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　　南陽市場給人的印象是品牌雜亂多，不過這也從側面反映出南陽市場的活躍和巨大誘惑力，驅使眾品牌前來分食?！　鴥群芏喟拙破放贫荚涯详栕鰹闃影迨袌鰜泶蛟臁?a href="/pinpai/site/">四特在南陽市場曾創(chuàng)造過年銷售一億多元的壯舉，板城燒鍋酒2006年在此一枝獨秀，瀘州系列的中低價位在南陽市場有較高的份額。加上郎酒、雙溝、河套老窖等，在南陽可以看到中國大部分白酒品牌?！　「叨耸袌雒┡_、五糧液領先　　南陽高端市場依舊是茅臺和五糧液的天下，在互相博弈中，2007年總體來說茅臺的上升勢頭雖明顯，但五糧液在量上還是占優(yōu)勢。兩寡頭通過控貨，產(chǎn)品價位穩(wěn)步提升。在系列酒上，茅臺迎賓酒和五糧春也通過價格提升、渠道控貨等手段，已經(jīng)開始走量?！　〗?jīng)過2007年兩寡頭的提價，南陽高檔市場出現(xiàn)較大變化。在賓館酒店等高檔消費場所，消費者開始消費國窖·1573和水井坊,其中國窖·1573的勢頭較好。　　據(jù)業(yè)內人士透露，茅臺、五糧液主要依靠品牌力不斷提漲，隨著他們價格的不斷上漲，加上酒店等終端消費場所其他品牌促銷員地推銷，眾多的南陽消費者開始逐步嘗試其他高檔酒。　　隨著南陽經(jīng)濟的發(fā)展，商務高檔酒市場升溫，其他品牌也競相涌入高端市場，洋河藍色經(jīng)典、雙溝珍寶坊等通過酒店的運作，正逐步被消費者所接受。地產(chǎn)酒臥龍玉液、中國賒酒等也開始積極開發(fā)高檔產(chǎn)品，南陽高端市場未來發(fā)展形勢看好?！　≈袡n市場群雄混戰(zhàn)　　目前南陽白酒市場上品牌眾多，各個廠家的投入力度都不小，各品牌都有銷量。但通過消費者走訪來看，08年的市場競爭會更加激烈，但是總體上變化不大，不太可能有強勢品牌出現(xiàn)。一方面，由于河南省禁酒令的頒布，使作為市場上不可忽視力量的公務用酒被限制，南陽白酒市場受到一定的沖擊。另一方面，前幾年終端競爭激烈，加上消費者理性回歸，給后進入者帶來很大的難度?！　∧壳澳详柺袌龃蠹s有60多個白酒品牌，每個品牌都有一定的銷量，市場上沒有絕對的主導品牌，來自酒類經(jīng)銷商們的調查發(fā)現(xiàn)。有以下幾大品牌：豫酒中的宋河、張弓、仰韶，河北的板城燒鍋、四川的小角樓和瀘州老窖系列產(chǎn)品、江蘇的洋河、陜西的西鳳、湖北的枝江等，群雄混戰(zhàn)，各家力量不相上下，使南陽白酒市場進入戰(zhàn)國時代?！　〗?jīng)過2007年的慘烈廝殺后，板城燒鍋酒、小角樓、瀘州老窖系列、四特、河套、郎酒、衡水老白干、宋河可謂南陽中檔白酒市場的“八大金剛”?！　“宄菬伨平?jīng)過近四年的良好運作，在2004年就成為南陽市場的第一品牌，憑借細致的市場運作，表現(xiàn)持續(xù)良好，2007年對于板城燒鍋酒來說，是成熟品牌更新升級的一年。板城燒鍋紫塞明珠在南陽推出低檔系列產(chǎn)品，終端售價25元左右，渠道走量較大，幾乎覆蓋了南陽各縣市。　　連續(xù)暢銷幾年后，渠道中間的利潤出現(xiàn)透明化，在2007年及時推出青花瓷瓶的紫塞明珠，終端售價35～40元，通過名煙名酒店廣泛的促銷活動，很好地做到終端攔截，產(chǎn)品銷量穩(wěn)步上升，為板城燒鍋再一次占領南陽打下了堅實的基礎?！　⌒〗菢怯?005年進入南陽白酒市場，經(jīng)過近兩年的艱苦運作，終于在2007年占領市場并實現(xiàn)迅速成長，是目前南陽“其稱第二，無人敢稱第一”的品牌?！　∧详柊拙剖袌龀尸F(xiàn)出兩個比較明顯的價格區(qū)間，20～50元和70～90元，小角樓的產(chǎn)品很好地占領了這兩個主流價格區(qū)間，在良好的市場基礎之上，推出百元以上新穎陶瓷包裝產(chǎn)品“罐罐香”，預計2008年市場將穩(wěn)步增長。　　瀘州老窖兵團無論在白酒的冷僻市場，還是在白酒的旺銷地帶，都保持了旺盛的戰(zhàn)斗力。瀘州老窖特曲一向以品質取勝，2007年價格提升后，在中高檔市場地位穩(wěn)定，目前900～930元/箱的批發(fā)價還在不斷上漲。30～40元的頭曲在南陽銷量較大，其中瀘州老窖精制五年陳頭曲表現(xiàn)突出?！　±删剖钱?shù)亟?jīng)銷商2007年普遍看好的品牌，前期廣泛的市場宣傳，很好地引起了南陽消費者注意，大家認為其會有較搶眼的市場表現(xiàn)。但經(jīng)過一年的市場檢驗后，并沒有達到預期的效果?！　‘?shù)亟?jīng)銷商分析這是其群狼戰(zhàn)略、價格以及渠道方面問題所致，郎酒推出的產(chǎn)品價格較高，不適合做流通，再加上郎酒沒有一款主流產(chǎn)品占領市場，眾多的郎酒系列產(chǎn)品涌入市場，造成了消費者的認知混亂?！　∷奶卦谀详柺袌鲈^深，2003年曾創(chuàng)造過億元的歷史記錄，但2005～2006年市場開始下滑，2007年經(jīng)重新加大力度后，市場開始回升。尤其是三星四特在各縣銷售較好，南陽市區(qū)菱形四特的窖藏系列銷量不錯?！　碜詢让傻暮犹桌辖押秃颖钡暮馑习赘蛇@兩個品牌有很多相似點，一是都在通路走量較大，酒店餐飲終端不是很強勢。河套老窖三年在中低價位走量較好，打“柔和”概念的五年和十年正在正在逐步成長?！　釔矍逑阈桶拙频哪详栂M者對于衡水老白干的口感贊不絕口，廠家的大力投入和當?shù)亟?jīng)銷商的的積極運作，令市場份額不斷增加。2008年，河套老窖和河北的衡水老白干這兩個不斷走向全國的區(qū)域品牌將會上演更為激烈的近身肉搏。　　除了“八大金剛”以外，汾酒也在此也有著雄厚的實力，但2007年“老白汾”由于產(chǎn)品的混亂，下降較為明顯?！　『钡闹谀详栠\作時間也很長，投入力度也較大，但市場表現(xiàn)差強人意?！　“不盏?a href="/pinpai/kouzi/">口子窖在南陽市場也開始推出其主打新品“久久典藏”，無論從包裝還是宣傳上都給消費者新的認知?！　碜越K的洋河和雙溝都在積極運作酒店終端，對南陽白酒的營銷模式將帶來新的沖擊?！　〉蜋n市場地產(chǎn)酒占優(yōu)　　我們通過調查發(fā)現(xiàn)，在低端酒市場，提及率最高的品牌就是地產(chǎn)酒臥龍玉液和東北代表品牌老村長，而且他們的銷量也十分驚人?！　∨P龍玉液銷量曾經(jīng)過億元，2005年銷售份額有所下降。臥龍酒廠經(jīng)過2007年改制，不斷調整產(chǎn)品結構，推出了不同價位的產(chǎn)品，市場競爭能力有所提高?！　±洗彘L2007年在南陽的銷售額為3000～5000萬元，靈活的促銷方式吸引廣大中低消費者購買。臥龍玉液和老村長銷量最大的都是光瓶酒，隨著市場消費的逐漸升級，低端酒的市場正逐步萎縮，已經(jīng)成為不可逆轉的趨勢?！　∽詭Ь扑畮用麩熋频昕焖侔l(fā)展　　南陽市區(qū)約有大小名煙名酒店2000余家，其中走量較好的約有900家左右。消費者主權意識的抬頭，造成了普遍的自帶酒水現(xiàn)象，也促使一些名煙名酒店開設在酒店餐飲終端附近?！　∶麩熋频甓嘁灾袡n、高檔酒為主，但假冒現(xiàn)象比較嚴重，但在2007年工商部門執(zhí)法力度較大，也凈化了這一渠道。良好的銷售效果，低廉的維護費用，吸引了眾多品牌開始搶占。　　在商超流通渠道上，世紀龍和萬德龍兩個連鎖超市擁有眾多品牌進入，他們在南陽各縣市共擁有30余家分店，此外，金瑪特、盛德美、大同百貨等，規(guī)模都比較大。商超進場費從2000—3000元，另需收取單品費用300元左右。　　南陽酒店賓館餐飲終端特點也較明顯，酒店賓館多有政府部門背景，操作費用高、難度大，這也是南陽名煙名酒店盛行的原因。目前南陽A類店約有30家、B類店80家，C類店300家左右，A、B類酒店的進店費從2000元到5000元不等，買斷促銷費用在3～5萬元不等?！　∧详栕詭Ь扑嗟牧硪粋€原因是政府團購用酒多，每個政府部門幾乎都有專門負責白酒采購的人員?！　≌l將是南陽白酒的王者　　南陽白酒市場有較好的白酒氛圍，市場容量大、品牌多，消費者白酒飲用量大。簡而言之，南陽消費者喜歡喝高度濃香型白酒，52度以上的白酒較為盛行，目前市場上高檔酒還是以52度以上為主，主流產(chǎn)品大多是45和46兩個度數(shù)，38度以下的在市場上幾乎看不到。從2006年開始，南陽白酒產(chǎn)品也開始從光瓶酒向盒裝酒轉變，市場消費正逐步升級。　　南陽地處三省交界，地理位置優(yōu)越，來往客流量較大，對于新品接受能力強，但要選擇合適的產(chǎn)品，度數(shù)香型是一方面，另一方面產(chǎn)品的品牌力要有保證，品牌的知名度要高，最好選擇100～200元這兩個價格區(qū)間，在將來的競爭中占據(jù)優(yōu)勢?！　≡谇赖倪x擇上，當?shù)亟?jīng)銷商對于酒店終端的控制力度不大，產(chǎn)品要想在這一渠道取得突破，必須加大對于經(jīng)銷商的支持，以便取得這一領域的成功。商超、流通渠道是產(chǎn)品打開局面的關鍵，獲得擁有這類網(wǎng)絡資源優(yōu)勢經(jīng)銷商的支持，是從眾品牌中脫穎而出的關鍵?！　　颈尘百Y料】　　南陽古稱宛，位于河南省西南部，與湖北省、陜西省接壤，因地處伏牛山以南，漢水之北而得名。南陽為三面環(huán)山,南部開口的馬蹄形盆地，素稱南陽盆地。全市轄10縣2區(qū)和1個縣級市，總面積2.66萬平方公里，總人口1090萬。是河南省面積最大，人口最多的地級市?！　∧详枤v史悠久，是中華文明發(fā)源地之一。早在戰(zhàn)國時期，南陽就是全國有名的冶鐵中心，兩漢時有“商遍天下”、“富冠海內”之譽，為全國六大都會之一。杰出的漢代科學家張衡和醫(yī)圣張仲景出生在南陽，民間的傳說的二十八宿，即漢光武帝劉秀的二十八位主要將將領，也出生在南陽。三國時期杰出的政治家、軍事家諸葛亮曾在這里躬耕。今天，南陽是中國首批開放的62個歷史文化名城之一?！　∧详枤v來酒風盛行，南陽人好飲、善飲且酒量大，市場接受新品能力也很強，市場容量在巨大的消費拉力下逐年擴大，據(jù)粗略估計，目前南陽白酒市場容量高達12億元，巨大的市場潛力，再加上地產(chǎn)品牌實力不強，外來品牌也紛紛把南陽作為進入河南市場的南大門。

南陽的白酒批發(fā)主要集中在光武東路的食品商貿城和仲景路的仲景商貿城。另外，一些高檔酒有專賣店，分布在市中心的各個地方。

口子窖

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新華東路 煙廠斜對面 老張茄汁面 旁邊 有兩家點 其中一家店 有好幾種味道的520還有黑魔鬼 駱駝。 雪茄也有。 你去看看就知道 如果他沒擺 你問他就行了。

520有普通款粉、藍、綠、灰四款，也有爆珠藍莓、水蜜桃、哈密瓜等等各種口味

以前在火車站廣場邊的同店有售，

目前南陽市場大約有60多個白酒品牌，每個品牌都有一定的銷量，市場上沒有絕對的主導品牌，來自酒類經(jīng)銷商們的調查發(fā)現(xiàn)。有以下幾大品牌：豫酒中的宋河、張弓、仰韶，河北的板城燒鍋、四川的小角樓和瀘州老窖系列產(chǎn)品、江蘇的洋河、陜西的西鳳、湖北的枝江等，群雄混戰(zhàn)，各家力量不相上下，使南陽白酒市場進入戰(zhàn)國時代。 經(jīng)過2007年的慘烈廝殺后，板城燒鍋酒、小角樓、瀘州老窖系列、四特、河套、郎酒、衡水老白干、宋河可謂南陽中檔白酒市場的“八大金剛”。 板城燒鍋酒經(jīng)過近四年的良好運作，在2004年就成為南陽市場的第一品牌，憑借細致的市場運作，表現(xiàn)持續(xù)良好，2007年對于板城燒鍋酒來說，是成熟品牌更新升級的一年。板城燒鍋紫塞明珠在南陽推出低檔系列產(chǎn)品，終端售價25元左右，渠道走量較大，幾乎覆蓋了南陽各縣市。 連續(xù)暢銷幾年后，渠道中間的利潤出現(xiàn)透明化，在2007年及時推出青花瓷瓶的紫塞明珠，終端售價35～40元，通過名煙名酒店廣泛的促銷活動，很好地做到終端攔截，產(chǎn)品銷量穩(wěn)步上升，為板城燒鍋再一次占領南陽打下了堅實的基礎。 小角樓于2005年進入南陽白酒市場，經(jīng)過近兩年的艱苦運作，終于在2007年占領市場并實現(xiàn)迅速成長，是目前南陽“其稱第二，無人敢稱第一”的品牌。 南陽白酒市場呈現(xiàn)出兩個比較明顯的價格區(qū)間，20～50元和70～90元，小角樓的產(chǎn)品很好地占領了這兩個主流價格區(qū)間，在良好的市場基礎之上，推出百元以上新穎陶瓷包裝產(chǎn)品“罐罐香”，預計2008年市場將穩(wěn)步增長。 瀘州老窖兵團無論在白酒的冷僻市場，還是在白酒的旺銷地帶，都保持了旺盛的戰(zhàn)斗力。瀘州老窖特曲一向以品質取勝，2007年價格提升后，在中高檔市場地位穩(wěn)定，目前900～930元/箱的批發(fā)價還在不斷上漲。30～40元的頭曲在南陽銷量較大，其中瀘州老窖精制五年陳頭曲表現(xiàn)突出。 郎酒是當?shù)亟?jīng)銷商2007年普遍看好的品牌，前期廣泛的市場宣傳，很好地引起了南陽消費者注意，大家認為其會有較搶眼的市場表現(xiàn)。但經(jīng)過一年的市場檢驗后，并沒有達到預期的效果。 當?shù)亟?jīng)銷商分析這是其群狼戰(zhàn)略、價格以及渠道方面問題所致，郎酒推出的產(chǎn)品價格較高，不適合做流通，再加上郎酒沒有一款主流產(chǎn)品占領市場，眾多的郎酒系列產(chǎn)品涌入市場，造成了消費者的認知混亂。 四特在南陽市場扎根較深，2003年曾創(chuàng)造過億元的歷史記錄，但2005～2006年市場開始下滑，2007年經(jīng)重新加大力度后，市場開始回升。尤其是三星四特在各縣銷售較好，南陽市區(qū)菱形四特的窖藏系列銷量不錯。 來自內蒙的河套老窖和河北的衡水老白干這兩個品牌有很多相似點，一是都在通路走量較大，酒店餐飲終端不是很強勢。河套老窖三年在中低價位走量較好，打“柔和”概念的五年和十年正在正在逐步成長。 熱愛清香型白酒的南陽消費者對于衡水老白干的口感贊不絕口，廠家的大力投入和當?shù)亟?jīng)銷商的的積極運作，令市場份額不斷增加。2008年，河套老窖和河北的衡水老白干這兩個不斷走向全國的區(qū)域品牌將會上演更為激烈的近身肉搏。 除了“八大金剛”以外，汾酒也在此也有著雄厚的實力，但2007年“老白汾”由于產(chǎn)品的混亂，下降較為明顯。 湖北的枝江在南陽運作時間也很長，投入力度也較大，但市場表現(xiàn)差強人意。 安徽的口子窖在南陽市場也開始推出其主打新品“久久典藏”，無論從包裝還是宣傳上都給消費者新的認知。 來自江蘇的洋河和雙溝都在積極運作酒店終端，對南陽白酒的營銷模式將帶來新的沖擊。 低檔市場地產(chǎn)酒占優(yōu) 我們通過調查發(fā)現(xiàn)，在低端酒市場，提及率最高的品牌就是地產(chǎn)酒臥龍玉液和東北代表品牌老村長，而且他們的銷量也十分驚人。 臥龍玉液銷量曾經(jīng)過億元，2005年銷售份額有所下降。臥龍酒廠經(jīng)過2007年改制，不斷調整產(chǎn)品結構，推出了不同價位的產(chǎn)品，市場競爭能力有所提高。 老村長2007年在南陽的銷售額為3000～5000萬元，靈活的促銷方式吸引廣大中低消費者購買。臥龍玉液和老村長銷量最大的都是光瓶酒，隨著市場消費的逐漸升級，低端酒的市場正逐步萎縮，已經(jīng)成為不可逆轉的趨勢。 自帶酒水帶動名煙名酒店快速發(fā)展 南陽市區(qū)約有大小名煙名酒店2000余家，其中走量較好的約有900家左右。消費者主權意識的抬頭，造成了普遍的自帶酒水現(xiàn)象，也促使一些名煙名酒店開設在酒店餐飲終端附近。 名煙名酒店多以中檔、高檔酒為主，但假冒現(xiàn)象比較嚴重，但在2007年工商部門執(zhí)法力度較大，也凈化了這一渠道。良好的銷售效果，低廉的維護費用，吸引了眾多品牌開始搶占。

、小角樓、瀘州老窖系列、四特、河套、郎酒、衡水老白干、宋河再看看別人怎么說的。

當前南陽的白酒市場上，江西的四特和本地的臥龍以及豫酒仰韶共同瓜分了絕大部分市場份額。其中，四特的銷量一直保持著相當穩(wěn)定的態(tài)勢，其在100元左右的價位上比較受到消費者的歡迎。相對來說，低檔市場上品牌比較繁雜，主要以東北軍團為主，但是沒有脫穎而出的產(chǎn)品。因此，在原有品牌的影響下，預謀此地的外來者一定要找準時機，比如低檔市場上還是有潛力可挖的。

南陽特產(chǎn)，“瓦亭黃酒”挺不錯的。作為“古法釀酒工藝的堅守者”，南陽黃酒的典型代表，“瓦亭黃酒”精選當?shù)貎?yōu)質紅小米，采用古法釀造，天然洞藏發(fā)酵而成，酒體清澈透亮，酒香濃郁。