為什么不對茅臺酒限價，為什么茅臺酒要限價

這個路線很難規(guī)劃，因為現(xiàn)在這兩個路線都有相關(guān)的支持者，而且觀點不一。茅臺酒的銷售問題一直是一個大問題，因為很多人都會覺得茅臺酒是一個奢侈品牌，同時茅臺酒的量又很少，所以在這樣的情況下，很多人都會去炒作茅臺酒，這個時候茅臺酒的價格也特別高，我們可以看到官方的售價只有1499元一瓶，但是市場成交價經(jīng)常會突破2000元，甚至到達了3000元的程度。茅臺酒的售價成了一個大問題。不管是對于投資者來講，還是對于普通用戶來說，每個人都非常關(guān)注茅臺酒的售價情況，因為茅臺酒作為我們的國酒，這個品牌本身就有著獨一無二的地位，在這樣的情況下，你很難去保證茅臺酒的售價絕對統(tǒng)一，所以這也就導(dǎo)致了茅臺酒的售價出現(xiàn)了非常大的剪刀差。茅臺酒可以走奢侈品路線嗎？如果把茅臺酒走奢侈品路線，那么就要提高茅臺酒的整體價格，比如我們現(xiàn)在的茅臺酒只有1499元一瓶，那么可以直接提升到3499元一瓶，通過這樣的方法就可以穩(wěn)定茅臺酒的銷售情況，同時也可以去掉茅臺酒的價格剪刀差。這個方法并不是所有人都贊同，因為很多人覺得茅臺酒的成本并沒有那么高，不應(yīng)該賣出這樣的價格。茅臺酒可以走平價限價路線嗎？這個路線是很多人非?？春玫慕鉀Q方案，但是我們也要想一下，這個解決方案在實際操作的過程中會非常難，因為如果茅臺酒采用平價的策略，這個時候就很難限制茅臺酒的價格，也很難去避免茅臺酒出現(xiàn)炒作的現(xiàn)象。畢竟茅臺酒的產(chǎn)量只有那么多，當(dāng)賣完了之后肯定會提高相應(yīng)的零售價，所以到底怎么樣處理茅臺酒的價格問題，確實是一個比較大的難題。

首先要說的是，貴州茅臺這家公司上半年凈利潤112億，是一只神奇的股票。在貴州茅臺股價一路上漲中，有不少投資者賺得盆滿缽滿。這樣一只績優(yōu)股之所以要對產(chǎn)品限價，自然有其深遠的市場策略理解。在如題中所述，洋酒有幾仟，幾萬一瓶，但在淘寶上也有許多平民價的洋酒。有可能不少人都被拍賣市場上高檔洋酒的天價驚住了，但永遠不要以拍賣市場的思維來想像零售市場。早先洋酒高國灑一頭可能較為普遍?！?a href="/pinpai/rentouma/">人頭馬一開，好事自然來?！鄙鲜兰o(jì)八十年代末，黃霑的這句廣告詞，讓X.O.這種烈性洋酒走紅中國，由此拉開高價洋酒大舉進入中國市場的序曲。當(dāng)然洋酒市場的后續(xù)表現(xiàn)大家也看得到，就是在大紅大紫之后也陷入了低谷，近兩年才有所復(fù)蘇。高價酒，有其品質(zhì)與某些稀缺面的因素存在。比方，一瓶日本威士忌輕井澤酒賣到了好幾萬，一方面這酒不錯，另一方面酒廠已關(guān)閉不再生產(chǎn)了，喝一瓶就少一瓶。 茅臺要限價，其實有市場持續(xù)繁榮的理解。中國白酒消費升級與品牌化是當(dāng)下的趨勢，現(xiàn)在茅臺、五糧液大賺的好場景，并不能掩去大多數(shù)品牌銷售難的困局，在競爭熾烈的市場格局下，過度拉高酒價，無異于殺滅了現(xiàn)有的好局。一般而言，白酒年份越久價格越高，這是跟很多快消品所不同的。許多囤貨者因此將茅臺當(dāng)成硬通貨，殊不知這里面也有很大的風(fēng)險。大家都知道去年八、九月間茅臺的酒價還在低谷，當(dāng)時有先見之明、大量進貸的人當(dāng)然現(xiàn)在會大賺一把，為什么沒有很多人這么干，這就是誰也不知道一年后的景況會這么好。存酒是有風(fēng)險的，像茅臺這樣的高檔酒要大量囤貨占用資金是不小的。這跟當(dāng)下的炒房者一樣，調(diào)控政策加碼之下，投機投資的風(fēng)險必然大增。茅臺之所以限價，也是給市場一付定心丸。在渠道方面，經(jīng)銷商不一定好控價，但自營店一定能做到。何況，近日茅臺集團也有表態(tài)，2019年將基酒產(chǎn)能提高到5.5萬噸。而在近期，即8月15日至10月1日，茅臺酒供應(yīng)量從此前計劃的4000噸增加到4500噸。脫銷對酒廠來說不一定是好消息，畢竟消費群體需要在消費中不斷培育，短線暴利，遠不如長期穩(wěn)定。這個道理跟樓市一樣，炒房團來了，調(diào)控也就不遠了；那么，炒酒團來了，消費或許就會萎縮。

對于貴州茅臺來說，今年可謂是紅火的一年，不光股票大漲，而且還要清空庫存，但是對于很多黃牛和經(jīng)銷商來說這就不是好消息了，所以就出現(xiàn)了這樣一個情況，很多茅臺的經(jīng)銷商雖然承諾要按照市場指導(dǎo)價1499元進行銷售，但是簽了承諾書的經(jīng)銷商卻拒絕銷售，這樣做的目的是什么呢？下面我來說下我的個人看法與想法，僅供參考討論。一、為什么貴州茅臺要限制售價？其實對于貴州茅臺限制售價來說，我個人是理解的，因為現(xiàn)在的茅臺都是禮品酒，也就是說很多酒其實看似銷售出去了，但是都是互相饋贈了，只能說對于場面上都滿足了，可是實際上這些酒并沒有開封，而都是封存起來了，這樣就會有一個隱患，那就是當(dāng)這些酒一下子都流入市場后，對于茅臺的銷售以及價格都是巨大的影響，所以茅臺為了防止這樣的事情發(fā)生，就做出了這樣的舉動。二、為什么經(jīng)銷商簽了承諾書卻拒售？對于經(jīng)銷商來說，雖然簽了1499元銷售飛天茅臺，但是很有可能經(jīng)銷商收到茅臺的價格已經(jīng)超過1499元了，畢竟經(jīng)銷商收茅臺也要賺錢的，所以雖然經(jīng)銷商簽了1499元，可是卻不會按照實際情況銷售，也許會走一些特有的渠道，還是高價走出去的，這就是為什么經(jīng)銷商簽了承諾書卻不履行的原因了，但是對于經(jīng)銷商來說，不簽這個承諾書也是不可以的，所以只是走個形式而已。三、對于酒商的管控其實對于酒商的管控一直是不穩(wěn)定的，因為上有政策，下有對策，所以對于酒的銷售也控制不住，所以對于酒的經(jīng)銷商先要去要求他們，然后在慢慢整治，但是對于酒商的管控也在慢慢收緊，對于這種收緊的政策酒商的日子也不會太好過，飛天茅臺的1499元只是一個開始。問題分析其實對于酒商來說，飛天茅臺的限價只能說限價，但是對于酒商是否執(zhí)行，這個還要監(jiān)控，畢竟酒商收酒也是超過1499元這個價格的，所以對于經(jīng)銷商也不會賠錢去銷售，所以就變成了簽承諾書，但是拒絕銷售的這個情況，這樣的情況不止鄭州有，全國的都是有的，以上就是我對這件事的個人看法與想法，僅供參考討論。

茅臺酒是中國的傳統(tǒng)特產(chǎn)酒。與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的世界三大蒸餾名酒之一，同時是中國三大名酒“茅五劍”之一。也是大曲醬香型白酒的鼻祖，已有800多年的歷史。茅臺在旺季即將到來時，打響了一場穩(wěn)價保衛(wèi)戰(zhàn)，平價的飛天茅臺零售限價依舊控制在1499元，但此舉卻沒有得到消費者的叫好。多家銷售茅臺酒的實體店以及體驗線上抽簽，發(fā)現(xiàn)比起去年，現(xiàn)在要買一瓶平價茅臺酒簡直比“飛天”還難。史上最大平價飛天茅臺放量季，想要搶到一瓶官方指導(dǎo)價1499元的53度飛天茅臺，依然不是一件容易的事。天貓、京東、蘇寧易購一到平價茅臺的搶購時間，基本都是“秒光”，難度系數(shù)與春運搶火車票有一拼。哪里賣平價茅臺，哪里就有人在搶購茅臺。茅臺流通環(huán)節(jié)中的每一個人，都能從中分到一杯羹，其中有一個巨大的利益鏈條。隨著茅臺內(nèi)部整頓力度加大，想要成為茅臺經(jīng)銷商變得越來越難。當(dāng)被問及怕不怕飛天茅臺砸在手里時，所有酒商態(tài)度出奇一致：不會。畢竟與飛天茅臺的市場價相比，他們手中的茅臺還存在一定利潤空間。多位零售渠道商表示，將搶茅臺的規(guī)則設(shè)置一定的購買門檻，目的是為了將炒茅臺的人拒絕在門外，讓真正想喝茅臺的人能以平價買上。實際上，炒茅臺的人依然有辦法搶，而喝茅臺的人卻因規(guī)則過于復(fù)雜而放棄了。有人專門通過各種技術(shù)手段應(yīng)用如外掛、腳本編寫、監(jiān)控等，在第一時間就搶先。這些人被稱為“黃牛黨”，他們并非茅臺的消費者，而是垂涎茅臺在市場上的巨大利潤。為防止黃牛刷單搶貨，小米有品預(yù)約環(huán)節(jié)需通過人臉識別進行資格驗證，同一用戶30內(nèi)最多購買2瓶，每次限購1瓶。搶購成功的用戶需在1小時內(nèi)支付，超過有效期將被取消購買資格。物流運輸方面，商品將在支付成功后48小時內(nèi)發(fā)出，用戶收貨時需持有效證件當(dāng)面拆箱驗貨。如遇節(jié)假日，預(yù)約及發(fā)貨周期自動順延。高端白酒本質(zhì)是精神消費的載體，不以成本加成定價，而以消費心理定價，這讓高端白酒可以有非常高的利潤率；其次，白酒不怕存放，使得白酒庫存不減值；并且，高端白酒品牌格局已經(jīng)確立，很難有新進入者。隨著消費升級的不斷提升，貴州茅臺酒漲幅驚人。如今一瓶53度的飛天茅臺酒動輒兩三千元，而且供不應(yīng)求！茅臺酒漲價瘋狂，茅臺集團以及合作的一些大型商超和電商平臺，推出了市場指導(dǎo)價1499元的平價飛天。但數(shù)量不多，都是有門檻的購買或者搶購，這還引來了黃牛黨和羊毛黨的大肆爭搶，現(xiàn)在購買難度是越來越大。

提到茅臺股價跟其產(chǎn)品，大家都會從嘴里蹦出一個字：貴！酒文化的代表——茅臺酒在中國文化之中，酒文化是源遠流長的，可以說是和中國文化牢牢地綁定在了一起，酒文化已經(jīng)深入到了每個中國人的骨子里。所謂的“文化酒”，是幾千年中華文明的縮影，是人類文明的結(jié)晶。從某種意義上說，茅臺之所以如此知名，除了其超凡脫俗的品質(zhì)外，最根本的原因與其悠久的歷史和深厚的文化內(nèi)涵密不可分。茅臺酒主打醬香型。它有著悠久的歷史；有著獨特的工藝；其三，有著厚重的文化；唐宋時期，茅臺地區(qū)就出現(xiàn)了糧食制曲和釀造谷物酒的工藝，清代時期，茅臺醬香文化已經(jīng)開始流行，直到1915年，醬香酒的代表茅臺酒在巴拿馬萬國博覽會上“一摔成名”。此前茅臺更是有“國酒”光環(huán)，雖然國酒標(biāo)簽已經(jīng)被摘去，但是其在國人心目中的第一白酒地位仍然沒有動搖。茅臺酒價格一飛沖天茅臺在國民革命戰(zhàn)爭末期是0.8元~1元/斤；70年代茅臺酒是7元/斤80年代初國家放開白酒價格，茅臺酒是8元/斤。以當(dāng)時的物價水平，茅臺酒已經(jīng)是算得上是天價酒了。而到了2007年茅臺酒零售價已經(jīng)突破600元，過去30年茅臺酒價格上漲了80到100倍。作為名酒，茅臺酒有理由比其他普通白酒的價格高，但是一瓶酒少則千元，多則上萬的價格實在讓所有人接受。雖然他是國民酒的代表，但這并不意味著所有人都能喝得起。市場、商家、非行業(yè)的游資“都在炒茅臺，有貨不賣”。部分地區(qū)甚至出現(xiàn)了排隊搶購茅臺的現(xiàn)象。就拿飛天茅臺來說，一瓶酒3千多元的定價確實讓普通白酒愛好者望酒興嘆，它實在是太貴了……為啥茅臺這么貴？背后蘊藏有意思的關(guān)系茅臺酒的價格在白酒市場中完全可以用天價二字來概括……茅臺酒價格高跟很多因素都有關(guān)，背后也有一系列有意思的關(guān)系，接下來，筆者就跟大家探個究竟。正常來說，一款商品定價高，跟其成本和市場供求關(guān)系有直接關(guān)系。但這種關(guān)系似乎不太適合運用到茅臺酒身上。影響商品價格的直接關(guān)系就是供求因素，供不應(yīng)求，價格上漲，反之，價格下跌。如果說茅臺的產(chǎn)量不足，價格上漲也是可以理解的。然而通過觀察數(shù)據(jù)，我們得知，茅臺酒的產(chǎn)量確實在不斷增加，但是價格卻沒有因此受到影響，雖然有一段時間價格是相對降低了，但是這種趨勢很快就消失了。不過我們還需要知道一件事，產(chǎn)量雖然上去了，但是它未必能完全滿足市場需求。分析數(shù)據(jù)可知，看上去產(chǎn)量已經(jīng)翻了五六倍，但還是沒法滿足市場的需求。茅臺并非國人的口糧酒，而是成為一種極具投資價值，可以收藏和送禮的高端酒，這些需求都屬于隱性需求，對于茅臺酒來說，這種隱性需求其實占據(jù)了總體需求的大部分。知得一提的是，隱形需求難以預(yù)計，甚至還可能存在暗箱操作……各種各樣的原因引起該方面需求的暴漲都會令茅臺酒的實際需求量超過國民經(jīng)濟增長的正常水平。聊完需求，我們再來聊聊成本。售價幾千元的茅臺酒，成本是多少？其實根據(jù)營業(yè)成本、營業(yè)收入、銷量很好反推。根據(jù)表格信息我們可知，茅臺酒的成本不過幾十元，但市場上的定價卻能高出幾十，甚至是上百倍！如果成本高，定價高，我們可以理解。然而茅臺酒的成本卻只有幾十塊，低嗎？不低，但也完全不能說高。既然如此，茅臺酒價格是什么因素抬高的？跟人為炒作有關(guān)！我們之前聽說過炒股的，聽說過炒樓的，但是沒人聽說過去炒酒的！然而自從茅臺火了之后，炒茅臺還真的就成了一種普遍行為。此前有專家表示，飛天茅臺酒“被漲價”很可能是貴州茅臺的區(qū)域經(jīng)銷商和中間商炒作的結(jié)果。雖然茅臺負責(zé)人曾說過，茅臺可以一直堅持原出廠價不變，而且也確實做到了。但真正流通到了市場上，價格就沒辦法控制了，因為炒酒行為沒有辦法完全遏制。因此，茅臺酒價格高是多方面原因?qū)е?。不能只單純考慮成本和產(chǎn)量因素。結(jié)語：其實對于普通人來說，茅臺酒漲價沒什么，畢竟指望它成為人人都能喝得起的平民酒不太現(xiàn)實，即便是降價到1000元一瓶，也很難成為口糧酒。當(dāng)然，我并不認(rèn)為茅臺酒具有炒作價值，它跟房子不一樣，沒有房子住沒法生存，沒有茅臺酒喝生活一點不會發(fā)生變化。當(dāng)然，如果你是有錢人，可以當(dāng)我沒說。

上海為嚴(yán)打茅臺加價銷售所下達的限價令，有媒體稱之為不實消息。一時之間，限價令是真是假讓人摸不著頭腦，市場上除了從某些經(jīng)銷商渠道還有可能尋覓到一些以高于3000元/瓶整箱銷售的供貨，官方指導(dǎo)零售價1499元/瓶銷售的53度500ml飛天茅臺卻幾乎蹤影全無?！　∑鋵?，茅臺的限價令并非子虛烏有的空穴來風(fēng)。只不過當(dāng)前下達這個限價令的似乎并非上海市市場監(jiān)管局，而是茅臺集團自己。今年元旦期間，茅臺集團就發(fā)布一個專項通知，要求專賣店系統(tǒng)每月將80%的飛天茅臺酒按照1499元/瓶的價格售賣，廠家會不定期到店檢查拆箱售賣的情況以及留存紙箱數(shù)量。自1月14日起，拆箱比例又調(diào)整至100%。拆箱是形式，目的是限價?！安鹣淞睢逼鋵嵰簿褪恰跋迌r令”?！　∶┡_集團這次之所以采用“拆箱令”的形式頒布“限價令”，可能是吸取了此前的教訓(xùn)。歷史上，茅臺集團曾經(jīng)三次發(fā)布“限價令”。2010年，茅臺集團首次發(fā)出“限價令”，要求經(jīng)銷商售價不得超過730元/瓶；2011年1月，第二次發(fā)出“限價令”，要求售價不得超過959元/瓶；第三次“限價令”是在2012年12月的經(jīng)銷商會議上發(fā)布的，53度飛天茅臺零售價不能低于1519元/瓶，團購價不能低于1400元/瓶。限價本身就是漲價的產(chǎn)物，越是限價，價格非但沒能限得住，反而還有可能越漲越高。2011年的那次限價就是一個很好的說明。“限價令”一出，一路狂奔的價格上漲非但沒有產(chǎn)生剎車效應(yīng)，959元/瓶的價格反而還飛漲到了創(chuàng)紀(jì)錄的2200元/瓶以上。這也就造成了次年的第三次“限價令”不得不跟著水漲船高，將限價底線一下子就提高了58%。茅臺的“限價令”由于涉嫌價格的維持、固定，是縱向壟斷的表現(xiàn)，理所當(dāng)然地遭到國家發(fā)改委的調(diào)查。2013年1月15日，茅臺集團取消了有違反反壟斷法的相關(guān)政策?！　r至今日，茅臺集團再次重拾限價話題，也許不無幾分不得已的尷尬。一方面，茅臺酒本身的漲幅已遠超我國經(jīng)濟發(fā)展和物價上漲的速度。1987年前，53度茅臺酒的零售價是每瓶8元，1988年價格改革后提高到每瓶140元，2005年底的平均價格是每瓶350元，2009年12月則已達790元，2010年12月又提高到1300元，目前的官方指導(dǎo)性零售價則為1499元，比2010年上漲15.3%，比2009年上漲89.75%，比2005年上漲328.28%，比1988年上漲了1970.71%。也就是說，即使拋開價格改革前的每瓶8元不提，在三十多年的時間里已經(jīng)漲了近10倍之多。另一方面，大河漲水小河滿。在市場化條件下，如果沒有建立健全而有效的銷售機制，任何廠家要想只顧自己吃肉，不讓經(jīng)銷商喝湯顯然也是不可能的。即使茅臺集團對發(fā)生在自己內(nèi)部的權(quán)力腐敗一反再反，但是，經(jīng)銷體系靠山吃山靠水吃水由來已久，靠層層加價大賺特賺的習(xí)慣決不是一下子就能改變得了的。事實上，就在這次茅臺集團重新祭出變相限價之利器的同時，經(jīng)銷商非但將本該拆箱放到零售柜臺的飛天茅臺一下子就都給撤了下來，而且以整箱銷售方式所售出的茅臺酒價格反而還提高到了3200元/瓶。這對茅臺集團的“限價令”無疑是一種辛辣的諷刺，反過來也說明，對于茅臺來說，已經(jīng)不是要不要“限價令”的問題，而是如何才能使價格上的撥亂反正回歸茅臺定價之初衷的問題?！　∶┡_酒究竟要不要限價，這并不是一個形式上誰可以說了算的問題，而是一個關(guān)乎國計民生的根本性問題。比限價不限價更重要的是茅臺酒的價格要讓老百姓喝得起。這也是不止一任的茅臺集團領(lǐng)導(dǎo)人都說過的?？上У氖?，一些人一邊在作表白，一邊卻一次又一次地猛提價，其結(jié)果勢必是離老百姓都喝得起的目標(biāo)越來越遠。而就在茅臺酒的價格越來越背離老百姓的消費承受能力的同時，茅臺酒如今早已經(jīng)不是平民百姓餐桌上的家常酒。很多時候，喝茅臺也成了身份和地位的象征。隨著茅臺酒市場銷售價格的一路攀漲，茅臺本身不僅越來越迅捷地擺脫其消費品的市場定位，而更多地正在成為投資和理財?shù)墓ぞ撸瑫r，由于它在商務(wù)宴請的禮尚往來中已成為非常搶手的標(biāo)的，“喝的不買，買的不喝”個中意味深長?！　∶┡_的股票，是投資者分享茅臺價值的載體，而不應(yīng)該是短線博弈的籌碼，更不能成為少數(shù)投機者暴富的工具?？墒?，讓人同樣不無遺憾的是，隨著茅臺股價的飛快上漲，不僅出現(xiàn)了茅臺的業(yè)績增長越來越跟不上股價上漲步伐的情形，少數(shù)利益機構(gòu)依仗資金優(yōu)勢抱團取暖的情形也愈演愈烈。上漲得越來越快、越來越高的茅臺股價與其說是價值發(fā)現(xiàn)的成果，不如說是價值的透支。不難想象，如果對一只股票的投資需要五六十年甚至更長的時間才能回本，那么，它所能留給投資者的投資空間又能有多少呢？一旦利益機構(gòu)的資金鏈無法支撐茅臺股價的連續(xù)推升，或者說機構(gòu)在一定的監(jiān)管壓力下無法繼續(xù)維持其抱團炒作的趨勢，那么，隨著既得利益者的落袋為安，為泡沫性股價買單的一定是那些只懂得跟著機構(gòu)去炒股的中小投資者，尤其是散戶。