茅臺的促銷策劃方案怎么寫，求白酒促銷活動方案

酒的檔次不同，消費者檔次不同：低檔酒，小吃部、食雜店等，憑蓋給1元錢；高檔酒，大酒店，給打火機、小瓶酒等。 對批發(fā)商，送汽車。 對經(jīng)銷商，飯店需要鍋碗瓢盆，味素豆油。 過年掛燈籠，貼對聯(lián)。 配合促銷，免費品嘗。 抽獎可以送電視、微波爐。

汾酒營銷策劃方案篇一：汾酒市場營銷策劃案摘要由于糧食、大麥等價格上漲，造酒的原料上漲必然會帶來造酒成本的增加,導(dǎo)致茅臺、五糧液、劍南春……國內(nèi)一些高檔名酒紛紛開始漲價。茅臺、五糧液最近都推出新包裝，由于檔次提高，防偽性能增強，成本上升，反映到市場零售終端的白酒價格，自然上漲。各種品牌的白酒漲價幅度從5元到60元不等，由此可見，白酒市場正醞釀著一場前所未有的變動,汾酒集團面對激烈的競爭環(huán)境需要尋找新的目標市場和制定新的營銷策略組合。本計劃在分析外部環(huán)境、競爭環(huán)境、消費環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，完成尋找新的市場機會的目的；為了達成設(shè)定的營銷目標，對營銷策略進行了系統(tǒng)化設(shè)計，并制定了行動計劃和評估指標、方法等。一、市場分析（一）企業(yè)的目標和任務(wù)????????????????????1（二）當(dāng)前市場和戰(zhàn)略描述???????????????????1（三）主要競爭者???????????????????????3（四）外部環(huán)境分析??????????????????????4（五）內(nèi)部環(huán)境分析??????????????????????7二、營銷策略（一）營銷目標/預(yù)期收益???????????????????7（二）目標市場描述?????????????????????8（三）營銷組合描述?????????????????????8（四）定位分析??????????????????????11三、活動計劃???????????????????????111.14汾酒有悠久的歷史?，F(xiàn)在的白酒大省四川省、陜西省并沒有任何產(chǎn)品獲獎。汾酒（二）當(dāng)前市場和戰(zhàn)略

1、你可以說自己是做媒體的，需要采訪一下他們項目的情況；2、你可以說自己是城管或者文化局的，說他們的廣告有點問題，需要跟他們說說

那要看你找銷售策劃部做什么了 一般來說他們都會請專業(yè)的策劃師幫他們策劃營銷方案的 并不是公司內(nèi)部的 你可以到市場上去找找策劃公司 有問題可以問他們

這個應(yīng)該不好弄吧，因為不可能公布房地產(chǎn)營銷策劃部的電話，這是防止他們接私單，除非你認識里面的熟人

我是開發(fā)的 怎樣才能

此三種(廣義,狹義,其他)解釋來自百度百科 定義解釋：以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),充分利用網(wǎng)絡(luò)工具,憑借網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,賣方市場將其占有的信息資源服務(wù)于買方市場,并且為消費市場提供足夠的信息資源和其他服務(wù)支持,以便獲取市場戰(zhàn)略目標. TIME服務(wù)：網(wǎng)絡(luò)推廣的重點將為企業(yè)或者個人提供必須的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，以其產(chǎn)品或是服務(wù)為導(dǎo)向，以滿足市場對其信息資源或者其他產(chǎn)品咨信的需求。利用TIME在電子商務(wù)務(wù)服務(wù)技術(shù)和人才多年的的專業(yè)優(yōu)勢，科學(xué)的實際可實現(xiàn)的戰(zhàn)略方案為其效益化的連鎖反應(yīng)提供智力支持，為其合理配置現(xiàn)有企業(yè)資源，獲得更多的企業(yè)或個人利益和潛在市場網(wǎng)絡(luò)推廣目標。

房地產(chǎn)策劃主管崗位的主要職責(zé)是：1、撰寫全程策劃報告、定位報告、規(guī)劃建議、執(zhí)行報告；全面負責(zé)項目營銷策劃工作，進行項目的相關(guān)營銷、定位策劃，市場策劃方案、廣告方案的撰寫與編制，項目銷售方案的制定與實施，項目可行性研究，完成項目投資測算、產(chǎn)品策劃定位報告。2、負責(zé)公司的企業(yè)文化建設(shè)及品牌推廣，負責(zé)公司形象宣傳、推廣及形象監(jiān)控；負責(zé)公司VI形象的設(shè)計、策劃、應(yīng)用、推廣和規(guī)范管理。3、負責(zé)辦理方案的報批并辦理領(lǐng)取執(zhí)照的手續(xù)，向政府申報項目建設(shè)計劃，辦理征用土地的相關(guān)手續(xù)。4、負責(zé)對銷售及策劃進度進行動態(tài)掌控。負責(zé)協(xié)調(diào)政府關(guān)系及手續(xù)的辦理、規(guī)劃設(shè)計、拆遷工作、市政實施及客戶入住等工作。5、組織對目標市場進行調(diào)查分析，準確把握消費者的消費需求和消費傾向（產(chǎn)品類型、價格、熱銷戶型等信息），撰寫市場調(diào)研報告，對項目的規(guī)劃設(shè)計提供專業(yè)意見。6、負責(zé)與相關(guān)媒體對接,具體實施地產(chǎn)項目的品牌及文化建設(shè)的推廣、宣傳，做好活動的策劃、包裝、宣傳、跟進等實施工作。7、負責(zé)項目營銷策劃工作，進行項目的相關(guān)營銷、定位策劃。8、負責(zé)市場策劃方案、廣告方案的撰寫與編輯。9、負責(zé)房地產(chǎn)項目營銷策劃工作。10、負責(zé)與相關(guān)媒體，廣告公司對接，做好項目推廣，及活動的策劃、包裝、宣傳、跟進等實施工作。11、組織對目標市場進行調(diào)查分析，準確把握消費者的消費需求和消費傾向（產(chǎn)品類型、價格熱銷戶型等信息）。12、監(jiān)督項目營銷進度，及時掌握市場動態(tài)，提出營銷計劃的改進方案和建議等。

　一、一個細節(jié)分支，白酒營銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。 　?。ㄒ唬┢渲饕Ｒ?guī)通路有： 　　1、 商超 　　2、 大中型餐飲業(yè) 　　3、 傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等） 　?。ǘ┌拙茽I銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇： 　　1、 婚紗影樓。 　　2、 民政局結(jié)婚登記處。政府機關(guān)一般不允許進行商業(yè)宣傳營銷策劃thldl.org.cn，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標群體的心目中。 　　3、 婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰保梢宰龅酶鼘I(yè)，服務(wù)更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。 　　4、 當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。 　　5、 在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。 　?。ㄈ┳龊煤诵耐返膬?yōu)化組合，白酒營銷策劃方案互動宣傳。 　　1、 以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點，到產(chǎn)品切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點。 　　2、 將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設(shè)計，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進目標客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。 　　3、 通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷。 　　三、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計，提高全員動力 　　1、 目標客戶的購買利益線設(shè)計，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力； 　　2、 傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計，推進產(chǎn)品快速進店和上市，同時要兼顧產(chǎn)品的首次進店和上貨的利益推動； 　　3、 特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計，確保與目標客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標客戶心目中的映象，促成后期的購買行為； 　　4、 企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計。一個好的營銷人員利益線設(shè)計政策，往往可以達到事半功倍的效果； 　　四、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益 　　由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。 　　1、 商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理）。 　　2、大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設(shè)計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。 　　筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個月的15.8元/瓶，買一贈一的捆綁銷售政策，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出，已經(jīng)嚴重偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結(jié)果大家可想而知。

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