葡萄酒的銷售出現(xiàn)兩極化的特征，頂端盤踞著耕耘多年的巨無霸，有實(shí)力有渠道優(yōu)勢，市場占有率不低。我進(jìn)入行業(yè)兩年，起先完全按快消品模式操作，愛美的女士想必一定聽過，葡萄酒能舒緩疲勞、減輕病痛、消毒殺菌、美容養(yǎng)顏，另據(jù)史料顯示，直到19世紀(jì)晚期，葡萄酒都是西方醫(yī)學(xué)中不可缺少的用品。
1、茶葉店如何銷售葡萄酒？
目前的回答都不支持茶葉店賣紅酒啊，但是我不能茍同。因?yàn)槲矣邢嘧R(shí)的朋友成功了，所謂煙酒不分家，作為讓人口腔上癮，品質(zhì)難以用肉眼辨別的茶和紅酒，也不分家。他們有太多相似的地方，而愛好茶葉的客戶，對(duì)品紅酒一定上手的更快，第一。茶葉店的客戶多半也會(huì)是紅酒客戶，直接消費(fèi)者看重生活品質(zhì)，而好茶好酒就是非常好的提高生活品質(zhì)，
第二。好茶之人其實(shí)口腔很靈敏，對(duì)香味也很敏感，同時(shí)口腔對(duì)各種酸，澀等丹寧類刺激上癮，這些人不會(huì)喜歡喝白開水的。第三，茶葉有很多送禮熟悉，紅酒也是送禮好搭檔。所以針對(duì)送禮，公司福利，過節(jié)團(tuán)建，年會(huì)，在茶禮之余建議一些有性價(jià)比的紅酒產(chǎn)品，我想你的客戶都不會(huì)拒絕。而凸出性價(jià)比，就必須和茶葉一樣，到原產(chǎn)地采購，這樣客戶信任你的渠道和品質(zhì)，
2、拿到進(jìn)口紅酒代理，怎么開拓銷售渠道？
如果進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，一定要明白一些原則。葡萄酒作為西方文明的標(biāo)志，在人類歷史中扮演著非常重要的角色，它的社會(huì)地位，就相當(dāng)于茶葉之于中國人的印象。愛美的女士想必一定聽過，葡萄酒能舒緩疲勞、減輕病痛、消毒殺菌、美容養(yǎng)顏，另據(jù)史料顯示，直到19世紀(jì)晚期，葡萄酒都是西方醫(yī)學(xué)中不可缺少的用品。紅酒文化，就體現(xiàn)在紅酒的產(chǎn)銷生態(tài)鏈之中，
法國人認(rèn)產(chǎn)區(qū)，中國人認(rèn)品牌。1、代理紅酒要看準(zhǔn)產(chǎn)區(qū)，無論是法國的紅酒，還是國產(chǎn)的紅酒，真正的歷史都潛藏在紅酒的口感中。選擇那些精通釀造工藝且環(huán)境優(yōu)越的小產(chǎn)區(qū)，是貿(mào)易事業(yè)成功的關(guān)鍵，2、圍繞“傳播紅酒文化”的主題與消費(fèi)者溝通不妨多開設(shè)一些專業(yè)的小型品酒沙龍，與消費(fèi)者直接溝通，分享傳達(dá)紅酒文化的理念，在與消費(fèi)者的緊密互動(dòng)中，找到從小資到大眾的路徑。
3、葡萄酒先品嘗后購買，這種銷售方式大家會(huì)喜歡嗎？
葡萄酒的銷售出現(xiàn)兩極化的特征，頂端盤踞著耕耘多年的巨無霸，有實(shí)力有渠道優(yōu)勢，市場占有率不低，另一極則是碎片化銷售，因紅酒行業(yè)門檻較低，故吸引了大量的從業(yè)人員。最極端的是有一縣城，早些年有去歐州打工的習(xí)慣，隨著進(jìn)口紅酒在國內(nèi)的勃興，都紛紛操起了紅酒的行當(dāng)，一個(gè)縣城最熱鬧時(shí)酒商竟有一千多家，吆喝聲嘈雜四起，極其慘烈的一幕。
我進(jìn)入行業(yè)兩年，起先完全按快消品模式操作，場地、人員、渠道搭建，半年下來一估算，風(fēng)險(xiǎn)不小，就果斷拋棄了原先的模式。鑒于消費(fèi)大眾對(duì)紅酒知識(shí)的匱乏及對(duì)假酒的拒斥，我靜下心，做兩件事，一是學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，包括理論和實(shí)操，二是定期舉辦品酒會(huì)，或在酒莊或安排在環(huán)境不錯(cuò)的酒店，每月一次。將卡丹各酒款逐一品嘗，期間講解品酒知識(shí)，為何醒酒搖杯？如何觀色聞香？怎樣判斷好酒？參與者均表示獲益匪淺，并對(duì)卡丹有了品牌信任，
現(xiàn)在已經(jīng)培養(yǎng)了不少忠誠度極高的顧客，有律師、教師、醫(yī)生等，每月帶來不少的固定銷量。所以我個(gè)人認(rèn)為:如果你代理的酒款確實(shí)擁有高品質(zhì)及高性價(jià)比，采用先嘗后銷的方式應(yīng)該是有效的，當(dāng)然你必須首先得懂酒，這兩年我也碰到過形形色色做進(jìn)口紅酒的經(jīng)營者，有些人對(duì)紅酒一問三不知，有些則選定的酒款質(zhì)量低劣，我斷定這樣的生意根本不會(huì)長久。
