茅臺的潛在客戶有哪些優(yōu)勢，貴州茅臺酒股份有限公司有何競爭優(yōu)勢

五糧液，劍南春

是

首先從接受度上來說，洋河是濃香，接受人群比茅臺的醬香接受人群廣。2 洋河從價格上說比茅臺更“親民”，茅臺畢竟國酒，價格太高，老板姓一般喝不起

當(dāng)然是大眾化的消費(fèi)了，人多利潤自然就多了

任務(wù)占坑

技術(shù)優(yōu)勢，又是國酒

我不會~~~但還是要微笑~~~：）

茅 臺 酒 是我國大曲醬香型酒的鼻祖，深受人們的喜愛，被譽(yù)為國 酒、禮 品 酒、外 交 酒。它具有醬香突出、幽雅細(xì)膩、酒體醇厚豐滿、回味悠長、空杯留香持久的特點(diǎn)。其優(yōu)秀品質(zhì)和獨(dú)特風(fēng)格是其他白 酒 無法比擬的。

我認(rèn)為茅臺的優(yōu)勢有：1品牌的價值度非常高 3其文化內(nèi)涵豐厚 4市場定位適度注重宣傳其內(nèi)在的精神和源遠(yuǎn)流長的文化，放大格局開拓國外市場。

企業(yè)文化

價格優(yōu)勢

主要優(yōu)勢：價格便宜 主要劣勢：品牌沒有五糧液和茅臺響看當(dāng)?shù)氐木扑袌?來決定做什么牌子

只能說各有各的優(yōu)勢!做銷售一定不要把貶低其他商品抬高自己的產(chǎn)品來做為推銷手段!沒有最好只有選擇!你可以把各自的優(yōu)點(diǎn)都擺出來,然后在考慮客戶的需要提供建議!選擇權(quán)歸客戶!

一定一起吃過飯吧！不妨在一起吃飯的時候（當(dāng)然不只是你們兩個，有幾個人的情況下），當(dāng)然是要喝酒了，問大家是要什么酒吧！你也知道茅臺和五糧液的香味不一樣，一般來說吃飯都要的是濃香的吧！當(dāng)然喜好醬香的例外！五糧液現(xiàn)在是國際名牌，濃香型更適合大多數(shù)的客戶！

其實(shí)五糧液比茅臺好喝。不過喝打了吐的話五糧液的那股味兒就真受不了了

茅臺 號稱國酒 有檔次

你說可以換換口味啊五糧液也是好酒·！

趕酒會收集了一些尋找潛在客戶的方法，希望可以幫到你：　　1、網(wǎng)絡(luò)尋找法　　對于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，先在網(wǎng)上通過一些商業(yè)網(wǎng)站（如趕酒會）去搜索一些你客戶的資料?！　≌野拙菩袠I(yè)的行業(yè)網(wǎng)，每個行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，你就用關(guān)鍵詞搜索。諸如趕酒會招商網(wǎng)等?！　≌褺2B網(wǎng)上的生產(chǎn)商啊。就如同在阿里有供應(yīng)商一樣?！　〔檎艺箷痰木W(wǎng)站；　　2、廣告尋找法　?。?）向目標(biāo)顧客群發(fā)送廣告；（2）吸引顧客上門展開業(yè)務(wù)活動或者接受反饋展開活動。　　3、介紹尋找法　　業(yè)務(wù)員通過他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會關(guān)系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們進(jìn)行介紹，主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應(yīng)等?！　?、資料查閱尋找法　　業(yè)務(wù)員經(jīng)常利用的資料有：有關(guān)政府部門提供的資料、有關(guān)行業(yè)和協(xié)會的資料、國家和地區(qū)的統(tǒng)計(jì)資料、企業(yè)黃頁、工商企業(yè)目錄和產(chǎn)品目錄、電視、報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等大眾媒體、客戶發(fā)布的消息、產(chǎn)品介紹、企業(yè)內(nèi)刊等等?！　?、委托助手尋找法　　業(yè)務(wù)員在自己的業(yè)務(wù)地區(qū)或者客戶群中，通過有償?shù)姆绞轿刑囟ǖ娜藶樽约菏占畔ⅲ私庥嘘P(guān)客戶和市場、地區(qū)的情報(bào)資料等等，　　6、交易會尋找法　　國際國內(nèi)每年都有不少交易會，如糖酒會等等，充分利用交易會尋找客戶、聯(lián)絡(luò)感情、溝通了解?！　?、企業(yè)各類活動尋找法　　企業(yè)通過公共關(guān)系活動、市場調(diào)研活動、促銷活動、技術(shù)支持和售后服務(wù)活動等，一般都會直接接觸客戶，這個過程中對客戶的觀察、了解、深入的溝通都非常有力，也是一個尋找客戶的好方法。

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