證復印件，到會計師事務所辦理驗資報告。一般費用500元左右（50萬以下注冊資金）。 8.注冊公司： 到工商局領取公司設立登記的各種表格，包括設立登記申請表、股東（發(fā)起人）名單、董事經理監(jiān)理情況、法人代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。填好后，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產證復印件、驗資報告一起交給工商局。你提交的資料全3個工作日后可領取執(zhí)照. 9.憑營業(yè)執(zhí)照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、財務章。后面步驟中，均需要用到公章或財務章。 10.辦理企業(yè)組織機構代碼證： 憑營業(yè)執(zhí)照到技術監(jiān)督局辦理組織機構代碼證，費用是80元。辦這個證需要半個月，技術監(jiān)督局會首先發(fā)一個預先受理代碼證明文件，憑這個文件就可以辦理后面的稅務登記證、銀行基本戶開戶手續(xù)了。 11.去銀行開基本戶： 憑營業(yè)執(zhí)照、組織機構代碼證，去銀行開立基本帳號。 開基本戶需要填很多表，你最好把能帶齊的東西全部帶上，要不然要跑很多趟，包括營業(yè)執(zhí)照正本原件、身份證、組織機構代碼證、公財章、法人章。 12.辦理稅務登記： 領取執(zhí)照后，30日內到當?shù)囟悇站稚暾堫I取稅務登記證。辦理稅務登記證時，必須有一個會計，因為稅務局要求提交的資料其中有一項是會計資格證和身份證。 13.申請領購發(fā)票： 如果你的公司是銷售商品的，應該到國稅去申請發(fā)票，最后就開始營業(yè)了。 注意每個月按時向稅務申報稅哦，即使沒有開展業(yè)務不需要繳稅，也要進行零申報，否則會被罰款的。 有二點你可能比較關心： 1.公司必須建立健全的會計制度，你可能擔心自己不會，怎么辦？剛開始成立的公司，業(yè)務少，對會計的工作量也非常小，你可以請一個兼職會計，每個月到你的公司幫你建帳，二、三天時間就夠了，給他200-500左右的工資即可。 2.公司的稅額： 營業(yè)稅：銷售商品的公司，按所開發(fā)票額的4%征收增殖稅。 所得稅：對企業(yè)的純利潤征收18-33%的企業(yè)所得稅。對企業(yè)所得稅，做帳很關鍵，如果帳面上你的利潤很多，那稅率就高。所以，平常的購買設備都要開發(fā)票，你吃飯、坐車的票都留起來，可以做為你的企業(yè)運作成本。 二種稅的區(qū)別：營業(yè)稅是對營業(yè)額征稅，不管你賺沒有賺錢，只有發(fā)生了交易，開了發(fā)票，就要征稅；所得稅，是對利潤征稅，利潤就是營業(yè)額扣減各種成本后剩余的錢，只有賺了錢，才會征所得稅。 還有其它各種各樣很多種的稅，但沒有多少錢，主要是上面二種，特別是所得稅非常高

1，除按國家有關規(guī)定辦理有關批準手續(xù)外，必須取得食品生產經營衛(wèi)生許可證。2，未取得衛(wèi)生許可證從事白酒生產經... 白酒生產企業(yè)的衛(wèi)生監(jiān)督檢查。依據(jù)《食品衛(wèi)生法》第八條規(guī)定和《白酒廠衛(wèi)生規(guī)范》（gb8951－88）。3，有機械化、半機械化釀酒設備，雙層保溫鍋，多功能白酒凈化器，各種運輸罐、儲存罐，封閉式不銹鋼冷卻器。