貴州茅臺應(yīng)收賬款為什么很少，應(yīng)收賬款金額很大應(yīng)付賬款金額很少這樣的情況正常嗎

這有什么不正常的啊，這說明別人欠你的多，你欠別人的少，不能說明其他問題

注意預(yù)收款是否超過生產(chǎn)周期。

一般是2-3個(gè)月。一般公司的應(yīng)收賬款帳期是30天到60天，120天的都很少，還有更嚴(yán)格的，像茅臺酒是先款后貨，這樣一般是12個(gè)月的，甚至像安哥拉項(xiàng)目這種36個(gè)月的。

第一：這不是茅臺酒。第二、這款酒是由貴州茅臺酒廠有限責(zé)任公司委托貴州茅臺酒廠(集團(tuán))保健酒業(yè)有限公司研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的茅臺不老酒中較早的一款黑瓷產(chǎn)品。注冊品牌為“茅臺不老”牌。三、茅臺集團(tuán)的酒，無論是紅的，白的、啤的或是這個(gè)保健類，最基本的，最優(yōu)質(zhì)的酒還是“茅臺”牌的。這一類養(yǎng)生酒嚴(yán)格上說和大家通常說的茅臺酒沒多大關(guān)系。四、個(gè)人認(rèn)為貴州仁懷的醬香型酒品質(zhì)都不差，這款也是醬香型酒，好與不好只是與誰比的問題咯

你好！要喝了才知道僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

是

好

正宗的茅臺酒是有茅臺股份公司生產(chǎn)，38°500ml和52°500ml茅臺白頭到老酒喜結(jié)良緣是有茅臺集團(tuán)（茅臺集團(tuán)習(xí)酒公司、茅臺集團(tuán)技術(shù)公司、茅臺集團(tuán)保健酒公司）下屬技術(shù)開發(fā)公司生產(chǎn).不是茅臺鎮(zhèn)其他小作坊產(chǎn)品。38度500ml零售價(jià)65元，52度500ml零售價(jià)在96元左右。

2006年初，貴州茅臺酒廠推出一款婚宴專用酒——白頭到老酒。該酒是唯一醬香型和濃香型都涵蓋的婚宴酒。據(jù)了解目前中國婚宴酒市場基本上都是濃香型為主，但仍有部分地區(qū)的消費(fèi)者偏愛醬香口味，茅臺在詳細(xì)的市場分析后，推出醬香型白頭到老，適應(yīng)了消費(fèi)者的多樣化需求中國人是傳統(tǒng)的，對婚姻的要求也是希望能白頭到老，茅臺以這種美好的寓意做為婚宴酒酒名，正是符合中國人的情感需求，茅臺白頭到老酒以其個(gè)性化的設(shè)計(jì)，高雅氣派的品味給婚宴的喜慶增加了幾許成功的憧憬。白頭到老酒的價(jià)格在50-280元之間，適合中高檔消費(fèi)者選擇。深受顧客歡迎。

量大低價(jià)：普通的企業(yè)和工廠談判都是，你看我們有這樣那樣的渠道，我今年預(yù)計(jì)保底銷售 5 億 10 億，最后當(dāng)場給個(gè)一兩百萬的訂金。這種方式去談想拿下 海爾、茅臺這樣的大品牌就非常困難，因?yàn)樵诖蟓h(huán)境不好的情況下你后面能賣多 少誰也說不準(zhǔn)。但企輕松不一樣，廖總帶隊(duì)去談，看好一款酒“白金原釀”，我 們不會跟茅臺公司說我們會銷售多少億，而是直接說我們今年肯定不止賣 1 個(gè)億 2 個(gè)億，但我們先下 3000 萬的訂單，錢直接當(dāng)場全款打給他們。我們以這種方 式去談，沒有一家大品牌敢拒絕。因?yàn)楦筝p松過不去就是跟錢過不去。今天生 意場上誰有現(xiàn)金流誰說了算。這么大一筆現(xiàn)金打過去之后，我們就有談判的資格。 ②廣告價(jià)值：那有的人問，你量再大，但是你這一瓶利潤這么低，品牌廠家怎么 會愿意呢？比如，海爾品牌夠大了吧，假設(shè)他有 10 款洗衣機(jī)，他能不能保證 10 款都做到爆款，是不是總有一兩款賣的不是很好。那他想讓這一兩款賣的好，可 能要花幾千萬請很多明星做很多廣告。但今天和企輕松合作，我們對接幾十萬家 的實(shí)體企業(yè)，每個(gè)月帶來幾十萬臺的銷量。而且這些產(chǎn)品最后到達(dá)誰的手里，是 不是消費(fèi)者？可以直接提高它的市場占有率。所以不影響另外八個(gè)型號的正常銷 售的同時(shí)，這一兩款產(chǎn)品少賺錢甚至不賺錢廠家都愿意拿出來與我們合作達(dá)到廣 告價(jià)值。

我是來看評論的

雙11之前，茅臺一直缺貨，價(jià)高還難求。11月17日，茅臺酒降價(jià)，股市一天市值蒸發(fā)362億元，股價(jià)跌了（其實(shí)是茅臺在尋求自我保護(hù)，過快增長對企業(yè)不利）。茅臺酒利潤空間自2011年11月17日開始收錄茅臺飛天茅臺53度(帶杯)500ml在亞馬遜的歷史價(jià)格數(shù)據(jù)，過去六年間：2012年1月1日，出廠價(jià)提高33%，價(jià)格為819元;2013年出廠價(jià)819元未變，但是指標(biāo)外999元;2014年出廠價(jià)繼續(xù)是819元，但是零售價(jià)曾一度跌破0元，逼近出廠價(jià);2015年茅臺通知茅臺酒代理，規(guī)定飛天茅臺一批價(jià)上調(diào)至最低850元，零售價(jià)為1199元;截止2017年4月15日，茅臺飛天53度價(jià)格為1299元 。統(tǒng)計(jì)區(qū)間發(fā)現(xiàn)，2015年11月11日該款茅臺出現(xiàn)了歷史最低價(jià)格836元。但茅臺酒的價(jià)格整體在不斷的上漲。且8月初開啟了供不應(yīng)求的局面，火爆程度都不亞于“春運(yùn)”前的火車票售票點(diǎn)。從限價(jià)每瓶1299元的飛天茅臺在直營專賣店每天只出售18 瓶到如今幾近“無酒可賣”。分析稱，這次茅臺被賣到斷貨的主要原因還是大眾消費(fèi)能力的爆發(fā)。但是，茅臺股東持續(xù)在減少查閱貴州茅臺公告顯示，其2016年底股東戶數(shù)為5.2萬戶，2017年一季度6.8萬戶，二季度8.1萬戶，三季度6.4萬戶，呈現(xiàn)倒“U”形變化趨勢，這或許意味著雖然貴州茅臺股價(jià)持續(xù)走高，但一些投資者已選擇離場。茅臺代理持續(xù)在減少同樣地，機(jī)構(gòu)數(shù)量變化趨勢也呈倒“U”形，2017年一季度403家，二季度814家，三季度574家。茅臺企業(yè)仍舊是一個(gè)盈利企業(yè)，在健康發(fā)展。但外界的這些數(shù)據(jù)不得不忽略，入坑請謹(jǐn)慎。

茅臺酒是世界三大名酒之一，是我國大曲醬香型酒的鼻祖，是釀造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麥之魂，采天地之靈氣，捕捉特殊環(huán)境里不可替代的微生物發(fā)酵、揉合、升華而聳起的酒文化豐碑。茅臺酒源遠(yuǎn)流長，據(jù)史載，早在公元前135年，古屬地茅臺鎮(zhèn)就釀出了使?jié)h武帝“甘美之”的枸醬酒，盛名于世。 1915年，茅臺酒榮獲巴拿馬萬國博覽會金獎(jiǎng)，享譽(yù)全球。建國后先后榮獲國際金獎(jiǎng)。暢銷100多個(gè)國家和地區(qū)。茅臺酒的生產(chǎn)工藝古老而獨(dú)特，它繼承了古代釀造工藝的精華，閃爍著現(xiàn)代科技的光彩。

如果打的是53度500ml飛天茅臺的旗號，那么768元就不可能是真品，里面一定有貓膩。從2016年中秋節(jié)前夕開始，飛天茅臺的價(jià)格就一路走高，到現(xiàn)在已經(jīng)飆升至1300元。就是這樣的高價(jià)，茅臺酒仍然到處缺貨，已經(jīng)完全成了賣方市場。物以稀為貴，越少越值錢，貨源緊缺的茅臺酒怎么會半價(jià)銷售呢？假的！

一、品名及條碼 品名及條碼請?jiān)诒颈碓摋l數(shù)據(jù)左邊獲取 二、鑒別方法 1、包裝鑒別：包裝彩盒是用進(jìn)口白版紙加細(xì)瓦楞制作而成的，質(zhì)地較硬，韌性好，折疊后易恢復(fù)，不會斷裂。 2、噴碼鑒別：從 1995年2月21日起，在出廠酒瓶蓋上，用數(shù)碼機(jī)打上黑字包裝酒生產(chǎn)日期。噴碼均由三行數(shù)字組成，第一行標(biāo)明出廠日期，第二行標(biāo)明出廠批次，第三行標(biāo)明 出廠序號。消費(fèi)者可撥打鑒別咨詢電話對此三行數(shù)據(jù)進(jìn)行核對 3、真品外觀：微黃透明，將白酒注入杯中，杯壁上不會出現(xiàn)環(huán)狀不溶物。將酒瓶倒置，在光線中觀察酒體，不會出現(xiàn)懸浮物、渾濁和沉淀。香氣：倒入杯中，酒香溢散，醬香突出，香而不艷?？诟校壕企w醇厚，無強(qiáng)烈刺激性，醇香回甜，幽雅細(xì)膩，回味悠長，空杯留香經(jīng)久不散。 二、防偽電話識別：每瓶茅臺酒的外包裝上均有一個(gè)條形碼，揭開條形碼表層，可以看見唯一的不可重復(fù)查詢的十六位數(shù)電話防偽碼，撥打防偽電話按照語音提示操作，便可查詢產(chǎn)品真?zhèn)巍?識別器鑒別：每 箱從正規(guī)渠道出廠的貴州茅臺都配有一個(gè)官方的識別器，消費(fèi)者通過識別器觀看茅臺的防偽標(biāo)簽會出現(xiàn)與肉眼觀看不同的效果，這是官方所提供最權(quán)威的鑒定真假的 方法。通過識別器會觀察帽套表面圖文消失，并出現(xiàn)彩色反光水印“moutai”，在不同的觀察角度呈現(xiàn)不同顏色的文字。其次，用識別器觀察頂蓋會發(fā)現(xiàn)帽套 頂部呈亮銀色或金色。 部分假貨特征 包裝盒質(zhì)量差，印色不均，破損或者有黏貼或拼接的痕跡。 2.酒體渾濁，酒瓶破舊。 3.香味不純，或無醬香，辛辣。 三、語音描述 每瓶茅臺酒的外包裝上均有一個(gè)條形碼，揭開條形碼表層，可以看見唯一的不可重復(fù)查詢的十六位數(shù)電話防偽碼，撥打防偽電話按照語音提示操作，便可查詢產(chǎn)品真?zhèn)?。每箱從正?guī)渠道出廠的貴州茅臺都配有一個(gè)官方的識別器，消費(fèi)者通過識別器觀看茅臺的防偽標(biāo)簽會出現(xiàn)與肉眼觀看不同的效果，這是官方所提供最權(quán)威的鑒定真假的 方法。通過識別器會觀察帽套表面圖文消失，并出現(xiàn)彩色反光水印“moutai”，在不同的觀察角度呈現(xiàn)不同顏色的文字。其次，用識別器觀察頂蓋會發(fā)現(xiàn)帽套 頂部呈亮銀色或金色。四、聯(lián)系廠家

淺談企業(yè)應(yīng)收賬款的管理與控制應(yīng)收賬款在流動(dòng)資產(chǎn)中具有舉足輕重的作用。適當(dāng)比例應(yīng)收賬款的存在是企業(yè)開展生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的正常需要。在激烈的市場競爭中，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇同在。企業(yè)即要利用賒銷擴(kuò)大銷售，增加利潤，又要加強(qiáng)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)防范與控制，減少不必要的應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)，加快資金周轉(zhuǎn)。一、企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)形式（一）資金周轉(zhuǎn)不暢在當(dāng)今市場競爭狀況下，完全沒有賒銷是不可能的。于是一些企業(yè)為了增加銷售，減少庫存積壓，擴(kuò)大市場份額，爭取更多客戶，采用賒銷方式，而且其所占的比重越來越高。如果客戶不能在規(guī)定的賒銷期內(nèi)歸還貨款，就會使企業(yè)流動(dòng)資金被大量占用，造成流動(dòng)資金緊張。長此以們必將影響企業(yè)流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)，使企業(yè)貨幣資金短缺，資金周轉(zhuǎn)不暢。(二)虛增利潤如果企業(yè)應(yīng)收賬款大量存在，壞賬存在的可能性也就會隨之增加。這時(shí)雖然企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況對應(yīng)收賬款進(jìn)行壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提。但是企業(yè)發(fā)生的壞賬損失也會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過提取的壞賬準(zhǔn)備。因此，企業(yè)的經(jīng)營成果虛增了，但收益質(zhì)量不高，現(xiàn)金流量不足，從而引起企業(yè)無法正常運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)。（三）增加企業(yè)催收成本在市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)為了擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，大量采取賒銷的方式來進(jìn)行促銷，因此，應(yīng)收賬款也就大量存在。這就迫使企業(yè)不得不投入大量的人力、物力催收賬款。剛開始發(fā)生一些收賬費(fèi)用時(shí)，應(yīng)收賬款有不部分降低;隨著收賬費(fèi)用繼續(xù)增加，應(yīng)收賬款將會明顯下降;收賬費(fèi)用的增加一旦越過某個(gè)限度，則追加的收賬費(fèi)用對進(jìn)一步減少應(yīng)收賬款便呈減弱的趨勢。這時(shí)如果企業(yè)再增加應(yīng)收賬款費(fèi)用可能對進(jìn)一步降低應(yīng)收賬款和壞賬損失已無作用。二、企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的成因分析導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的原因大致有以下幾種:（一）企業(yè)盲目賒銷，風(fēng)險(xiǎn)意識缺乏隨著市場競爭的不斷加劇，企業(yè)為了擴(kuò)大市場占有率，擴(kuò)大銷售量，對付款人的財(cái)務(wù)狀況、償債能力、信譽(yù)等情況沒有做深入調(diào)查或根本沒有做調(diào)查，就自目地利用賒銷手段來促銷產(chǎn)品，爭奪市場。這時(shí)，企業(yè)的利潤雖然有可能大大提高了，但這只是賬而利潤提高了，流動(dòng)資金卻存在著不能及時(shí)收回的風(fēng)險(xiǎn)。(二)產(chǎn)品質(zhì)量差，庫存積壓多為了擴(kuò)大銷售，大部分企業(yè)會采取賒銷的方式進(jìn)行促銷。但是企業(yè)沒有為銷售出去的產(chǎn)品作質(zhì)量保證，相對來說銷售價(jià)格不是很低，相應(yīng)的售后服務(wù)又跟不上。當(dāng)客戶在使用該產(chǎn)品之后，發(fā)現(xiàn)其并不像企業(yè)所宣傳的質(zhì)量良好、價(jià)格低廉。這樣就會導(dǎo)致客戶延期付款或者拒絕付款。企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量差，相對來說銷售就比較困難，因而就會造成產(chǎn)品積壓，使庫存增加。(三)內(nèi)部控制制度不健全，責(zé)任不明確首先，企業(yè)沒有嚴(yán)格的審批制度，企業(yè)各管理部門審批意識比較淡薄，對客戶的誠信度沒有進(jìn)行嚴(yán)格的審批。其次，企業(yè)內(nèi)部追收應(yīng)收賬款工作責(zé)任不清，沒有明確規(guī)定應(yīng)收賬款的管理責(zé)任部門。(四)客戶缺乏誠信有的客戶在簽訂介同時(shí)對商品的數(shù)量、質(zhì)量、驗(yàn)收方式、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、付款金額、付款方式和付款期限等要素在介同中故意用模棱兩可的方式，以達(dá)到拒絕付款或拖延付款的目的。這時(shí)企業(yè)如果對客戶的誠信度不作調(diào)查分析，相關(guān)負(fù)責(zé)人也不對其審批，就自目的進(jìn)行賒銷，這時(shí)也就加劇了應(yīng)收賬款難以收回的風(fēng)險(xiǎn)。三、企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的防范措施鑒于以上企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)形式，企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)成因分析，為防范企業(yè)產(chǎn)生不正常的應(yīng)收賬款，減少企業(yè)產(chǎn)生應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)，筆者提出了企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的防范措施。（一）建立完善的客戶信用評估制度應(yīng)收賬款作為一種商業(yè)信用，具有很大風(fēng)險(xiǎn)。因此，企業(yè)在向客戶提供信用之前，必須嚴(yán)格調(diào)查分析客戶的信用狀況。對老客戶而言，要建立健全信用檔案制度，以便客戶信用資料是完整的而不是隨機(jī)的;對新客戶的信用管理調(diào)查可以從客戶過去的付款記錄、財(cái)務(wù)報(bào)表、中介公司或該客戶的其他往來單位等多渠道中了解到。分析這些信息，以確定新客戶信用的可靠程度，進(jìn)而確定是否應(yīng)該提供給新客戶信用以及信用的最高額度。在市場情況及客戶信用情況變化的情況下，企業(yè)應(yīng)對其進(jìn)行必要的調(diào)整，使其始終保持在可承受的風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi)。(二)提高產(chǎn)品質(zhì)量，減少庫存積壓隨著市場激烈的競爭，企業(yè)為了更好的生存和發(fā)展，應(yīng)該生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，并不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。如果企業(yè)生產(chǎn)的是符合銷售潮流、非常暢銷、供不應(yīng)求的高科技產(chǎn)品，企業(yè)就很少用賒銷的方式。因此，應(yīng)收賬款就會大幅下降。此時(shí)，企業(yè)就不會為了降低上述費(fèi)用支出而盲目賒銷，從而降低了企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)。（三）健全內(nèi)部控制制度，明確管理責(zé)任應(yīng)收賬款是企業(yè)的資產(chǎn)，自接關(guān)系到企業(yè)的利益。企業(yè)為了降低應(yīng)收賬款帶來的風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)防各部門管理的隨意性與營銷人員的隨意賒銷，要建立嚴(yán)格的審批制度，明確各部門的責(zé)任，進(jìn)行職務(wù)分離，健全對營銷人員的激勵(lì)機(jī)制。以增強(qiáng)銷售人員的責(zé)任心和風(fēng)險(xiǎn)意識，建立銷售回款一條龍制度，防比銷售人員為了片而追求完成銷售任務(wù)而自目賒銷，造成大量應(yīng)收賬款收不回來的風(fēng)險(xiǎn)。(四)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)要想降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，減少壞賬損失，不僅要實(shí)施應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)控制措施，而且還要領(lǐng)導(dǎo)者采取更為積極的收款政策來轉(zhuǎn)移應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)，盡可能防范壞賬呆賬的產(chǎn)生。企業(yè)在賒銷期不能及時(shí)收回應(yīng)收賬款時(shí)，可以與客戶協(xié)商，轉(zhuǎn)化為應(yīng)收票據(jù)。對于老客戶的信譽(yù)狀況、償債能力等方而了解得比較多，企業(yè)可以把應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)化為商業(yè)承兌匯票;而對于新客戶，企業(yè)因掌握其信息比較少，在可能情況下，企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)化為銀行承兌匯票。這樣在一定程度上可以降低應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)，間接的實(shí)現(xiàn)了應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。四、結(jié)語綜上所述，應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)無處不在，關(guān)系到企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，影響到企業(yè)的生死存亡。只有對應(yīng)收賬款進(jìn)行科學(xué)地防范與控制，才可能使企業(yè)在市場競爭中既擴(kuò)大了銷售量，又使企業(yè)應(yīng)收賬款可以及時(shí)收回，從而把應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)降到最低，使企業(yè)立于不敗之地。