茅臺(tái)為什么不在自己網(wǎng)站賣(mài)，天貓上為什么沒(méi)有茅臺(tái)官方旗艦店

天貓并不是沒(méi)有茅臺(tái)酒在售賣(mài)了，只不過(guò)是天貓1499飛天茅臺(tái)下架了。而之所以下架，就是因?yàn)檫@款茅臺(tái)酒當(dāng)初是天貓搞的一個(gè)活動(dòng)，活動(dòng)期限到了自然也就下架了，所以現(xiàn)在大家才會(huì)找不到。而在天貓搜索茅臺(tái)還是有很多其他系列的茅臺(tái)酒可以選擇。

你好，茅臺(tái)有官網(wǎng)，官網(wǎng)網(wǎng)址是：貴州茅臺(tái)酒股份有限公司。茅臺(tái)酒，貴州省遵義市仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)特產(chǎn)，中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品。茅臺(tái)酒與蘇格蘭威士忌、法國(guó)科涅克白蘭地齊名的世界三大蒸餾名酒之一，同時(shí)是中國(guó)三大名酒“茅五劍”之一，也是大曲醬香型白酒的鼻祖，已有800多年的歷史。

茅臺(tái)酒有網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)。12月17日晚，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告，董事會(huì)同意參股公司貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司以下簡(jiǎn)稱(chēng)電商公司解散并進(jìn)行清算注銷(xiāo)。天眼查資料顯示，電商公司成立于2014年6月，是茅臺(tái)集團(tuán)唯一的官方線上營(yíng)運(yùn)商，經(jīng)營(yíng)茅臺(tái)商城，茅臺(tái)微商城，天貓，工行融e購(gòu)等十幾家第三方平臺(tái)的官方旗艦店。茅臺(tái)網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店值得注意的是，今年9月份，天貓超市和蘇寧易購(gòu)剛剛中標(biāo)成為茅臺(tái)的電商渠道服務(wù)商，茅臺(tái)電商公司的解散會(huì)否影響天貓和蘇寧易購(gòu)平臺(tái)上的茅臺(tái)銷(xiāo)售。對(duì)此貴州茅臺(tái)酒全國(guó)綜合類(lèi)電商公開(kāi)招商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李楊向南都記者表示，電商公司與綜合類(lèi)電商渠道服務(wù)商是分開(kāi)的概念，具體影響要問(wèn)電商平臺(tái)。天貓超市，蘇寧易購(gòu)仍正常銷(xiāo)售茅臺(tái)，9月20日，貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)發(fā)布了貴州茅臺(tái)酒全國(guó)綜合類(lèi)電商公開(kāi)招商公示，浙江天貓技術(shù)有限公司和蘇寧易購(gòu)股份有限公司入圍。隨后9月30日，天貓超市宣布國(guó)慶期間開(kāi)售茅臺(tái)，當(dāng)天下午蘇寧易購(gòu)也宣布了1499元飛天茅臺(tái)酒的售賣(mài)規(guī)則。18日上午，南都記者致電貴州茅臺(tái)酒全國(guó)綜合類(lèi)電商公開(kāi)招商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李楊，其表示，電商公司與綜合類(lèi)電商渠道服務(wù)商是分開(kāi)的概念，但茅臺(tái)電商公司解散對(duì)綜合類(lèi)電商銷(xiāo)售茅臺(tái)的影響需要咨詢電商平臺(tái)。截止發(fā)稿前，天貓超市和蘇寧易購(gòu)方面暫無(wú)回應(yīng)。

茅臺(tái)在大家的印象之中是很出名的酒，但是茅臺(tái)并沒(méi)有自己的酒水銷(xiāo)售平臺(tái)，都是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)分送的，為什么他們不建一個(gè)自己的平臺(tái)呢？這是大家所認(rèn)為的，但事實(shí)上對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，建自己的平臺(tái)無(wú)限量供應(yīng)，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)并不是好事情。做生意要給別人活路，也就是要給別人利潤(rùn)空間，什么錢(qián)都自己賺的，這賺的叫絕戶錢(qián)，這種品牌肯定很難生存下去的，為什么要有那么多經(jīng)銷(xiāo)商，那么多分包商？因?yàn)橄旅婺切┤艘惨燥垺Ｈ绻麄冎苯咏ㄒ粋€(gè)自己的官網(wǎng)，就是從自己的釀酒廠出產(chǎn)的酒直接賣(mài)到消費(fèi)者的手里，除了配送的成本，沒(méi)有任何其他經(jīng)銷(xiāo)商的成本，那這個(gè)價(jià)格能高嗎？還賣(mài)這么貴大家肯定就質(zhì)疑了，但是不賣(mài)這么貴，對(duì)廠商來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么好處啊。因?yàn)橄旅娼?jīng)銷(xiāo)商每一層都要賺錢(qián)，所以現(xiàn)在價(jià)格稍微貴一些，大家可以理解，如果說(shuō)現(xiàn)在沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商了，就是直接面向大家去銷(xiāo)售了，這叫工廠直營(yíng)店，但對(duì)于茅臺(tái)這樣的大品牌來(lái)說(shuō)，他需要這樣嗎？他需要以低的價(jià)格來(lái)獲得市場(chǎng)的認(rèn)同嗎？還賣(mài)的那些錢(qián)大家覺(jué)得貴了，賣(mài)得更少了，那對(duì)于茅臺(tái)官方來(lái)說(shuō)不是什么好事情啊，人家的利潤(rùn)空間并沒(méi)有提高，自己建一個(gè)平臺(tái)還要承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，這沒(méi)有什么意義。重要的是要讓下面那些經(jīng)銷(xiāo)商他們有利可圖，這樣一層壓一層酒的價(jià)格上去了，這才是正常的，這是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)體系，這個(gè)體系不能隨便就改變了，那下面那么多經(jīng)銷(xiāo)商他們?cè)趺促嶅X(qián)，他們靠什么吃飯價(jià)格賣(mài)的便宜了，對(duì)于茅臺(tái)的生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)沒(méi)好處。賣(mài)的貴了消費(fèi)者又覺(jué)得既然都沒(méi)有那么多經(jīng)銷(xiāo)商了，為什么還是賣(mài)這么貴呢？這就矛盾了。

對(duì)茅臺(tái)這樣一個(gè)大企業(yè)來(lái)說(shuō)，一年的利潤(rùn)達(dá)到幾百億，建立一個(gè)自營(yíng)電商平臺(tái)完全沒(méi)有任何問(wèn)題。而且從目前茅臺(tái)的動(dòng)向來(lái)看，他們確實(shí)正在建立自己的電商體系，貴州茅臺(tái)電商“i茅臺(tái)”App早在今年3月份就上線了，而且將從2022年5月19日開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)，也就是說(shuō)大家可以從這個(gè)APP上購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)了。但從茅臺(tái)線上銷(xiāo)售的產(chǎn)品來(lái)看，只有5款產(chǎn)品可以隨便買(mǎi)。第一款是100毫升的飛天53%vol；第2款是500毫升的飛天43%vol；第3款是500毫升的43%vol；第4款是500毫升53%vol王子酒；第5款是500毫升53%vol迎賓酒。目前這5款產(chǎn)品是可以隨時(shí)買(mǎi)到的，另外還有一些珍藏酒需要實(shí)名登記預(yù)約之后才有機(jī)會(huì)買(mǎi)到。但是對(duì)于市場(chǎng)最期待的500毫升飛天53%vol，在茅臺(tái)APP上并沒(méi)有看到影子，甚至連預(yù)約的渠道都沒(méi)有。那為何茅臺(tái)的自營(yíng)電商不售賣(mài)500毫升飛天53%vol茅臺(tái)呢？其實(shí)說(shuō)白了就是他們不想賣(mài)。因?yàn)橐坏┟┡_(tái)自營(yíng)電商平臺(tái)售賣(mài)這一款酒之后，肯定會(huì)對(duì)眾多經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生很大的沖擊，如此一來(lái)各大經(jīng)銷(xiāo)商肯定不樂(lè)意了。而一直以來(lái)茅臺(tái)的銷(xiāo)售渠道都是主要由眾多經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)承擔(dān)的，茅臺(tái)之所以能夠高高在上，離不開(kāi)眾多經(jīng)銷(xiāo)商的功勞。所以即便茅臺(tái)的APP上線了，他們也不敢把市場(chǎng)上最得意的產(chǎn)品拿出來(lái)賣(mài)，這里面可能出于幾個(gè)方面的考慮。第一、通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)可以減少成本。不管是通過(guò)茅臺(tái)自營(yíng)電商售賣(mài)還是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商售賣(mài)，飛天茅臺(tái)的售價(jià)都是1499元，而且不管通過(guò)哪一種渠道來(lái)售賣(mài)，根本就不愁賣(mài)不出去。但通過(guò)自營(yíng)電商平臺(tái)售賣(mài)，你得自己增加電商售后服務(wù)，增加物流成本，這無(wú)疑就會(huì)減少飛天茅臺(tái)的利潤(rùn)空間。而通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商售賣(mài)就很簡(jiǎn)單，經(jīng)銷(xiāo)商都是批量購(gòu)買(mǎi)的，茅臺(tái)不需要額外配備售后人員，也不需要自己承擔(dān)物流費(fèi)用，這樣可以省下很大一筆成本。第二、茅臺(tái)還得仰仗經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)維護(hù)茅臺(tái)的價(jià)格。飛天茅臺(tái)之所以高高在上，這離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的功勞。雖然茅臺(tái)的稀缺性、產(chǎn)量少是導(dǎo)致茅臺(tái)價(jià)格高的重要原因，一瓶茅臺(tái)動(dòng)不動(dòng)就是上千塊錢(qián)甚至幾千塊錢(qián)，這里面其實(shí)有很多都是炒出來(lái)的。比如很多經(jīng)銷(xiāo)商從茅臺(tái)拿貨之后就囤貨居奇，人為故意制造稀缺，然后不斷地把茅臺(tái)價(jià)格推高上去，這也是過(guò)去幾十年茅臺(tái)價(jià)格一路不斷上漲的秘籍之一。假如現(xiàn)在茅臺(tái)在自營(yíng)電商平臺(tái)上隨意售賣(mài)飛天茅臺(tái)，客戶隨便就可以從平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)到，那經(jīng)銷(xiāo)商就沒(méi)有了炒作的空間，只要市場(chǎng)供貨充足，價(jià)格就會(huì)降低下來(lái)。一旦價(jià)格降下來(lái)，茅臺(tái)的利潤(rùn)空間就少了，所以他們當(dāng)然不樂(lè)意了。但把飛天茅臺(tái)搬到茅臺(tái)自營(yíng)電商平臺(tái)上來(lái)銷(xiāo)售，其實(shí)對(duì)茅臺(tái)來(lái)說(shuō)也有很大的好處，那就是利潤(rùn)空間增加。目前飛天茅臺(tái)出廠價(jià)都是固定的，而一些經(jīng)銷(xiāo)商從茅臺(tái)拿到酒之后就會(huì)不斷地加價(jià)上去。假如茅臺(tái)自己通過(guò)電商平臺(tái)銷(xiāo)售飛天系列，按照當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)來(lái)銷(xiāo)售，他們的利潤(rùn)空間肯定要比賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商大很多。而且按照飛天茅臺(tái)的自身產(chǎn)能以及市場(chǎng)旺盛的需求來(lái)看，即便茅臺(tái)自己自營(yíng)飛天系列的，其實(shí)也不用擔(dān)心價(jià)格會(huì)出現(xiàn)下跌。而現(xiàn)在茅臺(tái)之所以不愿意上架飛天茅臺(tái)，我覺(jué)得更多的是考慮眾多經(jīng)銷(xiāo)商的利益，畢竟這些經(jīng)銷(xiāo)商跟茅臺(tái)已經(jīng)合作了幾十年，他們不可能說(shuō)斷就斷了，這太不近人情了。我覺(jué)得對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，未來(lái)他們有可能會(huì)放出少量飛天茅臺(tái)，但是跟其他收藏酒一樣，大家需要提前預(yù)約，這樣既可以滿足部分終端消費(fèi)者的需求，同時(shí)又不損害經(jīng)銷(xiāo)商的利益。通過(guò)采取這種過(guò)渡措施，慢慢地將經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)到茅臺(tái)自身的平臺(tái)上銷(xiāo)售，這很有可能成為一種趨勢(shì)。