茅臺與海外經(jīng)銷商是怎么合作的，茅臺是否跨國經(jīng)營

你好！本國 的如果對你有幫助，望采納。

茅臺不只在國內(nèi)銷售，也有銷售到國外的。是跨國經(jīng)營

不是

茅臺有簽5年的的。茅臺與法國卡慕酒業(yè)集團簽訂了5年的海外分銷協(xié)議,后者承諾將茅臺酒分銷到全球25個銷量最高的免稅店一半以上數(shù)量的店面。2004年茅臺與法國卡慕就曾簽訂為期5年的合作茅臺集團黨委副書記趙書躍表示，2005年起茅臺正式向全球免稅店推出高端產(chǎn)品小批量勾兌茅臺，是中國酒品牌首次進入全球免稅市場。茅臺酒真假鑒別茅臺酒的酒瓶為乳白色玻璃瓶，封口為大紅色螺紋扭斷式防盜鋁蓋。頂部有貴州茅臺酒五個白字，瓶口無內(nèi)塞。整瓶酒外包一張優(yōu)質(zhì)正方形皮紙，裝在彩盒中外包裝用的是進口白版紙加細瓦楞。盒上字體和色澤與商標(biāo)被貼上一致。

看看外國品牌是如果在國內(nèi)建立市場的

最簡單和可行的辦法就是找一家當(dāng)?shù)氐陌拙拼砩蹋珯?quán)交給它負責(zé)！千萬別自己開發(fā)市場，成本太高，風(fēng)險太大！

老外都不怎么喜歡白酒吧！

你所說的張大伯跨境購海外出口版飛天茅臺酒，這酒可定是真的。出口海外的茅臺酒都是飛天商標(biāo)，出口商品檢查都是很嚴(yán)的，記住海外沒有假茅臺酒。國人出國旅游，每人可在免稅店買兩瓶茅臺酒，其原因是國外沒有假酒，另外免稅店里的茅臺酒價格比國內(nèi)便宜。

你好！貴州茅臺酒的商標(biāo)，主要是飛天和五星，其中飛天以前就是專門用于出口的商標(biāo)。如有疑問，請追問。

趕酒會為你回答茅臺不招代理，招經(jīng)銷商和專賣店。茅臺酒素以醬香突出、酒體醇厚、清亮透明、回味悠長、純正舒適、口感協(xié)調(diào)豐滿、香而不艷、空杯留香、飲后不上頭等特點而名聞天下，被稱為中國的“國酒”。它以優(yōu)質(zhì)高粱為料，上等小麥制曲，每年重陽之際投料，利用茅臺鎮(zhèn)特有的氣候，優(yōu)良的水質(zhì)和適宜的土壤，采用與眾不同的高溫制曲、堆積、蒸酒，輕水分入池等工藝，再經(jīng)過兩次投料、九次蒸餾、八次發(fā)酵、七次取酒、長期陳釀而成。酒精度多在52～54度之間，是中國醬香型白酒的典范。

對于茅臺那些銷售任務(wù)是針對飛天代理商的，茅臺系列酒沒有要求。不過現(xiàn)在飛天利潤可謂透明，茅臺系列酒才開始發(fā)力，前景不錯的，向市場上賣的不錯的茅臺1949紀(jì)念系列、賴茅、習(xí)酒、茅臺王子等等。

LZ: 如果您向上海酒類批發(fā)公司推銷的話，必須能做以下的工作： 首先：舍得。您可以拿出樣品酒用來（不要怕貴的就不給喝），剛開始跟批發(fā)商交朋友，一起來品嘗您要推的這款，要讓他來喜歡這款酒。（主要是性價比，但也要針對批發(fā)商對歐州啤酒的認知度）； 再者：公司的優(yōu)勢。這里說的公司優(yōu)勢是說的您的公司優(yōu)勢，向批發(fā)商表明公司的發(fā)展前景及以往的成就。（比方說：我們今年半年銷售量就同比去年一年的銷量了。切記：不要夸大的出奇，一定要說得讓批發(fā)商相信）； 最后：就是服務(wù)。鋪市的力度、物流的速度、產(chǎn)品的沿續(xù)（保持庫存）、客戶的疑問解決速度，這些都是對批發(fā)商合作的最主要的因素。 如果您做到了以上三點，一定會有更多的批發(fā)商和您合作。到時您不用去找批發(fā)商合作，而是您選擇可以跟哪個批發(fā)商合作。 加油！

專營進口葡萄酒，專營法國起泡酒，專營西班牙洋酒等～

具體如下：1.價格策略：不能把結(jié)構(gòu)調(diào)整和提高經(jīng)濟的落足點單純的放在提高酒價上，質(zhì)量才是茅臺的立足根本。針對中低檔酒應(yīng)該低價，這樣憑借很好的品牌效應(yīng)擴大市場占有率，這樣會為獲得豐厚的利潤奠定基礎(chǔ)。2.渠道策略：用專賣店，加盟店，還有電子商務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上同步進行渠道銷售。3.產(chǎn)品策略：在保證原有的酒品的高端基礎(chǔ)上，加強開發(fā)新的酒的品種，完善自己的酒品分類，全面覆蓋高，中，低三檔次的酒類，滿足各種消費者的需求。4.促銷策略：所謂“促銷”，不是真正的便宜的賣酒，而是給訂購量大的消費者多的優(yōu)惠。這樣不但可以讓消費者更容易多的購買產(chǎn)品，又讓消費者在保證酒的質(zhì)量的同時得到更多的優(yōu)惠。這樣更易于讓消費者接受。以上這些營銷的方式均適合在國內(nèi)和國外做茅臺酒的銷售，不過在國外，茅臺酒的銷售其實應(yīng)該更容易。具體是為什么？其實最主要的就是在國外茅臺酒的低價！

1、網(wǎng)上促銷的方案對名酒基本沒有大的幫助；2、茅臺系列酒主要通過專賣店系統(tǒng)推展；3、茅臺專賣店里面有部分經(jīng)銷商本身就是其他系列酒的區(qū)域經(jīng)銷商；4、茅臺系列酒主要通過口碑營銷、要客營銷、商朝零售；5、可以參考原來的“金方”營銷方案來制定自己的方案。6、網(wǎng)上銷售在2年內(nèi)估計收效甚微。 慎之慎之！

建議你看關(guān)于國際貿(mào)易方面的書。從你的敘述來看，貴公司的國際業(yè)務(wù)是被動的再開展。有一個簡單的方法：你看你的在國內(nèi)的競爭對手是怎么做的、如何定的價。還可以找在澳洲的同行，看看整體的情況。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，你還可以從大使館調(diào)取相關(guān)行業(yè)報告，預(yù)測公司的產(chǎn)品在那邊的前景。如果要讓他們大那邊做的話一定要要派人去那邊學(xué)習(xí)，要讓他們具備當(dāng)?shù)氐闹R，有文化移情能力，若生意好，過一兩年設(shè)立海外辦事處或者子公司和他們同時跟進，找出合適的開展業(yè)務(wù)的方法。若有相似的國家或者地區(qū)可以把模式移植過去。不知道你們是做什么產(chǎn)品，要發(fā)掘出它所具有的優(yōu)勢，不管是那一方面的。還要能適應(yīng)當(dāng)?shù)貒?。說簡單點就是要有優(yōu)勢。以上說法是我個人的觀點。若還有其它人的意見多看看。http://au.china-embassy.org/chn/中華人民共和國駐澳大利亞大使館 地址：15 Coronation Drive, Yarralumla, ACT 2600 電話：0061-2-62734780 傳真：0061－2－62735848 E-mail: chinaemb_au@mfa.gov.cn

比如，我想他肯定想做獨家代理，但我們已開始不了解他的實力，是只給他一個省的代理？然后合同期一般為一年？一年后看情況再作調(diào)整？我們自己有人在澳洲，但是不熟悉當(dāng)?shù)氐那?，難以打開局面，目前也沒有什么進展，這個人是目前唯一一個要做代理的人。當(dāng)然我們希望以后能把生意做大，如果做大，那么他作為代理商的議價能力也必定增大，到時候會不會我們被牽著鼻子走？畢竟我們在當(dāng)?shù)貨]有自己的渠道，對他會有極大的依賴。望有經(jīng)驗的朋友多多指教！28為您來解答 關(guān)于國際貿(mào)易方面的書你可以看看，從你的敘述來看，貴公司的國際業(yè)務(wù)是被動的再開展，你看你的在國內(nèi)的競爭對手是怎么做的、如何定的價。還可以找在澳洲的同行，看看整體的情況，你還可以從大使館調(diào)取相關(guān)行業(yè)報告，預(yù)測公司的產(chǎn)品在那邊的前景。如果要讓他們大那邊做的話一定要要派人去那邊學(xué)習(xí)，要讓他們具備當(dāng)?shù)氐闹R，有文化移情能力，若生意好，過一兩年設(shè)立海外辦事處或者子公司和他們同時跟進，找出合適的開展業(yè)務(wù)的方法。若有相似的國家或者地區(qū)可以把模式移植過去。地址：15 coronation drive, yarralumla, act 2600e-mail: chinaemb_au@mfa.gov.cn此問題不能解決您的疑惑？請在此提交您的問題，我們的專家將為您解答！